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1，白酒漲價的原因
對于白酒漲價，來自業(yè)內(nèi)外及媒體方面的聲音很多，一般的通用解釋是糧食、包裝材料、原輔料、人力成本等方面的一路上升。作為一個在行業(yè)工作15年的營銷人，究竟如何看待漲價背后的原因呢？ 實(shí)際上，白酒漲價，雖有原材料如紙張、糧食、人力成本等不斷上升的原因；更是消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級帶來的價位持續(xù)上移。 我們都知道白酒生產(chǎn)工藝對產(chǎn)品帶來的成本壓力究竟有多大。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，無論投資拉動、成本推動，還是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，其最終的一個表現(xiàn)結(jié)果就是，從最上游的初級產(chǎn)品到相關(guān)的下游產(chǎn)品，價格上升是必然規(guī)律。這也是經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中關(guān)于通貨膨脹的一種類型。 既然經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個必然結(jié)果就是漲價，從成本推動角度看，白酒漲價就是經(jīng)濟(jì)大勢在白酒產(chǎn)業(yè)的必然表現(xiàn)。 投資、消費(fèi)和出口——GDP的三駕馬車，拋開出口，大規(guī)模的固定資產(chǎn)投資是推動成本上漲的一個原因，這是從生產(chǎn)領(lǐng)域推理的結(jié)論。那么從消費(fèi)角度看又有什么不同？沿著這一思路分析，我發(fā)現(xiàn)一個很吃驚的結(jié)論：消費(fèi)者要求的價位越來越高，是白酒不斷漲價的核心原因！ 為什么說消費(fèi)者喝酒價格越來越高推動了白酒漲價？我們每個人都仔細(xì)想想，幾年前同學(xué)朋友戰(zhàn)友之間自飲或聚飲喝什么價位的酒？現(xiàn)在呢？我曾對身邊的不少朋友做過喝酒場合和消費(fèi)價格的口頭調(diào)查：在鄭州市場，十年前的自飲和聚飲大多數(shù)在每瓶酒30元左右，現(xiàn)在低于80元的酒幾乎都感覺拿不出手了。 再看政商務(wù)招待，十年前喝酒大約集中在每瓶100～200元之間，極少數(shù)貴賓的往來招待大概300～400元?，F(xiàn)在招待最高級的貴賓，至少800元每瓶；一般的客人招待，單瓶酒也在300～500元之間。 價格低了感覺拿不出手的背后是什么？就是白酒消費(fèi)的一個本質(zhì)需求——面子——消費(fèi)者“個人面子”或者說政商務(wù)的“集體面子”在升值！無論哪個消費(fèi)，因?yàn)閭€人或單位的“面子”越來越值錢，也就推動了白酒價格的不斷抬升。 也就是說，因?yàn)橄M(fèi)者個人或者組織法人的收入越來越高，從身份、地位、圈層的匹配要素看，需要消費(fèi)價格越來越高的酒，所以推動了白酒的漲價——或者借新產(chǎn)品順勢漲價。說到底，企業(yè)的漲價行為，只是迎合了消費(fèi)者對白酒的一個潛在的本質(zhì)需求而已。 同時還有一個不得不提的原因，就是“
茅臺”價格成了市場的風(fēng)向標(biāo)，是“茅臺”價格的上漲不斷刺激著消費(fèi)者心智的改變，讓大家對在不同場合消費(fèi)什么價位的白酒，有了自然而然的心理認(rèn)知。 因此歸根結(jié)底，白酒漲價的根本原因，一是“茅臺”作為行業(yè)龍頭的不斷漲價拉升了消費(fèi)者心理認(rèn)知與消費(fèi)定勢；二是消費(fèi)者和單位的面子升值推動了消費(fèi)價格的提高。在雙向作用的推動下，形成了自2003年以來連續(xù)七年的白酒漲價。 如果這個觀點(diǎn)會挨罵，不妨請每個人站在消費(fèi)者角度再想想，白酒不屬于生活必需品，不是剛性需求。從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，供給和需求都存在彈性，那么對一線和二線強(qiáng)勢品牌持續(xù)不斷的漲價，你為什么要買單呢？通俗點(diǎn)說，一個愿打，一個愿挨，僅此而已。米漲價了
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2，茅臺酒價全線下跌羊馬直降500將會帶來哪些影響
茅臺酒價格全面下跌，并且著名的洋馬酒還降了500塊錢。那這樣子白酒降價的情況，將會帶來什么樣的影響呢？接下來我就給大家說說我的觀點(diǎn)。主要產(chǎn)生的影響，我認(rèn)為就是公司的凈利潤會降低。隨著公司盈利能力變差，那么公司的股價也將會變低。一.酒價大跌因?yàn)楦鞣矫娴木C合因素導(dǎo)致，所以就導(dǎo)致茅臺酒的各種不同品種的酒價格全線下跌。據(jù)傳聞最主要的一些原因，可能是一些炒作白酒的投機(jī)者去拋售了大量的白酒所導(dǎo)致的。大名鼎鼎的53度
飛天茅臺，已經(jīng)從3750元的價格跌到了3550元的價格。特別是那一些帶有生肖的那一些酒，跌幅則更大一些。并且還有傳聞?wù)f，茅臺酒在后面有可能會被允許整箱出售。 二.盈利降低這樣子會導(dǎo)致什么樣的影響呢？那最直接的影響，就是會導(dǎo)致貴州茅臺他們的盈利能力變差?，F(xiàn)在賺到的錢比原來少了不少，那整個盈利能力就會下來。商品的價格下來了，但是他們的成本卻沒有繼續(xù)下跌，這就會導(dǎo)致他們的凈利潤變少。三.股價下跌還有一個就是不僅僅是他們的白酒價格下跌，如果說酒的價格下跌，那么貴州茅臺的股票也會跟著下跌。因?yàn)橘F州茅臺他們的主營業(yè)務(wù)就是白酒，如果白酒的價格持續(xù)往下的話，那么他們的股價肯定是支撐不了太久也會跟著往下的。但是這一次白酒價格的下跌，也并不是基本面上面產(chǎn)生一些重大變化所導(dǎo)致。所以說可能后面還是會反彈上去，或者說維持到目前一個合理的價位。 大家看完，記得點(diǎn)贊+加關(guān)注+收藏哦。
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3，2021年醬香型白酒會降價嗎
照目前這種形勢，2021年醬香型白酒不但不會降價，可能還會往上升。因?yàn)楝F(xiàn)在喝醬酒的人多了
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4，8090
1，80后貌似虛偽，卻又虛偽得有些真誠；90后更真誠，甚至想要真誠到虛偽！2，80后思想比較復(fù)雜，只是善于掩飾；90后思想更復(fù)雜，復(fù)雜到不能簡單地掩飾過去！3，80后總喜歡裝傻，90后喜歡給裝傻的人裝傻。4，80后在不理解90后的時候會對他說：“小孩子家別想太多?！?0后在不理解80后的時候總是說：“或許，以后我會理解的?！?，80后喜歡思維很簡單的人，因?yàn)楹抿_，因?yàn)榭梢员憩F(xiàn)出自己的強(qiáng)大，可以不威脅到自己的地位；90后喜歡思維有些復(fù)雜的人，因?yàn)橄矚g善良的人，喜歡可以為別人著想一點(diǎn)的人。6，80后在遇到愛情的后，世界上就只剩下了愛情；在90后的眼里，愛情是愛情，友情是友情。7，80后的人喜歡深沉；90后的人虛幻裝深沉，只是裝得不像！8，80后的人不喜歡直白，喜歡用深沉獲得感情的主宰權(quán)；90后的人遇事喜歡思考，在遇到感情的時候卻永遠(yuǎn)感情得一塌糊涂！9，80后不相信第一印象，卻永遠(yuǎn)堅持著第一印象；90后堅持著第一印象，這第一印象卻永遠(yuǎn)是錯的！10，80后在90后發(fā)了脾氣之后會說：“你這人怎么這樣？”90后在80后發(fā)了脾氣之后會說：“我哪里得罪你了嗎?"11，80后或許會了解一個90后；而90后卻永遠(yuǎn)搞不懂一個80后的思想！（或者，這句話可以反過來）12，80后在自己被真正了解的時候會感到恐懼；90后在自己真正被了解的時候會感到欣慰。13，80后總是在被愛中學(xué)會愛人；而90后或許可以在愛人中懂得自愛！比如，80后會想有個姐姐或是哥哥；而90后或許更想要有個弟弟或者妹妹！14，在被誤解的時候，80后會拼了命地解釋；90后可能懶得解釋！15，在朋友面前，80后更想成為一個父親；在父親面前，90后更想成為一個朋友！16，遇到一個愛自己自己卻不愛的人，80后的第一反應(yīng)是把他（她）甩掉；90后的人的第一反應(yīng)會是適應(yīng)他（她）。17，當(dāng)80后和90后彼此欣賞的時候，最先開口的最可能是后者；當(dāng)80后和90后彼此厭煩的時候，最先開口的依舊會是后者。18，80后可以拿得起，放的下；90后卻總是喜歡一棵樹上吊死！是近似客觀地評價，并沒有說80后差，或是90后差！18條里沒有絕對地批評哪個或是欣賞哪個！一條也沒有！只是，肯定是喜歡90后的，因?yàn)?，我還愛我自己！開頭，已經(jīng)寫了，沒有絕對的東西，所以，不想受到太大的批評，但我知道，批評是肯定會有的！ 4、 80后：我們的話題更多，有英超、魔獸…… 90后 ：QQ等級，QQ秀... 5、?！ ?0后：我們才不會背那么重的東西在身上。 90后 ：只要蘋果筆記本，而且不止一臺... 6、 80后：我們要么不喝酒，要么就喝啤酒。 90后 ：韓國果汁，日本汽水... 7、 80后：我們崇尚上下級平等。 90后：天上地下，唯我獨(dú)尊！ 8、 80后：我們覺得無所謂，只要相互感情好就可以了?！ ?0后：結(jié)婚需要感情嗎？..需要結(jié)婚嗎？.. 9、 。 80后：我們喜歡日本的連續(xù)劇、臺灣的綜藝節(jié)目、美國的大片。 90后：我要去日本，因?yàn)?**系MM... 10、 80后：我們希望和平?！ ?0后：和我無關(guān)！打仗衣服會降價嗎？那就打唄~~ 11、 80后：我們只在點(diǎn)菜和 結(jié)帳時會跟服務(wù)員說話。 90后：從不和waitress說話，只會背后討論她的衣服很土... 12、 80后：我們負(fù)債。 90后：我們有老爸！ 13、 80后：我們喜歡在公司附近租房子，每天騎車或走路去上班，就為了早上多睡一會。 90后：我們住哪里都可以，只要BF喜歡... 14、。 80后：我們結(jié)交志趣相投的人。 90后：我們結(jié)交滿身文身的帥哥！ 15、。 80后：我們周末約同學(xué)去踢球。 90后：一個禮拜7天周末，想做什么做什么！ 16、 80后：我們能喝多少喝多少，喝不下了，怎么也不肯再喝 90后：我不是隨便喝酒的人，我隨便喝起酒來不是人～ 17、 80后：我們家進(jìn)門不用脫鞋?！ ?0后：我們上床睡覺都不脫鞋！ 18、 80后：我們五一、國慶在家睡覺，或者約朋友去唱k，去旅游，我們只會拍景色?！ ?0后：我們天天是五一，國慶....取消五一沒什么關(guān)系... 19、 80后：我們最好別坐在老板旁邊，那才無拘無束 90后?。何沂抢习澹? 20、 80后：我們不太搭理陌生人，故意找話題不累么？ 90后：你誰阿，穿這么土，死開～ 帥哥，交個朋友好嘛？～～ 1、男人和女人，決定是什么關(guān)系，通常是三秒鐘的事情。一見鐘情否，通常只要一秒鐘。 2、一段持久的愛情，肯定是雙贏的，而且是平衡的，一旦有天失衡了，就是關(guān)系破裂的時候?！ ?、一個走向成熟的女人，可以沒有像樣的衣服，但是不能沒有像樣的包包，因?yàn)樗鼤o女人安全感。愛情可能背叛你，但是包包卻永遠(yuǎn)不會?！ ?、選擇一個男人的時候，設(shè)法了解他和母親以及初戀的情況。男人的母親和初戀女孩，這兩個女人已經(jīng)決定了他的愛情觀?！ ?、女人總想找一個自己欣賞的，比自己更強(qiáng)大的男人。那樣的男人都在塔尖上，大多數(shù)踮著腳尖都夠不著，夠著了可能因?yàn)闋帗尪に?。 ?、優(yōu)等男早都被占坑了，你得趕緊占一個。 飾品ptisys.com/list.php?catid=1705 7、別跟有處女情結(jié)的男人耗，這樣的男人，不是自大就是自卑。
5，一線白酒股全線大跌茅臺跳水達(dá)7這到底是什么原因
茅臺酒出現(xiàn)股票下跌，應(yīng)該與第三季度的財務(wù)報表有關(guān)。說起茅臺大家應(yīng)該都不陌生，它高昂的價格讓很多人產(chǎn)生畏懼，一瓶白酒能買到那么高的價格也是無語了。市場監(jiān)管總局終于出面開始管茅臺了，它要求茅臺盡快的解決價格問題，這種高價位的酒在市場上也是不多見的，它的價格會給市場帶來負(fù)面影響，從而擾亂整個市場秩序。一、茅臺的價格成了“天價”一瓶普通的500ML的茅臺售價在三四千左右，而它的出廠價也不過一千，但在市場上的售價卻翻了三四倍，這還是供不應(yīng)求。即使是在比較火熱的主播那里，也是預(yù)售，價格方面也不會便宜多少的。在如果在幾年前，一瓶茅臺的售價也只在幾百塊錢內(nèi)，幾年的時間價格翻倍增長，真的讓人能毛骨悚然?，F(xiàn)在茅臺已經(jīng)在各大電商平臺和網(wǎng)上進(jìn)行售賣，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行引流，并在上海專門開創(chuàng)了一個超市，因?yàn)橐磸S家標(biāo)示的建議零售價來賣，所有在開業(yè)了幾個小時后，就被大眾所強(qiáng)光，店面迫不得已停業(yè)，在足以說明茅臺的降價對大眾的吸引力還是非常大的，大家都趁在降價的時候趕緊入手。這種饑餓營銷給茅臺帶來了足夠豐厚的經(jīng)濟(jì)收入。二、饑餓營銷帶來的市場波動茅臺想通過這種饑餓營銷來帶動發(fā)展和收入，但是其他品牌的酒也會跟著效仿，他們在不斷提高酒的價格同時，還會制造成缺貨的狀態(tài)，這給消費(fèi)者帶來了更多的煩惱，價格的上漲且沒有現(xiàn)貨，可以說到最后，消費(fèi)者是最大的受害者。最近一些年來，茅臺的好多高管都被茅臺折了進(jìn)去，他們的路子非常野，整個行業(yè)的白酒企業(yè)家都在暗地漲價，在打價格戰(zhàn)的同時，茅臺也是付出了很多的代價，在經(jīng)濟(jì)收益得到的同時，在企業(yè)發(fā)展上茅臺可就損失嚴(yán)重了。個人認(rèn)為在遵循市場規(guī)律的前提下，還是要按高于成本價一定比例的金額進(jìn)行售賣，不但能滿足消費(fèi)者更能有利于企業(yè)的發(fā)展。一個行業(yè)的好壞，并不是一個企業(yè)做能決定的，企業(yè)家還要有社會責(zé)任，為社會做出點(diǎn)貢獻(xiàn)。綜上，個人認(rèn)為茅臺的漲價也好，饑餓營銷也罷，它的股全下跌是可以預(yù)料到的。在遵循市場規(guī)則的前提下，多為社會做點(diǎn)貢獻(xiàn)，多為站在消費(fèi)者的角度上思考問題，也是一個企業(yè)應(yīng)盡的義務(wù)。
6，服裝銷售工作總結(jié)
服裝銷售工作總結(jié)范文作者：西西文章來源：www.sales98.com點(diǎn)擊數(shù)：7043更新時間：2008-7-23網(wǎng)友:西西問:我是做服裝銷售工作的,今天經(jīng)理叫我們寫一份服裝銷售工作總結(jié).但是我不知道怎么寫,請問有沒有范文參考下呢?銷售酒吧www.sales98.com點(diǎn)評:在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計及生產(chǎn)。先說銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單77street店的運(yùn)動100店鋪為分析對象，整個商場是以運(yùn)動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運(yùn)動年輕人為主，隨著奧運(yùn)會08年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運(yùn)動類的消費(fèi)勢必會大力發(fā)展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選擇levi’s,lee,是因?yàn)槲矣X得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。在競爭的過程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。不過，要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈活運(yùn)用。比如，jive陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強(qiáng)，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如，如果我的男T恤的銷售份額占到了40%，女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男T恤40%，女T恤20%，因?yàn)槿绻@樣調(diào)整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進(jìn)，如果，一旦，我的女T恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進(jìn)入的。因?yàn)檎麄€銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點(diǎn)的尷尬局面。在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計劃的彌補(bǔ)。比如說，這一個星期，男T恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他？這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。促銷方面：促銷要有計劃的制定，而不應(yīng)該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。促銷的形成有三點(diǎn)：1、節(jié)假日的促銷；2、完不成商場保底的促銷3、季末庫存的促銷。促銷的優(yōu)點(diǎn)：提高銷售，降低庫存。促銷的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業(yè)的強(qiáng)勢品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進(jìn)行及時地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題。買貨方面：1、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。2、上一季的優(yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變。3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應(yīng)該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長度。4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。因?yàn)橹貜?fù)就會在自己的場子里面形成競爭。5、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會的浪潮。6、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)該是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。7、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗(yàn)性的投放，不能對新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。代理商方面：要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點(diǎn)。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長遠(yuǎn)的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團(tuán)隊(duì)合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導(dǎo)。以上是我對服裝商品管理上面的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開。服裝銷售工作總結(jié)范文轉(zhuǎn)載注明：銷售酒吧www.sales98.com本文標(biāo)簽：服裝銷售,工作總第一個,你賣了什么產(chǎn)品,什么時間賣的,賣的顧客是什么樣的人,能列表最好.這樣可以看出你的店的服裝什么樣的款式最走量.第二,顧客對你的服裝什么看法,是尺碼的問題還是款式的問題還是價錢的問題流失了意向的顧客.第三,周圍人跟你同類的服裝是什么價位的,你了解了沒第四,顧客對你們店有什么期望,簡單列出來這么多,你要是能回答出來的話,就是一個比較好的總結(jié)了.上網(wǎng)找很多！??！服裝銷售年終總結(jié) 2009年是比較忙碌的一年，也是動蕩的一年。xxx內(nèi)衣在王總和徐總及各部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，貫徹公司文化及理念，開創(chuàng)行業(yè)重大創(chuàng)新，為我們共同的目標(biāo)去奮斗?；仡欉@一年的工作歷程，作為xxx內(nèi)衣xx品牌的銷售人員，沒能完成公司的既定目標(biāo)，工作中存在不少的問題，希望公司能給于指正。為了來年更好的完成xxx的營銷工作、實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，特對階段性的銷售工作進(jìn)行總結(jié)，讓初入內(nèi)衣行業(yè)的我有史可鑒。 剛進(jìn)公司那會，什么都不懂。公司本著培養(yǎng)的目的把我招至xxx的大家庭，通過近一年的學(xué)習(xí)及摸索，我主要從以下兩方面來總結(jié)與展望未來。 1、團(tuán)隊(duì)性開發(fā)市場，促使熟知區(qū)域市場經(jīng)濟(jì)狀況及競爭品牌的市場分布。 如：年初的“xxxx”行動，年底的“xxxx”大型招商會等不僅僅訓(xùn)練了銷售人員的對市場的分析能力、協(xié)作能力，而且家人們均在行動中互相學(xué)習(xí)，在工作中互相總結(jié)，不斷創(chuàng)新，不斷完善。同時xxx內(nèi)衣在行業(yè)內(nèi)樹立了更好的形象，在市場上減少我們推廣的難度。這樣的前期鋪墊，將對我們后期的開發(fā)及維護(hù) 2、企業(yè)強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，團(tuán)隊(duì)及人才的培養(yǎng)，不斷通過培訓(xùn)補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。 如：不惜血本的逐步完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人員配置，xxx雅安莉娜團(tuán)隊(duì)的成立及區(qū)域人員的分布，讓我感到不會顧此失彼且提高了市場的開發(fā)及維護(hù)能力。各方面的培訓(xùn)，讓我們了解到更多的行業(yè)知識及銷售技巧。同時通過溝通學(xué)習(xí)了解到自己的不足及改進(jìn)方法，不至于走彎路。團(tuán)隊(duì)的建立及培訓(xùn)讓我們有了方向及期望。 經(jīng)過這一年來的工作的磨練，能得到公司的認(rèn)可我感到非常榮幸。臨近年終，展望2010年，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。最后祝xxx雅安莉娜能在公司和我們小組的共同努力下創(chuàng)造財富。（本文來自：中國范文寫作網(wǎng)<a target="_blank">www.cnfwwz.cn</a>
7，干洗店淡季怎么辦
許多產(chǎn)品一到了冬季就屬于了淡季，但我們真的應(yīng)該冬眠嗎？“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。石處于山底，大而無力；置于山頂，則小而有勢。同樣，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽溆懈叩膭??！ ⊥瑫r，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求 另外，淡季意味著絕對銷量的絕對減少，應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí)?！ 寽p量增銷量 提高銷量是淡季營銷最直接、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)?！ 巴咀鲣N量，淡季做市場”，這句話在sales中廣為流傳，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是機(jī)會的存在。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。說白了，就是 “旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強(qiáng)的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。 另外，創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化，差異性的促銷，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長?！ 。?）適時推出新品 在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力?！ ∪赋补揪途诘镜男缕吠粨舨呗?，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌Timex曾在淡季針對敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個新款，強(qiáng)調(diào)時尚和高科技的設(shè)計，使得Timex的銷量增長了30%左右?！ 。?）發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用途 發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季營銷的創(chuàng)新典范?！ 。?）堅持適度促銷 有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時，已措手不及?！ ∠喾?，在淡季保持適度的促銷，特別是形成對競爭者強(qiáng)大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果?！ ∪呛惋w利浦等電視生產(chǎn)商2002年9-11月的淡季促銷，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%?！ 〈蟛糠譅I銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的促銷活動上是比較明智的營銷方法?！ ≈档米⒁獾氖?，淡季的促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響?！ 。?）強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道 進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時，超市、批發(fā)市場、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個夏季的洗浴中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會感到口渴，水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個區(qū)域市場內(nèi)大部分洗浴中心和桑拿中心，銷量依然可觀?！ 〉镜那啦呗詿o非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化；另一方面，針對產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如，有的企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季?！ 。?）市場轉(zhuǎn)移 淡季除了有時間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說，在同一時間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季時，在國際市場卻進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市出現(xiàn)淡季時，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個氣候帶，更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝，當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時，南方卻依然陽光明媚?！ ⊥怀鲩L期利益 淡季之淡，在于銷量?！ ′N量是一個期間指標(biāo)，即“某個期間內(nèi)的銷量”，而這個期間是小于一年，甚至只有一兩個月。所以，淡季之淡，僅是就短期利益而言，對于企業(yè)的長期利益來說是沒有淡旺之分的?！ ∷裕緺I銷重在取勢?！ 『螢閯荩烤褪情L期有價值的東西：口碑建立、品牌營造、戰(zhàn)略價值等，這些都是企業(yè)的勢，是對企業(yè)長期市場地位起作用的動作。 ?。?）口碑建立 建立口碑，最重要的就是拉近與消費(fèi)者的距離，取得他們的好感?！ ∽詈唵斡行У霓k法就是通過一些特別的公關(guān)活動，增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌感受的機(jī)會。特別是，在消費(fèi)者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度（BrandAssociation）和品牌參與度。 三星的微波爐淡季口碑營銷，就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺，向消費(fèi)者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等，并開辦免費(fèi)的“微波爐烹飪班”，在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐，免費(fèi)為消費(fèi)者加熱食品，贏取好感?！ cullers是著名的運(yùn)動休閑服裝品牌，在淡季舉辦“Scullers搜索女裝設(shè)計師比賽”，每位婦女都有機(jī)會報名參賽，自己設(shè)計服裝、鞋帽和佩飾，并在鬧市區(qū)專門設(shè)立廣告亭展示優(yōu)勝作品。另外，Scullers還策劃過“幸運(yùn)減肥”淡季促銷活動。任何女性只要在公司規(guī)定的時間內(nèi)減去一定的體重，就可以在Scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)腟cullers產(chǎn)品。這些活動吸引了很多女性參加，口傳身教，盡收女性消費(fèi)者人心?！ 。?）品牌營造 品牌營造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦。只是，口碑更注重于“與人為善”，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價值觀，并傳播這種價值的感覺?！ ≡诘具M(jìn)行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。并且，當(dāng)旺季來臨之時，品牌將贏得很高的回想率（BrandRecall）和大腦占有率（Mindshare）?！ 〉酒放菩麄饕彩且环N財務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的營銷策略，在短期內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)回報。絕大多數(shù)品牌都負(fù)擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳，而陷入一種兩難境地。相反，對于實(shí)力強(qiáng)大、現(xiàn)金充裕的公司來說，他們實(shí)際上正是利用在淡季進(jìn)行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢，最終將弱勢競爭者驅(qū)出市場。 在同可口可樂的競爭中，百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳，而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達(dá)到了銷售額的20%～25%。在淡季通過廣告和公關(guān)活動建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值，可以使公司在市場情況好轉(zhuǎn)時，快速地脫穎而出?！ 。?）戰(zhàn)略價值 曾經(jīng)，冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個品牌的“反季營銷策略”，即冬天開始發(fā)起廣告，春天進(jìn)入高峰，夏季逐漸停止的反常策略，無論從成本還是從效果，都取得了巨大的成功。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季營銷策略。在進(jìn)入旺季時，提前占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點(diǎn)。最終這種戰(zhàn)略行為，演變?yōu)橐粋€行業(yè)的營銷模式。這才是淡季營銷的高端境界?！ 橥緺I銷準(zhǔn)備 “旺季取利，淡季取勢”，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利，而取勢同樣是為這個最終目標(biāo)服務(wù)的。另外，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量，淡季搶減量”，“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大，取“增量”永遠(yuǎn)比赤裸裸地從對手手中搶食來得容易。而且，淡季營銷有時候是得不償失的。一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶得也許是夏天的生意。你經(jīng)營得當(dāng)，夏天也可以賺到錢，好的方法供你參考：1增加服務(wù)項(xiàng)目，皮具，鞋包，奢侈品護(hù)理是個大市場，當(dāng)然前提是你要學(xué)會這些技術(shù)2尋求新的合作，周邊的賓館，4S店，企事業(yè)單位的洗衣業(yè)務(wù)你都可以去爭取3多元化經(jīng)營，汽車椅墊腳墊，沙發(fā)等等其實(shí)干洗店都可以做，而且收費(fèi)利潤還高。不要消極的對待所謂的淡季，好好經(jīng)營，干洗店沒有淡季。買冷飲改成濕洗店
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http://www.youseead.cn/比較全有你想要的 另： 好的廣告語就是品牌的眼睛，對于人們理解品牌內(nèi)涵，建立品牌忠誠都有不同尋常的意義。下面我們來看看這些耳熟能詳?shù)氖澜缃?jīng)典廣告語，是如何造就世界級的品牌的。 雀巢咖啡：味道好極了 這是人們最熟悉的一句廣告語，也是人們最喜歡的廣告語。簡單而又意味深遠(yuǎn)，朗朗上口，因?yàn)榘l(fā)自內(nèi)心的感受可以脫口而出，正是其經(jīng)典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語時，發(fā)現(xiàn)沒有一句比這句話更經(jīng)典，所以就永久地保留了它。 M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手 這是著名廣告大師伯恩巴克的靈感之作，堪稱經(jīng)典，流傳至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包裝的獨(dú)特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我們不愿意使巧克力在手上停留片刻。 百事可樂：新一代的選擇 在與可口可樂的競爭中，百事可樂終于找到突破口，它們從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場，把自己定位為新生代的可樂，邀請新生代喜歡的超級歌星作為自己的品牌代言人，終于贏得青年人的青睞。一句廣告語明確的傳達(dá)了品牌的定位，創(chuàng)造了一個市場，這句廣告語居功至偉。 大眾甲克蟲汽車：想想還是小的好 60年代的美國汽車市場是大型車的天下，大眾的甲克蟲剛進(jìn)入美國時根本就沒有市場，伯恩巴克再次拯救了大眾的甲克蟲，提出“think small”的主張，運(yùn)用廣告的力量，改變了美國人的觀念，使美國人認(rèn)識到小型車的優(yōu)點(diǎn)。從此，大眾的小型汽車就穩(wěn)執(zhí)美國汽車市場之牛耳，直到日本汽車進(jìn)入美國市場。 耐克：just do it 耐克通過以just do it為主題的系列廣告,和籃球明星喬丹的明星效應(yīng)，迅速成為體育用品的第一品牌，而這句廣告語正符合青少年一代的心態(tài)，要做就做，只要與眾不同，只要行動起來。然而，隨著喬丹的退役，隨著just do it改為“I dream.”,耐克的影響力逐漸式微。 諾基亞：科技以人為本 “科技以人為本”似乎不是諾基亞最早提出的，但卻把這句話的內(nèi)涵發(fā)揮得淋漓盡致，事實(shí)證明，諾基亞能夠從一個小品牌一躍為移動電話市場的第一品牌，正是尊崇了這一理念，從產(chǎn)品開發(fā)到人才管理，真正體現(xiàn)了以人為本的理念，因此，口號才喊得格外有力，因?yàn)檠灾形铩? 戴比爾斯鉆石：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳 事實(shí)證明，經(jīng)典的廣告語總是豐富的內(nèi)涵和優(yōu)美的語句的結(jié)合體，戴比爾斯鉆石的這句廣告語，不僅道出了鉆石的真正價值，而且也從另一個層面把愛情的價值提升到足夠的高度，使人們很容易把鉆石與愛情聯(lián)系起來，這的確是最美妙的感覺 麥?zhǔn)峡Х龋旱蔚蜗銤?，意猶未盡 作為全球第二大咖啡品牌，麥?zhǔn)系膹V告語堪稱語言的經(jīng)典。與雀巢不同，麥?zhǔn)系母杏X體驗(yàn)更勝一籌，雖然不如雀巢那么直白，但卻符合品咖啡時的那種意境，同時又把麥?zhǔn)峡Х鹊哪欠N醇香與內(nèi)心的感受緊緊結(jié)合起來，同樣經(jīng)得起考驗(yàn)。 IBM：四海一家的解決之道 在藍(lán)色巨人經(jīng)營處于低谷時，提出這一頗具煽動性的口號，希望不僅成為一個名副其實(shí)的跨國企業(yè)，而且真正成為為高科技電子領(lǐng)域提供一條龍解決方案的企業(yè)，進(jìn)入電子商務(wù)時代，IBM正在將這一角色實(shí)現(xiàn)，扮演著電子商務(wù)解決方案的提供商角色。 柯達(dá)：串起生活每一刻 作為全球最大的感光材料的生產(chǎn)商，柯達(dá)在膠卷生產(chǎn)技術(shù)方面的領(lǐng)先已無須再用語言來形容，柯達(dá)更多地把拍照片和美好生活聯(lián)系起來，讓人們記住生活中那些幸福的時刻，因此請用柯達(dá)膠卷，這正是柯達(dá)想要的。 山葉鋼琴：學(xué)琴的孩子不會變壞 這是臺灣地區(qū)最有名的廣告語，它抓住父母的心態(tài)，采用攻心策略，不講鋼琴的優(yōu)點(diǎn)，而是從學(xué)鋼琴有利于孩子身心成長的角度，吸引孩子父母。這一點(diǎn)的確很有效，父母十分認(rèn)同山葉的觀點(diǎn)，于是購買山葉鋼琴就是下一步的事情了。山葉高明于此。 麥?zhǔn)峡Х龋汉脰|西要與好朋友分享 這是麥?zhǔn)峡Х冗M(jìn)入臺灣市場推出的廣告語，由于雀巢已經(jīng)牢牢占據(jù)臺灣市場，那句廣告語又已經(jīng)深入人心，麥?zhǔn)现缓脧那楦腥胧?，把咖啡與友情結(jié)合起來，深得臺灣消費(fèi)者的認(rèn)同，于是麥?zhǔn)暇晚樌M(jìn)入臺灣咖啡市場。當(dāng)人們一看見麥?zhǔn)峡Х?，就想起與朋友分享的感覺，這種感覺的確很好。
人頭馬XO：人頭馬一開，好事自然來 尊貴的人頭馬非一般人能享受起，因此喝人頭馬XO一定會有一些不同的感覺，因此人頭馬給你一個希望，只要喝人頭馬就會有好事等著到來。有了這樣吉利的“占卜”，誰不愿意喝人頭馬呢？ 鹿牌威士忌：自在，則無所不在 在鹿牌威士忌的廣告中，那個鹿頭人身的家伙總是一副神情自若的樣子，因?yàn)樗?jīng)常喝鹿牌威士忌，那種感覺足以讓你羨慕，享受一下鹿牌威士忌吧，自在的感覺你一定也會擁有。攻心的力量常常比精確的描述還有效。 德芙巧克力：牛奶香濃，絲般感受 之所以夠得上經(jīng)典，在于那個“絲般感受”的心理體驗(yàn)。能夠把巧克力細(xì)膩滑潤的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠(yuǎn)，想象夠豐富。充分利用聯(lián)覺感受，把語言的力量發(fā)揮到極致。 可口可樂：永遠(yuǎn)的可口可樂，獨(dú)一無二好味道 在碳酸飲料市場上可口可樂總是一副舍我其誰的姿態(tài)，似乎可樂就是可口。雖然可口可樂的廣告語每幾年就要換一次，而且也流傳下來不少可以算得上經(jīng)典的主題廣告語，但還是這句用的時間最長，最能代表可口可樂的精神內(nèi)涵。經(jīng)典廣告語欣賞 日期：2005-12-22 8:27:28點(diǎn)擊：567作者：來源： 廣告語就是品牌的眼睛，對于人們理解品牌內(nèi)涵，建立品牌忠誠都有不同尋常的意義。下面我們來看看這些耳熟能詳?shù)氖澜缃?jīng)典廣告語是如何造就世界級的品牌的。 *M&M巧克力：不溶在手，只溶在口 這是著名廣告大師伯恩巴克的靈感之作，堪稱經(jīng)典，流傳至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包裝的獨(dú)特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我們不愿意使巧克力在手上停留片刻。 *百事可樂：新一代的選擇 在與可口可樂的競爭中，百事可樂終于找到突破口，它們從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場，把自己定位為新生代的可樂，邀請新生代喜歡的超級歌星作為自己的品牌代言人，終于贏得青年人的青睞。一句廣告語明確的傳達(dá)了品牌的定位，創(chuàng)造了一個市場，這句廣告語居功至偉。 *大眾甲克蟲汽車：想想還是小的好 60年代的美國汽車市場是大型車的天下，大眾的甲克蟲剛進(jìn)入美國時根本就沒有市場，伯恩巴克再次拯救了大眾的甲克蟲，提出“think small”的主張，運(yùn)用廣告的力量，改變了美國人的觀念，使美國人認(rèn)識到小型車的優(yōu)點(diǎn)。從此，大眾的小型汽車就穩(wěn)穩(wěn)的執(zhí)美國汽車市場之牛耳，直到日本汽車進(jìn)入美國市場。 *耐克：just do it 耐克通過以justdoit為主題的系列廣告和籃球明星喬丹的明星效應(yīng)，迅速成為體育用品的第一品牌，而這句廣告語正符合青少年一代的心態(tài)，要做就做，只要與眾不同，只要行動起來。然而，隨著喬丹的退役，隨著just do it改為“I dream.”，耐克的影響力逐漸勢微。 *諾基亞：科技以人為本 科技以人為本似乎不是諾基亞最早提出的，但卻把這句話的內(nèi)涵發(fā)揮的淋漓盡致，事證明，諾基亞能夠從一個小品牌一躍為移動電話市場的第一品牌，正是尊崇了這一理念，從產(chǎn)品開發(fā)到人才管理，真正體現(xiàn)了以人為本的理念，因此，口號才喊的格外有力，因?yàn)檠灾形铩?*戴比爾斯鉆石：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳 證明經(jīng)典的廣告語總是豐富的內(nèi)涵和優(yōu)美的語句的結(jié)合體，戴比爾斯鉆石的這句廣告語不僅道出了鉆石的真正價值，而且也從另一個層面把愛的價值提升到足夠的高度，使人們很容易把鉆石與愛情聯(lián)系起來，這的確是最美妙的感覺 。 *麥?zhǔn)峡Х龋旱蔚蜗銤猓猹q未盡 作為全球第二大咖啡品牌，麥?zhǔn)系膹V告語堪稱語言的經(jīng)典。與雀巢不同，麥?zhǔn)系母杏X體驗(yàn)更勝一籌，雖然不如雀巢那么直白，但卻符合咖啡時的那種意境，同時又把麥?zhǔn)峡Х鹊哪欠N醇香與內(nèi)心感受緊緊結(jié)合起來，同樣經(jīng)得起考驗(yàn)。 *山葉鋼琴：學(xué)琴的孩子不會變壞 這是臺灣地區(qū)最有名的廣告語，它抓住父母的心態(tài)，采用攻心策略，不講鋼琴的優(yōu)點(diǎn)，而是從學(xué)鋼琴有利于孩子身心成長的角度，吸引孩子父母。這一點(diǎn)的確很有效，父母十分認(rèn)同山葉的觀點(diǎn)，于是購買山葉鋼琴就是下一步的事情了。 山葉高明于此。 *麥?zhǔn)峡Х龋汉脰|西要與好朋友分享 這是麥?zhǔn)峡Х冗M(jìn)入臺灣市場推出的廣告語，由于雀巢已經(jīng)牢牢占據(jù)臺灣市場，那句廣告語又已經(jīng)深入人心，麥?zhǔn)现缓脧那楦腥胧郑芽Х扰c友情結(jié)合起來，深得臺灣消費(fèi)者的認(rèn)同，于是麥?zhǔn)暇晚樌M(jìn)入臺灣咖啡市場。當(dāng)人們一看見麥?zhǔn)峡Х龋拖肫鹋c朋友分享的感覺，這種感覺的確很好。 *人頭馬XO：人頭馬一開，好事自然來 尊貴的人頭馬非一般人能享受起，因此喝人頭馬XO一定會有一些不同的感覺，因此人頭馬給你一個希望，只要喝人頭馬就會有好事等著到來。有了這樣吉利的“占卜”，誰不愿意喝人頭馬呢？尤其是那些尊貴的人，更是深信不疑。 *德芙巧克力：牛奶香濃，絲般感覺 之所以夠的上經(jīng)典，在于那個“絲般感覺”的心理體驗(yàn)；能夠把巧克力細(xì)膩滑潤的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠(yuǎn)，想象夠豐富。充分利用聯(lián)覺感受，把語言的力量發(fā)揮到極致。 *英特爾：給電腦一顆奔騰的芯 英特爾公司的微處理器最初只是被冠以X86，并沒有自己的品牌，為了突出自己的品牌，從586后，電腦的運(yùn)行速度就以奔騰多少來界定了。據(jù)說英特爾公司為了推出自己的奔騰品牌，曾給各大電腦公司5%的返利，就是為了在他們的產(chǎn)品和包裝上貼上“intelinside”的字樣，而“給電腦一顆奔騰的芯”則一語雙關(guān)，既突出了品牌又貼切的體現(xiàn)了奔騰微處理器功能和澎湃的驅(qū)動力。 *豐田汽車：車到山前必有路，有路必有豐田車 80年代中國的道理上除了國產(chǎn)汽車就只有日本的進(jìn)口車了。豐田汽車作為日本最大的汽車公司自然在中國市場上執(zhí)牛耳，而這句精彩的廣告語則很符合當(dāng)時的情況；巧妙的把中國的俗語結(jié)合起來，體現(xiàn)出自信和一股霸氣，且瑯瑯上口。如今，豐田汽車恐怕已經(jīng)不敢再這樣說大話了，但很多中國人還是記住了這句廣告語。 *金利來：男人的世界 金利來的成功除了利益于一個好名字外還在于成功的定位，他們把自己的產(chǎn)品定位于成功和有身份的男士，多年來堅持不懈，終于成為男士服裝中的精品，而這句廣告語則畫龍晴一般準(zhǔn)確體現(xiàn)了金利來的定位和核心價值。 *沙宣洗發(fā)水：我的光彩來自你的風(fēng)采 沙宣是寶潔公司洗發(fā)水品牌中的后起之秀，他們請來國際著名美發(fā)專家維達(dá)．沙宣做自己的品牌形象大使，并用維達(dá)．沙宣本人的名字作為品牌，從而樹立起專業(yè)洗發(fā)、護(hù)發(fā)的形象，而“我的光彩來自你的風(fēng)采”則有畫龍點(diǎn)睛之感。 *飛力浦：讓我們做得更好 飛力浦在家電領(lǐng)域取得的成績有目共睹，而且成為500強(qiáng)中贏利最多的電器集團(tuán)。然而，飛力浦在廣告宣傳中除了不斷強(qiáng)調(diào)自己創(chuàng)新的技術(shù)外，還從不忘記謙虛的說一聲“讓我們做得更好”，這種溫柔的叫賣似乎更容易贏得國人的認(rèn)同，難怪當(dāng)年的愛多會搬出一個東施效顰版的“我們一直在努力。” *李維牛仔：不同的酷，相同的褲 李維牛仔是界上最早的牛仔褲品牌，一向以來都以個性化形象出現(xiàn)，在年輕一代中，酷文化似乎是一種從不過時的文化，李維牛仔褲就緊抓住這群人的文化特征以不斷變化的帶有“酷”像的廣告出現(xiàn)，以打動那些時尚前沿的新“酷”族，保持品牌的新鮮和持久的生產(chǎn)力。 *義務(wù)獻(xiàn)血：我不認(rèn)識你，但我謝謝你！ 每一位參加義務(wù)獻(xiàn)血的人都會被這句廣告語感動，雖然樸素?zé)o華，但卻真實(shí)的反映了義務(wù)獻(xiàn)血的事，同時又表達(dá)出一個接受義務(wù)獻(xiàn)血患者的心聲。 *日產(chǎn)汽車：古有千里馬，今有日產(chǎn)車 和豐田汽車幾乎同時進(jìn)入當(dāng)時還很落后的中國市場，他們的公爵、陽光、藍(lán)鳥、風(fēng)度轎車一直是中國市場倍受歡迎的車型。日產(chǎn)汽車在中國市場推廣中以一句很中國很傳統(tǒng)的廣告語：古有千里馬，今有日產(chǎn)車，拉近了與中國人的距離，從而奠定日產(chǎn)車在中國第二的位置。 *寶馬汽車：駕駛樂趣，創(chuàng)新無限 寶馬和奔馳都是汽車中的精品，所不同的是奔馳體現(xiàn)的是尊貴和身份感，主人往往聘請專人駕駛；而寶馬則不同，雖然同樣代表身份，但顯然屬于更為年輕的富人階層，而且他們往往親自駕車，體驗(yàn)寶馬的駕駛樂趣，這正是寶馬的魅力所在。 *555香煙：超凡脫俗，醇和滿足 國際著名香煙品牌555是賽車場上的明星。雖然不能在公眾媒體上出現(xiàn)，但他們卻成為各項(xiàng)國際汽車大賽和拉力賽上的贊助商。555香煙的傳播語透出一種氣質(zhì)和心態(tài)，用攻心的語言風(fēng)格滿足了吸煙者的心理感受，使吸煙成為一種心理體驗(yàn)。 *七喜飲料：非可樂 面對可口可樂和百事在可樂市場上的“壟斷”，七喜汽水面臨尷尬的處境，這時七喜采用逆向思維，把自己定位為非可樂碳酸汽車，與可口可樂和百事可樂建立起區(qū)隔，卻獲得意外的成功，成為碳酸飲料市場上第三大品牌。創(chuàng)造性的定位為七喜創(chuàng)造了一個全新的市場。 *天梭手表：瑞士天梭，世界穿梭 天梭表是瑞士名表，廣告語利用壓韻技巧，簡單易記，是國際品牌中傳播語與中國語言巧妙結(jié)合的典范。 *柯達(dá)：就是這一刻 膠卷市場的第一品牌從來不用強(qiáng)調(diào)自己色彩的飽和、顆粒的細(xì)膩這些指標(biāo)，而是用生活中精彩、難忘的瞬間打動消費(fèi)者，留駐美好瞬間，給你永恒記憶是柯達(dá)膠卷永恒的主題，無論是“患起生活每一刻”和“就是這一刻”都是主題的集中反映。 *摩托羅拉：飛越無限 模擬時代，摩托羅拉是當(dāng)之無愧的霸主，然而，由于戰(zhàn)略的失誤，摩托羅拉在數(shù)字時代被后起之秀的諾基亞超過，失去了往日的輝煌。摩托羅拉夢想著有一天重新展開自由之翼，展翅高飛，飛越無限。這是摩托羅拉的理想。今天，在無限互聯(lián)時代，摩托羅拉終于重新高飛，自由飛翔。 給中國經(jīng)濟(jì)的騰飛，造就了一批國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)和知名的品牌。其中那些經(jīng)過市場考驗(yàn)的傳播語都已經(jīng)成為品牌價值的組成部分，給品牌注入了精神食糧，很好的詮釋了企業(yè)和品牌的核心價值。 *海爾：海爾，中國造 國產(chǎn)家用電器一向被認(rèn)為質(zhì)低價廉，即使出口也很少打出中國制造的牌子。 海爾，中國家電企業(yè)的佼佼者，在中國家電工業(yè)走向成熟的時候，果斷的打出“中國造”的旗號，喊的很有底氣，振奮了國人的自信心，增強(qiáng)了民族自豪感。就廣告語本身而言，妙就妙在一個“造”上，簡潔有力，底氣十足。 *中國聯(lián)通：情系中國結(jié)，聯(lián)通四海心 聯(lián)通的標(biāo)志是一個中國結(jié)的形象，本身就充滿了親和力。聯(lián)通的誕生，對于推動中國通訊行業(yè)的發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)。它們一次次向中國電信發(fā)起挑戰(zhàn)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和低廉的價格在競爭中逐漸發(fā)展壯大，聯(lián)通把自己的標(biāo)志和品牌名稱自然的融入到廣告語中，從外表到精神做到了和諧統(tǒng)一，反映了企業(yè)的精神理念。 *商務(wù)通：科技讓你更輕松 商務(wù)通的崛起是一個奇跡，它們用簡單、易用的商務(wù)通解釋了什么叫“科技讓你更輕松”，就是用簡單的操作，使生活更加有序和便捷，這就是高科技帶來的好處。憑借著鋪天蓋地的廣告，商務(wù)通創(chuàng)造了一個市場。 *飛亞達(dá)：一旦擁有，別無選擇 當(dāng)人們的生活品質(zhì)達(dá)到一定高度后，手表就不再是間這么單一的用途了，飛亞達(dá)用高貴的品質(zhì)，把自己與身份聯(lián)系起來，使人們戴上飛亞達(dá)手表，更多的感受不凡的氣質(zhì)和惟我獨(dú)享的尊崇感受。如果有了這種感覺你還會選擇其它手表嗎？ *李寧：把精彩留給自己 國內(nèi)最好的體育用品恐怕非“李寧”莫屬了。體育用品是年輕人的天下，你必須塑造獨(dú)特的品牌個性，才能吸引他們，耐克的成功就是明證。李寧的品牌之路并不一帆風(fēng)順，既沒有耐克的超級明星，又沒有銳步的國際背景。“把精彩留給自己”卻也同樣符合青少年的心態(tài)，誰不希望精彩呢。 *康師傅：好吃看得見 臺灣品牌卻在大陸發(fā)家，標(biāo)準(zhǔn)的“墻內(nèi)開花，墻外紅”，一個普通的方便面，能夠讓美味看的見，的確不容易?？祹煾的壳斑€是大陸最大的食品企業(yè)，產(chǎn)品已經(jīng)不局限于速食面，在飲料、餅干領(lǐng)域也是知名品牌。 *
張裕：傳奇品質(zhì)，百年張裕 當(dāng)進(jìn)口紅酒蜂擁進(jìn)入中國市場，以張裕為代表的國產(chǎn)紅酒并沒有被擊退，而是通過塑造百年張裕的品牌形象，豐富了酒文化內(nèi)涵，使一個擁有傳奇品質(zhì)的民族老字號企業(yè)毅然挺立。 *新飛冰箱：新飛廣告做的好，不如新飛冰箱好。眼藥水廣告：滴后請將眼球轉(zhuǎn)動數(shù)次，以便藥水布滿全球。 花店廣告：送幾朵花給你最愛的人，但不要忘了你的妻子。 香水廣告：本品最能吸引異性，故隨本品奉送自衛(wèi)教材一份。 餐館廣告：請來本店用餐吧！不然你我都要挨餓了。 空調(diào)廣告：本品在世界各地的維修工是最寂寞的。 理發(fā)店廣告：雖為毫發(fā)技藝，確是頂上功夫。 美容院廣告：請不要向本店出來的女子調(diào)情，她也許就是你的祖母。 新書廣告：本書包括十個短篇小說，我熬了許多個夜晚才寫出，現(xiàn)以一元錢奉獻(xiàn)給讀者，即一個短篇才值一角錢。 安全廣告：假如閣下煙癮發(fā)作，可以在此吸煙，不過請先將地址留下，以便將你的骨灰送交家人。 海爾：海爾，中國造 國產(chǎn)家用電器一向被認(rèn)為質(zhì)低價廉，即使是出口也很少打出中國制造的牌子。海爾在中國家電工業(yè)走向成熟的時候，果斷地打出“中國造”的旗號，增強(qiáng)了民族自豪感。就廣告語本身而言，妙就妙在一個“造”上，簡潔有力，底氣十足。 長虹：以產(chǎn)業(yè)報國、以民族昌盛為己任 作為民族工業(yè)的一面旗幟，長虹在中國彩電工業(yè)逐漸走向成熟的時候，承擔(dān)起民族昌盛的責(zé)任，是何等的勇氣和魄力。如今，經(jīng)過幾次降價，進(jìn)口品牌的市場已經(jīng)很小了。這句廣告語就是長虹的精神圖騰。 中國聯(lián)通：情系中國結(jié)，聯(lián)通四海心 聯(lián)通的標(biāo)志是一個中國結(jié)的形象，本身就充滿了親和力。聯(lián)通把自己的標(biāo)志和品牌名稱自然地融入到廣告語中，從外表到精神做到了和諧統(tǒng)一，反映了企業(yè)的精神理念。 商務(wù)通：科技讓你更輕松 簡單、易用的商務(wù)通解釋了什么叫“科技讓你更輕松”。憑借著鋪天蓋地的廣告，商務(wù)通創(chuàng)造了一個市場。 飛亞達(dá)：一旦擁有，別無選擇 當(dāng)人們的生活品質(zhì)達(dá)到一定高度后，手表就不再是看時間這么單一的用途了，飛亞達(dá)用高貴的品質(zhì)，把自己與身份聯(lián)系起來，使人們戴上飛亞達(dá)手表后，更多的感受是不凡的氣質(zhì)和唯我獨(dú)享的尊崇感受。 李寧：把精彩留給自己 國內(nèi)最好的體育用品恐怕非“李寧”莫屬了。體育用品是年輕人的天下，既沒有耐克的超級明星，又沒有銳步的國際背景，李寧的“把精彩留給自己”卻也同樣符合青少年的心態(tài)，誰不希望精彩呢？ 康師傅：好吃看得見 臺灣品牌卻在大陸發(fā)家，標(biāo)準(zhǔn)的“墻內(nèi)開花，墻外紅”，一個普通的方便面，能夠讓美味看得見，的確不容易。 張裕：傳奇品質(zhì)，百年張裕 當(dāng)進(jìn)口紅酒蜂擁進(jìn)入中國市場時，以張裕為代表的國產(chǎn)紅酒并沒有被擊退，而是通過塑造百年張裕的品牌形象，豐富了酒文化內(nèi)涵，使一個擁有傳奇品質(zhì)的民族老字號企業(yè)毅然挺立。 新飛冰箱：新飛廣告做的好，不如新飛冰箱好 這個廣告曾經(jīng)引起爭議，語言學(xué)術(shù)界、廣告評論界、競爭對手都加入了討論的行列，褒也好，貶也好，反正新飛是沒事偷著樂，畢竟廣告能引起如此廣泛的關(guān)注就是成功，新飛的知名度不知又提升了多少。
孔府家酒：孔府家酒，叫人想家 1995年最引人注目的就是王姬為孔府家酒拍的廣告，孔府家酒巧妙地把《北京人在紐約》的火爆嫁接到自己的廣告中來，而一炮成名的王姬和“千萬次的問”成為最大的記憶點(diǎn)，不過人們也記住了“孔府家酒，叫人想家”這句充滿中國人倫理親情的廣告語。 潤迅通訊：一呼天下應(yīng) 潤迅是通訊行業(yè)里比較注重品牌形象塑造的企業(yè)，他們的廣告總是大制作、大手筆，“烽火戲諸侯”篇就是潤迅的代表作，反映了企業(yè)雄偉的氣魄。 上海別克：當(dāng)代精神，當(dāng)代車 直到通用別克轎車進(jìn)入中國，才結(jié)束中國只能引進(jìn)國外過時車型的歷史，通用別克是第一個引進(jìn)的當(dāng)代車型，無論車型還是廣告形象都體現(xiàn)了當(dāng)代車的風(fēng)范，不含一滴水分也許就是別克轎車當(dāng)代精神的折射。 奧妮洗發(fā)水：黑頭發(fā)，中國貨 當(dāng)洗發(fā)水市場上的民族品牌一個接一個被吞噬的時候，只有重慶奧妮還屹立不倒，而且還大有向國際品牌發(fā)難的氣勢，“黑頭發(fā)，中國貨”就是對國貨的自信和信心。 春都火腿腸：春都進(jìn)萬家，賓朋滿天下。 還記得那個會跳舞的火腿腸嗎？當(dāng)年春都火腿腸可是電視上的寵兒，而這句廣告語則充滿了熱情洋溢的激情，令人感到溫暖。膚佳：促進(jìn)健康為全家 寶潔的廣告從不張揚(yáng)，而是實(shí)實(shí)在在，堪稱實(shí)效廣告的典范。舒膚佳也不例外，第一個提出殺菌的概念，“促進(jìn)健康為全家”的廣告語也來得很實(shí)在。 農(nóng)夫山泉：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜 一句廣告語打響一個品牌用在農(nóng)夫山泉身上絕不過分。沒有這句廣告語就沒有廣告的成功，而品牌的長期積累，則離不開這句廣告語的作用。換一個角度去看瓶裝水，換一個思維去理解瓶裝水，就會找到差異，而后，你的品牌個性也就不難塑造了。 樂百氏：27層凈化。 這也許是當(dāng)代中國廣告里最經(jīng)典的一個理性訴求廣告了，鮮明的usp、單一的主題令人印象深刻。雖然“27層凈化”并不是一個獨(dú)特的概念，但樂百氏卻是第一個提出來的，并把這個概念發(fā)揮到極致，形成品牌概念獨(dú)享。1）沸騰的事業(yè)，冷靜的支持。（奧柯瑪空調(diào)） （2）苦苦的追求，甜甜的享受。（伊利苦咖啡） （3）平時獻(xiàn)出一滴水，難時擁有太平洋。（太平洋保險公司） （4）萬眾一心，眾志成城。 （5）愛生活，愛拉芳。（拉芳化妝品） （6）加加醬油，調(diào)萬家美味。 （7）聰明的媽媽會用“鋅”。（三精牌葡萄糖酸鋅口服液） （8）白里透紅，與眾不同。（雅倩化妝品） （9）走過四季都是情。（紅蜻蜓皮鞋） （10）除了腳印，什么都別留下；除了記憶，什么都別帶走。某旅游景點(diǎn)的一則告示 （11）人類屬于地球，地球卻不屬于人類。環(huán)保廣告詞： （12）中國電視報，生活真需要。 （13）大家好才是真的好。（廣州好迪化裝品） （14）太平洋保險保太平。（太平洋保險公司） （15）孔府家酒，叫人想家 （16）海爾，真誠到永遠(yuǎn)。（海爾電器） （17）加加醬油，調(diào)萬家美味。 （18）健民咽喉片，清咽潤喉，清胃解毒。（武漢健民） （19）消化不良，請嗎叮啉幫忙。 （20）洗啊洗啊洗澡澡，寶寶金水少不了。滴一滴啊泡一泡，沒有蚊子沒蟲咬。（寶寶金水） （21）車到山前必有路，有路必有豐田車。 （22）人民城市人民建，建好城市為人民。 （23）都是鉆石惹的禍。 （24）趕快下“斑”，請勿“痘”留。（某化妝品廣告） （25）隨心所“浴”。（某淋浴器廣告） （26）“騎”樂無窮。（某摩托車廣告） （27）“飲”以為榮。（某飲水器廣告） （28）默默無“蚊”。（某蚊香廣告） （29）“痔”在必得。（某痔瘡藥廣告 ） （30）鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。