白酒團(tuán)購(gòu)客戶(hù)有哪些渠道，高檔白酒銷(xiāo)售渠道有哪些

酒店，廠(chǎng)礦企業(yè)團(tuán)購(gòu)，超市零售

訂酒網(wǎng)不錯(cuò),種類(lèi)很多,之前團(tuán)過(guò)白酒.你可以去看下

面向團(tuán)購(gòu)的銷(xiāo)售是一種銷(xiāo)售方式，主要面向單位等大客戶(hù)的集團(tuán)消費(fèi)。這就需要找到目標(biāo)客戶(hù)，并和目標(biāo)客戶(hù)建立聯(lián)系。

盡量讓領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意啊，只要領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意，就好辦了啊

第一 你的價(jià)格要比同類(lèi)商品要底 質(zhì)量和酒的品牌歷史要比別人好 這樣會(huì)更進(jìn)一步促銷(xiāo) 還有團(tuán)購(gòu)你給的優(yōu)惠 比如說(shuō)打折拉 還有可以給贈(zèng)品 優(yōu)厚的贈(zèng)品也可以進(jìn)一步促銷(xiāo) 消費(fèi)者必然會(huì)選購(gòu) 這樣的商品

要有很好的關(guān)系，社交能力要強(qiáng)

茅臺(tái)白金國(guó)醬??？！可以打他們的400電話(huà)啊，具體號(hào)我就記不得了，明天我拿包裝給你看看告訴你，但白金國(guó)醬酒的價(jià)格挺硬的，應(yīng)該不會(huì)有太大的優(yōu)惠，我公司一直用的都是茅臺(tái)白金國(guó)醬，已經(jīng)好幾年了，挺好的，價(jià)格有幾十幾百到幾千一瓶的，我們一直招待送禮送客戶(hù)都在用，價(jià)格好像優(yōu)惠不大，但有一點(diǎn)，就連幾十一瓶的喝多了第二天也不頭疼，也不鬧胃并且還不口渴，合法再多第二天頭腦都很清醒，真的就挺好的，哥們希望我的建議對(duì)你能有幫助，呵呵，不不是做廣告啊，別誤解，我就是實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)而已……希望對(duì)你有點(diǎn)幫助……呵呵……好運(yùn)！

去百度一下

個(gè)人覺(jué)得既然是團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，它上面的商品一般都比較現(xiàn)實(shí)中便宜很多，上團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者一般都是沖便宜去的，一個(gè)便宜十個(gè)愛(ài)，如果高檔酒的話(huà)區(qū)將低價(jià)做團(tuán)購(gòu)就不劃算，中低檔白酒做團(tuán)購(gòu)活動(dòng)就比較好，可能銷(xiāo)量就比較快。。。。

團(tuán)購(gòu)綜合起來(lái)分兩種，一種叫團(tuán)購(gòu)；另一種叫大戶(hù)購(gòu)。 團(tuán)購(gòu)是隨機(jī)的，比如在節(jié)假日的時(shí)候給員工發(fā)福利，發(fā)500塊錢(qián)覺(jué)得拿不出手，如果發(fā)一瓶五糧液就會(huì)覺(jué)得有面子，所以發(fā)錢(qián)不如發(fā)酒。這個(gè)時(shí)候的團(tuán)購(gòu)，第一需要品牌產(chǎn)品，第二需要傳播。 團(tuán)購(gòu)如何做傳播呢？我總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是：老板不會(huì)自己提出購(gòu)買(mǎi)什么酒，老板是定調(diào)子的。比如年底不發(fā)錢(qián)，發(fā)酒等等。為什么老板不提出發(fā)什么酒呢？老板自己確定這樣的事情難避嫌疑。老板通常會(huì)指定一個(gè)人去做這個(gè)事情，這個(gè)人要有獲取信息的渠道和媒介，所以團(tuán)購(gòu)一定要有產(chǎn)品宣傳單，還要有業(yè)務(wù)員跟進(jìn)。 宣傳單是一套說(shuō)辭，業(yè)務(wù)員是另外一套說(shuō)辭。宣傳單制作得要夠“跳”，能抓住人的眼球。業(yè)務(wù)員的說(shuō)辭要流暢、自然。促成一單團(tuán)購(gòu)需要兩條線(xiàn)：第一，具體辦事的人要看到你的產(chǎn)品宣傳單，有給員工一個(gè)交待的說(shuō)辭，還要表現(xiàn)出確定團(tuán)購(gòu)這個(gè)單不是老板做出的決定；另一條線(xiàn)要在其他渠道讓老板看到這個(gè)酒，銷(xiāo)得也不錯(cuò)，給老板一個(gè)向大家交待的說(shuō)辭；兩下一呼應(yīng)，團(tuán)購(gòu)的單子就能促成。 大戶(hù)購(gòu)是買(mǎi)來(lái)即時(shí)消費(fèi)的，比如婚禮用酒。中小城市的大戶(hù)用酒雖然價(jià)值不高，但是數(shù)量很大?；槎Y用酒促銷(xiāo)品不要用酒，送酒沒(méi)有送面子更有效。怎么送出面子來(lái)？作為一個(gè)大企業(yè)，在新人的大喜日子里，送一些價(jià)值不高但很有面子的禮物要比你饒出一箱酒來(lái)產(chǎn)生的效果好得多，往往會(huì)產(chǎn)生意想不到的口碑效應(yīng)：某某在結(jié)婚的時(shí)候收到了某某大公司送來(lái)的賀禮，本來(lái)新人家里沒(méi)有多少親朋好友來(lái)自大城市，你突然給他送來(lái)的賀禮會(huì)讓婚禮更顯隆重，會(huì)讓他們念你一輩子！可能一夜之間會(huì)幫助你的產(chǎn)品打進(jìn)這個(gè)鎮(zhèn)或者村。

售農(nóng)家自釀 糧食酒 米酒，假一賠十，味道純正，醉也不上頭,三年窖藏。

白酒團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)制勝的五個(gè)步驟：第一步：整合資源。利用一切可能性，整合各種能夠利用的社會(huì)關(guān)系資源，建立強(qiáng)大的客戶(hù)群體，能為提升白酒銷(xiāo)量做貢獻(xiàn)。1利用直接資源：如：同學(xué)關(guān)系、戰(zhàn)友關(guān)系、朋友關(guān)系、親戚關(guān)系、師長(zhǎng)關(guān)系、老鄉(xiāng)關(guān)系、親戚關(guān)系。 2 、熟悉人轉(zhuǎn)介紹：有一種現(xiàn)象，三個(gè)互不相識(shí)的人，通過(guò)熟人轉(zhuǎn)介紹的方法，認(rèn)識(shí) 熟人身邊或熟人的熟人，這是一個(gè)非常有效的辦法 。 3、間接場(chǎng)合向陌生人進(jìn)行介紹：比如參加婚慶、生日宴、各種會(huì)議、通過(guò)喝酒自我介紹，點(diǎn)評(píng)酒的特點(diǎn)，請(qǐng)才認(rèn)識(shí)的人介紹客戶(hù)，讓大商超業(yè)務(wù)接待人介紹，有經(jīng)常團(tuán)購(gòu)白酒送禮的客戶(hù)信息等。 4、廣告媒體傳播：利用報(bào)紙、DM、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，吸引有潛在需求客戶(hù)，主動(dòng)上門(mén)洽談。 第二步：獲得認(rèn)同。迅速贏得客戶(hù)的信任，沒(méi)有信任就不會(huì)有交易的發(fā)生，贏得客戶(hù)的信任是成功營(yíng)銷(xiāo)的重要一步?？蛻?hù)的信任，來(lái)自個(gè)人信任和品牌信任，也就是說(shuō)客戶(hù)要信任你這個(gè)人，你不會(huì)騙他，不會(huì)給他帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)信任你所推薦這個(gè)白酒品牌是可靠的，否則交易不會(huì)發(fā)生。 還有，給客戶(hù)良好的外在印象，客戶(hù)至尊受到滿(mǎn)足，認(rèn)同客戶(hù)的某些價(jià)值觀(guān)，自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力，回答客戶(hù)所有疑問(wèn)和自己保持快樂(lè)開(kāi)朗信心，具備專(zhuān)業(yè)的白酒產(chǎn)品介紹能力。第三步：人情投入。中國(guó)人非?？粗馗星?，什么都能欠而人情不能欠，否則心里會(huì)不安。平常有時(shí)發(fā)現(xiàn)，有些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售人員一到客戶(hù)那里，就顯出急于做生意的心態(tài)，甚至迅速拋出回扣額度，你給人家客戶(hù)多少回扣客戶(hù)也不覺(jué)得多，人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以，讓客戶(hù)欠下你的人情，還有許多感情投入要等你去做。 第四步：拿到訂單。拿下定單賺到錢(qián)，才是白酒團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售的最終目的。還有的白酒團(tuán)購(gòu)資源做得好的經(jīng)銷(xiāo)商，十分感慨地說(shuō)“節(jié)日、旺季忙幾天，可以閑一年”。前面三步都是為這一步打基礎(chǔ)的。重點(diǎn)還要注意以下九大流程：搞清內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，鎖定關(guān)系決策人員，對(duì)目標(biāo)人物深度公關(guān)，充分滿(mǎn)足各方利益，打消客戶(hù)所存疑慮，提供可選擇方案，該出手時(shí)就出手，主動(dòng)提出成交請(qǐng)求，備足貨源要回貨款。第五步：繼續(xù)銷(xiāo)售。白酒團(tuán)購(gòu)客戶(hù)資源具有持續(xù)開(kāi)發(fā)性和利用性，一次成功銷(xiāo)售不是結(jié)束而是真正的開(kāi)始。尤其是每年傳統(tǒng)節(jié)日八月十五的中秋節(jié)、春節(jié)假日企事業(yè)單位、團(tuán)體組織等分福利、會(huì)議、婚慶等活動(dòng)，應(yīng)充分利用客戶(hù)的生命價(jià)值，加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理，建立持續(xù)穩(wěn)定的客情關(guān)系，實(shí)現(xiàn)源源不斷的生意合作。另外，需對(duì)目標(biāo)人物建立持續(xù)客情關(guān)系，通過(guò)老鄉(xiāng)、親友、同學(xué)、上下級(jí)關(guān)系進(jìn)一步增加影響力，找到更多共同興趣與愛(ài)好，成為真正朋友，比如幫助子女就業(yè)，解決一些困難，提供保健養(yǎng)生知識(shí)等，現(xiàn)有客戶(hù)輻射與影響其他的潛在客戶(hù)，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。

門(mén)店零售，若不在地理位置好的地段是更不不出量的，這只能靠老板的關(guān)系做團(tuán)購(gòu)了。那么還有一種就是門(mén)店上的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引。還有就是看你門(mén)店賣(mài)什么產(chǎn)品，目前高端白酒好賣(mài)的有國(guó)窖1573、五糧液、茅臺(tái)、瀘州老窖特曲，瀘州老窖百年、劍南春、水井坊等產(chǎn)品。若你要賣(mài)高端白酒，這些產(chǎn)品是不能少的，特別是前5種。

想問(wèn)什么問(wèn)題?還是讓我給你寫(xiě)個(gè)方案?樓主你表達(dá)意思明確一點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)首先就是要搞清問(wèn)題.