白酒生意如何開發(fā)，新手跑白酒業(yè)務(wù)該怎樣做

最直接簡單的辦法，利用好你的人脈關(guān)系，讓你的產(chǎn)品進(jìn)入酒店，然后再讓你的朋友給你介紹新酒店的負(fù)責(zé)人！一步一步開拓市場(chǎng)，維護(hù)市場(chǎng)！

我沒跑過白酒的業(yè)務(wù)

從一個(gè)業(yè)務(wù)的角度看，首先要把握好你的酒的定位，是中低檔次消費(fèi)還是高檔次。中低的走超市和分銷比較好，高檔的走大型賓館、專賣，不過基本上中小飯店還是都可以多跑跑的。還有一點(diǎn)很重要就是人際了，賣酒的要能喝、能品，至少要能吹、能扯，這就是銷售的王道啊。

分銷商,直營超市賣場(chǎng),飯店再看看別人怎么說的。

你問的是如何開拓白酒空白市場(chǎng)吧？（首先可以確認(rèn)你身份是白酒銷售人員，欲在異地開發(fā)本品的空白市場(chǎng)） 我認(rèn)為分三步走： 一、調(diào)查當(dāng)?shù)匕拙葡M(fèi)者消費(fèi)嗜好及當(dāng)?shù)匕拙其N售前三的銷售狀況（含經(jīng)銷商、渠道覆蓋率、價(jià)格、促銷等） 二、自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)； 三、選準(zhǔn)切入點(diǎn)，差異性地投入和宣傳，根據(jù)自身實(shí)力選擇推廣方式和投入當(dāng)量。 當(dāng)然，最重要的是持之以恒，質(zhì)量是基礎(chǔ)，品牌是保證，推廣是手段而已。

經(jīng)銷商和廠家合作模式有很多種，一般要求廠家提供人員業(yè)務(wù)，車輛，相關(guān)的宣傳物料，甚至可以要求其投放本區(qū)域的大型戶外廣告 媒體廣告 的費(fèi)用支持，當(dāng)然鋪市政策力度 最好隨業(yè)務(wù)員一齊過來~~鋪市 啟動(dòng) 動(dòng)銷 提量 維護(hù)客戶 ~通常都是 針對(duì)性鋪市 啟動(dòng)示范點(diǎn) 以點(diǎn)帶面從餐飲渠道先切入市場(chǎng)，效率會(huì)高一點(diǎn) 各市場(chǎng)的具體情況不同~

我QQ22113202 你是哪里人，我也是賣酒的，但不是老板，不過能明白一點(diǎn)點(diǎn)，希望對(duì)你有幫助。 答案：王鵬

你是想要做經(jīng)銷商嗎，這個(gè)你得好好斟酌，最好是選擇差異化大，市面上競(jìng)品少，而且廠家支持大，品牌效應(yīng)很好的白酒，我就知道一款不錯(cuò)的，可以聯(lián)系我，

什么酒？

五糧液品牌注重的也是品牌營銷!所以就省級(jí)來說有總代理,地級(jí)市也有經(jīng)銷商, 然后才是縣里! 五糧液和一些知名白酒品牌一樣如劍南春,郎酒,國窖等,在選擇一個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商也是嚴(yán)格的考察流程的?！　∈紫?你想開專賣店,這個(gè)權(quán)利歸當(dāng)?shù)氐拇笮徒?jīng)銷商管轄,如同地域管轄一個(gè)道理(縣歸地級(jí)市管)，可以向他們提出申請(qǐng)。　　目前來說,你沒有接觸過白酒的生意,所以這個(gè)就是很大的難題,畢竟作為經(jīng)銷商來說,注重的是客情----人脈,也就是你的銷售網(wǎng)絡(luò),可是你在這塊市場(chǎng)為空白, 所以最基礎(chǔ)的沒有,即使你有雄厚的資金,也很難取得銷售資格的。　　經(jīng)銷商更愿意和做酒水資歷比較老的客戶去開發(fā)市場(chǎng),因?yàn)檫@樣的客戶走終端流通有自己的老客戶和渠道, 走大客戶具備前期的條件,不用過多的投入過多廣告費(fèi)用和人力! 走酒店供應(yīng),具備市場(chǎng)的考察能力,有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),能及時(shí)回款等。

相比其它產(chǎn)品，1995專賣店酒其色、香、味更為全面豐富，具有芳香、綿甜、甘爽、各味諧調(diào)，香氣濃郁，尾凈余長之特征，迎合了當(dāng)下白酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)需求

你應(yīng)該先做市場(chǎng)調(diào)查,做好市場(chǎng)調(diào)查后,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查后的結(jié)果,做一個(gè)市場(chǎng)定位,具體提出來一個(gè)營銷,和市場(chǎng)推廣的方案.因?yàn)槲乙彩莻€(gè)外行所以我只把我的建議說一下,你參考一下前一個(gè)月你可以將你要做的酒的品牌,找一些比較有特色的酒店\飯店幫你銷售,這樣你根據(jù)你的銷量,然后來判斷你要選擇推廣的媒體,例如\報(bào)紙\電視廣告\彩頁等等.定位對(duì)一個(gè)產(chǎn)品是一件很重要的事,因?yàn)樗唧w的定位了你產(chǎn)品在你這個(gè)地區(qū)的銷售價(jià)格和你要銷售給的人群,和你初步預(yù)定的銷量,包括你在銷售期間的淡旺季.我建議你做完一個(gè)月的銷售后根據(jù)你的銷量后,如果銷量大,你就可以選擇短期的電視廣告繼續(xù)打響指明度,如果銷量比較小,你可以選擇彩頁和報(bào)紙來讓人對(duì)你的產(chǎn)品有個(gè)認(rèn)知度.等銷量提上去了再打響你的指明度.

做酒的生意切忌太雜，你的想法就不算好。首先對(duì)想做代理的牌子要有一個(gè)清醒地認(rèn)識(shí)，口感，企業(yè)規(guī)模，消費(fèi)者口評(píng)及品牌影響力都要摸清。 先期最好不要代理太多系列，這占用你的資金，也不好給自己定位，會(huì)給銷售增加難度。 一般來說，知名品牌要走餐飲及大中型超市。而雜牌最好走流通。

要做好九億農(nóng)民大市場(chǎng)，必須搞清楚“九億農(nóng)民市場(chǎng)”的概念。以前我們所說的農(nóng)村市場(chǎng)與現(xiàn)在的九億農(nóng)民大市場(chǎng)從嚴(yán)格意義上講是有一定差別的，突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、以前的農(nóng)村市場(chǎng)即是低檔酒市場(chǎng)，一提起農(nóng)村市場(chǎng)即意味著不需太講究，簡單從事便能應(yīng)付；九億農(nóng)民市場(chǎng)早已舊貌換新顏，需求已不僅僅是低檔酒，它同時(shí)包括中、高檔酒。2、以前的農(nóng)村市場(chǎng)即是廠家不用過問市場(chǎng)，靠一、二級(jí)經(jīng)銷商去開發(fā)；九億農(nóng)民市場(chǎng)是企業(yè)經(jīng)營之重，需投入相當(dāng)?shù)木θパ芯俊⒉邉?、開拓，要有一批愿意吃苦的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員扎根到農(nóng)村；銷售市場(chǎng)同樣要有廣告、促銷及服務(wù)的配合。4、以前的農(nóng)村市場(chǎng)是一成不變的市場(chǎng)，是一種簡單需求的市場(chǎng)；九億農(nóng)民市場(chǎng)是一種動(dòng)態(tài)市場(chǎng)，供給與需求隨時(shí)變化，廠家必須及時(shí)滿足，否則就被無情的市場(chǎng)所驅(qū)逐。面對(duì)九億農(nóng)民市場(chǎng)，我們必須認(rèn)真研究、分析，從根本上重視農(nóng)村市場(chǎng)，而不僅僅停留在表面文章和口頭上。應(yīng)從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)加強(qiáng)：一、提高為農(nóng)服務(wù)意識(shí)：顧客就是上帝，我們不能把它當(dāng)作一句口頭禮貌用語，要讓其落到實(shí)處，真正發(fā)揮其應(yīng)有作用。農(nóng)民是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，農(nóng)民的愿望和要求必須及時(shí)予以滿足。三、通曉農(nóng)村消費(fèi)方式：油鹽醬醋找個(gè)體，日常用品趕大集，大件商品到城里。白酒消費(fèi)屬于日常用品一類，因此，廠家要拓展農(nóng)村市場(chǎng)，必須抓住農(nóng)村集鎮(zhèn)這個(gè)環(huán)節(jié)。四、積極探索農(nóng)民需求：目前全國白酒消費(fèi)有所下滑，但農(nóng)村以白酒為主的消費(fèi)格局仍未動(dòng)搖，隨著農(nóng)村生活水平的提高，且有向中、高檔次白酒邁進(jìn)的意向。五、理順農(nóng)村供貨渠道：目前農(nóng)村市場(chǎng)客商進(jìn)貨渠道較多，市場(chǎng)供應(yīng)雖然豐富，但許多商品價(jià)格混亂不堪，仿造商品乘機(jī)而入，致使農(nóng)民想買的買不到，利益受到極大損害。為保護(hù)農(nóng)村消費(fèi)者利益，必須建立建全農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)體系，重點(diǎn)抓好農(nóng)村集鎮(zhèn)，選擇一批有實(shí)力、有影響力的末端代理商，能夠達(dá)到影響一批人的效果。六、做好農(nóng)村促銷工作：低檔酒也要搞促銷，促銷品可以簡易到竹筷、湯匙、盤子、碟子、毛巾、牙膏、牙簽等一批小的生活用品，在集鎮(zhèn)搞促銷極易引起轟動(dòng)效應(yīng)（范圍不大），以改變?nèi)藗兊娘嬘昧?xí)慣。在農(nóng)村市場(chǎng)投放促銷品，重點(diǎn)是做好宣傳，可以和農(nóng)村的一些地方活動(dòng)結(jié)合起來（如逢會(huì)、演戲等）。七、搞好產(chǎn)品售后服務(wù)：客觀上農(nóng)民的服務(wù)要求并不高，但我們必須設(shè)身處地為農(nóng)民著想，讓他們放心購買、方便購買；幸運(yùn)與機(jī)遇同在，方便兌獎(jiǎng)。目前市場(chǎng)上特別是農(nóng)村市場(chǎng)上假冒偽劣酒較多，農(nóng)民很難買上放心酒，幫助農(nóng)民解除后顧之憂也是我們的天職。八、深挖農(nóng)村市場(chǎng)潛力：農(nóng)村的市場(chǎng)潛力較大，很值得我們?nèi)パ芯俊⑷ド钔凇I(yè)務(wù)人員必須深入農(nóng)村，了解不同地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念與消費(fèi)習(xí)慣，洞察農(nóng)民所想，用自己的努力去影響、去引導(dǎo)。農(nóng)村的消費(fèi)觀念是長時(shí)間形成的，一般不易改變，但一經(jīng)改變，他們便成了固定的、忠誠的消費(fèi)群體，只有靠培養(yǎng)一個(gè)個(gè)這樣的消費(fèi)群體，我們的企業(yè)才有新的市場(chǎng)，銷售業(yè)績才能有新的增長和突破。