1. 宴會(huì)紅酒葡萄酒代理如何做銷售
你好，我也是做酒水代理的，情況是這樣： 一般資金大概100萬左右，越多越好，不管你開始認(rèn)為只要三五十萬還是多少，總有你許多你預(yù)算外的要花錢的地方。
第二，如果你是做中高檔酒，你在當(dāng)?shù)乇仨氁邢喈?dāng)硬的關(guān)系，說白了就是能幫你銷售一部分高檔就的人，主要是個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)。
第三，廠家是不會(huì)給代理商賒賬的，都是先打款后發(fā)貨。但廠家會(huì)在廣告方面支持你的。
第四，你如果做低端走量的酒，必須要有能為你鋪開終端的業(yè)務(wù)經(jīng)理。就是說你的低端酒送出去要有人愿意為你賣，不然你打不開局面的。
2. 紅酒總代理合作方式
我2012年開的高菲紅酒店，根據(jù)我的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，紅酒的銷售渠道根據(jù)價(jià)位而定。一般好品質(zhì)的價(jià)位較高的紅酒主要銷售渠道為酒店、酒吧、夜店以及一些紅酒俱樂部，低中檔的紅酒適合在商場、超市銷售。如果是做代理商，資金、能力、人脈缺一不可。如果是開店零售，一般來說，成功的紅酒店會(huì)選擇在高檔社區(qū)、高檔寫字樓、星級酒店或商業(yè)地段，這并不是說明紅酒本身消費(fèi)的價(jià)格高低，而是在這樣的環(huán)境下的人們，相對容易接受紅酒文化。
此外，團(tuán)購和單位福利也是好的銷售渠道。年底或是節(jié)假日婚慶等重要日子，現(xiàn)實(shí)中存在一次性大量購買的需求，團(tuán)購可讓你將一個(gè)產(chǎn)品打開銷路。中國人都習(xí)慣在各個(gè)節(jié)日向親朋好友贈(zèng)送禮物，這些禮節(jié)也被企業(yè)借來籠絡(luò)員工和進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，而酒文化在中國人的傳統(tǒng)概念里也根深蒂固，每到宴請賓客的時(shí)候就會(huì)消費(fèi)大量的酒(啤酒的消費(fèi)量居多，白酒的消費(fèi)額居多，紅酒的消費(fèi)量和消費(fèi)額都居第三)，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)也是拓展銷售渠道的另一個(gè)方法。
3. 宴會(huì)紅酒葡萄酒代理如何做銷售的
1、做一個(gè)簡單的市場調(diào)研
想要做紅酒生意，要對所在區(qū)域的紅酒市場有詳細(xì)了解。當(dāng)?shù)厝耸欠駩酆燃t酒：酒席上是否流行喝紅酒；平常節(jié)假日送禮大家會(huì)不會(huì)選擇紅酒。哪個(gè)國家的紅酒在當(dāng)?shù)刂茸罡?大家普遍接受的紅酒在哪個(gè)價(jià)位等等，只有詳細(xì)了解當(dāng)?shù)氐募t酒市場，我們才能有的放矢。
2、選擇靠譜的紅酒供應(yīng)商
首先對于紅酒市場的運(yùn)營來說，選對合適的紅酒貨源都是非常關(guān)鍵的，這取決于自身的紅酒產(chǎn)品是否能滿足運(yùn)營市場的需求，這也是長期發(fā)展的根本所在。選擇紅酒品牌貨源，首先要有足夠的實(shí)力能為自己提供穩(wěn)定的貨源供應(yīng)，在就是要有比較完善的招商加盟政策來為自己的提供運(yùn)營的服務(wù)。
現(xiàn)在紅酒加盟代理都不收取加盟費(fèi)和保證金，但不同品牌的代理政策不一樣，大家要結(jié)合自己的情況慎重選擇，最好多選幾個(gè)品牌對比，必要的話可以到公司實(shí)地考察，一時(shí)看看公司實(shí)力，而是詳細(xì)了解酒品和代理政策?？傊蠹以谶x擇品牌時(shí)要考慮一下幾點(diǎn)：一、是否原瓶進(jìn)口的正規(guī)貨源；是否一手貨源，沒有額外加價(jià)。二：是否能保證長期供貨。三：代理政策是否完善，公司酒品是否豐富。四：公司是否具有實(shí)力。
3、店面選址
如果葡萄酒代理商選擇開店，就要好好考慮店面的選址問題。當(dāng)然了，只是做代理經(jīng)銷的話就不比考慮這個(gè)問題。一個(gè)好的店鋪可以提高30%的銷售業(yè)績。
4、好的經(jīng)營策略
做紅酒加盟生意其實(shí)有開店加盟和不開店經(jīng)銷兩種形式。經(jīng)營紅酒加盟店，經(jīng)營效果如何主要還是要看開店后的經(jīng)營策略。紅酒加盟店的店面足夠大的話，可以增加一些“輔業(yè)”，就比如可以銷售一些開酒器、紅酒杯、醒酒器等等這些與紅酒有關(guān)的商品，如果店面允許的話，還可以適當(dāng)?shù)脑黾语嬀坡毮?，提高消費(fèi)者的好感度。
總之紅酒加盟商要想把紅酒生意做好，還需從消費(fèi)者的實(shí)際需求出發(fā)，為他們提供與之相對應(yīng)的產(chǎn)品的同時(shí)，也需要有意識的提升他們的消費(fèi)體驗(yàn)感，這也能好的建立起在他們心中的商家形象，對長期的發(fā)展做好鋪墊。對于葡萄酒來說，需要的是一個(gè)氣氛。這就需要葡萄酒代理商在裝修店面的時(shí)候下一些功夫。可以在店內(nèi)設(shè)雅座、休閑品鑒區(qū)域，讓消費(fèi)者停下腳步，品味葡萄酒。既能讓消費(fèi)者放松身心，提高顧客的舒適度，也能讓店面獲得發(fā)展空間。
5、合理的開業(yè)宣傳
做紅酒加盟生意其實(shí)有開店加盟和不開店加盟兩種加盟形式，這里的開業(yè)宣傳也是針對紅酒加盟商選擇開店加盟紅酒而言的。開一家新店自然是要對店面有一定的宣傳，發(fā)傳單、貼廣告、車載媒體等方式對加盟店做一個(gè)宣傳，都是不錯(cuò)的選擇，憑借著宣傳力度以及消費(fèi)者對于新店的新鮮感，就會(huì)幫助加盟加盟商吸引一些消費(fèi)者。
綜上所述，零經(jīng)驗(yàn)者做紅酒生意，該如何起步第一步要做一個(gè)市場調(diào)查，對當(dāng)?shù)氐氖袌鲎骱贸浞值牧私?，做好市場定位。然后通過各種渠道尋找靠譜的紅酒供應(yīng)商，選對品牌，最好能去實(shí)地考察。確定紅酒品牌后，開始確定店鋪地址，在店鋪設(shè)計(jì)裝修的階段開始制定有針對性的經(jīng)營策略并開始做一些前期的開業(yè)宣傳，直到店鋪裝修完畢開始營業(yè)。
4. 葡萄酒怎么銷售
1 收到銷售款
借：銀行存款等
貸：主營業(yè)務(wù)收入
應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)
結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本
借：主營業(yè)務(wù)成本
貸：庫存商品
可以作為商品銷售處理，也可以作為銷售包裝物處理，主要看是如何銷售的。
5. 宴會(huì)紅酒葡萄酒代理如何做銷售話術(shù)
一、了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅龅叫闹杏袛?shù)。
目前國內(nèi)的紅酒消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有白酒這樣高。仔細(xì)觀察目前國內(nèi)的紅酒市場，消費(fèi)比較成熟的城市都有一個(gè)明顯的特征—來自四面八方的消費(fèi)群體，但最主要的還是取決于當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的結(jié)構(gòu)和對紅酒文化的認(rèn)可。
二、紅酒的銷售渠道。
紅酒的銷售渠道根據(jù)價(jià)位而定。一般好品質(zhì)的價(jià)位較高的紅酒主要銷售渠道為酒店、酒吧、夜店以及一些紅酒專賣店，低中檔的紅酒適合在超市、終端店銷售。做代理商，資金、能力、人脈缺一不可。如果是開店零售，一般來說，成功的紅酒店會(huì)選擇在高檔社區(qū)、高檔寫字樓、星級酒店或商業(yè)地段。在這樣的環(huán)境下的人們，相對容易接受紅酒文化。門面店一二線城市一般資金大概100萬左右，越多越好，總有你許多你預(yù)算外的要花錢的地方，流通渠道沒有過多的投資。此外，團(tuán)購和單位福利也是好的銷售渠道，中國人都習(xí)慣在各個(gè)節(jié)日向親朋好友贈(zèng)送禮物，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)也是拓展銷售渠道的另一個(gè)方法。
三、明確人群定位
首先你要了解你所銷售的紅酒是什么產(chǎn)品，適合什么樣的人群，然后從中找出目標(biāo)群體，重點(diǎn)對他們進(jìn)行開展工作，比方說你賣的紅酒是中高端產(chǎn)品，那么你要找的客戶就不是一些比較大宗的人群，而是一些比較有身份地位的人。不同人群的有不同需求，找準(zhǔn)地點(diǎn)、時(shí)機(jī)
四、掌握推銷技巧
銷售如做人，對于銷售有很大幫助.誠信，沒有誠信，你將一無所有，個(gè)人魅力，處理人際關(guān)系的手段，換位思考，這是很重要的一點(diǎn)，只有站在對方的立場思考問題才能真正體會(huì)到客戶的需求。關(guān)鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動(dòng)客戶!
五、考察和觀察市場
有很多的風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)，要懂得將自己的風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的范圍內(nèi)，這就需要我們先了解自己的品牌和產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢和劣勢。為此，我們要考察當(dāng)?shù)厥袌??？疾飚?dāng)?shù)厥袌鲇袃煞N方式，一種是自己親自去各個(gè)店面或是酒店等考察，考察的內(nèi)容包括價(jià)格、服務(wù)、等等。要全面而系統(tǒng)的考察，不是看過一家就去下結(jié)論。這是自己的事業(yè)，需要我們自己去做判斷和分析，可能別人喜歡的看到的并不是你喜歡的不是你想看到的，所以還是自己去判斷，去研究。另外，一旦看準(zhǔn)就下手，不然錯(cuò)過了機(jī)會(huì)。
六、找可靠的供應(yīng)商
現(xiàn)在葡萄酒市場魚龍混雜，找到一款適合自己的產(chǎn)品，找到可靠的供應(yīng)商，非常重要。首先知名度高的品牌招商政策門檻非常高，而且還有艱巨的任務(wù)，對于一個(gè)剛起步的經(jīng)銷商來說很難做市場，也許會(huì)有壓貨的現(xiàn)象，企業(yè)也不會(huì)有很好的售后服務(wù)和一些幫助經(jīng)銷商的方案，而且對于價(jià)格來說利潤透明，如果自己沒有成熟的銷售渠道，很難站住腳。老品牌知名度高，做渠道也有一定的阻力。所以可以考慮國內(nèi)精品小酒莊，近幾年發(fā)展趨勢逐漸上升。最近很火的一個(gè)產(chǎn)區(qū)寧夏產(chǎn)區(qū)，其中最具有代表性的精品酒莊叫類人首葡萄酒莊，有一款產(chǎn)品在2016年獲得世界鉑金大獎(jiǎng)。寧夏產(chǎn)區(qū)的酒我也有了解過，大小酒莊不下百家，但是有能力自產(chǎn)自銷運(yùn)營規(guī)模最大的就是類人首葡萄酒莊，這些精品小酒莊在國內(nèi)外的知名度近幾年迅速崛起，招商政策還有品質(zhì)方面有很大的優(yōu)勢，而且進(jìn)貨門檻低，沒有任務(wù)，價(jià)格空間不透明，售后服務(wù)而且很到位，這樣的政策對于新老經(jīng)銷商來說是有很大的幫助，更不會(huì)出現(xiàn)壓貨的情況，而且是一個(gè)新品，沒有多大的競爭力，完全可以自己操作，拉攏自己的客戶
目前國內(nèi)葡萄酒正在發(fā)生劇烈的變化，中小葡萄酒品牌正在迅速崛起。在未來的市場中，誰抓住當(dāng)前的機(jī)遇其實(shí)也就贏得了未來。
希望我的回答對你有所幫助
6. 如何招紅酒代理
做紅酒代理現(xiàn)在主要看是否收費(fèi)，據(jù)我了解醍恩目前是裸價(jià)招代理的，還有你最好有人脈資源 這樣好開放渠道，沒有也沒關(guān)系，都是靠自己一步一步走過來的，只要市場好，紅酒的品質(zhì)有保障，就沒問題，加油
7. 怎么銷售葡萄酒
首先發(fā)動(dòng)你所認(rèn)知的所有人，所有方式——找人然后用會(huì)員制招攬人氣，這個(gè)會(huì)員制也不要隨便都吸收的，怎么也得是有能力經(jīng)常消費(fèi)得起的，而且是稍微懂一些紅酒知識的，然后定期把這些人聚到一起，說俗點(diǎn)就是請他們喝酒，類似于小型的私人酒會(huì)，如果您的經(jīng)濟(jì)條件充裕，千萬別收費(fèi)用，中國人小氣摳門善嫉妒出名，請他們喝酒沒撈到好處還會(huì)背后默默叨叨。
把這些個(gè)會(huì)員建檔分類，比如職業(yè)、性格、愛好、修養(yǎng)等等。
再以后的酒會(huì)就以那些個(gè)有修養(yǎng)、高尚的朋友為主。當(dāng)然小人也不可得罪，商人以利為先嘛。
這種方法叫做口碑營銷，隨著圈子越來越大，漸漸地你的名氣就會(huì)越大。
8. 紅酒總代理好不好做
大概需要1-5萬這樣吧，這些都是前期準(zhǔn)備的，后期做好了再添加。不過深圳是白領(lǐng)比較多的城市，要考慮他們是快速消費(fèi)，所以做新世界的比較好，像是新世界的瓦帕葡萄酒。
