推白酒怎么玩，牌九怎么玩同點(diǎn)數(shù)怎么比

比是什么八點(diǎn),天牌配六最大,依次到地牌,人牌,以此推,如果一樣,莊家大

首先要看是什么項(xiàng)目，你要明白，這個(gè)項(xiàng)目需要什么人群去消費(fèi)，才好針對(duì)性去做推廣，網(wǎng)上的廣告平臺(tái)很多，褒貶不一，適合自己的才是最好的，比較做利潤(rùn)才是做項(xiàng)目的本質(zhì)。最好是尋找有經(jīng)驗(yàn)的廣告代理商，他們會(huì)給的專業(yè)系統(tǒng)化的建議，希望能幫到你。目前廣告推廣方式主要有以下幾種：第一、搜索引擎廣告，搜索引擎廣告也叫關(guān)鍵詞廣告，是目前國(guó)內(nèi)比較流行的一種廣告模式；第二、流媒體廣告。流媒體廣告包含視頻廣告、音頻廣告，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)選擇性的投放；第三、電視廣告。電視廣告現(xiàn)在除了純廣告，還有綜藝節(jié)目廣告等，是不錯(cuò)的方法；第四、信息流廣告。信息流廣告也叫原生廣告，是目前比較流行的廣告方式；第五、固定位廣告。比如新浪、網(wǎng)易等門戶站的固定位置廣告；第六、網(wǎng)盟廣告。網(wǎng)盟廣告是將網(wǎng)站主聯(lián)合起來(lái)的廣告投放方式，比如百度聯(lián)盟、阿里聯(lián)盟等。第七、戶外廣告。戶外廣告比較多，種類非常豐富，可以適當(dāng)進(jìn)行選擇；第八、電梯廣告。近幾年電梯廣告變的流行起來(lái)，除了平面廣告，還有屏幕播放廣告；第九、地鐵廣告。地鐵人流量非常大，廣告投放獲取的曝光率也非?？捎^；

拿20個(gè)麻將出來(lái)玩就可以了,1-9的統(tǒng)和2個(gè)白板 求采納

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面對(duì)別人的盛情勸酒，我們還必須學(xué)會(huì)用語(yǔ)言的巧妙地拒酒。所謂巧妙，就是既達(dá)到了拒酒的目的，又能不傷勸敬酒者的面子。下面介紹幾種常用的推酒辭令。推酒技巧之一：以身體不適或健康原因?yàn)橛伞　『染剖菫榱私涣髑楦?，也是為了身心的愉悅，這一點(diǎn)誰(shuí)都清楚。如果為了喝酒酒而喝酒，以至于折騰了身體、損害了健康，那就顯然是因小失大，有害無(wú)益，這是誰(shuí)都不愿意看到的。因此，我們?cè)诰芫茣r(shí)就可以 以身體不舒服或是患有某種忌酒的疾病(如肝臟不好、高血壓、心臟病等)為由拒方的勸酒，這樣對(duì)方無(wú)論如何也是不好再?gòu)?qiáng)求了。推酒技巧之二：以家人不同意為由一般來(lái)說(shuō)，以老婆或家長(zhǎng)的禁止為由拒酒往往容易讓對(duì)方覺(jué)得你在找借口推脫，這是因?yàn)樗胂蟛坏竭@個(gè)問(wèn)題對(duì)你有多么嚴(yán)重。因此，你必須在拒酒時(shí)講得真實(shí)生動(dòng)，把自己不聽(tīng)“禁令”的后果展示一番，讓對(duì) 方感到讓你喝酒真的是等于害了你，他也就停止勸酒了。推酒技巧之三：以安全問(wèn)題為由這也是個(gè)拒酒的不錯(cuò)理由。有些人沾酒就暈、就醉，如果喝完酒去辦事，特別是開(kāi)車、操作機(jī)器之類的事，即使你并不從事這些工作，只要能編出有理有據(jù)的理由證明喝酒對(duì)自己的危險(xiǎn)。

這樣銷售，很難的。產(chǎn)品沒(méi)地方廣告，央視廣告或者省級(jí)的廣告有沒(méi)有。什么廣告都沒(méi)有，銷售白酒。沒(méi)人認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)氐某?、酒店鋪貨，也無(wú)人問(wèn)津。

有無(wú)費(fèi)用

拒絕他人敬酒通常有三種方法:第一種方法是主動(dòng)要一些非酒類的飲料，并說(shuō)明自己不飲酒的原因。第二種方法是讓對(duì)方在自己面前的杯子里稍許斟一些酒，然后輕輕以手推開(kāi)酒瓶。按照禮節(jié)，杯子里的酒是可以不喝的。第三種方法是當(dāng)敬酒者向自己的酒杯里斟酒時(shí)，用手輕輕敲擊酒杯的邊緣，這種做法的含義就是“我不喝酒，謝謝?！碑?dāng)主人或朋友們向自己熱情地敬酒時(shí)，不要東躲西藏，更不要把酒杯翻過(guò)來(lái)，或?qū)⑺怂吹木魄那牡乖诘厣稀?守法公民版:曉之以理 適用人：性格耿直、鐵骨錚錚 入席先聲明，今天開(kāi)車，有酒堅(jiān)決不喝。如有人勸，則搬出《道路交通安全法》嚴(yán)禁酒后駕車的條款，并且以大哥之錚錚鐵骨的面目示人，不僅自己不喝，也奉勸席間所有駕車來(lái)的朋友也不要喝。朋友多是通情達(dá)理之人，既然已經(jīng)言之鑿鑿，想必不會(huì)太為難你。 聰明滑頭版:轉(zhuǎn)移視線 適用人：眼觀六路，鬼怪精靈 你要真具有此特質(zhì)，就根本不愁應(yīng)付別人勸酒了。豈止是勸酒，其他對(duì)于別人是難題的事在你這里也能迎刃而解。你大概會(huì)這樣做：勸酒者剛舉起酒杯，你早準(zhǔn)備好先發(fā)制人，將眾人注意力轉(zhuǎn)到另一新近剛剛得意高升的哥兒們或當(dāng)天格外漂亮的女士身上，當(dāng)他們被眾星捧月之時(shí)，你早已一邊喝著茶一邊暗笑又逃過(guò)一劫了。 兩肋插刀版:朋友代喝 適用人：人緣好，有深交朋友護(hù)駕 要知道，這里的“兩肋插刀”不是說(shuō)你，而是說(shuō)你的好友。所以用此計(jì)的前提是你得有個(gè)深交的好友，需要之時(shí)拔刀相助，大有朋友事就是自己事的俠義，端過(guò)你的酒一飲而進(jìn)、面不改色。 有這樣的朋友在酒桌上護(hù)駕，真是再多的酒“也能對(duì)付”。當(dāng)然如果你還沒(méi)結(jié)婚的話，千萬(wàn)記得他就是伴郎的不二人選。 懼內(nèi)男人版:老婆不讓 適用人：名聲遠(yuǎn)播而引以為豪的“模范丈夫” 反正大家都知道老婆管得嚴(yán)，而你又不畏“重色輕友”的“盛名”，以哄老婆高興為第一“要?jiǎng)?wù)”，就干脆在酒桌上搬出老婆，反正家有“河?xùn)|獅吼”，一切都見(jiàn)怪不怪。當(dāng)然有將此計(jì)演繹得出神入化者，聲稱宴會(huì)后要陪“老泰山”出門，為了他老人家的安全和自己的孝道，請(qǐng)各位仁兄見(jiàn)諒云云。做到此，不光不會(huì)被恥笑，還會(huì)贏得席間眾女士的青睞。 我行我素版:死皮賴臉 適用人：我自巋然不動(dòng)，心理素質(zhì)極佳 被勸酒之人大都礙于朋友情面，在盛情之下多多少少有點(diǎn)下不來(lái)臺(tái)，有扛不住的只好先飲“少許”，然后全線潰敗。而用此計(jì)者不光自己心理素質(zhì)極佳，而且深諳處世之道，知道就是死皮賴臉硬是不喝也不過(guò)是一時(shí)的尷尬，一般不會(huì)真的傷了朋友感情，否則那也就不是真的朋友了。 溫柔煽情版:動(dòng)之以情 適用人：性格溫柔，小鳥依人 如果你是個(gè)溫婉的小鳥依人型女性，不妨選用此計(jì)，款款地道出與酒無(wú)緣的原由和自己開(kāi)車的實(shí)際情況，再不行就編個(gè)酒后駕車的例子，既合情合理又招人憐愛(ài)，勸酒人縱有一千個(gè)理由也難抵憐香惜玉之心，說(shuō)不定還會(huì)主動(dòng)給你倒上一杯果奶。 非喝不可版:代駕出馬 適用人：黔驢計(jì)窮，醉眼惺忪 反正是跑不掉了，也別想喝了再去吐，有一點(diǎn)酒味就是酒后駕車，咱干脆放開(kāi)了喝，反正有代駕公司等著。 豪放盡興之后，讓代駕公司派人把你連車帶人送回去，那叫一個(gè)帥，讓那些開(kāi)車來(lái)不敢喝的主痛下決心：一定要接受新生事物！ 假戲真做版:以水當(dāng)酒 適用人：一貫就是老好人，不會(huì)說(shuō)NO 如果你從來(lái)就不會(huì)拒絕別人，又是一貫的老好人或聚會(huì)的召集者，那干脆就提前備一杯白水，打個(gè)有準(zhǔn)備之仗。當(dāng)然如果謊言被揭穿，好人是當(dāng)不成了，還得成為被討伐的眾矢之的，真要如此，還不如就別開(kāi)車，畢竟朋友難得一聚，就“犧牲”小我成全大家吧。 常規(guī)武器版:搬出醫(yī)囑 適用人：肚大腰圓，一看就是脂肪肝“得主” 說(shuō)這是常規(guī)武器，是因?yàn)楹苄〉臅r(shí)候就見(jiàn)父輩常在酒桌上拿出病假條示人，不過(guò)那個(gè)時(shí)候大都是胃潰瘍、十二指腸潰瘍等器質(zhì)性疾病。而現(xiàn)在此法依然長(zhǎng)盛不衰，只不過(guò)病的名稱變成了脂肪肝、糖尿病、心腦血管病等“富貴病”，這大概也算是時(shí)代的進(jìn)步吧。你要是真把醫(yī)囑拿出來(lái)，大概朋友們不會(huì)再勸你酒，但“小腐敗”這樣的笑談是少不了的。 萬(wàn)般無(wú)奈版:您“腿兒著” 適用人：憋了一年，就等著過(guò)癮 誰(shuí)說(shuō)有車的人不能喝酒，都憋了一年了，就等著過(guò)癮呢，咱別再挖空心思想什么拒酒妙招了，就給釀酒事業(yè)作點(diǎn)貢獻(xiàn)吧。 決心一下，鎖上車門，打車赴宴，或者溜達(dá)著去，就用老北京那句話：您“腿兒著”！ 酒桌這個(gè)交際場(chǎng)所，是挺考驗(yàn)人的。你不能憑酒量讓親友們痛快，那就憑三寸之舌讓大伙兒開(kāi)心。這樣，你既不傷自己的身體，又不讓勸酒者掃興。下面介紹幾條“拒酒詞”，你看好使不？ 一、 只要感情好，能喝多少，喝多少。 你可以展開(kāi)說(shuō)：“九千九百九十朵玫瑰也難成全一個(gè)愛(ài)情。只要感情不夠，才用玫瑰來(lái)湊。因此，只要感情好，能喝多少，喝多少。我不希望我們的感情湊合那么多‘水分’。我雖然喝多了一點(diǎn)，但是這一點(diǎn)是一滴濃濃的情。點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是情嘛！” 二、 只要感情到了位，不喝也會(huì)陶醉。 你試試這樣說(shuō)：“跟你不喜歡的人在一起喝酒，是一種苦痛；跟你喜歡的人在一起喝酒，是一種感動(dòng)。我們走到一塊，說(shuō)明我們感情到了位。只要感情到位了，不喝也會(huì)陶醉。” 三、 只要感情有，喝什么都是酒。 你如故確實(shí)不能沾酒，就不妨說(shuō)服對(duì)方，以飲料或茶水代酒。你問(wèn)他：“我們倆有沒(méi)有感情？”他會(huì)答：“有！”你順勢(shì)說(shuō)：“只要感情有，喝什么都是酒。感情是什么？感情就是理解。理解萬(wàn)歲！”然后，你以茶代酒，表示以下。 四、 感情淺，哪怕喝大碗；感情深，哪怕舔一舔。 酒桌上，哪怕是千言萬(wàn)語(yǔ)，無(wú)非歸結(jié)一個(gè)字“喝”。如：“你不喝這杯酒，一定嫌我長(zhǎng)得丑?！比纾骸案星樯?，一口吞；感情淺，舔一舔?！眲窬普甙押染频亩嗌倥c人的美丑和感情的深淺扯在一起。你可以駁倒它們的聯(lián)系：“如果感情的深淺與喝酒的多少成正比，我們這么深的感情，一杯酒不足以體現(xiàn)。我們應(yīng)該一同跳進(jìn)酒缸里，因?yàn)槲覀兌嗄甑慕磺?，情深似海。其?shí)，感情淺，哪怕是喝大碗的酒；感情深，哪怕是甜一舔?！?五、 為了不傷感情，我喝；為了不傷身體，我喝一點(diǎn)。 他勸你：“喝！感情鐵，喝出血！寧傷身體，不傷感情；寧把腸胃喝個(gè)洞，也不讓感情裂個(gè)縫！”這是不理性的表現(xiàn)，你可以這樣回答：“我們要理性消費(fèi)，理性喝酒。‘留一半清醒，留一半醉，至少夢(mèng)里有你追隨?！沂巧眢w和感情都不想傷害的人，沒(méi)有身體，就不能體現(xiàn)感情，就是行尸走肉！為了不傷感情，我喝；為了不傷身體，我喝一點(diǎn)?！?六、 在這開(kāi)心的一刻，讓我們來(lái)做選擇題吧！ 我們的思路打開(kāi)一些，拒酒的辦法就來(lái)了。他要借酒表達(dá)對(duì)你的情和意，你便說(shuō)：“開(kāi)心一刻是可以做選擇題的。表達(dá)情和意，可以：A擁抱B拉手C喝酒，任選一項(xiàng)。我敬你，就讓你選；你敬我，就應(yīng)該讓我選?，F(xiàn)在，我選擇A擁抱，好嗎？” 七、 君子動(dòng)口，不動(dòng)手。 他要你干杯，你可以巧設(shè)“二難”，請(qǐng)君入甕。你問(wèn)他：“你是愿意當(dāng)君子，還是愿意當(dāng)小人？請(qǐng)你回答這個(gè)問(wèn)題?！彼绻f(shuō)“君子之交，淡如水”，以茶代酒，或者說(shuō)“君子動(dòng)口，不動(dòng)手，你動(dòng)口喝”，請(qǐng)他喝；他如果說(shuō)“愿意當(dāng)小人”，你便說(shuō)“我不跟小人喝酒”，然后笑著坐下，他也無(wú)可奈何。呵呵.樓主夠了嗎？

撲克推牌九用32張就可以了 大小王 q.2.8.j.9各兩張 10.7.6.5.4.各四張然后一人坐莊 就可以玩了 點(diǎn)數(shù)大小 還是按 天.地.人.鵝之分 天；q 地；2 人；8 鵝；4

和牌酒一樣的啊，就是換了個(gè)形式

牌九的玩法是依據(jù)兩扇骨牌點(diǎn)數(shù)的不同組合，來(lái)比較大小，以決定勝負(fù)。是“對(duì)子”的，按“天地人和梅長(zhǎng)板斧……”的順序比。不成對(duì)兒的，比點(diǎn)數(shù)大小，最大的是九，　最小的是十點(diǎn)，叫做“癟十”。相加超過(guò)十點(diǎn)，只算零數(shù)，不算整數(shù)。兩家牌點(diǎn)數(shù)相同的，再比牌的順序。推排九，又有“大排九”和“小排九”之分。小排九每家每次只發(fā)兩張牌，拿到牌以后，只要把牌翻過(guò)來(lái)，就可以跟莊家比大小、定輸贏。排九牌相加超過(guò)十點(diǎn)，只算零數(shù)，不算整數(shù)。兩家牌點(diǎn)數(shù)相同的，再比牌的順序。例如一張?zhí)炫萍右粡埰唿c(diǎn)組成的“天之九”，就比一張地牌加一張七點(diǎn)組成的“地之九”要大?！鞍T十”不分大小，莊家的癟十，可以吃閑家的癟十。但是天牌和地牌加上八點(diǎn)組成的癟十是例外，叫做“天杠”和“地杠”，僅次于對(duì)子，比九點(diǎn)還大。是輸是贏全看牌的好壞。大排九每次每家發(fā)四張牌，拿到牌以后，還要兩兩相配，做成一前一后兩對(duì)牌，然后才能跟莊家去比大小；是輸是贏，除了牌好壞之外，還要看配牌的本事；除了輸贏之外，還有“和局”。因此，小排九定輸贏快，輸贏出入也大。

牌九是中國(guó)古代傳統(tǒng)的游戲，主要是依據(jù)骨牌點(diǎn)數(shù)的不同組合來(lái)比牌的大小，并以此決出勝負(fù)。通常用于賭博。 最大的牌為「至尊寶」，由「二四」與「么二」組成，其馀依次為「天牌」、「地牌」、「人牌」、「和牌」、「梅花」、「長(zhǎng)三」、「長(zhǎng)二」、「虎頭」等對(duì)子，馀下來(lái)的是不能組成對(duì)的雜牌，雜牌中也有大小。 玩法：推牌九時(shí)一般是輪流做莊，莊家砌好牌后，用骰子擲出點(diǎn)數(shù)，然后按順序?qū)⑴品峙涞矫總€(gè)參與者手中，參與者的牌來(lái)與莊家比大小。如比莊家大的莊家賠注，比莊家小的莊家吃注。 一副骨牌只有32張，比起一百多張一副的麻將來(lái)簡(jiǎn)單得多，所以才能在舊中國(guó)的農(nóng)村流行起來(lái)。有人對(duì)骨牌的牌面感到很難理解，其實(shí)只要一句話就可以說(shuō)清楚：每張骨牌的牌面都是兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)拼成的！了解？ 不過(guò)馬上帶來(lái)下一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)骰子有六種點(diǎn)數(shù)，兩個(gè)骰子點(diǎn)數(shù)的組合應(yīng)該是21種（有人不信？你從1加到6就知道了?。?，怎么一副骨牌倒有32張呢？其實(shí)，一副骨牌里有11種牌面是成對(duì)的，共22只，再加上其余10種單張的牌面，正好32張。成對(duì)的牌有個(gè)專門的術(shù)語(yǔ)叫“文牌”，單張的則稱為“武牌”。下面就來(lái)逐一介紹。 文牌： 1、 兩個(gè)六點(diǎn)：稱為天牌，一對(duì)天牌湊一塊就叫“天牌對(duì)”（“這么簡(jiǎn)單的事還用你說(shuō)？是混稿費(fèi)乎？！”“是是是，后面再也不敢羅嗦了...”）； 2、 兩個(gè)一點(diǎn)：稱為地牌； 3、 兩個(gè)四點(diǎn)：稱為人牌； 4、 一點(diǎn)和三點(diǎn)：稱為和牌，或者鵝牌，； 5、 兩個(gè)五點(diǎn)：稱為梅花，或者梅牌； 6、 兩個(gè)三點(diǎn)：稱為長(zhǎng)牌，或者長(zhǎng)三； 7、 兩個(gè)二點(diǎn)：稱為板凳，韋爵爺?shù)膶氊惻畠喉f雙雙的名字就差點(diǎn)成了韋板凳； 8、 六點(diǎn)和五點(diǎn)：稱為虎頭，或者斧頭（韋爵爺?shù)拈L(zhǎng)子如果叫韋斧頭才有瞧的呢?。?； （為了方便大家記憶，以上八者可以一口氣念作“天地人和，梅長(zhǎng)板斧”） 9、 六點(diǎn)和四點(diǎn)：就叫四六啦，又叫紅頭十，因?yàn)榕泼嫔峡偣彩c(diǎn)，而骨牌上的四點(diǎn)和骰子上一樣是紅色的，骨牌里有很多牌都是這樣命名的； 10、 六點(diǎn)和一點(diǎn)：幺六，又名高腳七（牌面七點(diǎn)，六點(diǎn)形如兩條長(zhǎng)腳）； 11、 五點(diǎn)和一點(diǎn)：幺五，又名大頭六； 這里有一個(gè)重要問(wèn)題，即為韋家二少爺命名的“銅錘”究竟是高腳七還是大頭六呢？金大俠在《鹿鼎記》第45回中明確指出“銅錘么六”，可手頭上的新資料顯示銅錘六即大頭六，各執(zhí)一詞，教藥鋪好生為難也！還要請(qǐng)高手指點(diǎn)迷津。 武牌： 1、 五點(diǎn)和四點(diǎn)稱為紅九，三點(diǎn)和六點(diǎn)稱為黑九，這兩張牌湊一起叫雜九對(duì)； 2、 五點(diǎn)和三點(diǎn)稱為黑八，六點(diǎn)和二點(diǎn)稱為平八（取牌面上二點(diǎn)和六點(diǎn)都是“平”的之意），合稱雜八對(duì)； 3、 五點(diǎn)和二點(diǎn)稱為黑七，三點(diǎn)和四點(diǎn)稱為紅七，合稱雜七對(duì)； 4、 四點(diǎn)和一點(diǎn)稱為紅五，二點(diǎn)和三點(diǎn)稱為黑五，合稱雜五對(duì)； 5、 最后兩張名堂可就多了，二點(diǎn)和四點(diǎn)稱為二四，又稱大雜六，一點(diǎn)和二點(diǎn)稱為幺雞、丁三、丁雞等等，又稱小雜，兩者合稱大小雜，但同時(shí)還有個(gè)名字叫... “至尊寶”！

我覺(jué)得首先給自己的酒下一個(gè)定義,低、中、高檔?適合什么樣的消費(fèi)群體,如果做促銷?中國(guó)白酒做營(yíng)銷最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷費(fèi),然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營(yíng)銷的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的:隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,要想贏得更多的市場(chǎng),白酒的營(yíng)銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷售,做好臨門一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”,營(yíng)銷才能更有效。一、搶占終端白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營(yíng)銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營(yíng)銷和搶占終端,一是要對(duì)終端細(xì)分,分為ABC,進(jìn)行分類管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷,如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷,在戶外進(jìn)行推銷,既要吸引顧客走進(jìn)來(lái),又要主動(dòng)走出去。二、終端細(xì)化(一) 酒店終端酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,對(duì)于酒店終端的促銷,主要有三個(gè)群體:一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷,只有這樣,才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對(duì)銷售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。三是酒店消費(fèi)者。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品,在針對(duì)消費(fèi)者的促銷過(guò)程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷,采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。(二)賣場(chǎng)和超市終端賣場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個(gè)終端的促銷過(guò)程中,一是在強(qiáng)化POP廣告和賣場(chǎng)廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育,在賣場(chǎng)和超市,導(dǎo)購(gòu)的用途非常大,對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。(三)戶外為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開(kāi)展,但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓,戶外路演是一種非常好的營(yíng)銷策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中,由于品牌還沒(méi)真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)(即農(nóng)村市場(chǎng))的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷,戶外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購(gòu)買年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然,戶外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。(四)婚紗影樓婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入,爭(zhēng)奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對(duì)拍照的新人;其次,說(shuō)服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開(kāi)展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來(lái)賓簽到簿,請(qǐng)柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購(gòu)買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù);如購(gòu)買白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。三、推拉互動(dòng)“渠道為王”、“終端制勝”,要營(yíng)銷終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對(duì)終端的SP,需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢(shì)和造勢(shì);需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng),但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng);如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等,加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷售,深度分銷,不斷搶占終端市場(chǎng)。當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天,白酒的銷售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷。

我們可以一起探討一下，有一點(diǎn)這個(gè)時(shí)間大家都是淡季。還有一點(diǎn)你主要是做什么渠道 的？這是很主要，還是你所在區(qū)域？大的方向是：這個(gè)時(shí)候主 要在培育市場(chǎng)。要抓住每個(gè)可能消費(fèi)的消費(fèi)者，還有就是利用這個(gè)時(shí)間學(xué)習(xí)和鍛煉自己的不足之處。其實(shí)，我對(duì)你的情況不太了解，也就先說(shuō)這些了。再探討吧。