一．白酒的高端市場怎么去維護？（主要是團購客戶）
1．團購客戶應(yīng)該有兩類，一類為酒店等消費場所，另一類是零售批發(fā)商店等代理商關(guān)鍵還是平日關(guān)系的相處，關(guān)系營銷。
二．我們將如何去尋找紅酒團購客戶呢
偶認(rèn)為到大型的，名牌企業(yè)里尋找紅酒團購客戶，因為這種企業(yè)效益比較好
三．如何做好紅酒團購？
1．團購，做得好是另辟蹊徑，業(yè)務(wù)成績突出，經(jīng)銷商、公司、員工以及團購單位各得利益，皆大歡喜；做不好是是問題重重，最終不得脫身，甚至慘淡收場！
2．團購，說到底，只不過是一種特殊時候（或者說特殊環(huán)境下）的一種特殊的業(yè)務(wù)處理辦法而已。團購機會可以創(chuàng)造，可以發(fā)現(xiàn)，但主要是現(xiàn)實中本身存在一次性大量購買的需求。
3．近年來雖然團購的范圍擴大了，團購的活動可能更多了。由于團購的特殊性以及并沒有多少專業(yè)的團購操作經(jīng)驗，那就讓我們先了解一些團購的關(guān)鍵問題，便于在現(xiàn)實中更好地處理好團購業(yè)務(wù)。
4．經(jīng)銷商團購中的幾個步驟：形象展示對于一個實行團購的紅酒而言，展示終端的設(shè)立非常重要，它雖然不產(chǎn)生實際性的銷售，但是它的形象，對于后面的紅酒團購和銷售終端的促銷都是一個非常大的幫助，也直接影響銷售。
5．人流量高；展示終端的品位要高；展示終端的形象要積極健康。A市場比較特殊，建議直接在高端商場、超市進行。
6．原因是這些大型的商場本來就有這種價位的紅酒銷售，雖然都是些洋酒，但是有一些忠實的消費群，在這種地方容易產(chǎn)生廣告效果，后來設(shè)立以后果然很多此類的消費者關(guān)注，并取得不錯的效果。
7．終端細(xì)分銷售終端是產(chǎn)生銷量的直接來源，所以好的銷量來源于好的銷售終端的建立和發(fā)展。挑選一個好的銷售終端有兩個原則：有實際的消費能力；進場費不能太高，因為紅酒的消費能力有限，不可能像白酒和洋酒那樣有較好的基礎(chǔ)和產(chǎn)出，所以進場費的高低就顯得尤為重要。
8．終端的選擇應(yīng)注意：1）陳列是關(guān)鍵。終端建設(shè)的第一步是終端陳列，一個好的陳列位置對紅酒的銷售會有很大的幫助。
9．紅酒作為半快速消費品對終端促削的要求很高，也可以說陳列的好壞直接影響紅酒的銷售。2）理貨是基礎(chǔ)。應(yīng)隨時注意檢查紅酒的出樣情況，并注意保持終端產(chǎn)品的整潔有序；對需要系統(tǒng)陳列的產(chǎn)品，應(yīng)留出些空隙，以便消費者拿取和給人銷售情況較好的感覺，以激發(fā)“蜂群”般的消費效應(yīng)；3）關(guān)系營銷加強培訓(xùn)和溝通，全力營造全員營銷的企業(yè)文化，促進口碑傳播的延續(xù)和加強；加強識別與把握消費心理的能力，提高品牌指名購買率；應(yīng)為營業(yè)推介人員制定合理的激勵機制。
10．對有產(chǎn)品推介權(quán)、掌握更多營業(yè)主動權(quán)的營業(yè)人員、服務(wù)小姐，不但要盡量爭取對他們進行適當(dāng)培訓(xùn)，還要以提成、聯(lián)誼座談及其它方式激勵與拉近他們，以增加自己產(chǎn)品的營業(yè)受提及率和被推介率。
11．4）系統(tǒng)提升業(yè)績。系統(tǒng)管理是控制終端的基礎(chǔ)工作，主要包括終端客戶資料庫的建立，終端客情關(guān)系的處理，終端維護和終端階段性評估等工。
12．對終端客戶進行全程掌控和協(xié)助其做好銷售工作，以及制定合理的渠道利潤以保證長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。品牌行銷和數(shù)據(jù)行銷贊助一些企業(yè)家協(xié)會的酒會和聚會活動，做好正面積極的企業(yè)形象。
13．在一些酒的專營店和酒莊內(nèi)設(shè)柜銷售，力爭最快得到行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，并做好團購的一些正面宣傳工作。贊助一些相關(guān)的展覽活動。
14．收集具體的潛在客戶資料。通過以上的細(xì)節(jié)工作，收集高端人群的資料，并進行數(shù)據(jù)庫營銷，并為下一步的團購打下良好的基礎(chǔ)。
15．團購成交積極的做好團購工作，這是在節(jié)日之前最快也是最容易產(chǎn)生銷量的地方。做好團購工作的關(guān)鍵是:團購的隊伍要專業(yè);要有具體的目標(biāo)客戶;好的銷售政策。
16．因為經(jīng)銷商是要銷量和利潤的，經(jīng)過細(xì)致工作，有一些較好的客戶資源和前面的形象工程中收集的數(shù)據(jù)在對其進行合理的分類后交給指定的銷售員去公關(guān)，這樣要比讓業(yè)務(wù)員去大海撈針來的有效果的多。
