國酒茅臺(tái)渤海十路怎么樣，國酒茅臺(tái)商標(biāo)酒瓶上怎么體現(xiàn)

茅臺(tái)被稱為國酒，你認(rèn)為茅臺(tái)酒怎么樣？一、茅臺(tái)為什么被稱為國酒？提到茅臺(tái)酒，在我們國家可以說是無人不知無人不曉，茅臺(tái)集團(tuán)在我們國家來說的話，算得上是制酒行業(yè)的領(lǐng)頭羊，而茅臺(tái)酒也是茅臺(tái)集團(tuán)的代表性的酒，在我們國家，茅臺(tái)酒算得上是高檔白酒之一，茅臺(tái)酒之所以被稱為國酒，是因?yàn)槊┡_(tái)酒的制作工藝曾經(jīng)一度被列為國家機(jī)密，而且茅臺(tái)酒的制作工藝也是我們國家的一種物質(zhì)文化遺產(chǎn)茅臺(tái)酒和董酒是我們國家的兩大名酒，由此可見，茅臺(tái)酒被稱之為國酒是名副其實(shí)的。二、茅臺(tái)酒到底怎么樣？喝過茅臺(tái)酒的人就會(huì)覺得茅臺(tái)酒，真的是名副其實(shí)的高檔酒，因?yàn)椴还苁窃谥谱鞯倪^程上，或者是保存的過程當(dāng)中，甚至是原料的選用，茅臺(tái)酒都稱得上是高檔酒的代表，除此之外，制作茅臺(tái)酒的工藝是茅臺(tái)集團(tuán)所特有的，因此，其他人士效仿不來的茅臺(tái)酒的味道，特別的醇香，酒香也非常的突出，喝完酒之后，杯子里邊還會(huì)長時(shí)間的留存著茅臺(tái)酒的香味，真的是回味悠長，所以喝茅臺(tái)酒的時(shí)候，很多的人都會(huì)先聞一聞茅臺(tái)酒的香味兒，由此可見，茅臺(tái)酒真的是酒中極品，味道非常的醇香濃厚。三、普通人消費(fèi)得起茅臺(tái)酒嗎？茅臺(tái)酒既然是我們國內(nèi)的高檔酒的代表，這就說明茅臺(tái)酒的價(jià)格也是相對(duì)來說比較昂貴的，普通人很可能平時(shí)根本喝不到茅臺(tái)酒，因?yàn)?，普通的家庭也沒有辦法消費(fèi)得起這么貴的酒，一般的茅臺(tái)酒，稍微年份久遠(yuǎn)一點(diǎn)的都是好幾千塊錢的，有的茅臺(tái)酒大部分時(shí)候都被用來送禮，因?yàn)榇蠹叶加X得這么貴的酒，自己喝非常的奢侈，所以現(xiàn)在的茅臺(tái)酒已經(jīng)成為送禮的首選久了，因?yàn)槊┡_(tái)酒在某種程度上能夠體現(xiàn)一個(gè)人的身份和地位，所以普通人很難能夠消費(fèi)得起茅臺(tái)酒。

1.看瓶蓋：每箱正宗的貴州茅臺(tái)都配有一個(gè)官方識(shí)別器，消費(fèi)者可向銷售商索要。通過識(shí)別器觀看茅臺(tái)的防偽標(biāo)簽會(huì)出現(xiàn)與肉眼觀看不同的效果，帽套表面圖文消失，并出現(xiàn)彩虹色的背景和黃色“國酒茅臺(tái)”及“MOUTAI”文字;看頂蓋也會(huì)發(fā)現(xiàn)帽套頂部呈亮銀色或金色。2.瓶口所套透明顏料膠帽有噴墨打印“茅臺(tái)”二個(gè)字及邊上小字打印的生產(chǎn)日期與批號(hào)，正品特點(diǎn)是噴墨字跡清晰，用手輕輕刮擦不會(huì)脫落。假品字跡不清晰，輕擦后即變得模糊不清。(可沾水擦拭檢驗(yàn)，正品不會(huì)脫落模糊)。3.在不同光線下觀察：把茅臺(tái)酒放在不同光線下觀察，當(dāng)在順光下觀察時(shí)，茅臺(tái)標(biāo)志和“國酒茅臺(tái)”字樣清晰可見。在逆光環(huán)境下觀察時(shí)，標(biāo)志和文字都會(huì)變暗。4.看飄帶：飛天茅臺(tái)正面皆有兩條紅色飄帶，從整體外觀上看，飄帶與瓶身的前標(biāo)貼紙是垂直、筆挺的，兩條飄帶中，內(nèi)飄帶上應(yīng)該有阿拉伯?dāng)?shù)字，數(shù)字從零到幾十不等，而外飄帶上則沒有這樣的標(biāo)識(shí)。

　　眾所周知茅臺(tái)酒是我國的國酒，可是每年釀造出來的茅臺(tái)酒能夠流入市場銷售的并不多。茅臺(tái)酒的限量生產(chǎn)其實(shí)與釀造工藝有著分不開的糾葛?！　∪绻f茅臺(tái)酒具有獨(dú)特的地域和特殊的原料是自然天成之作，那么茅臺(tái)酒獨(dú)特的釀造工藝就是能工巧匠之妙。概括茅臺(tái)工藝的特點(diǎn)為三高三長。茅臺(tái)酒工藝中的三高是指茅臺(tái)酒生產(chǎn)工藝的高溫制曲、高溫堆積發(fā)酵、高溫餾酒。茅臺(tái)酒大曲在發(fā)酵過程中溫度高達(dá)63℃，比其他任何名白酒的制曲發(fā)酵溫度都高10—15℃。 　　在整個(gè)大曲發(fā)酵過程中可優(yōu)選環(huán)境微生物種類，最后形成以耐高溫產(chǎn)香的微生物體系，在制曲過程中首先做到了趨利避害之功效。高溫堆積發(fā)酵是中國白酒生產(chǎn)敞開式發(fā)酵最為經(jīng)典和獨(dú)創(chuàng)之作，也是其他名白酒工藝所不具有的。高溫餾酒：蒸餾工藝本身是固液分離的技術(shù)，但茅臺(tái)酒生產(chǎn)工藝的蒸餾與其他白酒完全不同。 　　茅臺(tái)酒工藝中的三長主要指茅臺(tái)酒基酒生產(chǎn)周期長；大曲貯存時(shí)間長；茅臺(tái)酒基酒酒齡長。茅臺(tái)酒基酒生產(chǎn)周期長達(dá)一年，須二次投料、九次蒸餾、八次發(fā)酵、七次取酒，歷經(jīng)春、夏、秋、冬一年時(shí)間。而其他名白酒只需幾個(gè)月或十多天即可。 　　茅臺(tái)酒大曲貯存時(shí)間長達(dá)6個(gè)月才能流入制曲生產(chǎn)使用，比其他白酒多存3－4個(gè)月，這對(duì)提高茅臺(tái)酒基酒質(zhì)量具有重要作用，而且大曲用量大，是其他白酒的4－5倍。茅臺(tái)酒一般需要長達(dá)三年以上貯存才能勾兌，通過貯存可趨利避害，使酒體更醇香味美，加上茅臺(tái)酒高沸點(diǎn)物質(zhì)豐富，更能體現(xiàn)茅臺(tái)酒的價(jià)值，這是其他香型白酒不具有的特點(diǎn)。 　　茅臺(tái)酒工藝的季節(jié)性生產(chǎn)指茅臺(tái)酒生產(chǎn)工藝季節(jié)性很強(qiáng)。茅臺(tái)酒生產(chǎn)投料要求按照農(nóng)歷九月重陽節(jié)期進(jìn)行，這完全不同于其他白酒隨時(shí)投料隨時(shí)生產(chǎn)的特點(diǎn)。 　　采用九月重陽投料一是按照高粱的收割季節(jié)；二是順應(yīng)茅臺(tái)當(dāng)?shù)貧夂蛱攸c(diǎn)；三是避開高營養(yǎng)高溫生產(chǎn)時(shí)節(jié)，便于人工控制發(fā)酵過程，培養(yǎng)有利微生物體系，選擇性利用自然微生物；四是九月重陽是中國的老人節(jié)，象征天長地久，體現(xiàn)漢民族傳統(tǒng)文化。

細(xì)心的你應(yīng)該發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)機(jī)場，高鐵上，央視上，你都能看到“天朝上品，給世界一瓶好酒”這樣一句廣告。天朝上品貴人酒產(chǎn)于貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司，但它真的是一瓶好酒嗎？ 天朝上品官方介紹：天朝上品貴人酒產(chǎn)于貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司，屬于柔和醬香型白酒，中國首創(chuàng)53%VoL柔和醬香型白酒，它以其獨(dú)特的工藝、典型的風(fēng)格，優(yōu)良的品質(zhì)馳名于世，在中國白酒中獨(dú)樹一幟。雖然官方介紹得很好，真的那么好嗎？讓我們來探討一下。 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)： 可以看到天朝上品生產(chǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是Q/MTJK0001S。Q- 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字頭。MTJK-企業(yè)名稱茅臺(tái)技開縮寫。0001s -質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局發(fā)放的流水號(hào)。因?yàn)檫@是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)不出固態(tài)法糧食酒的工藝。 市場價(jià)格： 天朝上品貴人酒在其官網(wǎng)上的零售價(jià)是699元一瓶，瓶上掃碼價(jià)也是699元，但各大網(wǎng)商上的價(jià)格是天差地別，有228元一瓶，也有599一件，但和零售價(jià)和掃碼價(jià)699元都相差甚遠(yuǎn)，其實(shí)在天朝上品剛上市時(shí)很多不懂酒的朋友們把掃碼價(jià)信以為真，其實(shí)699元這個(gè)價(jià)格是虛標(biāo)的，高得離譜，都是套路。人都喜歡貪小便宜，原本價(jià)值699元突然降價(jià)到228元一瓶或者是599元一件，撿到大便宜了，但其實(shí)就是被套路了，天朝上品貴人酒在我們茅臺(tái)鎮(zhèn)上批發(fā)價(jià)也就200左右一件，每瓶40元不到。 生產(chǎn)工藝： 天朝上品包裝上并沒有說明其工藝，但可以在官方上看到介紹"九次發(fā)酵，十次蒸煮，經(jīng)攤涼、加尾酒和曲粉，進(jìn)行發(fā)酵，在傳統(tǒng)九蒸九煮基礎(chǔ)上十蒸十煮"。坤沙酒是九次蒸煮的，十次蒸煮的天朝上品是翻沙工藝，是采用坤沙9次蒸煮后的酒糟，加入新高粱和新藥曲繼續(xù)發(fā)酵，生產(chǎn)周期短，出酒率高，基酒貯存一年時(shí)間。 口感： 柔和醬香型白酒，中國首創(chuàng)53%VoL柔和醬香型白酒。“柔和醬香”是茅臺(tái)技開首創(chuàng)，雖然聽很是高大上，不是內(nèi)行人也沒幾個(gè)人懂這是個(gè)什么名頭，醬香酒里從來沒有柔和一說，柔和則是濃香酒的特點(diǎn)。單就品質(zhì)來講，聞香，醬香味還算明顯，入口細(xì)品甜味明顯，不太正常，醇厚感不足，略酸略淡，香醇綿甜及細(xì)膩程度綜合來說不如茅臺(tái)迎賓酒。 貼牌酒： 茅臺(tái)集團(tuán)最核心的公司是貴州茅臺(tái)酒股份有限公司，除此之外還有一些子公司：技術(shù)開發(fā)公司、保健公司、白金酒公司等等。這些子公司向市場推出了大量的價(jià)高質(zhì)次的酒，而根本不是茅臺(tái)酒系列，只是掛靠茅臺(tái)集團(tuán)而已。天朝上品就是技術(shù)開發(fā)公司的一款貼牌酒，是用茅臺(tái)鎮(zhèn)其他酒廠的基酒勾調(diào)掛了技術(shù)開發(fā)公司的牌，廣告打得很響，其廣告成本比生產(chǎn)成本還要高。 總結(jié)： 從廣告來說，天朝上品是成功的，2017年新品剛剛發(fā)售便獲得了巨大成功，天朝上品貴人酒很快就火爆全國，多次賣到斷貨，從銷量做得是非常成功，但到了現(xiàn)在基本上賣不動(dòng)了，天朝上品的價(jià)格實(shí)在太亂，性價(jià)比低。而翻沙酒質(zhì)是天朝上品的硬傷，翻沙酒質(zhì)相對(duì)于坤沙酒來說，差得不是一星半點(diǎn)，酒友們更注重的是酒質(zhì)和價(jià)格，畢竟品質(zhì)才是最重要的，好的酒質(zhì)才是賴以生存之本，廣告打得再響也沒有人愿意為廣告買單，注定走得不遠(yuǎn)。 好文遇好人，喜逢甘露，為美酒尋找知音。阿德只想分享一下自己所知道的酒知識(shí)，感謝您的閱讀。用最簡單的我們業(yè)內(nèi)的一句話進(jìn)行表達(dá)的話，貴州假酒千千萬，天朝上品占一半。市面上70%的天朝上品，都是假酒。 就拿貴人咧，天朝上品掃碼價(jià)699元。市面上最低賣到300左右一箱，平均50元一瓶。50一瓶的醬香型白酒，普通的碎沙酒。甚至好多人說它是翻沙酒 才接觸醬香酒的人，感覺這個(gè)酒很有意思，畢竟柔和，也是他的代名詞，那是因?yàn)槟銢]有真正的接觸醬香酒。 不過天朝上品有很多系列產(chǎn)品，有高端的，有低端的，喜歡天朝上品可以自己買來嘗一嘗，能喝出真正的柔和醬香型白酒。天朝上品是打著茅臺(tái)的旗號(hào)，不過是屬于下面子公司-茅臺(tái)集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司的產(chǎn)品。很多人買過，包裝還是提高好看的，但是表里不一，口碑不怎么好。掃碼價(jià)599元。市場上最低賣到300左右一箱，也就是平均50一瓶。50一瓶的醬香酒，普通的散酒能喝上碎沙酒，也就是茅臺(tái)王子的感覺。王子也是有個(gè)茅臺(tái)保護(hù)罩，身價(jià)才會(huì)暴漲。天朝上品也是有茅臺(tái)的保護(hù)罩，不過價(jià)格在50元左右，看起來真的很實(shí)惠，是不是真的實(shí)惠呢。醬香的老酒友都會(huì)買天朝上品。我們知道茅臺(tái)迎賓酒是70左右，茅臺(tái)迎賓酒是翻砂，茅臺(tái)子公司的天朝上品50左右，也就是迎賓酒都趕不上。不過天朝上品很多線下店賣100多，喝過的人不太行。其口感，醬香味道寡淡，余味更不用說。官網(wǎng)說是柔和醬香型白酒，遭到很多人質(zhì)疑，連醬香味道都沒有，難道這是叫柔和？當(dāng)然剛接觸醬香酒的酒友們，可能會(huì)覺得好喝。只是他們沒有嘗試過真正的醬香酒，這也不怪他們。這種酒里面裝的應(yīng)該是翻砂跟竄香酒。常喝醬香酒的一般不選他，應(yīng)該不只是這個(gè)產(chǎn)品，而是茅臺(tái)集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司的，還有茅臺(tái)集團(tuán)保健有限公司的。這兩個(gè)公司出的產(chǎn)品，可以說的貼茅臺(tái)的標(biāo)，酒質(zhì)強(qiáng)不到哪里去。這種酒是廣告包裝成本太高了，同樣的價(jià)格要比普通的酒質(zhì)差一個(gè)檔次。之前也有人噴我，說是天朝上品有高端的，也有低端的醬香酒，我也不想說那么多了，喜歡天朝上品可以自己買瓶嘗嘗，或者你的口味與大眾不一樣，能喝出真正的柔和型醬香酒。我只是一名在酒業(yè)里面打滾多年的酒農(nóng)，我一直堅(jiān)信“酒品如人品”，堅(jiān)持用心釀好每一滴純糧食坤沙醬香酒，讓大家喝上放心的口糧酒，絕對(duì)是性價(jià)比高的口糧酒。 提供有幸福感的純坤沙醬香酒，讓酒友們少花錢，體驗(yàn)更好的品質(zhì)。 喜歡的朋友們可以找我推薦哦。 版權(quán)所有：醬香傳說【gzmtxt】茅臺(tái)集團(tuán)旗下有多家子公司，但是有利有弊，貼牌酒很容易傷害主公司直系品牌的影響力，像天朝上品之類，茅臺(tái)一怒砍掉旗下幾千個(gè)條碼，可想而知。在品牌打造上，天朝上品下過很大功夫，廣告做得很大，然自稱是創(chuàng)立“柔和醬香”標(biāo)準(zhǔn)，但柔和也不知道是個(gè)什么概念，每個(gè)人的口感不一樣，有人喜歡，有人喝不來，不過普遍看來反響平平，所以不做推薦。目前最低30多元一瓶，除去包裝物流稅，瓶子里的液體不會(huì)超過10元錢一斤，小紅櫻子糯高粱大概3-4塊一斤，茅臺(tái)工藝大約4斤糧食出一斤酒。加上人工和利潤，自己去分析好不好吧！ 還不如我家的坤沙 鄭州這邊360 我們一般不喝的，在茅臺(tái)鎮(zhèn)這邊一百左右就能買到和飛天差不多的酒，像天朝上品這些碎沙酒賣的就是廣告 天朝上品有多大發(fā)酵場地能滿足上萬噸酒的生產(chǎn)?靠大旗號(hào)忽悠的仁懷茅臺(tái)鎮(zhèn)酒。

茅臺(tái)酒這么貴，真的那么好喝嗎？好喝不好喝，這個(gè)也因人而異，再則，口感是可以培養(yǎng)的，習(xí)慣了，你再喝其他白酒可能還難以接受了。之前有個(gè)故事說，某領(lǐng)導(dǎo)長期喝慣了某個(gè)送的酒（假酒），后來給他喝真酒，他還以為是假的，大罵后來給他真酒的人。茅臺(tái)現(xiàn)在炒到這個(gè)高的價(jià)位，肯定不是單純的產(chǎn)品問題，產(chǎn)品有沒有差異，我覺得應(yīng)該是有的，但這種差異，對(duì)不是很專業(yè)的消費(fèi)者來說，可以忽略，另外就是上面講到過的，茅臺(tái)已經(jīng)培養(yǎng)了消費(fèi)者的這種口感和習(xí)慣，一些消費(fèi)者還是可以品嘗出來。好喝只是其一，這是功能層面，還有就是稀缺，心理的稀缺和預(yù)期，買漲不買跌，大家都沖著這個(gè)勢頭，即使自己不喝，也可以買來儲(chǔ)藏，收藏；茅臺(tái)一年產(chǎn)量5萬噸，銷售額750億。其中茅臺(tái)酒大概3上萬多噸，其他為茅臺(tái)的系列酒。茅臺(tái)還是供不應(yīng)求，因?yàn)榄h(huán)境，氣候因素，7.5平方公里核心產(chǎn)區(qū)，才能釀造出茅臺(tái)酒，再是因?yàn)橛型顿Y和收藏價(jià)值，怎么供應(yīng)都會(huì)不夠；茅臺(tái)是一種獨(dú)有的中國醬酒文化，這些都是無法復(fù)制的。茅臺(tái)已經(jīng)是一種硬通貨，具備了投資和增值的作用，因此，不能用還不好喝來概括了，比好喝又怎樣，有個(gè)客戶跟我說，為什么要上茅臺(tái)，就是因?yàn)樯狭嗣┡_(tái)這個(gè)酒局的格調(diào)和檔次就高了，至于你喝不喝，喝多少，不重要。這就是：賦能和茅臺(tái)酒的社交屬性。前段時(shí)間，Costco開業(yè)，因?yàn)橛忻┡_(tái)，才賣1498元一瓶，比官方零售指導(dǎo)價(jià)還便宜1元，造成開業(yè)半天便被中國人買到觀點(diǎn)，幾天之后，因?yàn)闆]有茅臺(tái)了，其他產(chǎn)品價(jià)格也上調(diào)了，人數(shù)暴跌，還出現(xiàn)排隊(duì)退會(huì)員卡······有網(wǎng)友說：每天投放幾瓶茅臺(tái)，又會(huì)排隊(duì)搶購了；茅臺(tái)的類奢侈品營銷專業(yè)人士就喜歡用“饑餓營銷”來解釋類似茅臺(tái)漲價(jià)這種現(xiàn)象，我認(rèn)為，這種解釋只看到了表面現(xiàn)象，而沒有深入其營銷的本質(zhì)。什么是“饑餓營銷”？“饑餓營銷”可以理解為：有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高售價(jià)和利潤率的目的。最核心的是：制造假象。但茅臺(tái)是嗎？制造了假象嗎？沒有！確實(shí)是供不應(yīng)求。而基于特殊的氣候、環(huán)境土壤要求，茅臺(tái)每年的產(chǎn)量5多萬噸，并不是有意不生產(chǎn)。所以說，這不是“饑餓營銷”。1、什么是“類奢侈品營銷”？力圖創(chuàng)造一種象征、身份識(shí)別、符號(hào)化，并成為一種文化代表和生活方式。因?yàn)槊┡_(tái)還沒有達(dá)到這種完美的境界，我們只能說是“力圖，想要”，這就是“類奢侈品營銷”。用傳統(tǒng)方式來做營銷，茅臺(tái)并不是沒有犯過錯(cuò)誤，很早以前，茅臺(tái)就推出了啤酒、葡萄酒，在大眾營銷之后，全部歸于寂靜，其實(shí)，大眾對(duì)茅臺(tái)的認(rèn)識(shí)是基于其特性和不可替代性，也知道茅臺(tái)的原產(chǎn)地對(duì)品質(zhì)的保證，但啤酒和葡萄酒跟其似乎不相關(guān)。幸好，這些“插曲”沒有影響到茅臺(tái)品牌的“奢侈化”之路，這已經(jīng)是萬幸了。2、價(jià)值導(dǎo)向而非生產(chǎn)導(dǎo)向。如果茅臺(tái)要上產(chǎn)量，是最容易的辦法是多建幾個(gè)生產(chǎn)基地，這樣就可以解決產(chǎn)量的問題，但這些能解決品牌的問題嗎？能解決消費(fèi)者對(duì)品牌的價(jià)值認(rèn)知嗎？顯然不能。奢侈品營銷，不是生產(chǎn)的問題，要進(jìn)行價(jià)值導(dǎo)向的營銷。何謂價(jià)值導(dǎo)向？價(jià)值導(dǎo)向是要超越產(chǎn)品本身，成為一種符號(hào)、身份和文化象征。漲價(jià)也能彰顯品牌的附加值。對(duì)于高端的奢侈品，并不是在賣產(chǎn)品，而是在賣客戶價(jià)值，這個(gè)客戶價(jià)值，在一定程度上可以理解為“價(jià)格”。對(duì)于奢侈品而言，缺貨是“正?，F(xiàn)象”，你要買到稱心如意的品牌就必須等待，也許品牌的實(shí)體產(chǎn)品對(duì)顧客可能并不重要，顧客買的、等待的是這個(gè)品牌的聲望、價(jià)值和文化特性，正因?yàn)橹挥羞@個(gè)品牌才配得上奢侈，這就是價(jià)值，因此，我們理解為顧客買的這個(gè)價(jià)值為“價(jià)格”就是這個(gè)概念。漲價(jià)有時(shí)候也能擴(kuò)大需求，最直觀的是買漲不買跌的股市原理，但不僅僅局限于此。茅臺(tái)要對(duì)突破最高限價(jià)的經(jīng)銷商和終端進(jìn)行處罰，你覺得會(huì)執(zhí)行到位嗎？其實(shí)，這些基本不是問題。問題是：如果一個(gè)“類奢侈品品牌”產(chǎn)量在無法大幅提高或者基本無法提高的情況下，怎么實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展和品牌的發(fā)展？你告訴我，怎么才能完成？茅臺(tái)不敢大幅提升產(chǎn)量，這是核心資源決定的，不敢，也不能。那最好的辦法是提高價(jià)格，而對(duì)于高于限價(jià)銷售的經(jīng)銷商和終端，茅臺(tái)在制度上進(jìn)行了規(guī)定，但高于限價(jià)銷售，對(duì)茅臺(tái)造成了什么損失呢？沒有！而在客觀上，對(duì)于漲價(jià)的市場刺激甚至是積極和正面的。那么，茅臺(tái)會(huì)怎樣處理這個(gè)問題呢？你自己去想吧。3、專有屬性而非規(guī)模效應(yīng)一定要樹立和加強(qiáng)身份的識(shí)別，如：我就是我，我就是茅臺(tái)。因此，茅臺(tái)并不需要跟五糧液去競爭，也并不需要說明自己跟五糧液比較好在什么地方。這就引申出來一個(gè)觀點(diǎn)：要忘記定位！這在傳統(tǒng)的營銷學(xué)上是絕對(duì)不可能的事情，沒有了定位，你怎么能讓消費(fèi)者區(qū)別你和競爭者呢？但奢侈品不需要，奢侈品需要的是“專有屬性”，獨(dú)一無二的，不可更改的識(shí)別符號(hào)。規(guī)?，F(xiàn)在是中國企業(yè)都在追求的事情，青島啤酒，農(nóng)夫山泉，都開始推動(dòng)大客戶。對(duì)奢侈品營銷或者“類奢侈品營銷”而言，是反傳統(tǒng)的營銷和營銷策略?，F(xiàn)在很多汽車品牌也在進(jìn)行類似的營銷，但這僅僅是前面說到的“饑餓銷售”，導(dǎo)入期一過，馬上上規(guī)模，價(jià)格大幅下降。顧客價(jià)值便大幅縮水，消費(fèi)者有上當(dāng)、吃虧的心理感受。4、控制需求而非滿足需求我們經(jīng)常嘲笑福特“不管你需要什么顏色的T型車，我只有黑色的”，但放到奢侈品營銷的領(lǐng)域，這句話確是“金玉良言”。什么意思？奢侈品不會(huì)去追求完美，不會(huì)去跟著消費(fèi)者的身后隨時(shí)準(zhǔn)備“迎合”，而是堅(jiān)決的拒絕顧客的某些要求。LV每年的款式有多少，上市速度有多快？肯定不會(huì)像ZARA那樣，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到零售店出售成品只要12天，而且品種繁多，被服裝業(yè)譽(yù)為“快時(shí)尚”的成功典范。但ZARA最多也是一個(gè)時(shí)尚品牌，而不能成為奢侈品品牌。也印證了那句老話：潮流很難成為經(jīng)典。如果茅臺(tái)經(jīng)常征集消費(fèi)者的意見，進(jìn)行降價(jià)，像大眾消費(fèi)品那樣，進(jìn)行節(jié)日促銷、買贈(zèng)等等，我想，那些喝茅臺(tái)的人，已經(jīng)跑得老遠(yuǎn)，頭也不回了。茅臺(tái)就是這樣，不但價(jià)高，沒有贈(zèng)品，甚至還跟你保持一定的距離，這就是奢侈品品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系，既“親密”也“有間”。消費(fèi)者的欲望是無限的，對(duì)奢侈品而言，要將滿足需求上升到控制需求上來，牢牢的駕馭好自己的客戶，這也是為了維護(hù)品牌的聲譽(yù)和神秘感。5、非目標(biāo)群體而泛目標(biāo)群體經(jīng)典的營銷理論告訴我們，要做好品牌，就必須深刻洞察目標(biāo)消費(fèi)者心理，讓目標(biāo)消費(fèi)者購買和體驗(yàn)。但是，對(duì)奢侈品品牌來說，要能積極展現(xiàn)出產(chǎn)品擁有者的社會(huì)地位和身份，就必須讓非擁有者認(rèn)出自己的產(chǎn)品，并認(rèn)可自己的品牌形象，這樣可以更好的體現(xiàn)核心目標(biāo)群體的身份和地位。茅臺(tái)走的正是這樣一條路——“喝的不買，買的不喝”。這些非目標(biāo)消費(fèi)者，正是將茅臺(tái)的奢侈品品牌形象推向極致的核心力量。激起他們心中的期待和無盡的渴望，那么，奢侈品的價(jià)值就會(huì)體現(xiàn)的淋漓盡致了。6、出售夢想而非售賣產(chǎn)品對(duì)于茅臺(tái)而言，并不是經(jīng)銷商和終端推薦了多少，而是顧客自己要買回去。而且，消費(fèi)者其實(shí)并不是喝了一瓶或者幾瓶茅臺(tái)酒，而是喝的是身份、是價(jià)值更是夢想。茅臺(tái)酒的廣告已經(jīng)變成了口碑，變成了人際交往的一部分，不得不說這是中國文化的一種暗合和體現(xiàn)?！百I的不喝，喝的不買”這確實(shí)是中國一種奇怪的現(xiàn)象，因?yàn)?，國人將飲酒作為一種禮物和交際的手段，但正是這種把品牌涉及的夢想和品牌價(jià)值傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者以外的、那些永遠(yuǎn)都不會(huì)喝茅臺(tái)的人，使得他們購買用于交際和溝通才會(huì)讓真正喝的人體現(xiàn)價(jià)值和身份。賣產(chǎn)品，永遠(yuǎn)會(huì)讓顧客用挑剔的眼光來審視你，而出售夢想，則會(huì)讓顧客更加關(guān)注品牌和品牌所帶來的附加值。對(duì)于奢侈品或者“類奢侈品”，無論購買者和使用者，其精神的愉悅和自身價(jià)值的體現(xiàn)，永遠(yuǎn)是排在最前面的。茅臺(tái)價(jià)格炒到3000元一瓶，貴州開始要出手打擊炒作了。加價(jià)銷售茅臺(tái)屬于違法行為！貴州公開征集茅臺(tái)酒市場領(lǐng)域違法違規(guī)線索！翻譯一下，就是現(xiàn)在開始：你買到高于1499元一瓶的茅臺(tái)酒就可以舉報(bào)了！但我不知道舉報(bào)有獎(jiǎng)勵(lì)沒有，誰給獎(jiǎng)勵(lì)，怎么給，何時(shí)給，給多少，可不可以釣魚購買？茅臺(tái)就是用來喝的，不是炒的，回到本質(zhì)，讓消費(fèi)者喝得到才行，但一瓶3000元，你喝得起嗎？茅臺(tái)的其他品牌醬酒，或者茅臺(tái)鎮(zhèn)之外的其他醬酒，還有什么好方法呢？茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒的社群+新零售怎么玩？最好的模式，社群+新零售模式。社交化裂變，怎么做？第一，靠種子用戶，第二，靠模式推動(dòng)，第三是運(yùn)營推廣；第四是社群轉(zhuǎn)化和裂變；種子用戶哪里來？很多人誰問我這個(gè)問題，來源：沒有什么取巧之處，積累，線下，推廣，前期的引流，某醬酒的拼團(tuán)，很棒，一瓶行軍壺，一瓶將軍壺，兩瓶酒，價(jià)格600多，砍價(jià)199元，最厲害的一次，最開始，兩瓶行軍壺，99元，一下子賣出去8萬單，從0積累了差不多10萬粉絲，買酒的8萬粉絲，里面的種子用戶不是有了嗎，就算這次不賺錢，但也不會(huì)虧本，引流了高質(zhì)量10萬粉絲。圍觀的200萬人，多好的炒作和宣傳！做得很棒！社交新零售，剛才講了社交貨幣，賦能，價(jià)值，內(nèi)容，需要前期打造。模式：從種子用戶里面，甄選人選眾籌開店，線下體驗(yàn)店，會(huì)所，餐飲，都可以；醬酒需要體驗(yàn)，成為粉絲，就是死忠粉，非常好的粘性。分銷模式，分享模式：這個(gè)很重要，方老師的蝴蝶課程有一整套模式，價(jià)值，身份，榮耀，利益；運(yùn)營推廣；推廣，主要是代理合作人的招募，眾籌，拼團(tuán)主要是積累種子用戶，后期的用戶裂變上，品牌上也可以發(fā)力，做一些導(dǎo)流，但主要還是小b客戶的招募和賦能，標(biāo)準(zhǔn)化，可復(fù)制，可裂變。社群轉(zhuǎn)化和裂變，社群運(yùn)營7大要點(diǎn)，回顧一下：社群運(yùn)營7大法則：第1個(gè)法則：打造超級(jí)IP；第2個(gè)法則：亞文化和共同價(jià)值觀；第3個(gè)法則：場景化塑造；第4個(gè)法則：內(nèi)容輸出；第5個(gè)法則：持續(xù)運(yùn)營；第6個(gè)法則：轉(zhuǎn)化和裂變；第7個(gè)法則：社群管理。

我是土生土長的仁懷人，家住茅臺(tái)上游，依托赤水河畔，距茅臺(tái)很近。自小就喝起茅臺(tái)酒，那時(shí)飛天茅臺(tái)才120一瓶呢，最近幾年也在從事酒相關(guān)的行業(yè)，品酒也有了好幾年的經(jīng)驗(yàn)。 所以我來回答第一問，我喝的茅臺(tái)都是真的，假的嘗一口便知道，如果說假茅臺(tái)可以逃過眼睛，卻騙不了我的味蕾。 第二個(gè)問題，感覺怎么樣？這樣說吧，對(duì)于醬香酒，百人百醬。但對(duì)于茅臺(tái)酒，它的香、味、格還是比較獨(dú)特的，在眾酒中有獨(dú)家的風(fēng)味，下面我以53 飛天具體說一下這種感覺。 開瓶的瞬間，香氣撲鼻而來，是無形的，卻又像有形的水流裝滿水缸以后源源不斷的溢出來，不濃不淡，香味純正而細(xì)致，柔和不刺鼻。 把酒杯靠近鼻子，移動(dòng)酒杯慢慢的聞到一股愉快舒適的醬油香，認(rèn)真細(xì)聞，再移開酒杯，緩緩的散發(fā)沁人心脾的花香、若隱若現(xiàn)的果香，接下來是淡淡的植物清香，最后是熟悉的糧香、淡淡誘人的焦糊香，令人神情爽悅。整個(gè)過程的感覺是香氣純凈、香而不艷。 入口瞬間，它的溫度在舌尖瞬間爆開的感覺，醬香和老陳香如同炸裂一般彌漫在整個(gè)口腔中，酸、苦、鮮、咸、甘幾種不同的味道從舌尖游走到口腔兩側(cè)依次刺激著我的味蕾。 下口瞬間，如絲般順滑，從口腔暖到喉嚨暖到腸胃，酒到那兒一清二楚。不刺舌，不辣喉。 兩杯酒下肚后，胃中暖而溫?zé)岬母杏X傳遍全身，此時(shí)口腔舌尖上有種回甜回甜的感覺，回味悠長。稍后，全身輕松，背部微微發(fā)汗，周身甚是舒適。 看到這里，朋友們是不是都已經(jīng)醉了？ 茅臺(tái)酒還有一個(gè)獨(dú)特的魅力：空杯留香持久。盛過茅臺(tái)酒的杯子，放那兒，一兩天后，還能聞到那股獨(dú)特的香味，依舊那么幽雅細(xì)膩。 所以啊，我覺得茅臺(tái)酒堪稱酒中上乘，“人中呂布，酒中茅臺(tái)”一點(diǎn)都不為過。 反正我覺得茅臺(tái)是很多人默認(rèn)為國酒，還真有它的魅力所在的！ 朋友們覺得呢？ 感謝題主邀請！ 我喝過三次飛天茅臺(tái)。除了醬香味比較突出之外，感覺沒有特別之處，只不過沒有苦味，但是辣味還是有的。此外，其醬香味比茅臺(tái)鎮(zhèn)的其他大大小小品牌醬香酒的醬香味略微輕淡一些，但是又比我釀造出來的醬香酒的醬香味又略微濃重一些。說到綿柔度，甜度，感覺又不如五糧液。說到醇厚感，與五糧液差不多，但是又不及瀘州老窖的一個(gè)好像是濃香經(jīng)典的口感。 這就是我對(duì)飛天茅臺(tái)的真實(shí)感受。 現(xiàn)在我還有一瓶未開封的飛天茅臺(tái)，這是一個(gè)投資幾千萬的酒廠老板送給我的，見下面的茅臺(tái)圖片。 第一次喝大約是2012年8月份。是我的一個(gè)親戚送給我的，他當(dāng)時(shí)剛開始代理縣級(jí)茅臺(tái)總經(jīng)銷，他當(dāng)時(shí)投資了大約1000多萬，分別代理了茅臺(tái)，五糧液，劍南春，瀘州老窖，酒鬼酒幾個(gè)品牌，都是在廣西總經(jīng)銷提貨的，應(yīng)該是正宗的品牌。當(dāng)時(shí)由于他的門面尚未裝修完畢，所以把貨暫時(shí)堆放在我這里。當(dāng)時(shí)介紹他投資的一個(gè)朋友說要送兩瓶飛天茅臺(tái)給我，我不在乎，說不要。后來不知道怎么回事，他們放了一瓶飛天茅臺(tái)在我家。 第二瓶飛天茅臺(tái)是一個(gè)做白云邊及西鳳酒的經(jīng)銷商拿來我這里對(duì)比品嘗的。因?yàn)樗恢标P(guān)注著我也在釀造醬香酒。 第三瓶飛天茅臺(tái)是另外一個(gè)顧客拿來對(duì)比品嘗的。 你喝過真的茅臺(tái)酒嗎？你身邊有人喝過真的茅臺(tái)酒嗎? 這種關(guān)于茅臺(tái)酒的偏見就一直存在，是假茅臺(tái)泛濫市場的現(xiàn)狀！茅臺(tái)雖然說很難買，很稀缺，但是其醬香味幽雅，醇厚，清澈微黃。整體為不濃不猛，回味悠長等特點(diǎn)。 對(duì)于我這個(gè)酒鬼來說：有些話，要在酒里說，才夠濃；有些事，要在禮上行，才夠誠,好酒不見，不如好酒一件。 假茅臺(tái)和真茅臺(tái)一眼便知，一喝便知，喝酒中，你能體會(huì)到茅臺(tái)酒不辣喉不上頭的情況，即使是喝多了也不會(huì)出現(xiàn)口干的情況！像第一次接觸茅臺(tái)酒的人，一定要慢慢的品嘗，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你喝了這款酒，你就不想選用其它型的酒了。 茅臺(tái)酒不僅具有持久留香，回味悠長的特點(diǎn)，其顏色也是晶瑩剔透，微黃。令人好生陶醉！開瓶即可感受到酒香撲鼻，令人大贊！ 不過每個(gè)人的口感體驗(yàn)都不一樣，但是不可否認(rèn)的是大家對(duì)茅臺(tái)酒都有很高的評(píng)價(jià)，再則就是茅臺(tái)的稀缺性，更是引來了多少人絞盡腦汁的搶購！ 我是小林，關(guān)注我，帶你品嘗更多美酒！ 2010年的時(shí)候買過兩箱飛天茅臺(tái)，哪時(shí)候價(jià)格不高，一瓶1190元。我做中鐵快運(yùn)物流，接觸很多家做酒的客戶，其中一箱是北京某茅臺(tái)專賣店賣的，另一箱是家樂福超市賣的。茅臺(tái)酒醬香濃郁，喝完不上頭，不難受，喝醉了睡到夜里兩點(diǎn)多鐘醒來喝點(diǎn)水一如既往的。 我家那里很多人喝酒以濃香或者清香為主，其中一個(gè)朋友我倆喝過兩次，他覺得醬香白酒更好喝，一直到現(xiàn)在哪個(gè)朋友也改喝醬香白酒了。不過茅臺(tái)太貴，嘗嘗還行，不能當(dāng)主要的，我那個(gè)朋友親哥在仁懷做木材生意，每年都會(huì)在茅臺(tái)鎮(zhèn)帶回來幾桶散裝白酒，雖然沒有茅臺(tái)純正，但是也是很不錯(cuò)的了。 我喝過不少茅臺(tái)酒，至于真不真，我不知道。 因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，喝過不少茅臺(tái)酒。當(dāng)然了，這些茅臺(tái)酒，都不是我的。我也買不起茅臺(tái)酒，也不會(huì)買，買了也沒人送出去。 說實(shí)話，第一次，喝茅臺(tái)酒，真喝不習(xí)慣。 就一個(gè)字，感覺賊拉沖！那種醬香味直沖腦門！關(guān)鍵是這種味道和感覺還不走，老是在自己的腦袋里翻涌， 實(shí)在是喝不習(xí)慣！ 除了沖鼻、沖嘴、沖腦袋以外，還特別辣！嗓子也不好受，跟被鎖喉了似的，喉嚨、食管會(huì)有火燒火燎的感覺，總之全是醬香味！剛接觸真的很難適應(yīng)！ 我有幾位朋友，就喜歡喝這種醬香味的白酒，看我實(shí)在喝不了，每次都會(huì)給我?guī)б黄壳逑阈突蛘邼庀阈偷陌拙疲奈乙矊?shí)在不好意思。所以后來，我也自己帶清香型白酒喝。 可是家里確實(shí)沒有那么多白酒帶，很多時(shí)候也只能湊合著去喝醬香型白酒， 因?yàn)橄啾榷?，我是不喝啤酒的，患有痛風(fēng)的緣故。 沒想到一來二去的，竟然適應(yīng)了醬香味的白酒，連我自己都沒有想到。令人神奇的是，沒想到越喝越上癮！越喝越喜歡！越喝越品出來感覺了！ 是的，茅臺(tái)酒一開始喝起來是沖不假，但是你品，你細(xì)品，真的越品越香！給人的感覺就是香醇、濃厚、幽雅、細(xì)膩、口感飽滿，像極了少女的肌膚，令人欲罷不能！ 其實(shí)，我喜歡喝茅臺(tái)之類的醬香酒，跟我們單位的兩位美女同事有關(guān)系。 一次偶然的機(jī)會(huì)，我跟她們兩位女同事找另外一位女老總商量點(diǎn)事。中午吃飯的時(shí)候，我的兩位女同事竟然要喝酒，恰恰女老總車上有8瓶茅臺(tái)酒，更令我沒想到的是，我們4個(gè)人，竟然把人家的8瓶茅臺(tái)酒全部喝光了！我只喝了6杯，另外26杯，全部被三位女士喝掉了，一人兩斤多！ 關(guān)鍵第二天，人家跟沒事人似的，不得不說茅臺(tái)酒確實(shí)是好酒！喝完第二天不上頭！ 我問女同事，你酒量雜這么大？我女同事說：我就喝醬香型的上癮，別的酒都不行！你像清香、濃香、芝麻香或者別的紅酒，都喝不了多少！但是只要聞見醬香型的酒，就特別上癮！ 聽見女同事這么說， 我從那以后，也就慢慢適應(yīng)醬香型白酒了，而且真的是好酒不上頭！就是味道有點(diǎn)大，第二天容易被聞出來。 35年前還真喝過一次茅臺(tái)酒，那是茅臺(tái)酒在博山搞推銷活動(dòng)，在大街上，每個(gè)路過的人，可免費(fèi)品嘗一小杯，對(duì)于我這個(gè)不喝酒的人來說，是暈著回家的，總之不如喝杯可樂爽，但這卻代表我喝過茅臺(tái)，可充充面子，以后再喝茅臺(tái)酒 還真能分出個(gè)一二三來，好像與別的白酒相比略徵帶點(diǎn)色，什么色就不說了，因?yàn)闆]法形容，曲味清淡，喝下后會(huì)有回甜的感覺！那時(shí)也不認(rèn)為是真的，也沒買，關(guān)鍵還是不喜歡喝酒，一瓶半個(gè)月的工資，現(xiàn)在也差不多是半多月的工資。 一般來說，我以前總是喝二十多三十度左右的多，我仔女都在跑業(yè)務(wù)的，就是醬香酒，高檔酒的那種，我兒子當(dāng)時(shí)總是經(jīng)常帶些酒回家，我十年八年前可以說好酒是不斷的，到后來我發(fā)現(xiàn)醬酒特好喝，就在微信上，其他app平臺(tái)上發(fā)布自己的喝酒的時(shí)候的視頻和圖片，這幾年來我總是幫別人領(lǐng)酒了，就是覺得好喝 北方人或許喝不慣醬香酒的味兒，第一次喝甚至感覺有點(diǎn)難喝。你聞到的味兒特別香，但喝起來酒不是那個(gè)味兒了。會(huì)喝茅臺(tái)必須會(huì)品酒，懂得抿、嘬、咂，最后鼻孔出氣。我后來喝的多了，其他酒喝了就感覺很難喝，這是一個(gè)慢慢適應(yīng)的過程，而且喝完酒不會(huì)第二天難受、頭疼，你如果喝的多了，你就愛上茅臺(tái)了哈哈。 第一次喝飛天是在盲品的時(shí)候（那時(shí)候剛進(jìn)入白酒行業(yè)，單位是生產(chǎn)濃香型產(chǎn)品的）有不同香型不同價(jià)位檔次的，結(jié)果把飛天打分最低，理由就是入口太重了，有點(diǎn)爆口。第一次的品鑒結(jié)果導(dǎo)致我對(duì)醬香型白酒是沒有一點(diǎn)好感。 對(duì)于第一次喝飛天的朋友，可能大多數(shù)和我第一次的感覺一樣，尤其是以前喝慣了清香濃香型產(chǎn)品的朋友，不太適應(yīng)飛天濃郁的醬香（其中漆味更是難以適應(yīng)）。 那時(shí)候基本只喝自己所在單位的濃香型產(chǎn)品。后面從技術(shù)崗轉(zhuǎn)銷售崗了，接觸醬酒多起來，慢慢覺得醬酒不錯(cuò)，對(duì)飛天的口感也慢慢適應(yīng)了。 直到去年一次應(yīng)酬才徹底改變對(duì)飛天的印象。陪一位領(lǐng)導(dǎo)赴宴，主家拿的飛天，人均喝了九兩多，對(duì)我而言遠(yuǎn)遠(yuǎn)超量了（我的酒量小，一般超過四兩就暈得不行，超過半斤第二天難受一天，超過六兩第二天要吐一天），后面的活動(dòng)我沒參加，找了個(gè)地方洗腳。結(jié)果洗完腳（一個(gè)半小時(shí)）人清醒了，當(dāng)時(shí)的感覺就像是只喝了一兩小酒一樣，第二天早上起來也是啥事沒有。那才覺得飛天確實(shí)是好。 后面陸續(xù)在不同場合喝到飛天，每次都感覺非常好，身邊的朋友也有都同感。 真茅臺(tái)，喝過。個(gè)人感覺分三方面，下面一一列數(shù)，純屬個(gè)人感受，不喜勿噴： 一，開蓋聞味，有酒香，無雜味。什么酸，沖都沒有，更不要說臭或者嘎啦味了。就是柔柔的酒香。 二，入口后綿長不刺激，如果不習(xí)慣醬香酒的朋友，可能開蓋時(shí)就被那股醬味逼走而不能享受這口入口的享受了。感覺味蕾全開，隨著酒液下滑，喉嚨，食道等都是滑溜溜的感覺。等酒入體后，通過鼻子呼出的氣味，依然有股香味環(huán)繞，只不過淡了很多。 三，過量后的感覺。本人酒量一般，和大家一樣，也有過量的時(shí)刻。有的酒，名字就不提了，過量后，那感覺，口渴地要命，翻江倒海，頭疼欲裂。。。（此處省略X千字）。想必很多朋友有此感受：以后再TMD也不喝酒了！第二天。。。第三天。。。依舊濤聲！真茅臺(tái)不一樣，口干少許，暈暈沉沉，迷糊些時(shí)光，沒有上述那些感覺。自然就清醒與常人無異。 說到底，性情，心情，體質(zhì)等都對(duì)飲酒有影響。如果真材實(shí)料的醬酒也都不含糊。只是這個(gè)價(jià)格讓人呵呵啦。