1，如何制作一份詳細(xì)的啤酒銷售計劃書
寫計劃是吧,5分只能給你寫這樣的我要賣啤酒,誰要買啤酒............
1.銷售分析 市場份額 消費(fèi)受眾 市場定位2.銷售對象的確定3.推廣手段4.銷售目標(biāo)6.推廣市場反響
2，我是做山城啤酒的業(yè)務(wù)員 請教各位朋友月計劃書怎樣寫
一般寫銷售工作計劃書包括以下幾個方面： 1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。 2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。 3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)長短常重要的，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。 4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的標(biāo)題題目和難題。 5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣。 6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進(jìn)行評判。以上六個方面是計劃必需具備的。當(dāng)然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。
具體到每一天 甚至具體到上下午。這就是你的目標(biāo)。
你好！1.目標(biāo)業(yè)務(wù)量2.區(qū)域市場分析3.潛在性市場調(diào)查4.每周的一個進(jìn)度展示5.總結(jié)下心得打字不易，采納哦！
3，啤酒行業(yè)的營銷計劃書如何寫
給你一個營銷計劃書提綱,啤酒業(yè)的情況需要具體問題具體分析。
1.執(zhí)行概要和目錄表：關(guān)于本計劃的主要目標(biāo)和建議事項(xiàng)的簡短摘要。執(zhí)行概要要使較高層次的管理層迅速地抓住計劃的要點(diǎn)。執(zhí)行概要之后便是內(nèi)容的目錄表
2.當(dāng)前營銷狀況：提出關(guān)于市場、產(chǎn)品、競爭、分銷、宏觀環(huán)境的背景資料。這些資料來自于SWOT分析（機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢）
3.機(jī)會核問題分析：從SWOT分析中提出主要機(jī)會，并確定影響組織目的的關(guān)鍵問題
4.目標(biāo)：描述計劃書中的財務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo)，表明銷售量、市場份額、利潤和相關(guān)指標(biāo)
5.營銷戰(zhàn)略：定義目標(biāo)市場，即對公司供應(yīng)品有需要和感到滿意的群體。然后確定產(chǎn)品線的定位，它形成“博弈計劃”以便完成計劃目標(biāo)。在制定戰(zhàn)略的過程中，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)與組織的其他人員商量，如與采購、制造、銷售、財務(wù)和人力資源部門磋商，以保證整個公司提供適當(dāng)?shù)闹С郑褂媱濏樌M(jìn)行。
6：行動方案：營銷計劃必須具體描述為達(dá)到營銷戰(zhàn)略而要采取的特定和實(shí)際的營銷方案。對每個營銷戰(zhàn)略必須星系回答下列問題：將做什么？什么時候做？誰來做？成本為多少？對這個方案的衡量方法是什么？
7：財務(wù)目標(biāo)：在行動計劃中應(yīng)集中說明支持該方案的預(yù)算。在收入的那一方，指出預(yù)估的銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價格。在開支方面，指出生產(chǎn)成本、實(shí)體分銷成本和營銷費(fèi)用，以及再細(xì)分下去的細(xì)節(jié)項(xiàng)目。收入和開支之差就是預(yù)計利潤。預(yù)算一旦批準(zhǔn)之后，它就是制定計劃和對材料采購、生產(chǎn)調(diào)度、人力補(bǔ)充、營銷活動安排的基礎(chǔ)。
8：執(zhí)行控制：營銷計劃的最后部分，概述控制，用以監(jiān)督計劃的過程。通常，目標(biāo)和預(yù)算按月或季來制定。上一級的管理層每期都要審查這些記過。有些控制部分包含權(quán)變計劃，即包含管理層在遇到特殊的不利情況時應(yīng)采取的策略步驟。
參考：菲利普·科特勒 《營銷管理》第11版 P128
