1. 飲料營(yíng)銷(xiāo)方案
首先要寫(xiě)明做飲料省總代理營(yíng)銷(xiāo)的總體思路和總體策略是什么，其次要寫(xiě)明具體的策略和分銷(xiāo)渠道建設(shè)的主要思路是什么？
最后寫(xiě)明具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
2. 飲料營(yíng)銷(xiāo)方案 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的主要內(nèi)容包括三個(gè)方面：基于資產(chǎn)的估值與分析；資產(chǎn)本身存在的脆弱性的識(shí)別與分析；資產(chǎn)受到的威脅識(shí)別以及它的影響與可能性分析。
? ? 1、管理評(píng)估：主要包括相關(guān)人員的崗位分配、應(yīng)急預(yù)案和活動(dòng)方案等。
? ? 2、安保評(píng)估：負(fù)責(zé)活動(dòng)安保工作的團(tuán)隊(duì)是否專(zhuān)業(yè)可靠，人數(shù)是否足夠等。
? ? 3、場(chǎng)地評(píng)估：主要包括場(chǎng)地可以容納的人數(shù)、場(chǎng)地周邊環(huán)境、場(chǎng)地設(shè)施的安全性等。
? ? 4、設(shè)備評(píng)估：活動(dòng)中需要用到的各類(lèi)設(shè)備，比如交通、照明等。
? ? 5、性質(zhì)評(píng)估：主要包括活動(dòng)的參與人員、組織方式、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等。
? ? 6、其他評(píng)估：節(jié)假日、大雨等非常規(guī)狀況是否有預(yù)案，現(xiàn)場(chǎng)周邊的治安、交通秩序等。
3. 飲料營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)費(fèi)預(yù)算
它指的是政府編制的滿(mǎn)足國(guó)家經(jīng)常性開(kāi)支需要的預(yù)算。其支出是用于文教和行政，國(guó)防等方面的經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，其收主要是稅收。經(jīng)費(fèi)預(yù)算是復(fù)式預(yù)算的組成部分。有時(shí)也指企業(yè)或事業(yè)單位為支付行政管理、研發(fā)項(xiàng)目等所需投入的經(jīng)費(fèi)，列企業(yè)管理費(fèi)用或行政費(fèi)用科目。
4. 飲料營(yíng)銷(xiāo)方案范文
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容，格式 1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等?！ ?. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況 (1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等?！ ?2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等?！ ?3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況?！ ?4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等?！ ?5) 宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況?！ ?. SWOT問(wèn)題分析 優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力?！ ×觿?shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力?！ C(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況?！ ⊥{：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素?！ 【C上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)?！ ?. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）： ?。▎挝唬喝f(wàn)元） 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。 5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)：- 定位：- 產(chǎn)品線(xiàn)：- 定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等?！ 》咒N(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。 銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況?！ 》?wù)：售后客戶(hù)服務(wù)?！ V告：宣傳廣告形式?！ 〈黉N(xiāo)：促銷(xiāo)方式。 R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措?！ ∈袌?chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措?！ ?. 行動(dòng)方案 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。 7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: - 8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法?！ I(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的步驟目錄一、概述二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三、目標(biāo)四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六、行動(dòng)計(jì)劃.封面?策劃書(shū)的封面可提供以下信息： ?、俨邉潟?shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段?！ 〔邉潟?shū)的正文部分主要包括： 一）、策劃目的。 業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃?！ 《⒎治霎?dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況?！ ?、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： ?、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況?！ 、谑袌?chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響?！ 、巯?費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出： ①以同類(lèi)產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。 ②另一同類(lèi)產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。 ?、苌钏教岣撸?、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)?！ ?、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析?！ ≈饕菍?duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響?！ ∪⑹袌?chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析?！ I(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。 1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面： ?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落?！ ?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ?銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。?促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn)?！ ?售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題?！ ?、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 四）、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××?！ ∥澹?、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案） 1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨： 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： ?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。 ?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等?！ ?、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。 1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)?！ ?）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)?！ ?）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。 5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高?！ ?、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則： ?拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)?！ ?以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。〖JP2〗 4、銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策?！糐P〗 5、廣告宣傳。 1）原則： ?、俜墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象?！ 、陂L(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳?！ 、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式?！ 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等?！ ?）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行： ?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。 ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 6、具體行動(dòng)方案?！ 「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)?！糐P〗 六）、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定?！ ∑撸⒎桨刚{(diào)整?！ ∵@一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
5. 飲料營(yíng)銷(xiāo)方案案例范文
要讓人咧知道好吃。要試吃，價(jià)格要便宜
6. 飲料營(yíng)銷(xiāo)方案ppt
的方法如下：
1.優(yōu)惠促銷(xiāo)。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目。優(yōu)惠促銷(xiāo)的方法非常多，比如折扣、指定時(shí)段歡唱、學(xué)生半價(jià)、唱歌送自助餐等。
2.活動(dòng)宣傳。根據(jù)KTV資金實(shí)力，可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)節(jié)目贊助。2）與新聞媒體聯(lián)合，炒作KTV新聞，比如KTV開(kāi)出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等。3）舉辦娛樂(lè)活動(dòng)，比如歌王爭(zhēng)霸等。4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合，推出聯(lián)名消費(fèi)卡。
7. 飲料營(yíng)銷(xiāo)方案范文100例
你可以編輯一個(gè)文案，加上圖片，然后讓教練們?nèi)喊l(fā)，發(fā)動(dòng)學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)，當(dāng)然，要自愿，集贊也可以，但是需要給與福利了，可以給學(xué)員一個(gè)小玩偶啊，之類(lèi)的。
8. 飲料營(yíng)銷(xiāo)策略
對(duì)待中年人的消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該是真誠(chéng)相待（當(dāng)然對(duì)待任何人都應(yīng)真誠(chéng)），千萬(wàn)別忽悠，他們腦子靈，思想敏捷，有自己的獨(dú)立見(jiàn)解。屬于那種重物不看價(jià)一類(lèi)。只要看中產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)人員熱情待客，且將產(chǎn)品性能，性?xún)r(jià)比，產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)介紹的清清楚楚，明明白白，并承諾售后服務(wù)，他們都會(huì)購(gòu)買(mǎi)
9. 飲料營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)?
1、角度，站在女人的角度出發(fā)2、款式，可以給女人帶來(lái)什么3、性?xún)r(jià)比，與普通商品、或者是高端商品的區(qū)別4、質(zhì)量，這是必須的5、如何增加女人的信心及幫助女人提高其周邊人對(duì)她的看法是關(guān)鍵
10. 飲料營(yíng)銷(xiāo)方案的基本內(nèi)容有哪些
1．研究對(duì)象的選擇
研究對(duì)象可以是人，也可以是事。在學(xué)前教育科研中，一般以人作為研究對(duì)象。
選擇研究對(duì)象，首先要確定是進(jìn)行總體研究、抽樣研究還是個(gè)案研究。
總體研究是對(duì)研究對(duì)象個(gè)體進(jìn)行的研究?？傮w就是指全部研究對(duì)象，是一定時(shí)空范圍內(nèi)研究對(duì)象的總和。例如，“上海市區(qū)6歲兒童識(shí)字量的調(diào)查”。這個(gè)課題的總體就是上海市區(qū)全體6歲兒童，不包括郊縣的6歲兒童，也不包括市區(qū)其他年齡段的兒童?？傮w的數(shù)量和范圍不大時(shí)，可以進(jìn)行總體研究，但是，當(dāng)總體的數(shù)量和范圍很大時(shí)，就要進(jìn)行抽樣研究。
抽樣研究是從全部研究對(duì)象中抽取部分作為研究樣本進(jìn)行的研究。從總體中抽取的部分研究對(duì)象稱(chēng)為“樣本”。抽樣研究的目的是根據(jù)對(duì)所抽樣本的研究結(jié)果，對(duì)總體情況進(jìn)行推論。抽樣研究的前提是：樣本必須要有代表性。所以，為了使推論準(zhǔn)確，在抽樣時(shí)要遵循隨機(jī)原則，即抽樣時(shí)要盡可能使在一定范同內(nèi)的每一個(gè)個(gè)體被抽取的機(jī)會(huì)均等。
個(gè)案研究是以一個(gè)人或幾個(gè)人做樣本，或者以一個(gè)群體為一個(gè)單位做樣本，對(duì)某種教育現(xiàn)象或問(wèn)題進(jìn)行的研究。尤其適用于對(duì)具有典型意義的人和事的研究。個(gè)案研究雖然缺乏嚴(yán)格意義上的代表性，但普遍性總是存在于個(gè)別之中。
2．研究變量的界定
研究變量指研究者感興趣的、所要研究與測(cè)量的、隨條件和情境變化而變化的因素。變量就是會(huì)變化的有差異的因素。變量相對(duì)于常量而言，常量指在一個(gè)研究中所有個(gè)體都具有相同的特征或條件，而變量則是指在一個(gè)研究中不同的個(gè)體具有不同的特征或條件。
在教育研究中，常量不是要研究的內(nèi)容，研究要探討的只是變量之間的相互關(guān)系。一項(xiàng)研究往往會(huì)涉及多個(gè)變量及其相互關(guān)系。例如，教學(xué)方法的研究中，就被試驗(yàn)者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)被試）來(lái)說(shuō)，學(xué)業(yè)成績(jī)、智力、動(dòng)機(jī)、興趣、能力等因素在質(zhì)和量上都會(huì)發(fā)生變化，都有差異，而且這些變量的相互關(guān)系交織在一起。把它們都拿來(lái)研究是不可能的，因此研究者必須事先決定研究的主要變量，并理清變量之間的關(guān)系。
自變量、因變量和無(wú)關(guān)變量是教育研究中最重要的、應(yīng)用最廣泛的變量。
自變量又稱(chēng)刺激變量，是引起或產(chǎn)生變化的原因，是研究者操縱的假定的原因變量。
因變量又稱(chēng)反應(yīng)變量，是自變量作用于被試后產(chǎn)生的效應(yīng)，是研究者要測(cè)定的假定的結(jié)果變量。
無(wú)關(guān)變量有時(shí)也稱(chēng)控制變量，是指與特定研究目標(biāo)無(wú)關(guān)的非研究變量，即除了研究者操縱的自變量和需要測(cè)量的因變量之外的一切變量，是研究者不想研究、但會(huì)影響研究進(jìn)程的、需要加以控制的變量。
通常情況下，研究要探討的是自變量和因變量的對(duì)應(yīng)關(guān)系，自變量是研究者要操縱的因素，是變化的原因，因變量是研究者要測(cè)定的因素，是變化的結(jié)果。自變量的變化能引起或影響因變量的變化，而因變量的變化依賴(lài)于或取決于自變量的變化。例如，在“兒童的智力與語(yǔ)言發(fā)展水平的研究”中，自變量是“兒童的智商”，因變量是“語(yǔ)言發(fā)展水平測(cè)驗(yàn)的分?jǐn)?shù)”；在“幼兒園男女兒童體能各項(xiàng)指標(biāo)的比較研究”中，自變量是“兒童的性別——男、女”，因變量是“體能測(cè)量的成績(jī)”。
在一項(xiàng)研究中，除了自變量和因變量外，還可能有許多變量介入到研究過(guò)程中來(lái)，并且干擾自變量和因變量的對(duì)應(yīng)關(guān)系，這些變量統(tǒng)稱(chēng)為無(wú)關(guān)變量。無(wú)關(guān)變量是研究者要控制的因素，因?yàn)椴慌懦@些無(wú)關(guān)因素的干擾，便難以解釋自變量和因變量的對(duì)應(yīng)關(guān)系?？刂茻o(wú)關(guān)變量就是要排除這些因素對(duì)研究結(jié)果的影響，使自變量和因變量的關(guān)系“純化”。
3．研究方法的確定
在設(shè)計(jì)方案中要確定研究方法。研究方法隨研究課題，特別是研究目的而確定。
一般的方法，主要有文獻(xiàn)資料法、觀(guān)察法、調(diào)查法、實(shí)驗(yàn)法、個(gè)案研究法、行動(dòng)研究法，等等。當(dāng)然，每…種方法都有其優(yōu)點(diǎn)與局限性，采用單一的方法，往往只能獲取部分信息，而遺漏許多其他有用的信息，難以做出全面準(zhǔn)確的結(jié)論。因此，提倡使用綜合的方法，或幾種方法并用，或以一種方法為主其他方法為輔。
4．研究假設(shè)的提出
研究假設(shè)指在研究實(shí)施之前，研究者根據(jù)事實(shí)和已有資料對(duì)研究課題設(shè)想出的一種或幾種可能的結(jié)論
