王健林為什么來(lái)茅臺(tái)，做銷售類行業(yè)有大專學(xué)歷升職會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)嗎

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銷售可以做得很好，出任CEO、迎娶白富美、走向人生巔峰!但是，成功概率非常低，因?yàn)樽鲣N售的人太多了，人員素質(zhì)良莠不齊，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，不乏惡意競(jìng)爭(zhēng)，拉低了整體的成功率。而且進(jìn)入銷售這個(gè)坑簡(jiǎn)單，出坑比較難。一百個(gè)銷售能留下一個(gè)，一萬(wàn)個(gè)銷售能成功一個(gè)。我這么說(shuō)是很夸張，但是說(shuō)的道理很實(shí)在，絕大多數(shù)行業(yè)的銷售崗位淘汰率是極高的。銷售要成功絕對(duì)是三分天注定，七分靠打拼的，努力、天分和運(yùn)氣缺一分都不能成功。流水的銷售，鐵打的公司。其他幾個(gè)答主沒(méi)說(shuō)出的真相就是，銷售部門在絕大多數(shù)公司里是流動(dòng)性最大的部門，沒(méi)有之一（當(dāng)然大客戶銷售另說(shuō)）。你去一家銷售公司或者銷售部門待個(gè)一年，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你身邊換了一圈人。難道他們都是晉升了嗎？被調(diào)去其他部門了嗎？那些走的大部分也都是業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)成，自己走的或者被淘汰的。絕大多數(shù)銷售工作的門檻是很低的。很多銷售工作高中畢業(yè)就可以做了，很多要求學(xué)歷是中專或者大專，要求本科生的已經(jīng)算是少數(shù)了，一些500強(qiáng)和外企會(huì)要求985、211這些本科畢業(yè)，要求研究生學(xué)歷做銷售的簡(jiǎn)直鳳毛麟角。 那么問(wèn)題來(lái)了：門檻低的工作，誰(shuí)都能來(lái)的工作，公司愿意招大量的人試錯(cuò)的工作，很有前途么？當(dāng)然，少數(shù)要求大學(xué)本科的門檻不算低，但是實(shí)際情況是，如果一個(gè)大?；蛘咧袑Ｉ踔粮咧挟厴I(yè)生，如果他有資源，能給公司帶來(lái)可觀的利潤(rùn)，學(xué)歷這個(gè)門檻是可以放寬的。你會(huì)發(fā)現(xiàn)校招和社招銷售的JD上面，都有寫可以放寬學(xué)歷要求。銷售要想成功，做到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)都是資源交換。許多行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，銷售要想取得成功，脫穎而出升官發(fā)財(cái)，光靠討好客戶的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。銷售做到最后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶買你的產(chǎn)品是因?yàn)槟隳芴峁﹥r(jià)值。p.s. 有些公司有技術(shù)壁壘，門檻很高，或者壟斷行業(yè)，產(chǎn)品自然是不愁賣，許多時(shí)候是客戶追著你買產(chǎn)品，這些行業(yè)的銷售我們就不說(shuō)了。但是每個(gè)行業(yè)都有周期，這些行業(yè)最后總會(huì)進(jìn)入衰退期，那么你是這個(gè)行業(yè)的銷售，你就要考慮當(dāng)行業(yè)走向夕陽(yáng)，你面臨轉(zhuǎn)行，你的競(jìng)爭(zhēng)力如何？我覺(jué)得你的競(jìng)爭(zhēng)力就是你能提供的價(jià)值。那么銷售能提供什么價(jià)值呢？你可以給客戶提供人脈資源和你公司(平臺(tái))的資源。少部分專業(yè)崗位轉(zhuǎn)崗過(guò)來(lái)的銷售可以帶給客戶專業(yè)價(jià)值，這種銷售比較少。大部分的銷售都是沒(méi)有這種專業(yè)能力的，能提供出來(lái)的也就是人脈資源和自己所在公司(平臺(tái))的資源。有效人脈的積累是可以幫你積累一定的社會(huì)資源的，還有你可以通過(guò)公司和平臺(tái)掌握一些稀缺資源。比如你是茅臺(tái)酒的銷售，當(dāng)茅臺(tái)酒供不應(yīng)求時(shí)，你能拿到貨，這就是你的資源，是公司提供給你的。但是離開(kāi)公司你就什么都不是了。當(dāng)然，你自己要有核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果你沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，哪怕你認(rèn)識(shí)王健林，但是你沒(méi)有可以和他交換的資源，你對(duì)他沒(méi)有價(jià)值，那么這也是無(wú)效人脈，達(dá)不到資源交換的目的。參考前央視主持人芮某，整天說(shuō)認(rèn)識(shí)各國(guó)政要，但是他真出事了，誰(shuí)會(huì)幫他呢？說(shuō)句題外話，單純的介紹產(chǎn)品的銷售會(huì)被淘汰。隨著人工智能的發(fā)展，大部分行業(yè)的初級(jí)銷售工作都會(huì)被AI所替代，如果你現(xiàn)在剛步入職場(chǎng)，以銷售為終生事業(yè)的話，我認(rèn)為還是算了。我始終認(rèn)為一個(gè)人要想成功，要做大概率成功的事情。有人脈，有資源，有天分，性格合適就去做銷售。沒(méi)人脈、沒(méi)資源可以靠你的努力去拼，雖然會(huì)很累，但是沒(méi)天分、性格不合適，可能你真的有很大概率被淘汰。所謂江山易改，本性難移。性格不適合做銷售，對(duì)銷售工作也沒(méi)有熱情，妄想改變性格去做銷售，那么你不但做得很痛苦，而且會(huì)做得很別扭，可能勉強(qiáng)溫飽，但是有大發(fā)展我從沒(méi)見(jiàn)過(guò)。就是俗話說(shuō)的：“吃不飽，餓不死”的狀態(tài)。話說(shuō)回來(lái)，既然你都可以改變自己的性格去做銷售，為什么不努力在其他崗位試試呢？做銷售是有后果的，入坑容易出坑難。有專業(yè)能力的轉(zhuǎn)行做銷售簡(jiǎn)單，但是想轉(zhuǎn)回去就有點(diǎn)難了。如果大學(xué)畢業(yè)第一份工作就是銷售，想轉(zhuǎn)回去做自己專業(yè)的事，可能會(huì)有很大阻礙。銷售很難培養(yǎng)專業(yè)能力，或者可以說(shuō)是沒(méi)有辦法培養(yǎng)你的專業(yè)能力。比如，你見(jiàn)過(guò)外科醫(yī)生靠自己轉(zhuǎn)行去做醫(yī)藥代表(銷售)的吧，那么你見(jiàn)過(guò)醫(yī)藥代表做了幾年，沒(méi)通關(guān)系，靠自己還能回去當(dāng)外科醫(yī)生的嗎？你見(jiàn)過(guò)審計(jì)轉(zhuǎn)行做銷售的吧，那么你見(jiàn)過(guò)銷售做了幾年，還能轉(zhuǎn)行進(jìn)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的嗎？選擇做銷售可以說(shuō)是九死一生，機(jī)會(huì)成本很高的一個(gè)職業(yè)。銷售都是用生死線（KPI）來(lái)衡量的，KPI做不到，那么就（被）離職吧。

我覺(jué)得這肯定是夸張說(shuō)法，與其說(shuō)是董事長(zhǎng)買不到酒還不如說(shuō)是董事長(zhǎng)借著酒難買的名頭為自家產(chǎn)品抬高身價(jià)。繼馬云說(shuō)他不愛(ài)錢，王健林的1億是個(gè)小目標(biāo)，如今又有了茅臺(tái)董事長(zhǎng)說(shuō)買不到自家釀的酒，真是讓人感嘆一句這些商業(yè)大佬個(gè)個(gè)都是凡爾賽之王。丁雄軍在茅臺(tái)第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上吐槽自己通過(guò)茅臺(tái)APP申購(gòu)茅臺(tái)失敗，有一說(shuō)一他說(shuō)的這個(gè)情況確實(shí)不假，茅臺(tái)酒的申購(gòu)難度的確相當(dāng)大，可是作為茅臺(tái)董事長(zhǎng)他說(shuō)自己搶不到茅臺(tái)酒又著實(shí)讓人不敢相信，細(xì)細(xì)思考丁雄軍說(shuō)這句話大概是出于以下目的。為了進(jìn)一步抬高茅臺(tái)身價(jià)。茅臺(tái)酒本來(lái)就是中國(guó)名酒，價(jià)格高難購(gòu)買，試想作為旁人聽(tīng)到居然茅臺(tái)董事長(zhǎng)都搶不到自己家的酒，一定會(huì)不自覺(jué)的加強(qiáng)茅臺(tái)酒乃是酒中貴族的印象，因?yàn)槎⌒圮娺@一句話茅臺(tái)酒的身價(jià)不知道又要貴重多少。為了給i茅臺(tái)APP造勢(shì)。作為茅臺(tái)首款線上搶購(gòu)APP，i茅臺(tái)僅僅是試運(yùn)行的第一個(gè)月就為茅臺(tái)創(chuàng)收了將近14億元，茅臺(tái)對(duì)于這款A(yù)PP必然寄予了極大的期望，就連最熱門的飛天茅臺(tái)也準(zhǔn)備上線i茅臺(tái)。丁雄軍之所以在會(huì)議上特意提及自己通過(guò)i茅臺(tái)申購(gòu)茅臺(tái)這件事也是為了給自家新的APP造勢(shì)，他的這句話與其說(shuō)是吐槽不如說(shuō)是變相廣告，而且廣告作用還特別高，很快就上了熱搜，甚至比請(qǐng)明星代言的效果還要好，可以預(yù)想到i茅臺(tái)正式運(yùn)行后市場(chǎng)反響肯定不會(huì)差。為了督促i茅臺(tái)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然丁雄軍的這劇吐槽也并不是完全出于廣告目的，他同時(shí)也是在督促i茅臺(tái)APP的研發(fā)團(tuán)隊(duì)要進(jìn)一步優(yōu)化軟件功能，持續(xù)提高用戶使用好感。

提起王健林，很多人會(huì)想到中國(guó)富豪之一，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)。其實(shí)，王健林還是一位退伍軍人，他身上有著軍人剛毅果斷的氣質(zhì)。王健林的商業(yè)頭腦很發(fā)達(dá)，他很聰明也很果斷，善于把握住機(jī)會(huì)，具有很強(qiáng)的創(chuàng)新思維，果斷并且大膽，想法超前。這樣的人注定是不會(huì)平凡的，他是一個(gè)善于投資的商人，他旗下的萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)在全國(guó)各地，基本都能看到。有萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的地區(qū)，一般都比較發(fā)達(dá)，每個(gè)地方的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)都各有特色。不過(guò)，在王健林的眾多萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)中，卻有一座飽受爭(zhēng)議，耗費(fèi)了400億巨款建造，最后卻一直處于虧損狀態(tài)，最終王健林不得不低價(jià)把這座萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)倒賣掉，這座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)被稱為“王健林最失敗的投資”。這是怎么回事呢，讓我們一起來(lái)看看吧。如果你去過(guò)江西南昌，那么你應(yīng)該會(huì)對(duì)這兒的“萬(wàn)達(dá)茂”印象深刻吧，不是因?yàn)樗卸嗝捶比A多么美麗，而是因?yàn)樗脑煨蛯?shí)在是有些太“獨(dú)特”了。這座耗費(fèi)了400億巨資建造的建筑，與當(dāng)?shù)氐奶厣?-江西景德鎮(zhèn)的瓷器相關(guān)，這份設(shè)計(jì)的本心是很不錯(cuò)的，可是最后得到的成果卻讓很多人大跌眼鏡。在許多人眼中，這座“萬(wàn)達(dá)茂”毫無(wú)美感可言，就只是簡(jiǎn)單粗暴的把青花瓷碗放大，整個(gè)建筑看起來(lái)就是幾個(gè)碗堆在一起，“土極了”！在人們的印象中，青花瓷是小巧淡雅的，有著高貴的氣質(zhì)。可是這種特點(diǎn)，將它放大到建筑物的大小，美感就不見(jiàn)了，只剩下濃濃的廉價(jià)感。不過(guò)，也有人持不同意見(jiàn)，認(rèn)為這座建筑其實(shí)很美，有著中國(guó)風(fēng)的味道，特別是在晚上，燈光灑在建筑物上時(shí)，就會(huì)有一種別樣的美麗。但是不可否認(rèn)的是，這座“萬(wàn)達(dá)茂”確實(shí)沒(méi)給王健林帶來(lái)什么利潤(rùn)，算得上是他最失敗的投資了。

先不談其中是否有商機(jī)，我來(lái)給大家科普一下商標(biāo)商標(biāo)（英語(yǔ)：Trademark）是識(shí)別某商品、服務(wù)或與其相關(guān)具體個(gè)人或企業(yè)的顯著標(biāo)志，可以是圖形或文字，也可以聲音、氣味或立體圖像來(lái)表示 — 引自維基百科眾所周知，商標(biāo)是區(qū)別商品或服務(wù)來(lái)源的一種標(biāo)志，每一個(gè)注冊(cè)商標(biāo)都是指定用于某一商品或服務(wù)上的。如提到長(zhǎng)虹，人們會(huì)想到彩色電視機(jī)；提到茅臺(tái)，人們會(huì)想到酒；提到美加凈，人們會(huì)想到化妝品等等。應(yīng)該說(shuō)，離開(kāi)商品或服務(wù)而獨(dú)立存在的商標(biāo)是不存在的。所以在辦理商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)時(shí)，正確表述所要指定的商品或服務(wù)及其所屬類別，是商標(biāo)申請(qǐng)人（代理人）首先會(huì)遇到的問(wèn)題。我查了一下羋月的注冊(cè)情況一共有343個(gè)注冊(cè)申請(qǐng)，其中有35個(gè)通過(guò)的。而且注冊(cè)公司類別形態(tài)各異那么同名商標(biāo)不同類別的注冊(cè)是可以的么，如果可以的話，自己注冊(cè)其他類別的不就行了，為啥還需要購(gòu)買別人手里的？比如43餐飲住宿類和30方便食品類都可以用作食品這種情況下申請(qǐng)商標(biāo)主要需要考慮的風(fēng)險(xiǎn)是兩個(gè)：一個(gè)是商標(biāo)本身同名不同類別的可注冊(cè)性，包括是否有在先的近似商標(biāo)，或商標(biāo)本身是否違反商標(biāo)法第十條、第十一條的規(guī)定（因商標(biāo)法經(jīng)多次修改，且商標(biāo)申請(qǐng)個(gè)案認(rèn)定，30類上有相同商標(biāo)注冊(cè)并不代表該商標(biāo)不會(huì)因商標(biāo)法第十條和第十一條駁回）；二是30類商標(biāo)權(quán)利人可能會(huì)對(duì)你提出異議，盡管二者不在同一類別，但兩個(gè)類別的商品和服務(wù)客觀上存在一些關(guān)聯(lián)，如果在先商標(biāo)影響力較大的情況下，你在43類上的注冊(cè)仍有可能會(huì)被不予核準(zhǔn)，這要結(jié)合具體情況來(lái)分析。關(guān)于商標(biāo)的分類，這里有解釋：解釋這里有具體分類列表下載：下載所以我認(rèn)為，你知道一個(gè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞火了，并不知道其在哪個(gè)類別具有商業(yè)價(jià)值也是徒勞的。小伙賺了60萬(wàn)應(yīng)該是偶然，或者是羋月傳相關(guān)宣傳人員的炒作罷了。把有限的時(shí)間放在有意義的事情上，不要跟風(fēng)投機(jī)。

不喝酒被扇耳光，哺乳期員工每天手寫的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)字扣錯(cuò)50元，最近讓上班族傷心，青瓷流淚的新聞接連不斷。新職員不喝領(lǐng)導(dǎo)人的祝酒，挨耳光，受到辱罵的截圖在網(wǎng)絡(luò)上引起熱議，直接從眾所周知的996，007年勞動(dòng)剝削上升到尊嚴(yán)剝削的水平。事件發(fā)生后，根據(jù)事件銀行的說(shuō)明，網(wǎng)上傳的新員工不喝酒被領(lǐng)導(dǎo)扇耳光是事實(shí)，處理結(jié)果顯示，相關(guān)負(fù)責(zé)人受到紀(jì)律處分，獎(jiǎng)金被扣除。潛規(guī)則之所以被稱為潛規(guī)則，是因?yàn)橐恍┤肆?xí)慣了這一點(diǎn)，例如代表所謂忠誠(chéng)度或成熟度的酒桌文化。因?yàn)榇饲懊┡_(tái)會(huì)長(zhǎng)評(píng)價(jià)茅臺(tái)不喝酒是“不懂事”，其中王健林解雇不向顧客倒水的博士生，現(xiàn)有銀行領(lǐng)導(dǎo)毆打不敬酒的新員工。類似的工作場(chǎng)所黑暗的一面并不少見(jiàn)。另一封業(yè)務(wù)部署郵件在網(wǎng)絡(luò)上引起了熱議。休產(chǎn)假的職員每天要用1小時(shí)600字的銷售心情。錯(cuò)別字要扣50元，反復(fù)扣100元，遲交或罰款500元。對(duì)于職場(chǎng)騷擾，你有什么經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)聞？這里有7個(gè)人的故事。他們遇到的職場(chǎng)霸凌，不僅是長(zhǎng)期毆打、否定工作成果的情緒控制，而且招聘標(biāo)準(zhǔn)是會(huì)喝酒等，如果不給領(lǐng)導(dǎo)送禮物，就會(huì)被特別對(duì)待。男職員被強(qiáng)迫打掃女廁所，加班儀式是同事的剩飯，甚至還遇到了沒(méi)完沒(méi)了的后宮制和掌握命運(yùn)的后宮制，讓我們通過(guò)他們來(lái)看看什么行業(yè)，職位最危險(xiǎn)，霸權(quán)者做出了什么選擇，以及隱藏在霸權(quán)行為背后的語(yǔ)言。不請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)，深夜不加班，工作就做不好。我所在的team是公司的獨(dú)立部門。除了我的領(lǐng)導(dǎo)以外，我是唯一的全職工作。其他同事都是勞務(wù)派遣。我的領(lǐng)導(dǎo)喜歡加班，基本上每天晚上十一點(diǎn)多才走。每天晚上要加班到11點(diǎn)才成為部門看不見(jiàn)的規(guī)定。一開(kāi)始我以為領(lǐng)導(dǎo)很努力工作，但過(guò)了一會(huì)兒發(fā)現(xiàn)不對(duì)。我們部門一點(diǎn)都不忙，沒(méi)有理由要加班。白天領(lǐng)導(dǎo)和派遣工效率低下，連工作都做得不好，但下班后不去，尤其是晚上，似乎還很忙。后來(lái)才知道。事實(shí)上，主導(dǎo)加班的是認(rèn)為對(duì)公司其他高層來(lái)說(shuō)，這樣做可以晉升到更高的級(jí)別。