福建吉馬酒業(yè)渠道模式，簡述消費(fèi)品的國際分銷渠道模式

建發(fā)酒業(yè)比較好吧，你對比下他們兩家的產(chǎn)品就知道了，建發(fā)酒業(yè)走高端品牌化市場運(yùn)作，吉馬我就不說了，你自己上網(wǎng)查查再說建發(fā)酒業(yè)人家畢竟有國企支撐，福利那是大大的不一樣啊~~不過聽說他們招人門檻比較高啊呵呵呵，祝兄弟你好運(yùn)了

雖然不同國家的消費(fèi)品分銷渠道模式有一定差別但總體上消費(fèi)品的國際分銷渠道大致有以下五種模式：(1)生產(chǎn)者一消費(fèi)者。(2)生產(chǎn)者一零售商一消費(fèi)者。(3)生產(chǎn)者一批發(fā)商一零售商一消費(fèi)者。(4)生產(chǎn)者一經(jīng)銷商或代理商一零售商一消費(fèi)者。(5)生產(chǎn)者一經(jīng)銷商或代理商一批發(fā)商一零售商一消費(fèi)者。 雖然不同國家的消費(fèi)品分銷渠道模式有一定差別,但總體上消費(fèi)品的國際分銷渠道大致有以下五種模式：(1)生產(chǎn)者一消費(fèi)者。(2)生產(chǎn)者一零售商一消費(fèi)者。(3)生產(chǎn)者一批發(fā)商一零售商一消費(fèi)者。(4)生產(chǎn)者一經(jīng)銷商或代理商一零售商一消費(fèi)者。(5)生產(chǎn)者一經(jīng)銷商或代理商一批發(fā)商一零售商一消費(fèi)者。

1988年4月29日，創(chuàng)建薌城龍興經(jīng)營部1992年6月6日，組建薌城酒類副食品公司1996年12月6日，正式組建漳州吉馬酒業(yè)集團(tuán)公司1997年8月4日，創(chuàng)建漳州吉馬彩印廠1997年9月4日，走進(jìn)西部，成立成都吉馬商貿(mào)有限公司1998年8月8日，創(chuàng)建漳州吉馬購物東岳商場和新華商場1999年，創(chuàng)建秦皇島吉馬包裝彩印有限公司2001年4月，成立上海吉馬酒業(yè)有限公司2002年3月4日，漳州吉馬酒業(yè)集團(tuán)升格為福建吉馬實(shí)業(yè)有限公司2002年7月22日，創(chuàng)建福建吉馬經(jīng)貿(mào)有限公司2003年2月12日，組建福建吉馬集團(tuán)有限公司，簡稱吉馬集團(tuán)2004年2月25日，創(chuàng)建福建吉馬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2004年6月14日，創(chuàng)建上海吉馬國際酒業(yè)發(fā)展有限公司2004年8月20日，組建四川吉馬酒業(yè)有限公司2005年4月1日，創(chuàng)建漳州吉馬印刷傳播職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校2005年7月19日，創(chuàng)建福建吉馬商業(yè)管理有限公司2005年8月29日，創(chuàng)建北京吉馬投資發(fā)展有限公司2006年2月20日，創(chuàng)建上海加路威酒業(yè)有限公司2006年10月11日，創(chuàng)建上海吉馬國際酒廊管理有限公司2007年2月25日，福建省政府正式批準(zhǔn)吉馬集團(tuán)創(chuàng)辦漳州吉馬印刷職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　這已經(jīng)是好幾年前的事了，那時候我在福建吉馬酒業(yè)工作，就在藍(lán)田開發(fā)區(qū)上班，而且一呆就是六周年多，而我的對面就是云洞巖風(fēng)景區(qū)。這個云洞巖，有很多大大小小，規(guī)格不一的巖石，生態(tài)各異，山勢崢嶸，嶙峋，十分的好看，險峻，而且風(fēng)光綺麗，風(fēng)景這邊獨(dú)好！在這山下，屹立著漳州理工學(xué)院、吉馬彩印、吉馬酒業(yè)等吉馬旗下的企業(yè)。漳州理工學(xué)院，原名漳州吉馬印刷學(xué)院，后來才改名漳州理工學(xué)院的，所以這一間漳州很大的民辦?？拼髮W(xué)就屹立在云洞巖山下，我有幸在福建吉馬華南經(jīng)貿(mào)公司吉馬酒業(yè)工作了六年多的時間。后來，我們?nèi)A南經(jīng)貿(mào)的辦公室也搬到云洞巖山下了！ 　　云洞巖，有很多很多碩大的石頭成群結(jié)隊(duì)壘在一起，有的橫躺著，有的成雙成對擁抱著，這座山的海拔并不是很高，但是在這漳州藍(lán)田的地面上，這座山就算是最高的。夏天的時候，下大雨、雷陣雨的時候，風(fēng)刮得很大，雨也下得很猛，頗有“山雨欲來風(fēng)滿樓，摧枯拉朽盡在此”的感覺，其實(shí)這種感覺是非常美妙的。 　　由于風(fēng)景獨(dú)特，風(fēng)光旖旎，所以吉馬的老總選中了這個好地方，建校舍，建物流配送中心，還建吉馬彩印廠，包括吉馬超市配送中心都落座在這里，真可謂有“堂堂大吉馬，匯集在藍(lán)田”的感嘆。 　　夏天的時候，清風(fēng)陣陣地吹，因?yàn)檎闹堇砉W(xué)院就在這里，所以我們用餐，活動，打籃球，我都選擇在這里，后來吉馬理工學(xué)院還建了一個很大的體育館，還建造了塑膠跑道，田徑場，這里的體育配套設(shè)施基本都到位了，是個很適合莘莘學(xué)子求學(xué)和居住的好地方。 　　夏天，姑娘們穿著色彩斑斕的裙子，下課后成群簇?fù)淼亓镞_(dá)在吉馬大道上，說說笑笑，或談情，或說愛，或討論學(xué)業(yè)，真的是別有一番風(fēng)景。學(xué)院里面有很多超市，小吃點(diǎn)，餐館，學(xué)院外面還有琳瑯滿目的很多漳州名小吃，擺滿街道兩旁。夏天的夜晚，燈火璀璨，就像一個吉馬不夜城，頗有一番風(fēng)味。 　　而我最喜歡還是到漳州理工學(xué)院與那些學(xué)生們打籃球，我還專門買了一個籃球，經(jīng)常與在校園與學(xué)子們打籃球。 　　夏天的夜晚，云洞巖吹來很清爽但也是很猛烈的風(fēng)，一場籃球的擊戰(zhàn)之后，坐下來享受清爽的夏日晚風(fēng)，頓時清涼神爽，十分愜意，實(shí)難忘懷?；氐剿奚崂?，沖洗涼快后，跑到辦公樓樓頂，遠(yuǎn)眺著云洞巖，拉拉小提琴或二胡，感覺很悠閑。 　　從遙遠(yuǎn)的云洞巖上，還會在清風(fēng)的傳送中，傳來陣陣的誦經(jīng)聲。那是山上的寺廟的和尚的在誦經(jīng)的聲音，好像在唱歌一樣，分外悅耳，真的是好聽，閉目傾聽是會訟人陶醉的。 　　晚上依稀還可見有登山和攀巖者，那忽暗忽明的燈光，撲朔迷離的，煞是好看的，很是迷人。 　　尤其是夏天下起雷陣雨來的，這里有時會刮起八、九級的狂風(fēng)，暴雨挾著電閃雷鳴，瘋狂作響，就好像暴雨交響樂，在理工學(xué)院的.上空奏響，氣勢磅礴，恢宏壯大，暴雨就好像一排又一排羅列成旌旗似的，從云洞巖的山上搖曳而過，非常壯觀。 　　有一次雨后，天空還飄著絲絲細(xì)雨，斜陽一照，兩道彩虹橫跨吉馬上空。“赤橙黃綠青藍(lán)紫，誰持彩練當(dāng)空舞”，非常的好看。 　　據(jù)說在山上巖石交錯的亂石叢中，還有一個洞穴，可以直通龍海。有人說在解放以前是一個秘密交通要道，可以為山上的游擊隊(duì)運(yùn)糧送水，儲運(yùn)軍糧呢！ 　　關(guān)于這個洞穴，還有一個更古老的傳說，據(jù)說著名的理學(xué)家朱熹曾在洞中隱居著學(xué)，居住習(xí)作，不過由于這只是傳說，要考證出具體的年代和故事來，這就只有等真正的考古學(xué)家和歷史學(xué)家，雙重去定位和考證了。 　　遺憾的是在藍(lán)田福建吉馬的上班的六年多的時間中，由于生意興隆，事務(wù)繁忙，我也很少得以空閑，就沒登過云洞巖，一覽吉馬大道，也就是像吉馬酒業(yè)董事長林建國先生，漳州理工學(xué)院的創(chuàng)辦者、董事長林朱江先生所描述的“吉馬帝國”的美麗風(fēng)景，這真的是很可惜的事，如今斗轉(zhuǎn)星移，物是人非，吉馬的盛世和風(fēng)情，云洞巖的風(fēng)光和險峻就只能從我的這些文字當(dāng)中去追尋往事，憶古思今了！

行業(yè)主要上市企業(yè)：目前國內(nèi)酒類流通行業(yè)的上市公司主要有名品世家(835961)、銀基集團(tuán)(HK.00886)、華致酒行(300755)、壹玖壹玖(830993.OC)本文核心數(shù)據(jù)：規(guī)模以上釀酒企業(yè)釀酒總產(chǎn)量、規(guī)模以上釀酒企業(yè)白酒產(chǎn)量及增速、規(guī)模以上釀酒企業(yè)啤酒產(chǎn)量及增速、規(guī)模以上釀酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量及增速行業(yè)概況1、定義廣義的流通是商品買賣行為以及相互聯(lián)系、相互交錯的各個商品形態(tài)變化所形成的循環(huán)的總過程。狹義的流通是商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域的運(yùn)動過程，由售賣過程(W-G)和購買過程(G-W)構(gòu)成。本文中酒類流通主要是狹義的流通領(lǐng)域，指酒類產(chǎn)品從生產(chǎn)市場流向銷售市場最終發(fā)生購買行為的整個過程。酒類流通企業(yè)包括酒類批發(fā)企業(yè)、電商平臺以及零售平臺，批發(fā)企業(yè)具體可分為中間批發(fā)商，包括一級批發(fā)商、二級批發(fā)商等;電商平臺則包括早期興起的B2C平臺，如品尚匯、1919等專業(yè)酒類流通電商平臺;零售企業(yè)，包括酒店餐飲、商超、煙酒專賣連鎖企業(yè)等。2、產(chǎn)業(yè)鏈剖析：酒類流通環(huán)節(jié)較多酒類流通行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條包括其上游生產(chǎn)商、中間環(huán)節(jié)即酒類流通企業(yè)、下游環(huán)節(jié)即消費(fèi)者三大主體。酒類生產(chǎn)商在酒類流通行業(yè)處于優(yōu)勢地位，因此在行業(yè)價值鏈中生產(chǎn)商所占利潤較高;酒類中間環(huán)節(jié)所占的利潤約占行業(yè)總利潤的比例為20%-30%，但由于目前我國酒類流通行業(yè)批發(fā)、零售環(huán)節(jié)較多，導(dǎo)致各個環(huán)節(jié)之間利潤層層分割，因此每一級批發(fā)商、零售商所占利潤相對較低。在酒類流通行業(yè)中，上游酒類生產(chǎn)代表企業(yè)有貴州茅臺集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、瀘州老窖、洋河酒廠、張?jiān)?/a>葡萄酒、雪花啤酒、哈爾濱啤酒和青島啤酒等;中游酒類流通代表企業(yè)有廣東粵強(qiáng)酒業(yè)、福建吉馬集團(tuán)、名品世家、銀基集團(tuán)、華致酒行等。行業(yè)發(fā)展歷程：行業(yè)進(jìn)入渠道融合時代釀酒行業(yè)經(jīng)歷多次變化，酒類流通不同類型的經(jīng)銷商也在不斷適應(yīng)市場。尤其是2011-2012年的大拐點(diǎn)上，公務(wù)消費(fèi)下行，團(tuán)購渠道嚴(yán)重收縮，零售為主的經(jīng)銷商趁勢反超成為主流，擁有大量零售網(wǎng)點(diǎn)的連鎖酒業(yè)形成渠道品牌效應(yīng)。同時隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的滲透，渠道扁平化趨勢明顯，新型零售商如電子商務(wù)、O2O電商等迅速崛起。酒企自建電商平臺、直營店試圖直接對接消費(fèi)者，一級經(jīng)銷商仍憑借終端渠道優(yōu)勢占有一席之地，中間渠道環(huán)節(jié)則受到較大壓縮。行業(yè)政策背景：“十四五”時期將培育千億級企業(yè)酒類流通行業(yè)主要產(chǎn)業(yè)政策包括《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)酒類質(zhì)量安全工作的通知》、《關(guān)于搞活流通擴(kuò)大消費(fèi)的意見》、《關(guān)于“促消費(fèi)”的若干意見》、《中國酒業(yè)“十三五”發(fā)展指導(dǎo)意見》等。各個產(chǎn)業(yè)政策的出臺，進(jìn)一步規(guī)范了我國酒類流通行業(yè)的發(fā)展。2021年9月8日，商務(wù)部發(fā)布了《關(guān)于“十四五”時期促進(jìn)酒類流通健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(征求意見稿)》，提出到2025年，基本建成規(guī)模化發(fā)展、連鎖化運(yùn)營、標(biāo)準(zhǔn)化引領(lǐng)，多渠道、多業(yè)態(tài)、多層次、多場景、全覆蓋的酒類流通新格局?；拘纬梢婪ń?jīng)營、公平競爭、放心安全、綠色科學(xué)的酒類流通發(fā)展環(huán)境。培育千億級酒類流通企業(yè)1家，百億級酒類流通企業(yè)5家，50億級酒類流通企業(yè)10家。酒類流通連鎖化率、城市配送比例大幅提升?！笆奈濉逼陂g，酒類流通行業(yè)主要發(fā)展任務(wù)如下：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1、疫情造成酒類產(chǎn)量下降根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布《2020年全國酒業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)》，數(shù)據(jù)，中國釀酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)釀酒總產(chǎn)量5400.74萬千升，較2019年略有下滑，同比下降2.21%。主要是受到新冠肺炎疫情影響，企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)時間延后。2、葡萄酒產(chǎn)量連續(xù)五年下降2019-2020年，我國白酒產(chǎn)量連續(xù)兩年下降。2020年，全國規(guī)模以上釀酒企業(yè)白酒產(chǎn)量達(dá)到740.7萬千升，同比下降2.46%。在啤酒方面，2020年全國規(guī)模以上釀酒企業(yè)啤酒產(chǎn)量3411.11萬千升，同比下降2.46%。中國目前是全球第二大的葡萄種植國家，但我國葡萄酒產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)五年出現(xiàn)下降。2020年，全國規(guī)模以上釀酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量41.33萬千升，同比下降6.00%。在發(fā)酵酒精方面，2020年全國規(guī)模以上酒精企業(yè)完成總產(chǎn)量924.25萬千升，同比增長24.26%，是2020年中國釀酒產(chǎn)業(yè)唯一產(chǎn)量呈正增長的酒品類型。3、酒企自建渠道，渠道往扁平化方向發(fā)展整體來看，雖然目前貴州茅臺、五糧液、洋河股份、瀘州老窖等酒企的經(jīng)銷商體系略有不同，但是自建門店、踏入電商平臺建設(shè)、推進(jìn)渠道扁平化是他們近年來的布局方向。其中，白酒龍頭——貴州茅臺面對市場對飛天茅臺頻頻斷貨、零售價居高不下的爭議時，其強(qiáng)調(diào)：未來貴州茅臺不再新增總代理、特約經(jīng)銷商、專賣店的數(shù)量，著重發(fā)展自營門店、電子商務(wù)等直供渠道，致力于渠道扁平化發(fā)展，將飛天茅臺的合理價格傳導(dǎo)至最終消費(fèi)者。并且，根據(jù)貴州茅臺公布的年報數(shù)據(jù)顯示，2017-2020年，貴州茅臺經(jīng)銷商數(shù)量不斷減少，由2017年的3083個下滑至2020年的2150個。與此同時，貴州茅臺還于2014年成立了電子商務(wù)公司，上線“茅臺商城”、“茅臺云商APP”，與壹玖壹玖、酒仙網(wǎng)垂直電商合作。五糧液在這四家酒企中對經(jīng)銷商的管控力度較弱，因此對渠道改革的決心更強(qiáng)。早在2016年，五糧液便開始了O2O電商布局，目前已經(jīng)在北京、上海、逛走、深圳等10大城市設(shè)立了自營線下門店“五糧e店”，同時在天貓、京東開始線上旗艦店，與垂直電商合作。不完全統(tǒng)計(jì)，五糧液線下門店1209家，其中旗艦店593家，專賣店616家。瀘州老窖為了掌握渠道可控權(quán)，于2015年起也開始削減經(jīng)銷份層級，參股設(shè)立國窖、窖齡、特區(qū)等多個品牌銷售的專營公司，下設(shè)子公司負(fù)責(zé)所在區(qū)域的營銷，同時自建官方電商網(wǎng)站，進(jìn)駐天貓、京東等平臺。不完全統(tǒng)計(jì)，目前瀘州老窖線下門店322家，其中專賣店67家，旗艦店21家，體驗(yàn)館8家。4、疫情影響酒類流通市場增長近些年，得益于國家經(jīng)濟(jì)和酒類市場的快速增長，加上企業(yè)的積累和奮斗，酒類流通行業(yè)涌現(xiàn)出一批年銷售額過10億元的龍頭骨干企業(yè)，形成了行業(yè)發(fā)展的核心力量。隨著酒類流通企業(yè)人員素質(zhì)的提升，經(jīng)營管理的升級，商業(yè)模式的更新，新理念、新技術(shù)的應(yīng)用，酒類流通逐漸從傳統(tǒng)落后的行業(yè)進(jìn)入到現(xiàn)代化的發(fā)展軌道。2020年由于疫情，聚餐和走訪親戚送禮的機(jī)會大大下降，2020年國內(nèi)酒類流通市場下降一半的增速，對比2019年，達(dá)到4%-5%左右的增長。行業(yè)競爭格局1、區(qū)域競爭：廣東、上海企業(yè)分布集中從我國酒類流通行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)區(qū)域分布來看，酒類流通行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)主要分布在上海和廣東地區(qū)，其次是黑龍江、吉林和四川等地區(qū);其余省份雖然有企業(yè)分布，但是數(shù)量極少。從代表性企業(yè)分布情況來看，山東、江蘇、上海、浙江等省份酒類流通行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈代表性企業(yè)分布較多。2、企業(yè)競爭：酒類銷售企業(yè)數(shù)量眾多，零售業(yè)態(tài)多元化酒類流通行業(yè)屬于充分競爭行業(yè)，企業(yè)數(shù)量眾多，占市場較大份額的大型龍頭企業(yè)較少，市場集中度較低，整體處于向規(guī)范化、規(guī)?；l(fā)展的過程中。目前我國酒類經(jīng)營企業(yè)匯總，零售企業(yè)占65%，批發(fā)企業(yè)占比15%，餐飲企業(yè)占比18%。行業(yè)發(fā)展前景及趨勢預(yù)測1、酒企自主可控訴求將促使渠道往扁平化方向發(fā)展目前酒企直接對接終端渠道和消費(fèi)者存在效率低下的問題，對經(jīng)銷商仍有一定的依賴。但是，從長遠(yuǎn)看，酒企掌握銷售自主可控權(quán)是酒企的訴求，并且如今酒企在大力進(jìn)行渠道模式優(yōu)化，未來酒企渠道將逐漸由長鏈條向扁平化方向發(fā)展。2、酒類流通行業(yè)規(guī)模將持續(xù)增長隨著買方市場的形成以及消費(fèi)者市場地位的不斷提升，酒類連鎖專賣店逐漸開始將自己和傳統(tǒng)的名煙名酒門店區(qū)分開來，擺脫了傳統(tǒng)的形象展示店角色，通過連鎖品牌的建立和購物體驗(yàn)的改進(jìn)，來贏得消費(fèi)者的青睞，顧客群體從團(tuán)購客戶向更大的范圍覆蓋。雖然酒類電子商務(wù)模式逐漸興起，但當(dāng)前我國酒類流通仍以傳統(tǒng)渠道模式為主。在傳統(tǒng)渠道模式中，酒類連鎖經(jīng)營相對于其他渠道模式有著無可比擬的優(yōu)勢，是未來發(fā)展的主要模式之一。目前我國酒類流通領(lǐng)域連鎖化程度較低，仍有較大的發(fā)展空間，更注重在某一區(qū)域內(nèi)的合理分布，有品牌、有實(shí)力、有文化的連鎖品牌將會更有競爭力。預(yù)計(jì)我國的酒類流通行業(yè)規(guī)模在2021年至2025年會持續(xù)增長，年復(fù)合增長率均在5%左右。以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國酒類流通行業(yè)商業(yè)模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。