1，酒類營(yíng)銷方案
怎么讓年青消費(fèi)者們深刻地愛(ài)上白酒，這是所有傳統(tǒng)白酒企業(yè)想要明白的問(wèn)題。于克服未來(lái)難題以前，我們先說(shuō)說(shuō)眼前的事兒，雖然近日眾多酒企爭(zhēng)相控貨提價(jià)，酷似步入了“小陽(yáng)冬”的意思，不過(guò)業(yè)內(nèi)人心里均明確，白酒市場(chǎng)溫度想要不斷上漲，確實(shí)是個(gè)難題。所以，該怎么在短期內(nèi)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、振奮銷量，是大多數(shù)白酒企業(yè)所面臨的問(wèn)題。想看到答案，就得先發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，白酒品牌商的經(jīng)營(yíng)難題主要有下列四點(diǎn)：1、產(chǎn)能短缺，下降減慢白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能短缺十分顯著，生產(chǎn)能力減慢，白酒行業(yè)已自黃金十年的擴(kuò)容式增長(zhǎng)，變化為以名酒作為主導(dǎo)的擠壓式增長(zhǎng)。2、區(qū)域定價(jià)，竄貨輕微眾所周知，白酒行業(yè)是區(qū)域特征尤其顯著的行業(yè)，借以提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)施的是區(qū)域定價(jià)。3、客戶端推銷，收效甚微傳統(tǒng)白酒品牌商做營(yíng)銷，以終端促銷模式居多，但是因?yàn)闋I(yíng)銷費(fèi)用遭層層截留，營(yíng)銷效果常常不如人意。4、老爸假貨 擾禍?zhǔn)袌?chǎng)假貨是白酒市場(chǎng)的毒瘤，妨礙市場(chǎng)的發(fā)展，最為顯著的例子便是龍頭企業(yè)茅臺(tái)。事實(shí)上，面臨上述這些難題，酒企亦做了很多嘗試，特別是轉(zhuǎn)變互聯(lián)網(wǎng) ，譬如入駐淘寶京東，卻遭到渠道商控訴，流量也不是自己的，要花小價(jià)錢去買廣告位，真的吃力不討好；也有做新媒體營(yíng)銷的，十幾萬(wàn)投入一個(gè)軟廣，錢花了不說(shuō)，還收效甚微。對(duì)于白酒市場(chǎng)的種種，利多碼引擎透過(guò)獨(dú)有的“全場(chǎng)景賦碼”理念與“三重空碼賦值”技術(shù)，對(duì)于酒企線之下高頻場(chǎng)景展開(kāi)改造，便給出了一套可謂理想的解決方案，據(jù)稱，瀘州老窖、順德酒廠、九江雙蒸、茅臺(tái)葡萄酒、毛鋪煎熬蕎酒等多個(gè)品牌使用了這個(gè)方案。這個(gè)一物一碼營(yíng)銷方案的實(shí)施“共計(jì)分四步”：第一步：以此品牌的公眾號(hào)為載體，和利多碼小數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)調(diào)用，使用一物一碼技術(shù)，塑造一瓶一碼。消費(fèi)者買酒的時(shí)候，看見(jiàn)瓶身的二維碼，掃一掃便能分辨真?zhèn)危朔舜蚣賳?wèn)題。第二步：消費(fèi)者透過(guò)這個(gè)二維碼不但能證明真?zhèn)危材芡高^(guò)掃碼取得禮品，積分、流量、話費(fèi)、紅包、實(shí)物等，你說(shuō)送啥便送啥，消費(fèi)者一高興，便會(huì)“再來(lái)一瓶”，線下銷量便這樣提高了。第三步：消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包的同時(shí)也會(huì)間接注意到品牌的公眾號(hào)，這樣不僅擴(kuò)大了品牌的知名度，同時(shí)也增加了不少潛在客戶。買酒送紅包，不用擔(dān)憂推銷遭截留的問(wèn)題，直接通往消費(fèi)者手中，客戶端推銷的問(wèn)題便這么解決了。第四步：對(duì)于渠道商，利多碼有專門的防偽溯源防竄系統(tǒng)，使用箱碼對(duì)于渠道展開(kāi)改造，防竄條碼與二維碼關(guān)聯(lián)結(jié)合，酒企透過(guò)后臺(tái)，能明確地看見(jiàn)發(fā)往福建的貨有沒(méi)有竄到廣東來(lái)，竄貨問(wèn)題便克服了。不過(guò)要怎么樣才能讓年青消費(fèi)者“愛(ài)上”白酒產(chǎn)品呢？這個(gè)時(shí)候需一點(diǎn)套路——充足掃碼策略，間接激勵(lì)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，這里作為大家列出3個(gè)掃碼策略：策略1首次掃碼必中大額紅包，提高復(fù)購(gòu)率依據(jù)以往客戶的掃碼活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，首次掃碼的用戶掃碼率比較低，全新用戶看見(jiàn)有活動(dòng)，興趣比較小，掃碼概率會(huì)低一些，使用首次掃碼中大金額獎(jiǎng)項(xiàng)，很多用戶掃碼第一次，嘗到了甜頭，還想掃第二次第三次，這樣一來(lái)，口碑提升了，銷量自然不會(huì)差。策略21高于9的裂變方式，讓產(chǎn)品家喻戶曉產(chǎn)品瓶蓋二維碼可以10人掃碼參加溝通，即一瓶酒可以一桌消費(fèi)者均參加溝通，共享給朋友還能再次取得一次獎(jiǎng)品機(jī)會(huì)！用這種1高于9的裂變方式，擴(kuò)大知名度，還能提高復(fù)購(gòu)率??！策略3第N瓶半價(jià)，買到停不下來(lái)可在利多碼小數(shù)據(jù)后臺(tái)設(shè)立，消費(fèi)者掃碼掃到第N瓶的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)彈出一個(gè)現(xiàn)金紅包，紅包金額為一瓶酒的一半價(jià)格。第N次掃碼半價(jià)，提升消費(fèi)者立即掃碼的動(dòng)力，持續(xù)增加復(fù)購(gòu)率！備注：營(yíng)銷活動(dòng)前夕，三種掃碼策略可變換采用。除此之外還可變換多樣的獎(jiǎng)品及精湛的領(lǐng)獎(jiǎng)方式，讓消費(fèi)者買不停，掃不停！節(jié)日送大獎(jiǎng)，加強(qiáng)活動(dòng)力度，獎(jiǎng)品就是營(yíng)銷活動(dòng)的催化劑！1、白酒品牌商可分兩個(gè)階段領(lǐng)取禮品活動(dòng)后期：實(shí)物大獎(jiǎng)居多，分散點(diǎn)燃，將活動(dòng)帶入高潮；活動(dòng)末期：紅包、禮券類獎(jiǎng)品居多，保持活動(dòng)熱度（進(jìn)而減少獎(jiǎng)品成本）。2、致詞有策略，讓消費(fèi)者幫你做宣傳讓消費(fèi)者幫你宣揚(yáng)，是最為精確的宣傳方式。于致詞過(guò)程之中，設(shè)立領(lǐng)獎(jiǎng)規(guī)則，舉例來(lái)說(shuō)消費(fèi)者中獎(jiǎng)，要立即建議獲獎(jiǎng)?wù)呦嗥蚴桥囊曨l發(fā)朋友圈或是Twitter等社交平臺(tái)，以此來(lái)展開(kāi)二次散播?？傊?，想要虜獲消費(fèi)者的芳心，要環(huán)繞消費(fèi)者的真正需求來(lái)做營(yíng)銷。做一物一碼營(yíng)銷的時(shí)候，根據(jù)消費(fèi)者的需求，選取適宜的掃碼策略、消費(fèi)者喜愛(ài)的獎(jiǎng)品，滿足消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)白酒品牌商的好感，便能虜獲消費(fèi)者的芳心。
2，策劃方案
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼牟邉澐桨?篇，歡迎大家分享。 策劃方案 篇1 一 、活動(dòng)主題： 以“唱響心靈之曲，豐富校園文化”為主題。每一個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，有很多人通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，創(chuàng)造自己這個(gè)世界。而我xx只是想給自己搭建一個(gè)舞臺(tái)讓自己自由的歌唱，讓心靈之聲沒(méi)有束縛的回響。 二、活動(dòng)目的： 為豐富校園文化活動(dòng)，展現(xiàn)我校大學(xué)生積極向上的精神面貌，倡導(dǎo)健康高雅的文化活動(dòng)，推動(dòng)高雅藝術(shù)在校園的發(fā)展，引領(lǐng)我們做先進(jìn)的文化倡導(dǎo)者和實(shí)踐者，通過(guò)個(gè)人音樂(lè)會(huì)的形式來(lái)證明xx高等?？茖W(xué)校藝術(shù)教育系師生的努力和成果匯報(bào)展演。同時(shí)，也是對(duì)作為21世紀(jì)的大學(xué)生在校努力學(xué)習(xí)的檢測(cè)。 三 、 活動(dòng)主旨： 通過(guò)本次音樂(lè)會(huì)，人生僅此一次，讓自己的夢(mèng)想飛翔！ 每一個(gè)人都有追求夢(mèng)想的權(quán)利，讓大家看到不一樣的xxx，看到在舞臺(tái)上為藝術(shù)而跳動(dòng)的一顆狂熱的心，聽(tīng)到我的心靈 之聲，用心在歌唱的聲音。 四、活動(dòng)意義： 繼承和發(fā)揚(yáng)校園文化精神，營(yíng)造濃厚的校園文化氛圍。同時(shí)，讓更多的同學(xué)對(duì)音樂(lè)有個(gè)全面的了解和認(rèn)識(shí)，使我們的校園充滿活力和青春的氣息。 五、個(gè)人簡(jiǎn)介： xxx，24歲，現(xiàn)就讀于“xxx高等?？茖W(xué)?！彼囆g(shù)教育系音樂(lè)表演專業(yè)。曾參與多種類型的演出，在校期間成績(jī)優(yōu)秀每學(xué)年都獲得“系獎(jiǎng)學(xué)金”和“聲樂(lè)單項(xiàng)獎(jiǎng)”，曾獲得過(guò)國(guó)家一等獎(jiǎng)學(xué)金”“優(yōu)秀學(xué)生干部”等榮譽(yù)稱號(hào)。擔(dān)任班上學(xué)習(xí)委員，還擔(dān)任學(xué)?！鞍坐澅硌蓐?duì)”隊(duì)長(zhǎng)，在職期間曾多次組織學(xué)校各項(xiàng)大型文藝演出，都取得了圓滿的`成功，得到學(xué)校老師和同學(xué)的一致好評(píng)。我的最大夢(mèng)想是在大學(xué)期間能開(kāi)一場(chǎng)屬于自己的“畢業(yè)個(gè)人音樂(lè)會(huì)”。24歲的我，沒(méi)有華麗的外表，也沒(méi)有德高望重的名聲，但是，憑著追求夢(mèng)想的那份執(zhí)著，對(duì)音樂(lè)的不懈追求，成就自己的夢(mèng)想！轉(zhuǎn)眼間，大學(xué)生活就要結(jié)束。三年來(lái)，在貴州商專藝術(shù)教育系這片充滿希望的沃土上，勤采朝露夕英，廣沐春光秋韻，貪婪地?cái)X取著一顆顆神秘而耀眼的珠玉；三年來(lái)，五線譜上躍動(dòng)的音符，教室里朗朗的書(shū)聲，琴房中忙碌的身影，筑成心中一道美麗的風(fēng)景；三年來(lái)，母校的溫馨，恩師的教導(dǎo)，同窗的情誼，成為我戰(zhàn)勝自我、戰(zhàn)勝困難無(wú)盡的動(dòng)力。離別之際，情意難舍，為感謝母校兩年來(lái)的培養(yǎng)，對(duì)以前所學(xué)知識(shí)做以總結(jié)，特以“唱響心靈之曲，豐富校園文化”為主題，舉辦這次畢業(yè)獨(dú)唱匯報(bào)音樂(lè)會(huì)。 六、聲樂(lè)指導(dǎo)老師： 張濤 七、整體安排： 1、晚會(huì)名稱：xxx個(gè)人獨(dú)唱音樂(lè)會(huì) 2、晚會(huì)目標(biāo)：展現(xiàn)xxx藝術(shù)教育系聲樂(lè)專業(yè)教學(xué)成果 3、演出時(shí)間：待定 4、演出地點(diǎn)：待定 5、主辦單位個(gè)人：藝術(shù)教育系聲樂(lè)10一1班xx 6、承辦單位： 7、贊助單位： 8、邀請(qǐng)嘉賓： 9、到場(chǎng)觀眾：商專在校學(xué)生、社會(huì)愛(ài)好音樂(lè)者、 10、迎賓：待定 11 、后勤工作人員：待定 12、會(huì)場(chǎng)布置和策劃：待定 13、維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序：待定 14、會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生清理：待定 八、實(shí)施步驟： 1、宣傳動(dòng)員 召開(kāi)動(dòng)員會(huì)議，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)、明確分工，以確保各項(xiàng)籌備工作的順利開(kāi)展。 下發(fā)《實(shí)施方案》，明確要求。 2、歌曲確定 根據(jù)方案總體要求，確定專人，具體負(fù)責(zé)本組的具體工作。節(jié)目要求符合個(gè)人專場(chǎng)主題，負(fù)責(zé)人員在制定時(shí)間內(nèi)完成節(jié)目的制定準(zhǔn)備工作，節(jié)目組負(fù)責(zé)節(jié)目名單的確定，主持人根據(jù)節(jié)目，完成主持稿撰寫，本次活動(dòng)最終解釋權(quán)為xx。 3 節(jié)目彩排，由個(gè)人確定彩排時(shí)間，請(qǐng)藝術(shù)教育系領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)人士監(jiān)督審核。積極做好預(yù)演前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，服裝自備配?，F(xiàn)場(chǎng)布置人員待定。 4、正式演出 明確分工，按要求做好各項(xiàng)工作，確保各部門工作順利開(kāi)展。特別是要做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的準(zhǔn)備工作。各項(xiàng)目組要各司其職，齊心協(xié)力，保證晚會(huì)期間舞臺(tái)燈光設(shè)備、音響設(shè)備的正常使用，確保本次活動(dòng)圓滿成功。 九、 宣傳日程安排 第一期宣傳：日期：從系部審批開(kāi)始， 項(xiàng)目：海報(bào)、展報(bào)。 本期宣傳旨在給全校同學(xué)一個(gè)音樂(lè)會(huì)的大致印象，所以海報(bào)以較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊為主，5張彩色海報(bào)分發(fā)在學(xué)校的主要宣傳欄、食堂、宿舍樓等人流量大的地方，以造成較大的宣傳印象。 第二期宣傳：項(xiàng)目：海報(bào)、展板、橫幅、宣傳單。本期宣傳旨在讓同學(xué)們了解音樂(lè)會(huì)的具體情況（如演出時(shí)間、地點(diǎn)、助唱嘉賓、邀請(qǐng)嘉賓、贊助商、等相關(guān)信息），海報(bào)、展板設(shè)計(jì)以色彩搶眼，并以集中展出的形式板房，并以展臺(tái)向廣大同學(xué)們解讀、宣傳音樂(lè)會(huì)。 橫幅：兩條 傳單：200份 ， 并通過(guò)學(xué)校校園廣播站進(jìn)行廣播，于校園報(bào)刊上面出示音樂(lè)會(huì)詳細(xì)報(bào)道。 注：1、本期的展板主要是向同學(xué)們介紹音樂(lè)會(huì)的具體情況，以實(shí)際信息為主； 2、增加的兩條橫幅分別放于學(xué)校北校區(qū)門口和總校； 3、 音樂(lè)會(huì)當(dāng)天上午，負(fù)責(zé)人安排人力將海報(bào)傳單發(fā)放張貼到位，所有展板集中展出，海報(bào)具體內(nèi)容為音樂(lè)會(huì)宣傳。 本宣傳方案是我們的草案，主要以大范圍的宣傳起到強(qiáng)勢(shì)宣傳的作用，我們將會(huì)根據(jù)具體情況進(jìn)行修改。 十、活動(dòng)流程流程： 1、個(gè)人演唱能力鍛煉， 2、找鋼琴專業(yè)同學(xué)進(jìn)行伴奏排練，并相互磨合 3、前期宣傳，審批場(chǎng)地，確定場(chǎng)地，邀請(qǐng)外聯(lián)贊助 4、音樂(lè)會(huì)前一周確定嘉賓并發(fā)放邀請(qǐng)函； 聘請(qǐng)拍攝人員；開(kāi)始布置和策劃場(chǎng)地；制訂節(jié)目單，進(jìn)行彩排演出 音樂(lè)會(huì)準(zhǔn)備期： ?。?）從審批日起開(kāi)始宣傳制作 ， ?。?）節(jié)目順序的確定， （3） 完成執(zhí)行總計(jì)劃 ?。?） 場(chǎng)地審批 ?。?）財(cái)政預(yù)算 （6） 音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)物資準(zhǔn)備 ?。?） 活動(dòng)前期宣傳（詳見(jiàn)宣傳計(jì)劃） ?。?） 請(qǐng)柬的送發(fā) (9) 布置場(chǎng)地 (10) 接待 (11) 正式演出 （12）活動(dòng)總結(jié) 十一、關(guān)于籌集音樂(lè)會(huì)費(fèi)用 ?。ǔ醪筋A(yù)計(jì)：6000元） 1、聯(lián)系學(xué)校和外聯(lián)贊助 2、自己支付一部分 資金預(yù)算：燈光音響3000 舞臺(tái)設(shè)計(jì)費(fèi)500元 舞臺(tái)背景大噴繪500元 宣傳費(fèi)300元 兩條橫幅200 服裝租賃200元 五張海報(bào)共200元 300份宣傳單共100元 請(qǐng)柬五十分份共200元 禮花棒2條共50元 節(jié)目單200份50元 十二、音樂(lè)會(huì)內(nèi)容 1、曲目 ?。?）12首，含括著名意大利歌劇選段、古典中外藝術(shù)創(chuàng)作歌曲 、中國(guó)民歌等。 ?。?）初步方案已成型，目前在細(xì)化。 ?。?）確定以創(chuàng)作歌曲《我愛(ài)歌唱》出場(chǎng)，將此曲放在首唱以切入主題、渲染氣氛。最后以一曲意 大利歌曲《請(qǐng)別忘了我》作為整場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的結(jié)束曲目，一語(yǔ)雙關(guān)，既表達(dá)自己的心聲又唱出對(duì)所有到場(chǎng)嘉賓及觀眾的感謝。 同時(shí)也表現(xiàn)出即將離校的學(xué)子對(duì)母校的難舍的離別之情。 2、表演形式：演唱 以意大利語(yǔ)、中文為主 3、伴奏：待定 4、特邀助唱嘉賓：待定 5、曲目單： 十三 、總結(jié)： 策劃方案 篇2 主題： 新年禮物交換大會(huì)--這樣的禮物給不給力！ 地點(diǎn)： 寧德某ktv（具體由寧德代表協(xié)辦） 時(shí)間： 20xx年2月1日 參加人員： 報(bào)名中 參加條件： 每人準(zhǔn)備一份新年禮物，及100元入場(chǎng)費(fèi)（暫定，根據(jù)物價(jià)另行調(diào)整）。 禮物標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格不限，重在情誼。需包裝完美，不易觀察具體物品。 活動(dòng)基本規(guī)則： 當(dāng)場(chǎng)評(píng)出最給力禮品3份，分列1/2/3等獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品視參會(huì)人數(shù)而定）當(dāng)場(chǎng)評(píng)出最不給力禮品3份，禮品主懲罰自行買酒一箱。 活動(dòng)細(xì)則： 當(dāng)天由主持人宣布 活動(dòng)主辦單位： 寧德老人會(huì)；寧德婦聯(lián)；福寧麻將交流協(xié)會(huì)；寧德九龍會(huì)； 活動(dòng)總策劃： 7哥 主持人： 牙哥 財(cái)務(wù)： 阿ki 確定人員名單： 77、33、牙哥、阿ki、張浩楠、錢斐琦、黃山松、蔡瑋虹、 陳瑜謹(jǐn)、鄧捷、陳贊根、高陽(yáng)、黃宇星、小韓、林寧丹、林凌、尤力、申晨 ?。懤m(xù)更新中） 贊助單位：（招商中） 策劃方案 篇3 一、活動(dòng)主題： 關(guān)鍵詞：狂歡、青春、激情、夢(mèng)想、未來(lái) 二、活動(dòng)目的： 1、進(jìn)一步加強(qiáng)同學(xué)之間的協(xié)作能力，促進(jìn)班級(jí)同學(xué)之間學(xué)習(xí)、生活的交流，增進(jìn)同學(xué)、老師之間情誼，展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采。 2、豐富同學(xué)們的校園文化生活。 3、發(fā)掘優(yōu)秀文藝人才，使之得到更好的培養(yǎng)和鍛煉 4、為進(jìn)一年來(lái)表現(xiàn)突出的同學(xué)進(jìn)行頒獎(jiǎng) 三、活動(dòng)地點(diǎn)： xx。 四、活動(dòng)策劃主辦單位： 學(xué)生會(huì)、校團(tuán)委。 五、活動(dòng)對(duì)象： xx部全體師生。 六、晚會(huì)一階段。 ?。ㄒ唬┛倢?dǎo)演組：xx主任。 ?。ǘ┪枧_(tái)總監(jiān)：xx （三）各部門負(fù)責(zé)人： 1、第一項(xiàng)目組：節(jié)目組。 （1）組長(zhǎng)：xx。 ?。?）組員：xx、xx、xx。 a、完成節(jié)目收集、篩選、后期的排練及彩排工作。 b、負(fù)責(zé)節(jié)目編排及晚會(huì)主流程的銜接。 c、主持人的選擇，形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核。 d、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的服裝道具、伴奏帶 2、第二項(xiàng)目組：宣傳組。 ?。?）組長(zhǎng)：xx。 ?。?）組員：xx、xx、xx。 利用海報(bào)（包括手繪海報(bào)）、橫幅、等為晚會(huì)進(jìn)行宣傳。 3、第三項(xiàng)目組：后勤組。 ?。?）組長(zhǎng)：xx。 （2）組員：xx、xx、xx。 a、確定晚會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓并且及時(shí)送出請(qǐng)柬。 b、確定禮儀隊(duì)人員（人數(shù)待定）。 c、物品購(gòu)買及工作證制作。 d、晚會(huì)單日準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)用品。如：水杯、茶葉等，并接待好 領(lǐng)導(dǎo)及老師 4、第四項(xiàng)目組：舞臺(tái)組。 ?。?）組長(zhǎng)：xx。 ?。?）組員：xx、xx、xx。 a、監(jiān)督并確保舞臺(tái)的搭建在工作時(shí)能保時(shí)保質(zhì)。 b、晚會(huì)期間舞臺(tái)燈光設(shè)備、音響設(shè)備的安裝、化妝室、換衣間的布置及觀眾席、嘉賓席的布置和拉幕道具清點(diǎn)。 5、第五項(xiàng)目組：機(jī)動(dòng)組。 （1）組長(zhǎng)：xx。 （2）組員：xx、xx、xx。 會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律秩序維持，以及處理緊急情況。供其它項(xiàng)目組緊急調(diào)派，協(xié)助其它項(xiàng)目組完成工作，保證晚會(huì)取得圓滿成功。 6、第六項(xiàng)目組：信息傳遞組。 ?。?）組長(zhǎng)：xx。 ?。?）組員：xx、xx、xx。 負(fù)責(zé)各組之間信息的傳遞，傳遞燈光師、音響師的信息，并通知演員準(zhǔn)備上臺(tái)，舞臺(tái)道具的準(zhǔn)備和搬運(yùn)工作，以及現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目統(tǒng)分，名次排比。 a、各項(xiàng)目組應(yīng)該認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成本組的任務(wù)，若碰到緊急情況應(yīng)及時(shí)向晚會(huì)負(fù)責(zé)人通報(bào)。 b、各項(xiàng)目組人員任務(wù)發(fā)生嚴(yán)重沖突時(shí)，可是情況重新調(diào)整各組的人力資源，并可隨時(shí)啟用機(jī)動(dòng)組。 c、各項(xiàng)目組之間應(yīng)配合協(xié)調(diào)，共同協(xié)作完成本次晚會(huì)任務(wù)。 七、晚會(huì)二階段。 1、主要完成前期宣傳，節(jié)目收集，主持人確定。 2、節(jié)目收集：于12月8日初選，（具體時(shí)間地點(diǎn)再定）由節(jié)目組負(fù)責(zé) 3、前期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé)，進(jìn)行海報(bào)設(shè)計(jì)和粘貼以及橫幅的設(shè)計(jì)制作。 八、晚會(huì)三階段。 1、晚會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期：主要完成節(jié)目篩選及排練、第一次試演、中期宣傳、禮儀人員確定、舞臺(tái)燈光音響確定及所需物品的購(gòu)買與租用。 2、節(jié)目篩選及排練：由節(jié)目組負(fù)責(zé)，選取優(yōu)秀節(jié)目，進(jìn)行排練，相關(guān)人員協(xié)助，發(fā)現(xiàn)其中問(wèn)題及時(shí)上報(bào)優(yōu)化 3、舞臺(tái)確定：又舞臺(tái)組負(fù)責(zé) 4、物品購(gòu)買及禮儀人員確定：由禮儀組負(fù)責(zé)，物品需要情況由后勤組等進(jìn)行統(tǒng)籌。 九、晚會(huì)第四階段。 1、晚會(huì)倒計(jì)時(shí)：晚會(huì)全過(guò)程確定（包括節(jié)目單確定）、末期宣傳、 領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)、場(chǎng)地確定、各工作人員工作情況確定，工作證制作、費(fèi)用確認(rèn)。 2、彩排及晚會(huì)全過(guò)程確定：由節(jié)目組負(fù)責(zé)，主席團(tuán)監(jiān)督進(jìn)行第二次彩排及確定晚會(huì)最后流程。 3、末期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé)節(jié)目單的設(shè)計(jì)及發(fā)放。 4、所有工作人員在會(huì)場(chǎng)開(kāi)放后的一個(gè)小時(shí)內(nèi)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)簽到。 5、 領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)、工作證制作由后勤組負(fù)責(zé)。 6、提前對(duì)各種音響設(shè)備進(jìn)行調(diào)試確認(rèn)。 7、演員提前3個(gè)小時(shí)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，準(zhǔn)備好妝容，衣著。 8、觀眾提前一小時(shí)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)安保人員就位。 9、晚會(huì)開(kāi)始，各現(xiàn)場(chǎng)工作人員各就各位，確保晚會(huì)順利進(jìn)行。 10、應(yīng)急措施： ?。?）下一個(gè)節(jié)目出演時(shí)，其后的兩個(gè)節(jié)目在后臺(tái)準(zhǔn)備，前一個(gè)節(jié)目如由于各種原因無(wú)法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節(jié)目及時(shí)跟進(jìn)。 ?。?）任何一個(gè)節(jié)目在演出過(guò)程中發(fā)生重大失誤，能挽回的挽回，不能挽回的，迅速退場(chǎng)，指導(dǎo)之后，再次出演。若再出現(xiàn)失誤，取消演出 （3）如演出人員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，請(qǐng)相關(guān)負(fù)責(zé)人迅速調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)不成，由代替人員補(bǔ)上或取消演出 ?。?）其他緊急情況發(fā)生時(shí)，由現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組即使處理注意： 十、晚會(huì)第五階段。 晚會(huì)后期工作： 1、宣傳組負(fù)責(zé)結(jié)束后的后期回顧及dvd制作發(fā)放。 2、所有工作人員打掃會(huì)場(chǎng)。 補(bǔ)充： 1、分工不分家！導(dǎo)演組會(huì)觀看進(jìn)程并適當(dāng)?shù)卣{(diào)整工作。各工作組在尚未開(kāi)展自己的工作或完成自己的工作時(shí)，請(qǐng)自覺(jué)幫助其他工作組完成工作以加快整體工作進(jìn)程。 2、制作團(tuán)隊(duì)所有成員的手機(jī)必須保持24小時(shí)開(kāi)機(jī)狀態(tài)，并保證隨時(shí)能聯(lián)系到人。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)高效率，有任何問(wèn)題及時(shí)上報(bào)。 3、晚會(huì)后工作細(xì)則：晚會(huì)結(jié)束后，各工作人員按照會(huì)前安排的相應(yīng)工作進(jìn)行收?qǐng)龉ぷ?。非特殊情況，不允許任何團(tuán)隊(duì)成員在沒(méi)清理完會(huì)場(chǎng)之前提前離開(kāi)會(huì)場(chǎng)。 4、各項(xiàng)目組人員任務(wù)發(fā)生嚴(yán)重沖突時(shí)，可是情況重新調(diào)整各組的人力資源，并可隨時(shí)啟用機(jī)動(dòng)組。 當(dāng)天晚會(huì)安排： 八點(diǎn)—九點(diǎn)全體工作人員簽到。 十點(diǎn)指導(dǎo)老師召開(kāi)各小組負(fù)責(zé)人工作會(huì)議，明確人物分工，確保責(zé)任到人。 十一點(diǎn)準(zhǔn)備舞臺(tái)背景、燈光、音響及會(huì)場(chǎng)席位的布置。 十三點(diǎn)演員入場(chǎng)，準(zhǔn)備衣著，妝容，表演道具。 十七點(diǎn)——十八點(diǎn)會(huì)場(chǎng)所有物品，裝飾，道具，音響設(shè)備等全部確認(rèn)完畢。 十八點(diǎn)禮儀隊(duì)成員入位，觀眾入場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)治安秩序人員各就各位； 利用影響設(shè)備播放樂(lè)曲，各工作人員各就各位。 十八點(diǎn)三十分晚會(huì)正式開(kāi)始。 十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。 獎(jiǎng)品：80元。 場(chǎng)地布置：120元。 節(jié)目單：2.5元。 熒光棒：22.5元。 策劃書(shū)：5元。 道具：50元。 食品和飲料：300元。 租用音響：60元。 總預(yù)算：640元。 策劃方案 篇4 具體操作步驟如下： 一、市場(chǎng)調(diào)研，建立詳實(shí)的檔案資料： 1、客戶的地址、郵編、電話、傳真； 2、客戶的負(fù)責(zé)人、所有人； 3、客戶的規(guī)模：?jiǎn)误w、連鎖、經(jīng)營(yíng)狀況； 4、客戶的進(jìn)貨渠道；對(duì)客戶進(jìn)行級(jí)別評(píng)定，可分A、B、C三個(gè)等級(jí)：A級(jí)：當(dāng)?shù)赜忻拇箝T診和連鎖店；B級(jí)：規(guī)模相對(duì)較小，但經(jīng)營(yíng)效益較好的門診或藥房；C級(jí)：效益較差的便民小診所和藥房。 二、鋪貨 1、市場(chǎng)調(diào)研同時(shí)鋪貨，可節(jié)約時(shí)間； 2、A、B、C三類客戶同時(shí)鋪貨，但A、B類客戶要爭(zhēng)取較高的鋪貨比例； 3、鋪貨形勢(shì)以人員拜訪為主，時(shí)機(jī)成熟可適當(dāng)搞一搞推廣會(huì)； 4、鋪貨數(shù)量首次不宜太大，待摸清月銷量后，再制定詳細(xì)的鋪貨量； 5、鋪貨時(shí)可多品種一起推廣，可以介紹品種的優(yōu)勢(shì)、缺點(diǎn)及其他客戶的銷售情況； 6、鋪貨一定要按客戶名稱、品名、數(shù)量、日期等詳細(xì)的做好鋪貨紀(jì)錄，注明當(dāng)日客戶值班人員，并請(qǐng)其中某人簽收； 7、鋪貨要盡量爭(zhēng)取現(xiàn)款現(xiàn)貨，如有賒銷，要嚴(yán)格控制數(shù)量；對(duì)于小診所、小藥店和個(gè)體連鎖信譽(yù)不佳者要堅(jiān)持現(xiàn)金原則鋪貨，在啟動(dòng)期如不能鋪貨，也不要急，待市場(chǎng)啟動(dòng)后，只要有利可圖，不愁貨鋪不開(kāi)； 8、對(duì)于藥房，鋪貨價(jià)格應(yīng)高于門診（診所）的鋪貨價(jià)格，以防止其降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)沖亂價(jià)格體系； 9、對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，鋪貨不是目的，銷售才是關(guān)鍵，在鋪貨中不要急躁；同時(shí)，對(duì)待客戶所有人員始終要充滿友善、熱情、微笑；要樹(shù)立為客戶賺錢的理念。 三、加強(qiáng)公司的宣傳，創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)。 1、鋪貨和拜訪時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品的理貨工作，產(chǎn)品本身就是最好的廣告，因此要爭(zhēng)取最佳的陳列位置。 2、根據(jù)不同的客戶制定不同的宣傳布置方案，但必須遵循以下原則：⑴要爭(zhēng)取進(jìn)店消費(fèi)者第一眼就能夠看到； ⑵宣傳用品的粘貼、擺放要規(guī)范，要產(chǎn)生美感； ⑶宣傳布置要盡量獨(dú)特、有個(gè)性； ?、纫c客戶協(xié)商好，爭(zhēng)取支持。 四、人際關(guān)系要到位，拜訪、慰問(wèn)是營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。 1、拜訪、慰問(wèn)的主要對(duì)象是門診主任、醫(yī)生、經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員等 2、拜訪、慰問(wèn)的好處： ⑴順利地實(shí)現(xiàn)鋪貨和回款； ?、频玫接欣年惲形恢煤托麄魑恢茫? ?、鞘贯t(yī)生、營(yíng)業(yè)員等成為企業(yè)的業(yè)余推銷員，以促進(jìn)產(chǎn)品，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售； ?、瓤梢杂行Х乐箶嘭浐兔撲N； ?、杀阌诩皶r(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，做到知己知彼，時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)。 3、在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠(chéng)信的精神面貌。 4、在拜訪中要主動(dòng)幫助客戶解決一些問(wèn)題，如換貨及其他有關(guān)問(wèn)題等。 5、要合理制定拜訪路線和頻率，注意維持老客戶，開(kāi)拓新客戶，只有這樣，才能保證銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)； 6、拜訪過(guò)程中要合理地使用禮品，掌握人的心理，有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對(duì)方感覺(jué)禮品的珍貴以及企業(yè)對(duì)他的重視，也能有效的節(jié)約銷售成本。 五、加強(qiáng)信息反饋工作，為營(yíng)銷決策服務(wù)。 1、注意收集各類信息，如人員變更、地址變更、進(jìn)貨渠道變更以及經(jīng)營(yíng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)情況、自己產(chǎn)品銷售情況及其他相關(guān)情況； 2、堅(jiān)持有目的、有準(zhǔn)備地收集信息，并進(jìn)行分析、、歸納； 3、加強(qiáng)信息的雙向交流，并保持通暢，保證下面的信息及時(shí)傳上來(lái)，上面的政策方案及時(shí)傳下去。 六、合理使用各種促銷手段。 1、發(fā)放產(chǎn)品目錄和宣傳單； 2、特殊產(chǎn)品（如?？飘a(chǎn)品）可在人流量大、效益好的門診中播放電視專題片； 3、發(fā)放具有科學(xué)性、可讀性、針對(duì)性的宣傳小冊(cè)子，如《高血壓防治指南》等。 策劃方案 篇5 一、活動(dòng)背景 舉辦助殘志愿服務(wù)是良心使然，道義使然，責(zé)任使然!“心靈護(hù)航”工作站是仰天湖社區(qū)關(guān)愛(ài)殘疾人心靈健康的專業(yè)機(jī)構(gòu)，目前已經(jīng)打造了良好的硬件環(huán)境，擁有了專業(yè)的助殘隊(duì)伍，具備了較好的幫扶能力和效果。 二、活動(dòng)目的 1、積極響應(yīng)和落實(shí)天心區(qū)有關(guān)“大力開(kāi)展扶殘助殘”的指示精神。 2、讓更多需要幫助的殘疾居民了解“心靈護(hù)航”工作站。同時(shí)呼喚社會(huì)力量和愛(ài)心人士胸懷天下蒼生、心系殘疾朋友，讓關(guān)愛(ài)的陽(yáng)關(guān)照亮每一個(gè)殘疾人的心靈。 3、打造一個(gè)具有影響力和示范作用的社區(qū)助殘品牌，為殘疾朋友提供切實(shí)的幫助。 三、活動(dòng)口號(hào) 用愛(ài)心和耐心為殘疾朋友的心靈保駕護(hù)航，滿足困難殘疾朋友精神援助和生活需求 四、指導(dǎo)單位 天心區(qū)殘聯(lián)、裕南街街道殘聯(lián) 五、主辦單位 天心區(qū)裕南街仰天湖社區(qū)、湖南李麗心靈教育中心 六、活動(dòng)時(shí)間 20xx年5月18日上午9點(diǎn)到11點(diǎn) 七、活動(dòng)地點(diǎn) 湖南省長(zhǎng)沙市天心區(qū)仰天湖社區(qū)多功能活動(dòng)室(天恒超市三樓) 八、活動(dòng)邀請(qǐng)人員與單位 市區(qū)殘聯(lián)、街道相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 社區(qū)殘疾朋友、居民 李麗心靈教育中心工作人員 社會(huì)愛(ài)心人士、志愿者 媒體記者
