9月27日，漢醬135BC中國雅度盛宴在河南鄭州舉行。以2019年1月首場鹿鳴薈為始，酒說可以算是漢醬135BC的老朋友與發(fā)展見證者，期間參與了許多重大事件與歷史時刻，作為一個“熟客”，小編身處時隔一年后重回鄭州的雅度盛宴現(xiàn)場，重新審視漢醬135BC這個“一年過億的醬酒單品”時，又有新的發(fā)現(xiàn)與認知，總結(jié)起來是三個詞：
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朋友圈
在雅度盛宴開始前，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢董事長、北京正一優(yōu)供商貿(mào)公司董事長楊光曬了一個朋友圈（正是下面這張合影），并配文“感謝各位大咖參加漢醬135BC中國雅度盛宴”。這張圖片其實份量蠻重的：
1、有企業(yè)代表：貴州茅臺醬香酒營銷有限公司河南一區(qū)負責人卓洋洋和三區(qū)經(jīng)理王衛(wèi)華；
2、有社會名流：文化學(xué)者、管理學(xué)博士、原河南省文化廳副廳長、河南科技大學(xué)黨委書記、河南省人大辦公廳主任、教科文衛(wèi)委員會主任夏林，《中國詩詞大會》七夕特別節(jié)目冠軍陳曦駿、錢子琳；
3、有大商代表：貴州茅臺河南省經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長王慶云，河南錦堂實業(yè)有限公司董事長史東亞，衛(wèi)華集團創(chuàng)始人、衛(wèi)華農(nóng)場總經(jīng)理韓憲保，華磊實業(yè)董事長孔磊，歌德盈香董事長劉曉偉、酒便利董事長王雪、山東德州豐永商貿(mào)董事長田會芹、河南南陽銀宇酒業(yè)董事長周玉平；
當然還有東道主代表“堂主”楊光，正一優(yōu)供商貿(mào)總經(jīng)理馬濤和常務(wù)副總經(jīng)理曾皓之以及相關(guān)業(yè)務(wù)精英。的確，過去一年多時間，漢醬135BC的朋友圈“從無到有、從小到大、由弱及強”，這次雅度盛宴能夠得到如此多大商站臺，顯然這背后是漢醬135BC文化引領(lǐng)價值的體現(xiàn)，是對其未來發(fā)展?jié)摿εc成長性的看好。
記得在兩個月前的經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，楊光特別動情地提到：我至今仍然記得兩個“第一”的經(jīng)銷商，一個是最早打款的德州豐永商貿(mào)董事長田會芹“田大姐”，一個是最早簽約的南陽銀宇酒業(yè)周玉平，真心希望與大家長長久久合作，漢醬135BC不干割韭菜的事情，可能這種利益的共享共建是漢醬135BC一年時間能“出來”的關(guān)鍵。
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文化酒
盡管幾乎所有高價酒都會占位這個概念，但說實話：真正對品牌內(nèi)涵挖掘足夠深入，讓消費者充分理解明白、能夠真正落地的并不多。漢醬135BC這個剛出身聽上去并不是特別“順口”的產(chǎn)品，硬是通過雅度內(nèi)核的品牌占位與“鹿鳴宴、鹿鳴薈、中國雅度盛宴”3大符號共同構(gòu)成漢醬135BC的個性化鹿鳴價值體系和專屬化品牌推廣模式，讓許多渠道商有感知，讓許多消費者看得懂。
在酒說看來：這是一個很了不起的事情。因為白酒產(chǎn)品的品牌溢價更多多是基于品牌故事的豐滿性與傳承性，即使是茅臺股份出品，漢醬品質(zhì)加持，這放在兩年前一款新品敢于定價千元價格帶，依然是很大的挑戰(zhàn)。彼時整體醬酒的品類熱潮和茅系醬酒的溢價遠不如當前，這不僅需要大膽勇氣與前瞻目光，更需要一套能落地、能打的模式與戰(zhàn)法。從無到有，從0到1這種質(zhì)變與創(chuàng)造顯然要比后來的量變的積累來得更加艱難。
漢醬135BC的獨特價值是什么？貴州茅臺醬香酒營銷有限公司河南一區(qū)負責人卓洋洋在現(xiàn)場是這樣說的：漢醬酒，貴州茅臺酒股份有限公司傾力打造的拳頭產(chǎn)品，承襲茅臺酒文化之源、漢武帝甘美之史話演繹的物質(zhì)載體，融合交匯中華傳統(tǒng)漢文化精髓與現(xiàn)代文明的創(chuàng)造力。
其實許多第一次參加無論是鹿鳴薈，還是更高配的雅度盛宴，還是很容易被現(xiàn)場的氛圍所圈粉：漢風雅韻的陳列場景、古色古香的文藝表演、活靈活現(xiàn)的夜宴再現(xiàn)……這一套下來是具備較強文化說服力和感染力的。更為關(guān)鍵的是：漢醬品牌源遠流長的品牌故事和歷史底蘊，以這種形式呈現(xiàn)出來讓人記憶點更加深刻，這其實是文化酒更深刻的內(nèi)涵。
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新物種
新物種的強大之處在于不斷進化，在正一優(yōu)供的自我總結(jié)中提到：歷經(jīng)21個月的市場運營，漢醬135BC掀起雅度潮流，堅守千元醬香，基本完成了從市場到品牌、從品牌到消費的三大轉(zhuǎn)變：從招商布局到市場服務(wù)，從品牌培育到消費引領(lǐng)，從曬品牌曬文化到曬酒局曬動銷。
顯然這意味著漢醬135BC進入新的發(fā)展階段，這一點同樣從市場層面得到證實。作為漢醬135BC第一個“吃螃蟹”的人的德州豐永商貿(mào)董事長田會芹在與記者交流中表示：漢醬135BC的確是呈現(xiàn)出缺貨、不夠賣的狀態(tài)，不僅如此，這種緊缺也是茅臺股份核心醬香產(chǎn)品的整體寫照，“價格體系全線回升、經(jīng)銷商要求增量多”成為這邊獨好的醬香風景。
特別需要指出的是：伴隨醬酒紅利的進一步釋放，漢醬135BC定位1398元，就是為了樹立千元醬香價值標桿。醬香熱的本質(zhì)就是茅臺熱，飛天茅臺之下千元醬香價值凸顯，千元醬香價值標桿當系出茅臺。集品牌、品質(zhì)、文化等諸多價值于一身的漢醬135BC，以雅度文化為核心，以綿柔醬香為底蘊，這是其價值營銷的彰顯，也是其千元表現(xiàn)背后的深層邏輯與底層支撐。
文章來源：酒說訂閱號
