山東秦池酒業(yè)有限公司領導階層，山東秦池酒業(yè)有限公司怎么樣

秦池酒廠的前身是1940年成立的山東臨朐縣酒廠，新中國成立后一直是小型國有企業(yè)。80年代至90年代初，秦池酒廠年產量僅保持在萬噸左右，一直經營不善，連年虧損，處于倒閉的邊緣。 1992年，王卓勝臨危受命，接任秦池酒廠廠長。 1993年，王卓勝一方面抓好成品酒質量，另一方面親自北上，在沈陽市場，通過一系列廣告、公關戰(zhàn)略成功地樹立了秦池酒的知名度和市場形象，當年秦池酒成為沈陽市場頭號熱銷酒，王卓勝大獲全勝，同時也對酒廠的未來增添了更多的信心。 1994年，王卓勝乘勝追擊，成功打開整個東北市場的局面，在東北三省，秦池酒的良好質量、品牌形象和公關、廣告給人們留下了深刻的印象，在大區(qū)域內，秦池首獲成功。 1995年，秦池向全國推廣成功經驗，先后進軍西北、中原、華南市場，大獲全勝，銷售業(yè)績連續(xù)3年翻番。同年底秦池集團成立。 1995年，秦池的發(fā)展可以說上了一個臺階。但是秦池發(fā)展的基礎仍是脆弱的，它依靠的只是暫時人為因素帶來的市場成功。與其他大廠相比，秦池酒一沒有全國范圍內的質量美譽度，二沒有可以與老廠相比美的品牌及其形象，應該看到，秦池的成功只是暫時的成功，她的基礎還很不穩(wěn)固。與此同時，雖然秦池成立了集團公司，但是工廠設備，造酒工藝并沒有發(fā)生實質性、大的改變，所以秦池在未來的發(fā)展上一方面需要抓好市場，確保銷路，另一方面還急需擴大生產能力，改進生產工藝。 秦池選擇了一條充滿風險，同時又滿懷希望的渠道：爭奪1996年CCTV標王。 1995年，秦池酒產量9600噸，實際銷售9140噸，當年銷售收人1.8億元，利稅為3千萬，而據測算，1996年標王額在6000萬元以上，也就是說，如果秦池最終中標，那么1996年秦池必須保證當年產、銷量要達到2萬噸，銷售收入必須突破3.6億元，否則，等待秦池的將是巨額虧損。在這種重要決策關頭，王卓勝和秦池人沒有退縮，毅然走上了這條驚險的陽光大道。 1995年11月8日，秦池以 6666萬元的最高價擊敗眾多對手，勇奪CCTV標工。 成為CCTV標王，為秦池帶來了巨大的影響和聲譽。經新聞界的一再炒作，秦池在全國一夜之間由無名小輩變成公眾明星，產品知名度，企業(yè)知名度大大提高，使秦池在白酒如林的中國市場成為名牌。在此基礎上，全國各地商家紛紛找上門來，在很短的時間建立起布滿全國的銷售網絡。在有利條件下，秦池的價格，物流資金等有了更大的回旋空間，單產利潤也提高了，秦池迅速形成了全國市場的宏大格局。 秦池在1996年度廣告投入巨大，經營上的業(yè)績充分體現(xiàn)了標王的巨大宣傳作用。同時我們用企業(yè)管理的冷靜眼光來看待秦池的96CCTV標王；1996年預期銷量并沒有超過酒廠的生產能力，秦池酒是在原配套生產線，原生產程序，工藝和原有熟練工人的操作下生產出來的，酒的質量公眾是感到比較放心的。另一方面，秦池雖然在廣告上的絕對投人要大一些，但秦池已通過典型的秦池模式造就了廣闊市場，通過擴大產品銷量降低了單位產品的廣告費用，產品成本不升反降，再加上品牌效應對價格的影響，利潤率自然提高了。 由以上分析，96CCTV標王給秦池帶來的是一系列競爭上的優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢、形象優(yōu)勢、市場網絡優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、利潤率優(yōu)勢。1996年秦池不需再像以前那樣需要自己去爭取，而是別人找上門來，秦池沒有什么理由不走向成功。這一年秦池銷售額比1995年增長500％以上，利稅增長600％。秦池完成了從一個地方酒廠到一個全國知名企業(yè)的大轉變。 1996年，秦池取得了決定性的絕對成功，但是，是否可以認為秦池以后的市場狀況會一直這樣持續(xù)下去呢？是否可以肯定秦池已在中國白酒市場新一輪的竟爭中占穩(wěn)了腳跟呢？ 讓我們再來看看秦池經營模式的循環(huán)圈，秦池經營模式能形成良性循環(huán)的關鍵環(huán)節(jié)是投人的大量廣告、宣傳能否轉變?yōu)楝F(xiàn)實的巨大市場需求，這是降低單位產品廣告成本、贏得利潤的關鍵。一旦這一環(huán)節(jié)發(fā)生中斷，投入的大量廣告沒有產生預期的效果，秦池將面臨滅頂之災。而秦池雖然在1996年廣告鋪天蓋地，品牌知名度直線上竄，但與其他名酒，大廠相比秦池酒缺少穩(wěn)固的市場美譽度。也就是說：一旦秦池不做廣告，可以肯定的是銷售業(yè)績會直線下跌。而不會像“五糧液”、“杜康”等歷史名酒一樣雖長期不做廣告但市場依然穩(wěn)定，可以說：秦池的市場業(yè)績是廣告炒作出來的，不具備長期的市場導向功能。清醒地認識到這一點，認識到秦池酒1996年的風光只是暫時的彩色肥皂泡，眾多企管人員就不必再為秦池的衰落而扼腕嘆息。 認識到秦池的繁榮只是泡沫繁榮并不是肯定秦池將要面臨必然的衰亡，筆者只是肯定1996年的秦池是本身發(fā)展在一段區(qū)域時間內的最高點，如果把握得好，秦池將會從頂峰適度回落，但仍會保持強勁發(fā)展勢頭。1996年底，秦池最突出的矛盾已不是市場開發(fā)能力的不足，而是秦池酒的生產能力的不足，即面臨著改進生產工藝，擴大生產規(guī)模，提高秦池酒內在質量的迫切問題，這時的秦池集團，本應在1997年標王爭奪中激流勇退，將經營管理的重點回轉，利用1996年的資金積累，真正在提高秦池酒的競爭力方面下功夫，改進生產工藝，擴大或增加生產線，培訓熟練技術工人等，同時在中央電視臺保持適度廣告以維持市場。但是出于短期的經濟利潤思維，出于維持秦池酒虛幻地位的虛榮心理，秦池進行了爭奪97CCTV標王的豪賭，其結果必然是自掘墳墓，自己把自己送上滅亡的道路。如果當時秦池的決策層和主管領導有更敏銳的經濟頭腦，真正為秦池的長遠發(fā)展而深思熟慮，今日中國的白酒業(yè)將多一個響亮的名牌。 1996年11月8日，秦池集團以3.2億元的天價衛(wèi)冕標王。與首奪標王的反應截然不同的是輿論界對秦池更多的是質疑，要消化掉3.2億元的廣告成本，秦池必須在1997年完成15億元的銷售額，產、銷量必須在6.5萬噸以上。秦池準備如何消化巨額廣告成本？秦池到底有多大的生產能力？廣告費會不會轉嫁到消費者身上？消費先知先覺者和理論界都充滿了疑問。 1997年初某報編發(fā)了一組三篇通訊，披露了秦池的實際生產能力以及收購川酒進行勾兌的事實。這組報道被廣為轉載，引起了輿論界與消費者的極大關注。由于秦池沒有采取及時的公關措施，過分依賴于廣告效應，因此，在新聞媒體的一片批評聲中，消費者迅速表示出對秦池的不信任。秦池的市場形勢開始全面惡化。 1997年，盡管秦池的廣告仍舊鋪天蓋地，但銷售收入比上年銳減了3億元，實現(xiàn)利稅下降了6000萬元。1998年回月～4月，秦池酒廠的銷售額比 1997年同期下降了5，000萬元。1996年底和1997年初加大馬力生產的白酒積壓了200車皮，1997年全年只賣出一半，全廠叨多條生產線現(xiàn)在也只開了4、5條，全年虧損已成定局.曾經輝煌一時的秦池模式成為轉瞬即逝的泡沫。

山東秦池酒業(yè)有限公司是2002-06-25在山東省濰坊市臨朐縣注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位于臨朐縣城秦池路10號。山東秦池酒業(yè)有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是91370724740245329G，企業(yè)法人胡福東，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。山東秦池酒業(yè)有限公司的經營范圍是：白酒生產、銷售；葡萄酒及果酒生產、銷售；其他酒生產、銷售；保健酒生產、銷售；飲料生產、銷售；食用酒精生產、銷售；場地租賃。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動）。在山東省，相近經營范圍的公司總注冊資本為264897萬元，主要資本集中在 1000-5000萬 和 5000萬以上 規(guī)模的企業(yè)中，共109家。本省范圍內，當前企業(yè)的注冊資本屬于良好。山東秦池酒業(yè)有限公司對外投資0家公司，具有1處分支機構。通過百度企業(yè)信用查看山東秦池酒業(yè)有限公司更多信息和資訊。

秦池酒，一個退伍軍人姬長孔，來到了山東濰坊一個縣城里面的秦池酒廠報道，當時這里極其不景氣，每年產白酒只有1萬噸。屬于山東眾多小酒廠里最不起眼的一個。而姬長孔可以說是90年代初的一個經營人才，他先后在幾個食品公司當經理，都實現(xiàn)了半年扭虧為盈的目標。于是就這樣，接到組織上的安排，他來到了縣城里虧損大戶秦池酒廠來當廠長，對于這個調令，姬長孔老大不樂意，但又有什么辦法那個年代就是要服從命令聽指揮。來到秦池不久，姬長孔就把目標定在了三北市場，也就是東北華北和西北，他來到東北一開始打人情牌，但發(fā)現(xiàn)東北的朋友們相當?shù)臒崆?，從來是大包大攬，但就是說人話不干人事，后來沒辦法姬長孔拿出了秦池最后的家當50萬元，用這筆錢進攻沈陽市場，如果這招失敗，秦池基本就回天無力了。他集中在電視臺密集投放短期效應廣告，然后跑到大街上，免費品嘗秦池酒，還去找了技術監(jiān)督部門提供質量報告。還來了一手絕活，找到了大飛艇，然后不斷在沈陽鬧市區(qū)上空拉橫幅，撒下廣告單，那個年月好像還沒有城管這個充滿戰(zhàn)斗力的組織，于是他竟然神奇的成功了。20天不到，秦池在沈陽熱銷，于是他再次利用媒體發(fā)布消息，說秦池酒沈陽脫銷。這個方法顯然奏效，他迅速復制，僅僅1年時間，就銷售額節(jié)節(jié)攀升，但這段時間，他們把賺來的錢，全都扔進了廣告里，而生活卻是十分清苦。而就在姬長孔到處推銷秦池酒的這一年，央視廣告部卻迎來了一個叫譚希松的女人，他的任期內，央視取得了突飛猛進的廣告收入突破，他用了一招那就是黃金時段全國招標。把最優(yōu)質的資源拿出來，價高者得！那個年月電視還是黃金媒體，而央視則是黃金中的黃金，所以消息一出，立馬就是18路諸侯，排著隊過來送錢。而做新聞出身的譚希松更深諳炒作之道，他決定把這個事情搞大，于是專門在梅地亞中心辦了著名的招標會。1994年，也就是第一屆廣告招標，成為了兩強爭霸，一個是山東孔府宴酒，還有一個是廣州太陽神，一個賣酒的一個賣藥的，激烈競爭，最后孔府宴酒以3079萬的價格，加冕標王。這幾乎是天文數(shù)字，是孔府宴酒全年利稅的三分之一，但借助央視的平臺，孔府宴酒從一個地方小品牌，變成了全國知名品牌。從一個孔府家酒的模仿秀，變成了一個名酒，甚至名頭還蓋過了孔府家酒當姬長孔看到這樣的媒體報道，總是熱血沸騰，姬長孔太清楚孔府宴酒了，很明顯這也是一個小酒廠，甚至孔府家酒還起訴他是抄襲品牌。但這一次競標會，讓這樣的情況完全逆轉。而到了1995年，秦池的銷售額達到了1億元，在三北市場有了名氣，姬長孔第一次走進了梅地亞中心，由于那個年代的企業(yè)家還都是土鱉，所以他的皮包里帶來了3000萬。他打算拼一把！但沒想到招標會還沒開始，別人就告訴他，今年你想聽個響，估計得6000萬起步。這讓秦池人菊花一緊！招標會開始，孔府家酒和孔府宴酒展開了對攻大戰(zhàn)，價格上來就從6298萬開始，但是沒想到秦池酒斜刺里殺出，6666萬，高于第二名拿下標王。結果讓大家震驚，秦池是誰，他在哪？幾乎沒人聽說過這家企業(yè)。中央電視臺的資源，果然讓秦池酒大賣，1996年銷售收入9.5億，增長了5倍。這一年，秦池投入巨資拍攝唯美廣告片，但卻被市場吐槽完全不知道在說什么，他還拿錢去維護形象，買車修房。而第二年嘗到了甜頭的姬長孔如約又來到梅地亞，此時的他春風得意，信誓旦旦的說下了那句名言，去年我們每天向中央臺開進一輛桑塔納，但開出的是一輛豪華奧迪，今年我們要每天開進去一輛豪華奔馳，爭取開出一輛加長林肯。但招標會的腥風血雨卻遠沒姬長孔想的那么美好，愛多VCD上來就開價8200萬，超出去年秦池1000多萬。這家僅僅2歲的企業(yè)，一亮相就讓大家口吐鮮血。隨后的報價更是離譜，春蘭空調報價1.68億，廣東樂百氏報價1.99億。這時山東兩家酒廠入局，一個是不知名的山東金貴酒廠喊出2個億的天價，很快另外一家更不知名的山東齊民思酒廠，加價到2億2，這時候所有人的目光轉向了去年的標王，也就是姬長孔和他的秦池。最后結果出來了，秦池的投標金額達到了3億2121萬1800元。全場都傻眼了。大家問這個數(shù)字是什么黑科技，其實很簡單就是姬長孔的手機號碼。要知道3億2的價格整整比第二名報價高出1億，后來姬長孔說，這次他就是勢在必得，因為他看到了去年孔府宴酒失去了標王之后，銷售直線下滑，甚至銷聲匿跡。所以他拿出了更大的賭注。但這個代價未免有點大，3.2億這時秦池酒全年利潤的6.4倍，秦池是不是在吹牛逼？但姬長孔算了一筆賬，當時國家已經開始限制酒類廣告，所以即使央視所有廣告都給秦池，所能吃掉的廣告價值也就2個億，所以超過兩億的部分基本上屬于流氓假仗義。不需要支付的。那么央視不知道這個事嗎？當然知道，但他要演下去，因為只有這樣才能造勢。反正錢也賺不到了，不如把聲勢搞大，而3億2這個數(shù)字，給他們創(chuàng)造了太多做文章的機會。而面對媒體危機的時候，秦池的應對顯得格外業(yè)余。他們只想花錢撤稿，但沒達到目的，老齊估計很可能是價格沒談妥。據說當時秦池只愿意花幾百萬，顯然跟報社的預期是有差別的。在撤稿未果后，秦池便不知所措，沒聲音更不回應。讓事件越鬧越大。其實當時好的白酒都在四川，所以川酒的品質一直比山東高，用川酒來制作白酒是行業(yè)里的不宣的秘密。而勾兌白酒也恰恰是近代才有的先進技術，并不影響白酒品質?，F(xiàn)在很多東西也都不再堅持古法，所以當時看秦池的做法也并未離譜，只是不明真相的吃瓜群眾被別人誤導了。這種報道是會傳染的，一發(fā)現(xiàn)這樣的線索媒體記者從四面八方涌來，然后秦池就被炸的體無完膚。而收了很多錢的央視，這時候提起褲子也六親不認了。央視廣告的譚希松大姐，這時候還落井下石，披露細節(jié)說秦池的防偽標識都是劣質產品。秦池在這場災難面前，銷售嚴重下滑，不是姬長孔預期的15億，而是6.5億，不但沒漲反而跌了3個億，從此一蹶不振，從大家的視野中消失了。那么該怎么評判秦池，有人站在道德制高點，說企業(yè)應該量力而行，什么公關缺乏實力，自身發(fā)展太快造成了嚴重的管理問題。其實這都是事后諸葛亮，秦池當時走對了路，但卻最后誤入歧途，那是因為他沒有把名聲轉化為品牌。用今天運營的思維來說，流量很大，但都是過路流量，你要想維持這個流量就不得不不斷的加倍投入，早晚有拖垮你的一天，那么怎么兜住過路流量呢，光靠打廣告肯定是不行的，是需要建立自己產品的美譽度，說白了產品得過硬。如果產品出了問題，流量越大反而越危險。其實秦池跟三國的袁術犯了同樣的錯誤，那就是稱帝太早。廣積糧，高筑墻，緩稱王這才是中國的商業(yè)智慧。當然也有人說媒體不地道，但媒體本就如此，特別是在媒體爆炸的時代，你不可能通過廣告擺平所有媒體，所有必須要內外兼修。在自己還有小辮子不被大眾所認知之前，千萬別去追求那種盛名，會被拖累死的。后來秦池拖欠酒瓶蓋供應商的貨款391萬，然后被告到法院，商標被拍賣。1998年姬長孔離開秦池，在這里的幾年他一擲千金， 但月收入只有800元，僅相當于當年全國的平均工資的水平。