白酒空白市場怎么開拓客戶，如何開發(fā)白酒新的客戶群體

白酒消費人群主要集中在商務(wù)、政務(wù)以及社交等傳統(tǒng)消費群體之中,這一部分人具有一定的社會地位和穩(wěn)定收入

把產(chǎn)品給酒店試用 或者打廣告

做各種廣告

找好的業(yè)務(wù)員是第一，然后做市場促銷跟進(jìn)。另外找好的市場關(guān)系的業(yè)務(wù)員有直接作用

從一個業(yè)務(wù)的角度看，首先要把握好你的酒的定位，是中低檔次消費還是高檔次。中低的走超市和分銷比較好，高檔的走大型賓館、專賣，不過基本上中小飯店還是都可以多跑跑的。還有一點很重要就是人際了，賣酒的要能喝、能品，至少要能吹、能扯，這就是銷售的王道啊。

分銷商,直營超市賣場,飯店再看看別人怎么說的。

你問的是如何開拓白酒空白市場吧？（首先可以確認(rèn)你身份是白酒銷售人員，欲在異地開發(fā)本品的空白市場） 我認(rèn)為分三步走： 一、調(diào)查當(dāng)?shù)匕拙葡M者消費嗜好及當(dāng)?shù)匕拙其N售前三的銷售狀況（含經(jīng)銷商、渠道覆蓋率、價格、促銷等） 二、自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢； 三、選準(zhǔn)切入點，差異性地投入和宣傳，根據(jù)自身實力選擇推廣方式和投入當(dāng)量。 當(dāng)然，最重要的是持之以恒，質(zhì)量是基礎(chǔ)，品牌是保證，推廣是手段而已。

經(jīng)銷商和廠家合作模式有很多種，一般要求廠家提供人員業(yè)務(wù)，車輛，相關(guān)的宣傳物料，甚至可以要求其投放本區(qū)域的大型戶外廣告 媒體廣告 的費用支持，當(dāng)然鋪市政策力度 最好隨業(yè)務(wù)員一齊過來~~鋪市 啟動 動銷 提量 維護客戶 ~通常都是 針對性鋪市 啟動示范點 以點帶面從餐飲渠道先切入市場，效率會高一點 各市場的具體情況不同~

我QQ22113202 你是哪里人，我也是賣酒的，但不是老板，不過能明白一點點，希望對你有幫助。 答案：王鵬

你是想要做經(jīng)銷商嗎，這個你得好好斟酌，最好是選擇差異化大，市面上競品少，而且廠家支持大，品牌效應(yīng)很好的白酒，我就知道一款不錯的，可以聯(lián)系我，

什么酒？

確定目標(biāo)客戶（終端、批發(fā)市場）------動員說服-------條款洽談--------簽定合同-----------細(xì)分銷售資源----------進(jìn)銷存數(shù)據(jù)分析----------合理化建議（1） 確定目標(biāo)客戶：選擇優(yōu)秀且適合自己的經(jīng)銷商（經(jīng)銷商的銷售資信、渠道、終端輻射能力那些是空白？那些能輻射？市場開拓能力、配送能力、市場影響力、綜合管理能力等能夠影響銷售工作的資源）。假如你已具備郵遞員的雙腳、野心家的視野、偵探家的思維那么你將得心應(yīng)手；勤奮能彌補這些不足。（2） 動員說服：動員說服前準(zhǔn)備好名片、報價單、協(xié)議、產(chǎn)品及宣傳冊等銷售工具A、 列出走訪的目標(biāo)和目的，列出有效的談判素材，確定底線。B、 找到目標(biāo)客戶結(jié)合客戶實際先肯定客戶，再根據(jù)客戶反映把握客戶心理，通過有針對性的介紹我司企業(yè)、公司現(xiàn)有產(chǎn)品和未來商品發(fā)展規(guī)劃；營銷（品牌、企業(yè)文化）戰(zhàn)略及利益共享等思路來引導(dǎo)客戶C、 通過其他方式展示本公司的產(chǎn)品優(yōu)勢、形象優(yōu)勢、實力優(yōu)勢（報價及返點的介紹上不要過早亮出底牌，先要留有余地，以增加核心問題的談判砝碼；也不要輕易承諾客戶，要有針對性的介紹本公司的實力情況和配送情況。（3）條款洽談：A、 通過初步的產(chǎn)品及企業(yè)等展示后，與合作意向的客戶本著“共贏、平等、互利”的原則進(jìn)行深入的銷售政策，合作方式方面的條款洽談。（文化：公司的組織機構(gòu)、人性管理、管理規(guī)范、互幫互助的銷售隊伍）B、 洽談中以產(chǎn)品質(zhì)量、營銷思路、性價比、產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)文化等為武器，重點把握銷售、終端量、渠道量、首次訂貨量、付款方式等要素。最終讓顧客明白與我司合作是非常有前景的，讓他們堅信與中寶合作不但能夠贏利還能夠全面地提升他們企業(yè)的綜合管理能力。C、 價格產(chǎn)品方針制定：制定出進(jìn)入終端的價格政策、促銷政策；還有產(chǎn)品策略（那些產(chǎn)品進(jìn)入？那些輔助？那些走量？那些作形象等？）。（4）合理化建議A、 為客戶提供庫存、促銷、陳列、價格策略等更有利于增加銷量，提高效益的市場拓展計劃。根據(jù)進(jìn)銷存數(shù)據(jù)分析，給客戶提供合理化的庫存建議（即那些暢銷產(chǎn)品增加庫存？那些滯銷產(chǎn)品減少庫存等？）。

我個人覺得產(chǎn)品要銷量好：第一. 產(chǎn)品質(zhì)量要好。任何產(chǎn)品在市場上如果要有競爭力，本身的產(chǎn)品質(zhì)量絕對是根本，就好象前段時間的包裝話題，但是包裝再好，也是要好衣服配好人，不然衣服再好，人不行，給人的感覺還是怪怪的。我是相信大海兄的產(chǎn)品質(zhì)量的，所以我們轉(zhuǎn)入第二點。第二. 產(chǎn)品銷售市場要好。任何好的產(chǎn)品，如果不能很好的找準(zhǔn)市場定位，運用好銷售手段，是很難銷售節(jié)節(jié)高升的。 如今的市場，確實不好做，門檻稍微小點的行業(yè)，競爭就越激烈。并且，現(xiàn)在市場信息的高度透明花，買家也能貨比3家了，所以說現(xiàn)在的生產(chǎn)廠家。面臨著前所未有的壓力，甚至有些企業(yè)開始走服務(wù)路線，提倡產(chǎn)品質(zhì)量做基礎(chǔ)，后續(xù)服務(wù)做賣點。 散裝白酒，我個人覺得主要的消費階層應(yīng)該定義為城鎮(zhèn)飯店，經(jīng)銷商。大城市里的散裝白酒消費，還有待于開拓和引導(dǎo)。不過，在大城市里面打工者應(yīng)該是個很好潛力的群體。對于，城鎮(zhèn)的酒店和經(jīng)銷商，可能還是要自己或者自己的業(yè)務(wù)員多費點工夫了，因為開始要推銷，這是很費事的，用心的做好產(chǎn)品質(zhì)量，用心的對待有潛力的客戶，我覺得市場應(yīng)該會越來越好的。至于，工廠的工人消費，可以和包工頭取得聯(lián)系，看能不能借助他們打開市場。 對了，散裝白酒，應(yīng)該可以向小型簡單包裝擴展，就是那種很常見的5L那種塑料桶發(fā)展，外面貼個自己的廠名，慢慢形成自己的品牌。再就是對于經(jīng)銷商，你可以給他適當(dāng)提供這種容器，讓他用這個去給別人打酒。就好象他進(jìn)了100公斤酒，就給他10幾個這樣的印有標(biāo)簽的桶，影響力應(yīng)該會越來越大。

敲木魚扮和尚9級2010-04-03我個人覺得產(chǎn)品要銷量好：第一. 產(chǎn)品質(zhì)量要好。任何產(chǎn)品在市場上如果要有競爭力，本身的產(chǎn)品質(zhì)量絕對是根本，就好象前段時間的包裝話題，但是包裝再好，也是要好衣服配好人，不然衣服再好，人不行，給人的感覺還是怪怪的。我是相信大海兄的產(chǎn)品質(zhì)量的，所以我們轉(zhuǎn)入第二點。第二. 產(chǎn)品銷售市場要好。任何好的產(chǎn)品，如果不能很好的找準(zhǔn)市場定位，運用好銷售手段，是很難銷售節(jié)節(jié)高升的。 如今的市場，確實不好做，門檻稍微小點的行業(yè)，競爭就越激烈。并且，現(xiàn)在市場信息的高度透明花，買家也能貨比3家了，所以說現(xiàn)在的生產(chǎn)廠家。面臨著前所未有的壓力，甚至有些企業(yè)開始走服務(wù)路線，提倡產(chǎn)品質(zhì)量做基礎(chǔ)，后續(xù)服務(wù)做賣點。 散裝白酒，我個人覺得主要的消費階層應(yīng)該定義為城鎮(zhèn)飯店，經(jīng)銷商。大城市里的散裝白酒消費，還有待于開拓和引導(dǎo)。不過，在大城市里面打工者應(yīng)該是個很好潛力的群體。對于，城鎮(zhèn)的酒店和經(jīng)銷商，可能還是要自己或者自己的業(yè)務(wù)員多費點工夫了，因為開始要推銷，這是很費事的，用心的做好產(chǎn)品質(zhì)量，用心的對待有潛力的客戶，我覺得市場應(yīng)該會越來越好的。至于，工廠的工人消費，可以和包工頭取得聯(lián)系，看能不能借助他們打開市場。 對了，散裝白酒，應(yīng)該可以向小型簡單包裝擴展，就是那種很常見的5l那種塑料桶發(fā)展，外面貼個自己的廠名，慢慢形成自己的品牌。再就是對于經(jīng)銷商，你可以給他適當(dāng)提供這種容器，讓他用這個去給別人打酒。就好象他進(jìn)了100公斤酒，就給他10幾個這樣的印有標(biāo)簽的桶，影響力應(yīng)該會越來越大。 追問： 像我們這里的人都愛喝瓶裝酒，怎樣才能讓他們形成一個習(xí)慣去喝散裝酒？ 回答： 朋友~！你們這的人之所以會愛喝瓶裝酒。。一定是有理由的！一定是長期習(xí)慣了的！想讓他們習(xí)慣喝散裝酒。。這就要看你的手段了！你一定要大力宣傳！給顧客好奇感！當(dāng)你的第一位客人買了你的散裝酒后。。你要讓他感覺買了你的散裝酒非常值！這樣下去。。會有越來越多的人來和散裝酒！不過有些老人啥的不喜歡喝。。那你也不能強逼！兄弟！這年頭啊。。大家都不容易！真的！我也是混啊混啊。?；斐鰜淼?！也經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨！你要是真想發(fā)大財！那做朋友的我。。好言提醒你一句！千萬別過于相信一個人！人就一個優(yōu)點。。就是沒有100%的信任！真的！相信我。。創(chuàng)造自己的天空！ 追問： 我不是兄弟是妹妹 回答： 不好意思啊！ 追問： 我以前沒有開過店，在這方面（賣散裝白酒），你能不能給我提一些建議？ 回答： 想要賺大錢。。必須要把自己推銷的產(chǎn)品大力推廣。。最好是人家一想喝散酒就想起你們店！而要做到這樣。。并非容易！你首先要從小做起。。以誠信為先。。而且要服務(wù)的讓顧客滿意！你可以選擇以做廣告的方式來獲得大家的信任！記住了。。不要太貪！