企業(yè)展會，企業(yè)參加展會有什么要求

要求根據(jù)不同的展會會有不同的規(guī)定。具體的可以咨詢專業(yè)的展會設(shè)計(jì)搭建公司。他們對這會提前做準(zhǔn)備的。

首先，要選擇行業(yè)內(nèi)比較大型的和專業(yè)的展會；其次，要看其他參展企業(yè)；第三，綜合考察，要物有所值。個人想到的，還需其他人士補(bǔ)充。

1、首要目的當(dāng)然是可以現(xiàn)場接觸客戶，甚至是現(xiàn)場下單，或者是得到一線銷售線索，后期跟進(jìn)簽單2、可以擴(kuò)大公司的知名度和影響力，增加在海外買家面前的曝光度，讓買家加深對貴公司的印象3、可以與同行交流，甚至是合作4、可以了解最新產(chǎn)品趨勢，從而改進(jìn)自己的產(chǎn)品和完善自己的服務(wù)5、可以開發(fā)新市場，要是想做哪里的市場就去哪里參加展會，考察市場希望對你有所幫助，若滿意望采納

展會是生產(chǎn)商，經(jīng)銷商與貿(mào)易商等進(jìn)行交流，溝通與商業(yè)促進(jìn)的平臺?？梢粤私獾阶钚碌氖袌雠c最新的需求。為企業(yè)提供了進(jìn)行市場調(diào)查的好機(jī)會。

2.展會信息可以使我們了解到最新的市場需求，對于一個公司來說有很大的幫助。 我建議你去中華商業(yè)網(wǎng)看看，那里有很多最新的展會信息，相信會給你帶來一些 幫助的。

你好，會展活動是企業(yè)參展成功的關(guān)鍵，通過會展活動可以大幅提升顧客參與度，以及企業(yè)的品牌曝光，短視頻營銷火熱，如果會展活動能多加結(jié)合運(yùn)用，可以大幅提升企業(yè)的曝光量和知名度。短視頻營銷公司和平臺很多，針對不同的平臺也有不同的營銷策略和方法，做好短視頻營銷優(yōu)勢也很多，大多企業(yè)和實(shí)體店都會有做短視頻營銷需求。如果要做好短視頻營銷，企業(yè)需要根據(jù)自身的需求，制定出合適的視頻營銷方案和策略。做好短視頻營銷可以給企業(yè)品牌，以及企業(yè)產(chǎn)品帶來快速曝光和精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速的提升客源和銷售業(yè)績。短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進(jìn)行推廣宣傳，是目前非常有效的營銷推廣引流模式。做好視頻營銷，首先你必須確定視頻營銷方案，然后再開始進(jìn)行執(zhí)行落地。通過小店幫視頻營銷系統(tǒng)，可以快速發(fā)布制作視頻營銷互動裂變活動，顧客主動幫你轉(zhuǎn)發(fā)視頻宣傳只需三秒鐘，通過顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群，能給企業(yè)帶來大量精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒有問題的。

那么對于一些重要的展會，企業(yè)應(yīng)該如何準(zhǔn)備去參加呢？如何能在有限的時間里展示企業(yè)的亮點(diǎn)呢？都需要做哪些準(zhǔn)備工作呢？展前的準(zhǔn)備工作一些重要的展會甚至需要在6~9個月前就應(yīng)該準(zhǔn)備了，準(zhǔn)備名片、展品、展位的預(yù)算，展位得設(shè)計(jì)，展位一定突出企業(yè)的特點(diǎn)，一定要符合企業(yè)自身的身份，參展商必須要抓住觀眾的眼球，才能夠吸引觀展者停留下來進(jìn)行進(jìn)一步的探討。設(shè)備運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，一定要找一個信譽(yù)度好的運(yùn)輸企業(yè)。展示企業(yè)形象的宣傳片，宣傳資料。接待人員的確定，展示企業(yè)形象、市場保障能力、服務(wù)執(zhí)行力和企業(yè)卓越信譽(yù)，這是參展的基本特征。展中的工作在展會中應(yīng)通過各種可行的方式和潛在合作者進(jìn)行現(xiàn)場洽談。及時宣傳自己的企業(yè)。及時報(bào)道展會的情況，報(bào)道參展企業(yè)的情況。接待人員就是企業(yè)的形象的代言人，現(xiàn)場人員要表現(xiàn)很敬業(yè)，不要敷衍、打鬧、東張西望等，待人接物要有禮貌等，一瓶礦泉水或一顆糖果有時候就能做成一筆生意。積極參加展會的各種活動。展后的工作展后企業(yè)要把在展會中收集到的信息納入企業(yè)的信息管理系統(tǒng)中，并進(jìn)行篩選、甄別、分析和評估。同時應(yīng)不斷與展會上搜集到的客戶保持聯(lián)系與溝通，在展會現(xiàn)場溝通的內(nèi)容通常會有所保留，因此展會后的及時跟進(jìn)溝通同樣必不可少。必要時還要派人上門拜訪，以展示公司的實(shí)力、誠意。

1、展會前充分了解展會公司的情況要根據(jù)展會的情況來做相應(yīng)的準(zhǔn)備，如果我們產(chǎn)品定為歐洲市場的話，那你肯定要知道歐洲市場的客源所占的比重是多少，你要確定參加何種展會。2、明確參展目的3、參展之前發(fā)出一些邀請函，邀請老客戶去展位上參觀和洽談每一家參展企業(yè)都會這樣做的，因?yàn)閰⒓诱箷σ粋€企業(yè)來說是一個比較大的舉動，這么大的動向一定要告訴客戶，包括你企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品的研發(fā)，你每一個研發(fā)方向，新產(chǎn)品等，要讓自己的客戶及時了解這些舉動。 另外一方面你參加展會就像一個表演者，要有足夠的觀眾來捧場，在展會上你的熟客肯定要進(jìn)一步來探討更深層次的合作。4、準(zhǔn)備吸引客戶的樣品首先我們對產(chǎn)品要有一個精心的安排，如果在展會上有同類商品。買家如何在同類產(chǎn)品中看中你的產(chǎn)品？要做到這一點(diǎn)非常的困難，我們準(zhǔn)備樣品時要非常的慎重、要精心挑選，一般要選擇代表性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，哪一種產(chǎn)品最有賣點(diǎn)、最有代表性。搭建商：畢加展覽

無論一家公司的規(guī)模有多大，展會都為之提供一個很好的業(yè)務(wù)機(jī)會。美國一家調(diào)查公司根據(jù)對美國公司參展情況的統(tǒng)計(jì)，指出參展是一種高效的營銷方式。國內(nèi)浙江一家電子企業(yè)剛從6月份的俄羅斯電力展參展回來，他表示，這次跟著盈拓公司收獲了不少的商機(jī)，借此機(jī)會也想為大家分享一下這次參展的經(jīng)驗(yàn)。以下就是這位企業(yè)負(fù)責(zé)人為大家總結(jié)的參展好處?！　?.低成本接觸合作客戶　　公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295美元?！　?.工作量少質(zhì)量高　　在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需要給對方打0。8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項(xiàng)研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進(jìn)拜訪?！　?. 潛在客戶　　展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。　　4.競爭力優(yōu)勢　　展覽會為同行的競爭對手顯自身提供了機(jī)會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_跟進(jìn)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機(jī)會比較各客參展商。因此，這是一個讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開機(jī)會?！　?.節(jié)省時間　　在三天的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。　　6.融洽客戶關(guān)系　　客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會是強(qiáng)煞費(fèi)苦心現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務(wù)等。　　7.手把手教客戶試用產(chǎn)品　　銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機(jī)會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方?！　?.競爭分析　　展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會，這個機(jī)會的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多?！　?.媒體關(guān)注　　大多數(shù)展會(尤其大型展會)通常都吸引媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。邀請重要的媒體記者訪問展臺是一項(xiàng)重要的工作，所以參加展會也是公司贏得媒體關(guān)注的重要渠道。　　10.產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查　　展覽會提供了一個進(jìn)行市場調(diào)查的極好機(jī)會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會上向參觀者進(jìn)行調(diào)配查，了解他們對價格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。http://www.hzc.com/news/detail-9684.html

伊 戀 為你解 展會 立足廣 州， 輻射 全 國， 為 全 國 衣 柜 業(yè) 商招商 加 盟 與 交流 合 作 搭 建 了一 個 良 好的 橋 梁 ， 眾 多 企業(yè) 紛 紛 在 展會 上推出 了 新 產(chǎn)品、新 技 術(shù)。

1、產(chǎn)品多不如產(chǎn)品精。在產(chǎn)品稀缺年代，產(chǎn)品一展就銷，國內(nèi)那些大展會確實(shí)成就了很多大企業(yè)，很多企業(yè)對這種甜蜜歲月記憶猶新，后來，產(chǎn)品多就好銷，經(jīng)銷商希望與品種齊全的廠家合作，這樣可以省很多事情，而且給人廠家實(shí)力很強(qiáng)的印象。但是今天這種做法明顯失效。即使產(chǎn)品再多再全，但如果沒有特色產(chǎn)品，客人了無興趣?？腿撕芏嗍莵韺ふ倚庐a(chǎn)品的，尋找更具市場競爭力的產(chǎn)品。他們不是缺產(chǎn)品的數(shù)量和種類，而是缺產(chǎn)品的市場競爭力。所以，中小企業(yè)一定要明白拿什么產(chǎn)品在展會上與對手競出。要把更具市場競爭力的產(chǎn)品放大展出，不惜把展會的資源都往優(yōu)勢產(chǎn)品上聚焦，千萬不要平均分配，把優(yōu)勢產(chǎn)品給淡化。具體表現(xiàn)在展位、陳列、宣傳等所有方面都讓優(yōu)勢產(chǎn)品最突出，把企業(yè)展變?yōu)槿^產(chǎn)品展。如果沒有拳頭產(chǎn)品，甚至不要去參展。還不如派業(yè)務(wù)員上門去找客戶來得更劃算。2、參展多不如參展狠。每年大大小小的食品展會很多，不少中小企業(yè)次次趕趟，總以為可以撞上一些死耗子?？墒聦?shí)上投入與產(chǎn)出非常不成比例。原因是每次展會都由于太小家子氣，缺乏必要的投入做不出效果，次次更象是幫別人墊底、作陪。其實(shí)由于參展次數(shù)多，總費(fèi)用倒是花了不少。如果企業(yè)把資源集中，瞄準(zhǔn)一兩次最值得自己參加的展會，把該投入的資源集中投放到位，產(chǎn)生的效果會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出十次、8次無效的展會。所以，參展多不如參展精而狠。既然這樣，如何選擇展會就很重要了，我們要綜合來測算和評估。首先是你招商的目標(biāo)范圍，是全國還是某個區(qū)域，如果只是某個區(qū)域，在區(qū)域性展會你就完全可以達(dá)到目的，你就可以考慮不要參加那些費(fèi)用很高的全國性展會了，其二要考慮的是展會的號召力和影響力，有些展會名頭挺大，但對我們的目標(biāo)經(jīng)銷商沒有號召力，去的意義不大，有些確實(shí)辦得非常好，參加一次頂其它的幾次。還要考慮費(fèi)用。綜合權(quán)衡，最后對你最有利的展會自然就清楚了。3、位置大不如位置巧。展位大確實(shí)往往代表一個企業(yè)的實(shí)力，但作為中小企業(yè)，與大企業(yè)不比實(shí)力，打腫臉充完胖子后不一定劃算，這個錢花在對展會現(xiàn)場的造勢宣傳上見效更大。但位置太小了不顯眼，來的人少了也是個大麻煩，所以說我們的位置要巧。所以要比其他廠家更早地去看場地、去洽談去和主辦方公關(guān)。什么是巧位置呢？1、目標(biāo)客人人流量大的地方；2、同行大款選擇的地方；這種地方哪怕是半個標(biāo)準(zhǔn)位置也可能比其它地方3個4個標(biāo)準(zhǔn)位置強(qiáng)。4、宣傳多不如宣傳特。展會現(xiàn)場的宣傳現(xiàn)在已經(jīng)愈演愈烈，廠家都知道要在現(xiàn)場造勢，一個比一個狠、一個比一個膽大。中小企業(yè)顯然不應(yīng)該去硬拼，我們要做的是特！內(nèi)容特、形式特、組合特、媒介特、道具特。這需要針對性地來做創(chuàng)意。創(chuàng)意是削弱對手宣傳攻勢并凸顯自己的最佳辦法。5、設(shè)計(jì)豪華不如設(shè)計(jì)獨(dú)特。展位的設(shè)計(jì)不是簡單地去比豪華高檔，這是很多企業(yè)的誤區(qū)。要比的是個性、文化、特色。這讓對手沒法比，因?yàn)槲遗c你不一樣，沒法比。但是個性不是盲目沒有方向的，品牌的個性、核心價值就是設(shè)計(jì)的個性方向，盡可能地把這個個性通過空間、平面等視覺的元素把它演繹到極致，切不可中庸。同時，圍繞顧客對此價值的體驗(yàn)，大做文章，比如把顧客食用的環(huán)境模擬出來、把品牌給顧客的精神感受表現(xiàn)出來，除了視覺，還要應(yīng)用聽覺、嗅覺、觸覺等各種途徑。6、資料全不如資料特。參加展會的經(jīng)銷商由于現(xiàn)場得到的資料太多，所以很多資料變成了包袱被他們轉(zhuǎn)身扔掉。所以資料多解決不了問題，現(xiàn)場資料最關(guān)鍵的是要激發(fā)經(jīng)銷商的興趣，讓他不得不主動來深入了解，比如進(jìn)入公司網(wǎng)站、電話咨詢、索要資料等等。所以我們應(yīng)該做一些有收藏價值賞心悅目的新奇一些的資料，我們的宣傳在這種資料上體現(xiàn)。比如，吉祥物、書簽、日歷卡片等。進(jìn)行展會營銷，企業(yè)要有自己一套獨(dú)特的方式，不能隨大溜，那樣才會脫穎而出。

展會經(jīng)濟(jì)具有客流、信息流、資金流等高度集中的優(yōu)勢，不僅可以高效推廣企業(yè)產(chǎn)品，提高知名度，還能為企業(yè)提供技術(shù)與服務(wù)的機(jī)會。因此，企業(yè)更應(yīng)扎實(shí)做好展會營銷，讓企業(yè)的生存和發(fā)展在展會經(jīng)濟(jì)這個平臺上求得突破。　　夯實(shí)品牌的平臺　　展會經(jīng)濟(jì)具有較大的產(chǎn)業(yè)帶動效益，對參與展會營銷的企業(yè)來說，作用難以估量，企業(yè)的產(chǎn)品不僅能在展會上得到充分展示，進(jìn)一步提升品牌的知名度和美譽(yù)度，而且通過積極的展會營銷，能給企業(yè)帶來訂單，為企業(yè)換取豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，無論舉辦城市還是參展企業(yè)，一次成功的展會都會創(chuàng)造如下顯著效益：　　一是獲得資源優(yōu)勢。發(fā)展展會經(jīng)濟(jì)意味著各個行業(yè)可以在這塊效益巨大的展示平臺上，使參與企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)、營銷等諸多方面得到開放的比較優(yōu)勢，減少國內(nèi)資源的機(jī)會成本，增強(qiáng)舉辦地和參與企業(yè)的綜合競爭能力?！　《墙枇?shí)現(xiàn)更大發(fā)展。展會經(jīng)濟(jì)既有助于提升企業(yè)面向周邊地區(qū)的輻射力和影響力，又有利于舉辦城市增強(qiáng)對周邊地區(qū)的服務(wù)功能。在會展經(jīng)濟(jì)繁榮的華東地區(qū)，上海的基礎(chǔ)設(shè)施條件最好、商務(wù)信息最為快捷、外商光臨頻率最高，因而企業(yè)在參與展會營銷時，應(yīng)對這樣的舉辦城市給予關(guān)注和重視，通過展會的展示平臺，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的借力發(fā)展。　　三是提升支持力度。各地第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，需要相關(guān)服務(wù)行業(yè)的支持。除了金融、保險(xiǎn)、運(yùn)輸之外，展會是一項(xiàng)促進(jìn)當(dāng)?shù)胤?wù)業(yè)發(fā)展的主要產(chǎn)業(yè)之一。由于大型和專業(yè)性展會往往是產(chǎn)品或技術(shù)市場占有率及贏利前景的晴雨表，金融合作機(jī)構(gòu)也往往會根據(jù)展會第一線的精確反應(yīng)來決定相關(guān)的融資力度，因此，這些方面的支持力度，對參與會展?fàn)I銷的企業(yè)來說，是有助于產(chǎn)品銷售和可持續(xù)發(fā)展的大好機(jī)遇。　　閱讀展會的誤區(qū)　　新的一年展會旺季來臨，面對紛至沓來的展會邀請，企業(yè)對是否參加展會、能帶來哪些利益、如何利用會展傳播企業(yè)信息、怎樣與對手同臺競爭等問題都要高度關(guān)注。目前，不少企業(yè)在展會營銷過程中，不僅重視程度不夠，還存在各種各樣的問題，主要表現(xiàn)在以下幾方面：　　——營銷策劃掉以輕心。近年來，一些企業(yè)對展會的營銷策劃，存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)一些知名的大中型企業(yè)，參與展會時仍無法脫離粗放式營銷模式，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性，組織營銷策劃時尚停留在模仿階段，既無營銷創(chuàng)意又少創(chuàng)新意識。一些知名的品牌企業(yè)，參展時也缺乏品牌的獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)特營銷方案及針對性強(qiáng)的銷售主題，這方面的忽視或缺失，削弱了產(chǎn)品的影響力和訂單的增加，致使企業(yè)的市場知名度大打折扣?！　　狈τ行У臓I銷策略和規(guī)劃。此類企業(yè)在參加展會前雖然早早地制定了嚴(yán)密甚至苛刻的展會營銷計(jì)劃，但在大多數(shù)情況下，原計(jì)劃與展會的實(shí)際情況、消費(fèi)需求、市場潮流脫節(jié)，因而參展效果較差，沒有達(dá)到企業(yè)參展前雄心勃勃的目標(biāo)。這一問題的原因在于，企業(yè)僅僅將展會營銷的工作作為一種事務(wù)性的工作對待，為了參展而參展。對參展的目的，如何達(dá)到最有效展銷效果，未能進(jìn)行科學(xué)地分析和規(guī)劃。　　——不能與合作伙伴良好溝通。組織策劃參展，企業(yè)決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與合作伙伴之間由于缺乏良好溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差，致使參展企業(yè)產(chǎn)品營銷或信息不暢、銷售受阻，簽下的訂單與當(dāng)初設(shè)想差距較大。分析失利原因時，此類企業(yè)總會抱怨外協(xié)公司或主辦方提供的展位和活動方案與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，更改方案由于時間緊迫幾乎不可能，所以影響了企業(yè)營銷計(jì)劃的實(shí)施和效益的增加?！　　非笠?guī)模與奢華造成投入產(chǎn)出不協(xié)調(diào)。近年來，國內(nèi)展會出現(xiàn)一種傾向，在展臺搭建、活動組織等方面一味追求規(guī)模與奢華 ，忽略了展會活動本身的表現(xiàn)效果，同時，在制定預(yù)算的時候高估展會效果的回報(bào)，造成參展投入與展出比例不協(xié)調(diào)。反觀展會營銷工作出色的企業(yè)，總能夠找出共性，第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo)，對企業(yè)的優(yōu)勢資源或需求進(jìn)行科學(xué)的分析，在投入和產(chǎn)出上認(rèn)真的核算，選擇適時對路的展會作為平臺進(jìn)行營銷推廣，從策劃的角度考慮資源的整合，然后在營銷手段上出奇制勝，由此實(shí)現(xiàn)了企業(yè)參與展會營銷的最佳效果?！　≌箷I銷是一項(xiàng)復(fù)雜工程，企業(yè)在籌備參加時，制定的展會計(jì)劃在實(shí)施中要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調(diào)整機(jī)制，在這些方面，必須經(jīng)過周密對路的計(jì)劃、出奇制勝的推廣模式，科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行。如此，方能使展會營銷真正發(fā)揮作用，既能創(chuàng)造出好的經(jīng)濟(jì)效益，又能使企業(yè)的品牌和產(chǎn)品得到有效的宣傳和推廣。

有些產(chǎn)品是需要參加展會來發(fā)展客戶啊，展會是可以和潛在客戶面對面接觸的好機(jī)會啊，客戶是一個企業(yè)生存的根本啊