啤酒銷(xiāo)售總結(jié)與計(jì)劃，幫寫(xiě)點(diǎn)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)呢啤酒銷(xiāo)售的

個(gè)人工作總結(jié)一般包括幾部分，這是大綱，供參考：1、開(kāi)頭，即概述部分2、主要工作內(nèi)容，即干了什么3、工作中存在即發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題4、原因分析5、針對(duì)問(wèn)題的建議改進(jìn)措施6、下一步工作計(jì)劃7、對(duì)以上幾個(gè)部分做簡(jiǎn)單總結(jié)

我列個(gè)大綱，看能用不。首先那你總結(jié)你的月銷(xiāo)售情況，然后那你在月里都做了什么事情，這些事情對(duì)工作銷(xiāo)量或潛在銷(xiāo)量帶來(lái)什么好處，還有就是自己的不足（這就是銷(xiāo)售總結(jié)，當(dāng)月做了什么事情，工作不足的情況）接著就是下個(gè)月的工作計(jì)劃了，如果你想看副本，那么你看看每年的政府工作報(bào)告就明白了。呵呵

總結(jié)最好是用數(shù)據(jù)說(shuō)話，沒(méi)有數(shù)據(jù)的說(shuō)的再好都是空談。本月總銷(xiāo)量，單品銷(xiāo)量。和上月的銷(xiāo)量相比，總量上升還是下降，上升的原因是什么（這里就可以好好表現(xiàn)自己了）。下降的原因是什么（這里就要推給市場(chǎng)環(huán)境啊什么的了）。 單品什么漲了，什么降了。原因。然后再就是下月計(jì)劃了。下月準(zhǔn)備怎么做，怎么補(bǔ)足本月做的不夠好的地方。下月要做多少。 這差不多就是個(gè)月總結(jié)了。

Part1 銷(xiāo)售分析： 1、銷(xiāo)量分析，分包裝，分渠道，分月份 （柱狀圖或折線圖對(duì)比） 2、市場(chǎng)份額變化對(duì)比，市場(chǎng)占有率變化 Part2 問(wèn)題及方案： 1、產(chǎn)品，價(jià)格體系，返利政策，人事，行政等方面存在的問(wèn)題，最好配上你的建議解決方案。 2、SWOT分析， 尤其找出你的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及不足之處。 Part3 花費(fèi)及盈利 1、市場(chǎng)推廣開(kāi)銷(xiāo)分析； 2、收益或盈利分析； Part4 人員架構(gòu) 你的團(tuán)隊(duì)人員架構(gòu) Part5 計(jì)劃 1、新年度銷(xiāo)售計(jì)劃 2、新年度費(fèi)用計(jì)劃 3、渠道拓展計(jì)劃 4、推廣活動(dòng)計(jì)劃 5、人員編制計(jì)劃 6、盈利計(jì)劃 其它的自己補(bǔ)充就行了，交差肯定沒(méi)問(wèn)題了。 最好是制作PPT文件， 加上一些圖片就OK了。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片， 制作的門(mén)頭店招照片， 陳列堆箱照片，桌面陳列照片等等 這些都是你的“業(yè)績(jī)”。