自己怎么做小白酒生意，如何做酒水生意

做酒水生意其實很簡單，只要你有足夠的資金，然后選擇一個好的牌子加盟就可以了，當然現(xiàn)在酒水品牌市場上那么多，你自己要好好去選擇，最好實地考察一下，畢竟酒水這個行業(yè)水還是比較深的，我認為做生意前期還是先從一個有特色且簡單易學的產(chǎn)品上手會好些，之前我就見過一個用模具在墻上繪畫的東西，畫很新穎時尚，做在墻上很生動，畫叫天一背景，我感覺以后肯定會逐漸流行起來，前景很不錯。

首先得看廠家規(guī)模，生產(chǎn)能力，企業(yè)文化，銷售模式，經(jīng)營理念等等，以上因素跟你后期的市場營銷是分不開的

1. 首先分析自身資源的整合，你2. 先拿身邊人嘗試，把酒賣給他們，看看你自己的能力3. 新手不要一次性給廠家打款過多，不超過3萬就行，不然你套牢了就麻煩了，畢竟自己的錢不是大風刮來的4. 好的白酒代理項目要滿足不壓資金，不壓庫存，不墊資很多，還能有訂單了再發(fā)貨5. 如果對好項目感興趣可一塊干，我現(xiàn)在做的就是這個

這個基本是沒有問題的，其實這個行業(yè)，無非就是找到一個好的品牌，大牌你做了也放心啊，人家也知道，宣傳也好宣傳，比如茅臺、貴酒這類的。銷售的話任何行業(yè)都可以，只要有能力。

做好白酒業(yè)務并不是一件很難的事，首先最基礎的要明白以下幾點： 1.原料即高粱，玉米，大米，小麥等 2.原漿酒生產(chǎn)過程，原糧破碎，摻曲，入窖發(fā)酵，蒸餾等 3.瓶裝酒生產(chǎn)流水線；洗瓶，灌裝，燈檢包裝等 以上這些你必須親自下車間了解 4.比較市場同類白酒在品牌，包裝，酒質，消費者口碑等各個方面的知識。 其次就是業(yè)務員要保持一種積極，樂觀，自信，不怕失敗，謙虛，不計較得失，真誠和要學會調整心態(tài)。 在做白酒業(yè)務的過程中，要看你所在的白酒銷售公司是做什么渠道的，渠道無非是超市（終端市場）、煙酒商店（流通市場）、煙酒批發(fā)商（二批商）。做超市主要流程是：進場--維護--結賬。主要是和超市的采購、主管打交道。經(jīng)常做活動、搞促銷。關系和交際能力是關鍵。煙酒商店流程是：推銷--收款--送貨。煙酒批發(fā)商流程是：推銷--招商--收款--發(fā)貨。這兩個渠道主要是憑口才，如何推銷是關鍵。

互聯(lián) 網(wǎng) 這 個領域是未來 的一 個發(fā) 展 方向，如果做 的好 的話，的確具有很大的收獲。 只是，你沒有從 事過的話，就要找 到如何才能在這 個行業(yè)成 功 的一些技巧和方法！ 建議網(wǎng) 上搜-----“國暉 老師” 他 放棄了傳 統(tǒng)行業(yè)，全 力以赴做，并且做的很好！

在做好質量口味的前題下多問新老顧客意見，客戶的意見才是你真真需要改進的地方，多與顧客互動，把收集的意建統(tǒng)計一下，肯定有重復率較高的。還可以與其它上下游行業(yè)商家聯(lián)盟搞些互動性的優(yōu)惠活動，把別人的客戶變成自己的客互，還可以做你家的微信公眾號等等...總之，把把心放在客戶身上，客戶就會把錢放在你手上；你把多少心思放在客戶身上，客戶就會把多少錢放在你手上。只要真正為客戶，客戶一定能感受到！心法有了，只要你不斷地聚焦，很快你會涌現(xiàn)各種辦法，好比你會來百度問一下，正是因為你心力聚焦在這事上，所以我就為你出點意見了，好好體會吧

我有一個朋友也是做酒生意的，他開了公司，實力也大，申請了商標，親自去考察酒廠，跟人家談合作。單單設計酒瓶子就花了很多心思。廣告的錢像流水一樣淌下去。但是收益好像沒怎么樣，主要的問題還是廣告費沒投資到位。做品牌的就是燒錢，沒燒到一定的程度很難見到成績的。你不要在網(wǎng)上問了，你要自己去考察，去考察廠家，去跟他們談。然后去跟經(jīng)銷商談，在考察的過程中，你的想法會逐步完善，然后根據(jù)自己的能力實際操作。

你是哪的？四川的？我沈陽的如果是四川的當我不存在吧

您好！朋友。你的意思是你銷售白酒，你可以選擇小酒廠自己貼牌，酒是酒廠按照你的包裝設計灌裝他們的酒！白酒沒你想象中那么簡單，四川就是個酒類大省，從瀘州老窖，到古力的郎酒，在到四川大大小小的酒廠，太多了你沒做過，最好別做，風險和投資都很大，沒個幾年都看不出苗頭我覺得你可以先小依大的模式先做就是在你們四川大的經(jīng)銷商，你幫他銷售，先摸清門路再說。代理的話，資金要充足，好比你們那里的郎酒，首款酒必須50萬你要做酒，必須對本地市場的商超，二批，名煙名酒各個渠道業(yè)務熟悉，如果單座一個品牌，知名度高的要求高，知名度低的呢不好賣，因為大家都不熟悉，老百姓買酒看的是廣告和喝以后的口感！農(nóng)村價位高的不好操作，城市酒店各方面真的不好操作要有耐心呵呵，想就做吧

首先你得讓客戶喜歡你，不討厭你，不要一見到客戶就推銷你的白酒有多好，第一印象很重要

做白酒業(yè)務首先要求必須有一個很好的心態(tài)，要做好銷售工作，其次要求你要喜歡銷售這個行業(yè)，要理解銷售的含義和掌握銷售的最基本的技巧，在我們平時的理解中，都感覺銷售就是賣東西！其實這種觀念是錯誤的，銷售并不是單純的賣東西，我記得有個大師說過：想要在你學習銷售東西前，你首先要學會銷售你自己，只有在客戶接受了你之后，才會有可能進一步來接受你所銷售的東西！一、銷售的定義：1、銷售就是銷售員運用專業(yè)的銷售技巧將理念、產(chǎn)品、服務等賣出并保持不間斷提供服務的過程；2、銷售就是先推銷自己，再推銷觀念，最后達到銷售產(chǎn)品的目的；3、銷售并非是一種技能，而是一種心理的溝通；4、銷售是我在幫助你解決問題，要尋找客戶需求；5、銷售人員應該是專業(yè)的咨詢人員；6、銷售其實很簡單，用自己的方法去實現(xiàn)舊的結果，所以學會了一套銷售模式不要試圖去改變它；7、銷售應該以客戶得到產(chǎn)品后的享受（即結果）為導向介紹，而不能以成份為導向。二、銷售員（營業(yè)員）應該具備的素質：1、熟悉產(chǎn)品知識，包括生產(chǎn)過程、品種、特點、安裝、保養(yǎng)等。2、了解行業(yè)內各種信息，注意收集競爭對手的信息。3、銷售五力：觀察力（應該有哲學家的頭腦）；適應力（心理學家的判斷）；表演力（演員的激情）；說服力（雄變的口才）；管理力（管理者的才能）。4、基本的禮儀常識（如：歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應注意禮貌與客氣）。5、 良好的心態(tài)及勤奮的工作態(tài)度。決不放棄每一份努力，處事不驚，擁有積極而又大方的心境。6、良好的服務意識。7、強烈的推銷意識。

朋友你好！如果說你想做好業(yè)務，首先要對你自己的產(chǎn)品有細心，其次，你要對你所銷售的產(chǎn)品知識要全面，比如：白酒的種類，色澤，口感，功效等，當你把這些研究透了。你在和客戶溝通上就會有很大的收獲，客戶就會認為你非常專業(yè)，從而愿意跟你合作，也順便交到了朋友，當成為了朋友，自然銷量就不愁了，朋友之間就會幫你做無形的宣傳，自然業(yè)務就會有很大的提升！希望對你有幫助！

朋友，這個要看你在什么區(qū)域，你所在的城市到底是以什么渠道為主。你想干輕松點得還是累點滴。一般商超業(yè)務相對于流通要輕松一些，流通接觸的人群更復雜一些，不過當做鍛煉也很好。

如果是在淘寶網(wǎng)上賣酒趕酒會收集的準入標準如下參考，如果是其他品臺要求是不一樣的，可以詳細去咨詢哈：個體類賣家：（一）賣家需要提供個體工商營業(yè)執(zhí)照原件照片。（二）賣家需要提交和個體工商營業(yè)執(zhí)照同一法人的有效酒類相關流通證書。（三）店鋪注冊人必須和流通許可證件上的持有人或公司主體一致。（四）未在近三個月退出該類目；企業(yè)類法人賣家：以個人名義開店，實際是企業(yè)的賣家。（一）賣家需要提供企業(yè)3證原件照片（營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、組織機構代碼證）（二）賣家需要提交和3證同一法人的有效酒類相關流通證書。（三）店鋪注冊人必須和流通許可證件上的持有人一致。（四）未在近三個月退出該類目；企業(yè)類實體賣家：以企業(yè)營業(yè)執(zhí)照開店的集市企業(yè)賣家。（一）賣家需要提供企業(yè)3證原件照片（營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、組織機構代碼證）（二）賣家需要提交和3證同一法人的有效酒類相關流通證書。（三）店鋪注冊企業(yè)營業(yè)執(zhí)照必須和流通許可證件上的申報企業(yè)一致（四）未在近三個月退出該類目；注意事項：1、原有通過賣家：請在9月30日前重新提交申請。過期沒有提交或沒有審核通過的賣家，請自覺下架，過期違規(guī)賣家商品將被下架。2、原有通過賣家注冊人不一致的，將進行整頓。請與9月30日前點擊這里 ,提交補充證書資料。過期沒有提交或審核不通過的，將清退出酒類類目。3、酒類是強制準入的類目，任何沒有通過審核備案的店鋪不得經(jīng)營酒類商品，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將處于淘寶限售商品的規(guī)則進入扣分處罰，情節(jié)嚴重者將交于政府相關部門處理；4、任何以二手或者其他形式發(fā)布的酒類商品，請自覺提交酒類經(jīng)營許可證件或者自覺下架刪除，2012年9月30日后淘寶將進行發(fā)布限制，二手商品也必須通過酒類準入審核；5、閑置商品將在2012年9月30日 后限制發(fā)布數(shù)量；6、商城酒類店鋪可不用提交這份備案，但如若到集市開店，需要重新提交酒類經(jīng)營許可證件。7、進口酒類商品需要商品發(fā)布時提交進口食品衛(wèi)生檢驗檢疫證書CIQ，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，冒用或假冒使用相關證明的將按假酒處罰。8、如果出現(xiàn)注冊人和提供的證件法人不一致的情況，請?zhí)峁┡渑迹ńY婚證）、直系親屬（戶口本）的證明圖片。9、酒類流通許可相關證件包括：酒類流通許可證（酒類流通登記備案）、酒類批發(fā)證書、酒類零售證書、食品流通許可證（營業(yè)范圍含有酒類商品）10、只有注冊主體或注冊人和酒類流通許可、企業(yè)或個體營業(yè)執(zhí)照主體一致的賣家才能有可能開通直通車。

我是來看評論的