1. 通路行銷如何開展工作
銷售崗位的思路：
1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。
銷售崗位的發(fā)展：
高級(jí)營(yíng)銷人員（如銷售經(jīng)理）、一般銷售人員（多為客戶代表）、推銷人員（包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員。
總體來看，銷售人員有四種發(fā)展
一是：縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少；
二是：橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；
三是：獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；
四是：專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。
2. 通路行銷崗位職責(zé)
銷售終端是指企業(yè)產(chǎn)品在銷售渠道中，處于直接面隊(duì)消費(fèi)者的賣場(chǎng)，屬于企業(yè)營(yíng)銷渠道中最前線的一環(huán)，也是最最要的環(huán)節(jié)。銷售終端一般包括超市、連鎖商行、小型夫妻店，路攤店等。
商品流通是指商品或服務(wù)從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移過程，包括商流、物流和信息流。相對(duì)于商業(yè)的概念而言，商品流通的概念有了很大延展，將其由過去的行業(yè)的概念上升為產(chǎn)業(yè)的概念，并成為第三產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)構(gòu)成部分，包括交通運(yùn)輸業(yè)、郵電通訊業(yè)、國(guó)內(nèi)商業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、飲食業(yè)、物資供銷業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)等。
通俗一點(diǎn)講（不一定準(zhǔn)確），可以理解為做流通就是做銷售、做貿(mào)易，這是區(qū)別作生產(chǎn)而言的。因而“做終端”是“做流通”做銷售的一個(gè)環(huán)節(jié)而已。
3. 通路行銷專員
行銷專員是負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)房產(chǎn)銷售渠道的拓展和維護(hù)。提供渠道服務(wù)支持計(jì)劃，維護(hù)渠道客戶關(guān)系。對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行跟進(jìn)，并和渠道商，客戶方溝通，做好平臺(tái)工作。對(duì)項(xiàng)目數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)統(tǒng)計(jì)分析，并做好項(xiàng)目后續(xù)相關(guān)工作，通過各種渠道發(fā)掘客戶，促進(jìn)樓盤成交。
4. 通路行銷經(jīng)理工作經(jīng)歷
深度分銷的核心：一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)、兩個(gè)支撐輔助系統(tǒng)一個(gè)中心：通路扁平化
兩個(gè)基本點(diǎn)：分銷系統(tǒng)、推廣系統(tǒng)
兩個(gè)支撐輔助系統(tǒng)：后勤支持系統(tǒng)、售點(diǎn)建設(shè)、
通路營(yíng)銷的核是三個(gè)模式：橫向模式：縱向模式；交叉模式(由于廠家對(duì)分銷商經(jīng)銷實(shí)力的懷疑或者對(duì)一些重要終端直控的需要，將一些終端收交自己控制?；蛘咭慌虒?duì)二批商的實(shí)力的不確定性，，導(dǎo)致終端的管理比較復(fù)雜。)
5. 通路行銷需要做些什么
在白酒營(yíng)銷中，大概有以下幾種模式，大流通時(shí)代，深度分銷，盤中盤，直分銷，系統(tǒng)營(yíng)銷，不對(duì)稱營(yíng)銷，圓點(diǎn)助銷營(yíng)銷。等等
6. 營(yíng)銷通路與銷售通路
銷售通路是商人弄的，銷售通路由忍者或海盜保護(hù)，保護(hù)當(dāng)然有保護(hù)費(fèi)，交涉銷售通路是和該銷售通路所屬商家談保護(hù)費(fèi)。成功會(huì)增加，失敗也不會(huì)減少。
7. 行銷通路經(jīng)理前景如何
1、營(yíng)銷與策劃專業(yè)簡(jiǎn)介
營(yíng)銷與策劃專業(yè)培養(yǎng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷管理與策劃理論，具有較強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)與策劃實(shí)際能力，在工商企業(yè)、咨詢公司等相關(guān)行業(yè)從事營(yíng)銷業(yè)務(wù)及策劃工作的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用性專門人才。
2、營(yíng)銷與策劃專業(yè)就業(yè)方向
本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后，可在營(yíng)銷與營(yíng)銷管理崗位（營(yíng)銷業(yè)務(wù)員、營(yíng)銷主管、營(yíng)銷經(jīng)理、連鎖店店長(zhǎng)）、營(yíng)銷渠道崗位（市場(chǎng)通路專員、渠道管理專員）、營(yíng)銷策劃崗位（產(chǎn)品推介專員、市場(chǎng)活動(dòng)專員、廣告策劃專員、公共關(guān)系策劃專員）、營(yíng)銷中介崗位（商品交易經(jīng)紀(jì)人）、營(yíng)銷通訊網(wǎng)絡(luò)崗位（電話營(yíng)銷專員、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員）、市場(chǎng)調(diào)查分析崗位（訪問員、調(diào)查員、調(diào)查督導(dǎo)）等崗位工作。
8. 通路行銷如何開展工作匯報(bào)
銷售崗位的思路：
1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。
銷售崗位的發(fā)展：
高級(jí)營(yíng)銷人員（如銷售經(jīng)理）、一般銷售人員（多為客戶代表）、推銷人員（包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員。
總體來看，銷售人員有四種發(fā)展
一是：縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少；
二是：橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；
三是：獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；
四是：專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。
9. 通路行銷部門的具體職責(zé)
一．完成公司制定的營(yíng)銷指標(biāo)。
1營(yíng)銷策略、計(jì)劃的擬定、實(shí)施和改進(jìn)。
2營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和控制。
3營(yíng)銷管理制度的擬定、實(shí)施和改善。
4負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析工作，制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃。
5負(fù)責(zé)如實(shí)向顧客介紹產(chǎn)品與顧客洽談合同和簽訂合同，確保所簽合同規(guī)范、有效可行；
6負(fù)責(zé)常規(guī)合同評(píng)審，組織有特殊要求合同的評(píng)審。
7了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料，建立和運(yùn)用客戶資料庫(kù)。
8負(fù)責(zé)合同、評(píng)審記錄的及時(shí)傳遞和保存。
9負(fù)責(zé)貨款回收的管理。
10協(xié)助客戶對(duì)本企業(yè)滿意程度的收集和建議的收集。
11參與組織對(duì)客戶培訓(xùn)。
12為公司研發(fā)項(xiàng)目決策提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的信息。
13負(fù)責(zé)本部門的行政管理和績(jī)效考核工作。
二．營(yíng)銷部崗位職責(zé)
1 營(yíng)銷部經(jīng)理 （1人）
直接上級(jí)：總經(jīng)理
直接下級(jí)：大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷部培訓(xùn)主管