紅酒怎么銷售，如何推銷一款紅酒推銷酒有哪些技巧

一、自信心。信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量，只要你對(duì)自己有信心，每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會(huì)使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對(duì)自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶?！　《?、誠(chéng)心凡是要有誠(chéng)心。心態(tài)是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會(huì)直接關(guān)系到公司的形象無(wú)能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠(chéng)心去面對(duì)你的客護(hù)，你的同事，你的朋友?！　∪?、有心人。處處留心皆學(xué)問(wèn)，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問(wèn)自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)。

　　初入紅酒銷售業(yè)的你們是否經(jīng)常碰壁，是否也在找尋可以提高銷量的 方法 ?下面由我為大家整理的新手賣(mài)紅酒的 銷售技巧 ，希望大家喜歡! 　　紅酒銷售有內(nèi)涵! 　　沒(méi)有賣(mài)不出去的葡萄酒，只有不懂銷售的業(yè)務(wù)員。在葡萄酒的銷售過(guò)程中，首先應(yīng)該明白如何與客戶溝通交流，謹(jǐn)記下面幾點(diǎn)，讓溝通不再有障礙! 　　1、了解客戶的產(chǎn)品需求 　　沒(méi)有任何人希望自己所購(gòu)買(mǎi)的進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品是連基本質(zhì)量都達(dá)不到的，但也不是所有人都需要非常優(yōu)秀的葡萄酒，其實(shí)他們更想要一款質(zhì)量穩(wěn)定的、合適自己口感、讓自己滿意的產(chǎn)品。所以作為葡萄酒銷售人員，在與客戶溝通互動(dòng)的過(guò)程中，應(yīng)該充分了解他們的實(shí)際需求。 　　2、介紹產(chǎn)品簡(jiǎn)潔明了 　　這一點(diǎn)很重要，說(shuō)話必須要簡(jiǎn)單明了。和客戶見(jiàn)面的時(shí)候，介紹產(chǎn)品的時(shí)候盡量用兩三句話介紹完，語(yǔ)速要慢一點(diǎn)但是不能拖沓，同時(shí)說(shuō)話的時(shí)候要注視對(duì)方眼睛并且略帶笑容。對(duì)于葡萄酒，可重點(diǎn)介紹其產(chǎn)地、價(jià)格體系等。 　　3、不要談與銷售無(wú)關(guān)的主觀性議題 　　業(yè)務(wù)員和客戶進(jìn)行溝通的時(shí)候，往往很難控制好客戶的話題，特別是對(duì)于一些新人來(lái)說(shuō)，如果控制不好，那樣就很容易被客戶“牽著鼻子走”。如果與客戶談?wù)撘恍┲饔^性的議題，很容易產(chǎn)生一些分歧，甚至因?yàn)槟承﹩?wèn)題爭(zhēng)得面紅耳赤，即使你可以爭(zhēng)得主導(dǎo)位置，但是最后，一筆業(yè)務(wù)就泡湯了。所以，在進(jìn)行溝通的時(shí)候，與銷售無(wú)關(guān)的主觀性議題應(yīng)該盡量避免。 　　4、交談時(shí)不要講太多專業(yè)術(shù)語(yǔ) 　　在面對(duì)剛剛接觸葡萄酒的客戶時(shí)，如果用一大堆專業(yè)術(shù)語(yǔ)，很容易導(dǎo)致客戶產(chǎn)生抵觸和厭惡心理，所以在介紹產(chǎn)品的時(shí)候盡量用一些簡(jiǎn)單易懂的話語(yǔ)來(lái)替換那些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，這樣客戶才會(huì)聽(tīng)得更明白，而且溝通起來(lái)會(huì)更快捷，銷售過(guò)程才會(huì)更順暢。但是如果客戶感興趣，則可以多與其交流，畢竟人都愿意長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。 　　5、面對(duì)客戶提問(wèn)回答要全面 　　客戶進(jìn)行提問(wèn)的時(shí)候，一定要回答全面，但是在回答的時(shí)候也不是滔滔不絕和越多越好，而是越精越全面越好，不要有遺漏?？蛻粼诹私猱a(chǎn)品的時(shí)候，要一次性地回答客戶的問(wèn)題，全部回答完了，客戶也就都清楚了。 　　6、理智交談 　　在銷售的時(shí)候，不要用一些反問(wèn)的語(yǔ)氣來(lái)駁斥客戶，如果在交談過(guò)程中，客戶出現(xiàn)惡意問(wèn)題，而你又以牙還牙，那很容易將客戶駁倒，客戶也很容易被駁走，如果出現(xiàn)這樣的情況，要以微笑和舒緩的語(yǔ)氣來(lái)回答客戶問(wèn)題，切忌與客戶一起變得不理智。 　　7、介紹新朋友 　　作為葡萄酒圈子的客戶人群而言，他們是一群對(duì)生活品位有追求的人群，不但是工作上的成功人士，而且還是懂得享受生活的優(yōu)雅人群。他們更愿意以酒會(huì)友，通過(guò)葡萄酒結(jié)識(shí)更多的新朋友。由于葡萄酒專賣(mài)店銷售人員平時(shí)可以接觸不少企業(yè)的老總、行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人或著名的社會(huì)人士等等，因此不少葡萄酒客戶希望通過(guò)和銷售人員接觸結(jié)交更多新朋友。所以，葡萄酒銷售人員應(yīng)該利用自己的這點(diǎn)人際關(guān)系上的優(yōu)勢(shì)，為客戶介紹和推薦新朋友。 　　總之，作為一名葡萄酒銷售人員，不應(yīng)該僅僅把自己定位于葡萄酒的搬運(yùn)工，而是應(yīng)該讓自己努力地向葡萄酒品牌顧問(wèn)這個(gè)方向靠攏，不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和人脈圈子，并應(yīng)用到實(shí)際的工作中，換取客戶對(duì)自己的信任，與客戶建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

1、先搞清楚流通渠道，才明白利潤(rùn)都去哪了。國(guó)內(nèi)的渠道層級(jí)過(guò)去是：國(guó)外酒莊或出口商—國(guó)內(nèi)進(jìn)口商—省級(jí)代理商或叫經(jīng)銷商—市縣級(jí)經(jīng)銷商—零售終端—消費(fèi)者渠道扁平化是各行業(yè)的一種趨勢(shì)，所以現(xiàn)在是：a、國(guó)外酒莊或出口商—國(guó)內(nèi)進(jìn)口商—市縣級(jí)代理商或經(jīng)銷商——（零售終端）———消費(fèi)者b、國(guó)外酒莊或出口商—國(guó)內(nèi)進(jìn)口商—零售終端—消費(fèi)者在這里我要要解釋一下，經(jīng)銷商和零售終端，因?yàn)檫@個(gè)層級(jí)沒(méi)有那么明確了，市代理商（或經(jīng)銷商確實(shí)都差不多各種說(shuō)法而已）很多直接就是開(kāi)個(gè)紅酒專賣(mài)店，現(xiàn)在都在直接做給最后一環(huán)的消費(fèi)者或者單位客戶，但是同時(shí)有機(jī)會(huì)也會(huì)供貨給零售終端比如煙酒店、便利店等等。但是現(xiàn)在很多煙酒零售店也直接會(huì)跟進(jìn)口商拿貨。那么問(wèn)題很明顯，商品流通的成本是層級(jí)是越多成本越高，還是越少越高？減少銷售環(huán)節(jié)，是讓商品降低價(jià)格的最有效辦法，但是，減到一定環(huán)節(jié)，會(huì)達(dá)到極限，就目前的行業(yè)而言，你要相信什么酒莊直供就天真了，那樣只會(huì)成本更高效率更低。你要是正好處于沿海地區(qū)比如廣州、深圳、上海、廈門(mén)之類的，作為消費(fèi)者，正好有個(gè)朋友是進(jìn)口商，那你確實(shí)減少了銷售環(huán)節(jié)，雖然你拿的價(jià)格比不上經(jīng)銷商跟進(jìn)口商那樣大批量幾百箱的價(jià)格，但是你也會(huì)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)零售價(jià)。但是如果你在內(nèi)地，大概率是按照我上面羅列的層級(jí)逐級(jí)增加成本和利潤(rùn)的。生意的本質(zhì)是成本和利潤(rùn)，沒(méi)有哪一層的商家是不加價(jià)的，在保障自身利潤(rùn)的同時(shí)，還得承擔(dān)房租裝修水電、人員工資、配送服務(wù)等等的成本。可能很多人會(huì)說(shuō)，那為什么開(kāi)店的人不直接自己去進(jìn)口，或者進(jìn)口商為什么不直接賣(mài)零售呢？這樣消費(fèi)者買(mǎi)到的酒不就沒(méi)那么高價(jià)暴利了嗎？有這樣的想法的人很多，可能也有少部分人能活下來(lái)，但是放眼整個(gè)市場(chǎng)而言，這不是一個(gè)理性的或者符合當(dāng)下市場(chǎng)規(guī)律的選擇。國(guó)外直接進(jìn)口，40尺集裝箱3000箱也就是1.8萬(wàn)瓶酒，法國(guó)通常一個(gè)柜里一兩款不同的產(chǎn)品，智利可以多一點(diǎn)。按照一個(gè)店動(dòng)不動(dòng)幾十款酒來(lái)計(jì)算，其實(shí)沒(méi)有七位數(shù)以上的資金，是很難啟動(dòng)的，即使是在年薪百萬(wàn)起步學(xué)歷985遍地的知乎，這也不是一件容易的事情，那可是現(xiàn)金呀。還有一個(gè)不可忽略的事情，這不是一筆資金的事情，一批酒從簽采購(gòu)合同開(kāi)始到收到貨，通過(guò)海運(yùn)清關(guān)理論事件是3-4個(gè)月，實(shí)際情況是經(jīng)常4-6個(gè)月才收得到貨，這種情況下，作為商家想保證不斷貨，不可能賣(mài)光了現(xiàn)有產(chǎn)品等資金回籠再去訂貨，那這樣幾個(gè)月都是缺貨狀態(tài)這生意沒(méi)法做，所以這里資金和庫(kù)存成本，以及所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)成本，都是一筆數(shù)，雖然被人說(shuō)進(jìn)口葡萄酒行業(yè)門(mén)檻很低，這是針對(duì)說(shuō)重資本行業(yè)而言的，不是針對(duì)大部分小商販而言的。2、各層渠道的成本和利潤(rùn)到底是多少我把這個(gè)寫(xiě)在這樣一個(gè)公開(kāi)的平臺(tái)，我是冒著被同行打的風(fēng)險(xiǎn)的（苦笑臉）其實(shí)也沒(méi)什么，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，知乎經(jīng)?？匆?jiàn)很多人說(shuō)國(guó)外的酒多么便宜，什么1歐元的隨處可見(jiàn)，三五歐是老外最喜歡喝的，然后乘以匯率算出來(lái)1歐元的酒，最多8塊錢(qián)人民幣，加上運(yùn)費(fèi)各種費(fèi)用賣(mài)個(gè)10塊錢(qián)才是合理的不暴利的。能說(shuō)出這番話的，2種人，第一種其實(shí)明白成本結(jié)構(gòu)但是為了博眼球詳見(jiàn)短某視頻你隨便搜索一下都是拿價(jià)格和暴利說(shuō)事的，因?yàn)檫@樣符合大眾的心理，第二種確實(shí)啥也不明白，去了趟國(guó)外或者道聽(tīng)途說(shuō)一下就覺(jué)得國(guó)內(nèi)紅酒暴利。還有另外一種人就是另外一個(gè)極端，反正一百來(lái)塊錢(qián)以下的都是假的進(jìn)口酒，進(jìn)口紅酒哪里有那么便宜。以上，都是極端的。我一一剖開(kāi)，也許還是依然會(huì)有人覺(jué)得只要是商人就是奸商、都是黑心的，這就好比全國(guó)人民都仇富和仇官，但是最希望自己或者后代當(dāng)官或者當(dāng)老板。是的，我不否認(rèn)，國(guó)外很多1歐元的酒，甚至我不否認(rèn)，其實(shí)在很多領(lǐng)域包括葡萄酒，實(shí)際上的生產(chǎn)成本是低于國(guó)內(nèi)的，因?yàn)槿丝诟偃司馗嗳司Y源更豐富，加上機(jī)械化水平高，導(dǎo)致單位生產(chǎn)成本更低，確實(shí)國(guó)外的紅酒（僅指在國(guó)外的時(shí)候）平均成本低于國(guó)內(nèi)，在往后的很多年里，你會(huì)經(jīng)常看見(jiàn)尤其是農(nóng)業(yè)和資源性的產(chǎn)品，進(jìn)口優(yōu)勢(shì)大于國(guó)產(chǎn)，以前我們老覺(jué)得進(jìn)口的東西就是好就是貴，以后我們會(huì)看見(jiàn)進(jìn)口的東西便宜，會(huì)有這種趨勢(shì)和現(xiàn)象。但是，跨了國(guó)，就不是這樣了，去過(guò)美國(guó)的朋友你可以注意以下，很多商品來(lái)自中國(guó)，但是零售價(jià)比中國(guó)貴太多了，老干媽我就不說(shuō)了 ，我記憶最深刻的是鑰匙扣，在美國(guó)大部分在10美刀左右，合人民幣70塊，但是在中國(guó)連零售價(jià)都很難到30塊RMB，實(shí)際上這種玩意在義務(wù)頂多幾塊錢(qián)RMB，你得想想美帝人民到了中國(guó)看見(jiàn)這些也和咱們一樣樣的心情。