一．夏天喝白酒，都有哪些好處
1．喝白酒的好處:使循環(huán)系統(tǒng)發(fā)生興奮效能有失眠癥者睡前飲少量白酒，有利于睡眠能刺激胃液分泌與唾液分泌，起到健胃作用有通風(fēng)、散寒、舒筋、活血作用適量飲用可延緩衰老、預(yù)防心腦血管病、預(yù)防癌癥普通人飲用白酒時(shí)，高度白酒——比如52°的基地老糧，每日飲用量最好不要超過2兩；低度白酒——比如38°的五糧液，每日最好不要超過3兩。
2．另外，還可以借酒澆愁，取暖，壯膽，可以使面部皮膚暫時(shí)紅潤(rùn)，表達(dá)友情和義氣的一種方式。藥酒可對(duì)身體有益。
二．針對(duì)夏季白酒市場(chǎng)該怎么做？
1．淡旺季的區(qū)分客觀存在，因?yàn)槠洚a(chǎn)生的比例懸殊的銷量而使這一點(diǎn)毋庸置疑。但營(yíng)銷人常常講的一句話恰如其分：只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季做好市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作，才有旺季市場(chǎng)的豐厚回報(bào)，也就是說(shuō)，旺季的成績(jī)完全是淡季工作的體現(xiàn)，產(chǎn)生比例非常大的80%銷量的工作，其汗水則是銷售人員在淡季中流的。
2． 希望從以下幾個(gè)方面能給你提供幫助： 促銷策略的調(diào)整。促銷活動(dòng)是白酒營(yíng)銷在旺季的一個(gè)主要策略。促銷活動(dòng)計(jì)劃一般都是在淡季時(shí)期制定好的，但是促銷活動(dòng)計(jì)劃是否能夠在旺季得到有效的執(zhí)行并取得預(yù)期業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)，只有在旺季執(zhí)行的時(shí)候才能得到驗(yàn)證。
3．所以，當(dāng)促銷計(jì)劃因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的針對(duì)性的策略時(shí)，必須要做出調(diào)整和創(chuàng)新。 廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘恼{(diào)整。
4．廣告?zhèn)鞑ゲ呗允谴蛟彀拙破放频氖侄沃?。廣告?zhèn)鞑サ闹黝}必須要和品牌的定位統(tǒng)一起來(lái)。如果廣告?zhèn)鞑サ穆曇艉推放扑磉_(dá)的核心價(jià)值不能有效地吻合起來(lái)，是不能給品牌形象的建立創(chuàng)造價(jià)值的。
5．那么這個(gè)傳播的策略就是失敗的。所以，我們要根據(jù)品牌在每一個(gè)階段表達(dá)的訴求，來(lái)進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘恼{(diào)整。
6． 渠道策略的調(diào)整。渠道策略也是要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃綱要來(lái)制定的。很多企業(yè)在針對(duì)白酒旺季重點(diǎn)市場(chǎng)運(yùn)作的時(shí)候，渠道政策也是根據(jù)客戶端需求而有所變化的。
7． 價(jià)格策略的調(diào)整。價(jià)格政策的運(yùn)作一直是白酒市場(chǎng)上的核心。白酒的漲價(jià)策略一直是這些年來(lái)的市場(chǎng)主旋律。價(jià)格政策的不斷調(diào)整是這些白酒用于提升品牌形象和獲取贏利性增長(zhǎng)的主要手段。
8． 產(chǎn)品策略的調(diào)整。雖然以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型的商業(yè)模式已經(jīng)不能夠完全地贏得市場(chǎng)。但是產(chǎn)品的創(chuàng)新仍然對(duì)消費(fèi)者的需求產(chǎn)生一定的影響。
三．白酒夏季促銷做什么？
1．【引文】夏季，如果展開大規(guī)模、強(qiáng)有力的針對(duì)終端消費(fèi)群體的廣告及促銷活動(dòng)，返利于民，就可能出現(xiàn)逆季消費(fèi)，達(dá)到出乎意料的效果。
2．上賣場(chǎng)的“頭版頭條”在淡季，如果使白酒經(jīng)常出現(xiàn)在各大賣場(chǎng)促銷海報(bào)的“頭版頭條”，即使賣場(chǎng)冷清一些，但品牌知名度和產(chǎn)品曝光率依然會(huì)保持在較高水平。
3．條件允許的白酒產(chǎn)品，還可以選擇在賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)期間進(jìn)行合作，充當(dāng)活動(dòng)禮品或獎(jiǎng)勵(lì)，這樣既能和賣場(chǎng)打好關(guān)系基礎(chǔ)，還可以變相為自有產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者主動(dòng)接觸、嘗試本產(chǎn)品，也為未來(lái)的銷售增長(zhǎng)埋下伏筆。
四．白酒夏天營(yíng)銷
1．第一，節(jié)約成本。由于時(shí)間集中，放棄漫無(wú)邊際的“掃射”，促銷成本也相對(duì)降低；第二，便于執(zhí)行和管理。固定促銷周期，促使相關(guān)的工作人員充分把握每次促銷的節(jié)奏，使整個(gè)促銷變得“有跡可循”；第三，讓消費(fèi)者形成規(guī)律購(gòu)買。
2．由于促銷有跡可循，白酒的穩(wěn)定消費(fèi)群體也會(huì)緊跟市場(chǎng)節(jié)奏進(jìn)行消費(fèi)，培養(yǎng)出良好的品牌依賴度；第四，產(chǎn)生市場(chǎng)疊加效應(yīng)。
3．促銷周期的固定，對(duì)外宣傳的模式化，更容易形成市場(chǎng)認(rèn)知，使暑期的促銷為旺季的熱銷奠定基矗調(diào)整經(jīng)營(yíng)品種根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營(yíng)品種也是為淡季促銷的有效方法。
4．在淡季，真正喝酒的消費(fèi)者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費(fèi)群體主要集中在城市低端和農(nóng)村市場(chǎng)，其平時(shí)的白酒飲用量相對(duì)旺季肯定減少，所以，可針對(duì)其推含量較少的小瓶酒；而針對(duì)中檔消費(fèi)層次，可量身定做一些低度酒；就高檔消費(fèi)層次而言，他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒，平時(shí)購(gòu)買高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會(huì)議宴請(qǐng)或饋贈(zèng)方面。
5．所以，針對(duì)這部分消費(fèi)者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。另外，我們也可以在淡季的時(shí)候推出白酒新品種，通過差異化優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌展開角逐，這樣一來(lái)也可以說(shuō)是旺季前的一個(gè)熱身準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)。
6．加強(qiáng)對(duì)零售商的開發(fā)：業(yè)界有句俗語(yǔ)叫做“旺季做銷量、淡季做市潮。其實(shí)，如果沒有市場(chǎng)又哪里來(lái)銷量呢？在淡季不斷開發(fā)市場(chǎng)，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶，關(guān)鍵是還能為淡旺季的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基矗舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品，但如果你不開發(fā)市場(chǎng)，在淡季或許連500家都沒有，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過500家的數(shù)量，當(dāng)然細(xì)化到每個(gè)店你的銷量可能不如旺季，且營(yíng)銷成本上升，但畢竟你的整體銷量還是不錯(cuò)，且多了幾塊地盤，如策略得到，到了旺季會(huì)更有大的產(chǎn)出。
7．建議在淡季的時(shí)候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過開發(fā)、拜訪、回訪、促銷會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。
8．尋找異類合作伙伴常言道：同行是冤家，這也說(shuō)明了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，此時(shí)可以考慮與異類產(chǎn)業(yè)合作，其最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以借勢(shì)。
