一．做茅臺(tái)經(jīng)銷商需要哪些條件
1．一 代理商條件具備完全民事行為能力的法人或自然人，具備與本公司簽訂合同的主體資格。為人正直、誠(chéng)懇，認(rèn)可本公司產(chǎn)品文化和公司政策。
2．有較強(qiáng)的品牌意識(shí)，具備品牌運(yùn)作能力和對(duì)市場(chǎng)的控盤能力。有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和終端維護(hù)的能力，能維護(hù)區(qū)域內(nèi)正常價(jià)格體系和市場(chǎng)秩序。
3．具備市場(chǎng)開拓意識(shí)，有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力。具有持續(xù)發(fā)展的觀念，有長(zhǎng)期的產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃。 二 代理商權(quán)利貨物退換權(quán)：經(jīng)國(guó)家質(zhì)檢或者具有酒類質(zhì)量鑒定部門確認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量存在問題，可以書面形式提出換貨或退貨。
4．經(jīng)營(yíng)決策權(quán)：在合同約定范圍內(nèi)，有權(quán)對(duì)本區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行自主決策，也可以對(duì)產(chǎn)品的整體市場(chǎng)運(yùn)作提出建議。
5．有權(quán)根據(jù)需要在代理區(qū)域范圍內(nèi)發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷商，開展批發(fā)、零售、展銷等各種營(yíng)銷活動(dòng)。形象使用權(quán)：免費(fèi)使用公司統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)。
6．獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)：在一個(gè)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)只設(shè)一家代理經(jīng)銷商，保證代理經(jīng)銷商在區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。優(yōu)先代理權(quán)：在同等條件下，在合同期滿后，經(jīng)銷商愿意繼續(xù)合作，則享有該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的優(yōu)先代理權(quán)。
7．三 代理商義務(wù)遵守合同規(guī)定，按區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況制定并實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)銷售計(jì)劃，努力完成市場(chǎng)開拓目標(biāo)。合理操作市場(chǎng)，不得參與竄貨、亂價(jià)等擾亂市場(chǎng)秩序的行為。
8．使用公司統(tǒng)一的商標(biāo)形象和產(chǎn)品包裝，不得銷售假冒偽劣產(chǎn)品。收集市場(chǎng)信息，并及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋給公司總部。
二．茅臺(tái)自營(yíng)店和經(jīng)銷商有什么區(qū)別啊？
1．在大街上看到的茅臺(tái)酒專賣店應(yīng)該都屬于自營(yíng)店，都是需要經(jīng)過茅臺(tái)驗(yàn)資的。經(jīng)銷商則指的是各個(gè)區(qū)域內(nèi)比較有實(shí)力的酒水代理商。
2．這兩者之間的區(qū)別主要在于：渠道不同，銷量不同和經(jīng)營(yíng)方式的不同，自營(yíng)店走的是零售，經(jīng)銷商一般都是走批發(fā)的。
