老酒廠(chǎng)的內(nèi)幕，用AIDA64 Extreme

其實(shí)有很多的酒都是勾兌而成，很多酒廠(chǎng)都知道這樣的技巧，但是對(duì)于勾兌的過(guò)程當(dāng)中，要求還是極為高的，就如同做菜一樣，火候跟調(diào)料一定要掌握好分寸。其實(shí)大家都比較清楚，很多賣(mài)酒的人是為了更好的推廣，所以把年份酒的價(jià)值體現(xiàn)的淋漓盡致，但是對(duì)于酒類(lèi)方面的行業(yè)來(lái)講，其實(shí)他的年份并不意味著這款酒的品質(zhì)，茅臺(tái)的集團(tuán)曾經(jīng)也表示過(guò)，其實(shí)酒類(lèi)的企業(yè)，會(huì)有年份之分，區(qū)別其實(shí)就是口感中的一種方式罷了，就拿茅臺(tái)來(lái)講，就分為15年，50年還有80年。市面上我們看到這些年份酒其實(shí)都是一種概念化，區(qū)分而已，在年份上或者品質(zhì)上面并沒(méi)有太大的一個(gè)區(qū)別，但是在市場(chǎng)來(lái)講，很多人都存在這樣的誤解，所以讓很多的商家順勢(shì)而為，把年份酒價(jià)格提高很多。并且有四川的酒廠(chǎng)一位老員工爆料內(nèi)幕獎(jiǎng)，很多人都特別天真，其實(shí)茅臺(tái)酒就是用老酒勾兌新酒制作而成，做法都是差不多的，對(duì)于白酒行業(yè)，這種現(xiàn)象和工藝，廠(chǎng)里這位老員工還講，如果只是單純的制作一些新酒，口感方面相對(duì)是比較差的，但是加入老酒之后口感就會(huì)不一樣很多。由于現(xiàn)在年份酒市場(chǎng)目前來(lái)講還沒(méi)有規(guī)則，還沒(méi)有這種特別完善的制度，所以造成了現(xiàn)在的亂象，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)于最近幾年也在制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于年份酒制度出臺(tái)之后，白酒行業(yè)也會(huì)有很大方面的作用，打擊茅臺(tái)事件，類(lèi)似的這種白酒企業(yè)。對(duì)于喝酒來(lái)講，大家其實(shí)就是圖個(gè)開(kāi)心，但是喝到的不論是白酒還是啤酒，如果都只是用酒來(lái)勾兌也還好，千萬(wàn)不能用化學(xué)物品作為勾兌，這樣就會(huì)有生命危險(xiǎn)，所以大家一定要慎重購(gòu)買(mǎi)。不能貪圖便宜。

“AIDA”模式也稱(chēng)“愛(ài)達(dá)”公式，是西方推銷(xiāo)學(xué)中一個(gè)重要的公式，它的具體函義是指一個(gè)成功的推銷(xiāo)員必須把顧客的注意力吸引或轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品上，使顧客對(duì)推銷(xiāo)人員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這樣顧客欲望也就隨之產(chǎn)生，爾后再促使采取購(gòu)買(mǎi)行為，達(dá)成交易?！癆IDA”字母的含義是:A--是Attention的縮寫(xiě)形式，中文為：注意;I--是Interest的縮寫(xiě)形式，中文為：興趣;D--是Desire的縮寫(xiě)形式，中文為：欲望;A--是Action的縮寫(xiě)形式，中文為：行動(dòng)。以上四個(gè)字母代表傳統(tǒng)推銷(xiāo)過(guò)程中的四個(gè)發(fā)展階段，它們是相互關(guān)聯(lián)，缺一不可的。應(yīng)用“愛(ài)達(dá)”公式，對(duì)推銷(xiāo)員的要求是，設(shè)計(jì)好推銷(xiāo)的開(kāi)場(chǎng)白或引起顧客注意。把顧客的注意力吸引過(guò)來(lái)，就能夠繼續(xù)誘導(dǎo)顧客，想辦法激發(fā)顧客的興趣，有時(shí)采用“示范”這種方式也會(huì)很有效。刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)，重要一點(diǎn)是要顧客相信，他想購(gòu)買(mǎi)這種商品是因?yàn)樗枰?，而他需要的商品正是推銷(xiāo)員向他推薦購(gòu)買(mǎi)的商品。購(gòu)買(mǎi)決定由顧客自己做出最好，推銷(xiāo)員只要不失時(shí)機(jī)地幫助顧客確認(rèn)，他的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是正確的，他的購(gòu)買(mǎi)決定是明智的選擇，就己經(jīng)基本完成了交易。舉一個(gè)真實(shí)的例子。 不久前， 在北京城鄉(xiāng)購(gòu)物中心的食品組某柜臺(tái)旁，一個(gè)胸掛“廠(chǎng)家推銷(xiāo)員”的小伙子，正用右手拿著一個(gè)特大號(hào)的五光十色的捻捻轉(zhuǎn)在柜臺(tái)上玩。轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)的光環(huán)在購(gòu)物大廳里一閃一閃的引起了顧客的注意。追蹤著光環(huán)的來(lái)源，顧客紛紛來(lái)到了食品組的柜臺(tái)前。 只見(jiàn)柜臺(tái)上立著一個(gè)漂亮的宣傳卡， 上面用大字書(shū)寫(xiě)著：“丁氏抗衰老酒——獻(xiàn)給具有營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)的朋友們”，落款是：北京東郊夜光杯葡萄酒廠(chǎng)。顧客看著宣傳卡， 紛紛向推銷(xiāo)員探究?jī)?nèi)情。推銷(xiāo)員借此機(jī)會(huì)大宣傳富有SOD營(yíng)養(yǎng)液的“丁氏抗衰老酒”的功效和作用，使不少顧客對(duì)這種酒產(chǎn)生了濃厚的興趣。推銷(xiāo)員還宣傳說(shuō)，這種酒是送給中老年人最好的禮物，益壽延年，有益健康。他這一宣傳使許多充滿(mǎn)孝心和親情的顧客感到自己購(gòu)買(mǎi)這種酒做為禮品送給父母、親友、老師和領(lǐng)導(dǎo)等很合適，從而激發(fā)了強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，于是紛紛解囊爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)。推銷(xiāo)員的這一精心設(shè)計(jì)和吸引策略大獲成功: 購(gòu)買(mǎi)該酒的顧客不僅得到了使用價(jià)值的滿(mǎn)足，也得到了心理上的滿(mǎn)足，因?yàn)樗麄兌际恰熬哂袪I(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)的消費(fèi)者”?！癆IDA”模式的魅力在于“吸引注意，誘導(dǎo)興趣和刺激購(gòu)買(mǎi)欲望”，三個(gè)階段充滿(mǎn)了推銷(xiāo)員的智慧和才華。AIDMAS=ATTENTION OH! INTEREST What is it ? DESIRE Seems to be good MEMORY I will keep in mind ACTION Alright I’ll buy it. SATISFACTION very goodFAB/S促銷(xiāo)心理戰(zhàn)

國(guó)人喜歡喝酒，尤其是衷愛(ài)“年份酒”，因?yàn)榻巡啬攴輹r(shí)間越長(zhǎng)，口感越醇香，當(dāng)然價(jià)格也就越高，所以“年份酒”備受消費(fèi)者追捧，但是有部分不法商家利用消費(fèi)者的心理，開(kāi)始制售假“年份酒”謀取利益。據(jù)央視記者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，在大名鼎鼎的茅臺(tái)鎮(zhèn)假“年份酒”橫行，已經(jīng)形成了大規(guī)模的制假售價(jià)產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)行家說(shuō)年份酒本應(yīng)是調(diào)酒師用3年以上的基酒調(diào)配而成，最后綜合權(quán)衡占比最高的基酒的酒齡，以此作為標(biāo)注年份。但是部分商家只放幾滴老酒，就將整瓶酒的年份標(biāo)高。更有甚于者直接在包裝盒上虛標(biāo)年份，完全無(wú)視年份酒產(chǎn)品規(guī)則。有商家拍著胸脯保證，只要在他店里裝酒，那年份想打多少年份就打多少年份，可以打20年、30年，甚至50年、100年，真是百年老酒憑空造！據(jù)悉在貴州這樣的商家不在少數(shù)，甚至從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)白酒包裝，從酒瓶、瓶蓋，到紙盒、提帶，各種包裝產(chǎn)品一應(yīng)俱全，價(jià)格從幾元到百余元不等，真是造假售假一條龍服務(wù)。商家為了更好的銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，在“年份酒”上可謂是費(fèi)盡了心思、套路滿(mǎn)滿(mǎn)。對(duì)于如何打年份酒的擦邊球，這些不法商家都有自己獨(dú)到的心得：只在酒瓶上標(biāo)注年份的數(shù)字，不標(biāo)注“年”字。仔細(xì)一想還真是那么回事，比如只打30，可以說(shuō)是酒的年份，也可以說(shuō)是這批貨的批號(hào)，想怎么說(shuō)都可以，但是如果有“年”字就認(rèn)定這個(gè)是30年了，就沒(méi)有任何余地可以，客戶(hù)如果買(mǎi)過(guò)去之后非要跟較真、起訴你就麻煩，這樣做可以避免發(fā)生糾紛。其實(shí)像這樣的事情不在少數(shù)，我們細(xì)心的朋友可以發(fā)現(xiàn)，在我們?nèi)ゾ频瓿燥埖臅r(shí)候，會(huì)有專(zhuān)門(mén)的人出錢(qián)收購(gòu)諸如茅臺(tái)、五糧液等名酒的包裝瓶，他們美其名曰回收再利用，實(shí)則就是回去制假造假。像商家這種“百年老酒憑空造”打造“年份酒”的做法，已經(jīng)嚴(yán)重影響了白酒市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序，因?yàn)椴环ㄉ碳业男蜗笠呀?jīng)嚴(yán)重影響到了茅臺(tái)鎮(zhèn)的聲譽(yù)。俗話(huà)說(shuō)做生意先做人，誠(chéng)信才能贏得天下，沒(méi)有誠(chéng)信的市場(chǎng)，沒(méi)有規(guī)則的游戲，遲早要被時(shí)代淘汰，但是我也納悶，這些“標(biāo)簽?zāi)攴菥啤睕](méi)有標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，是如何在市場(chǎng)上立住腳，又是如何欺騙了消費(fèi)者這么多年？我認(rèn)為答案只有一個(gè)，那就是這所有的一切造假行為已經(jīng)是整個(gè)行業(yè)公開(kāi)的秘密，甚至互相學(xué)習(xí)，互相交流如何高效作出“年份酒”，當(dāng)某一個(gè)特定的行為成為大眾行為的時(shí)候，也就見(jiàn)怪不怪了。希望相關(guān)部門(mén)徹查全國(guó)所有的白酒生產(chǎn)企業(yè)，嚴(yán)厲打擊制假造假的不法商家，還老百姓一個(gè)明明白白的消費(fèi)環(huán)境。

有關(guān)拍賣(mài)的花式愈來(lái)愈多，上年的“鬼宅房產(chǎn)拍賣(mài)、8000萬(wàn)的《游戲王》牌庫(kù)都奉獻(xiàn)過(guò)幾波話(huà)題討論關(guān)注度。而近期，拍賣(mài)中的大無(wú)奈事情趕到了白酒行業(yè)——一瓶1992年生產(chǎn)制造的漢帝茅臺(tái)酒在阿里巴巴拍賣(mài)服務(wù)平臺(tái)上竟價(jià)直追100億。至那天晚上22時(shí)13分14秒，出價(jià)已達(dá)99.99億人民幣，所有競(jìng)拍頻次達(dá)到4000多次。接著，注意到價(jià)錢(qián)出現(xiàn)異常的服務(wù)平臺(tái)方和商家中斷了此次拍賣(mài)主題活動(dòng)。公布材料表明，漢帝茅臺(tái)酒為貴州茅臺(tái)酒廠(chǎng)于1992年生產(chǎn)制造的奢侈品牌純糧酒系列產(chǎn)品，面世時(shí)曾在當(dāng)初巴黎舉行的國(guó)際性展覽會(huì)得到巨獎(jiǎng)。漢帝茅臺(tái)酒為塑料瓶蓋，紅膠帽，紅飄帶，正標(biāo)容積書(shū)寫(xiě)與同期一般“奔月”貴州茅臺(tái)酒同樣，外包裝內(nèi)附二只黃銅酒樽。酒外包裝盒為印璽造型設(shè)計(jì)，龍口含有的200克金珠屬足金生產(chǎn)制造。這款酒那時(shí)候僅限定生產(chǎn)制造10瓶，除一瓶存留外，其他9瓶都是在中國(guó)中國(guó)香港拍賣(mài)。漢帝茅臺(tái)并不是初次在拍賣(mài)中取得高價(jià)位，上世紀(jì)90時(shí)代后期，漢帝茅臺(tái)就曾拍出了100萬(wàn)港元的高價(jià)位。2011年，貴州拍賣(mài)企業(yè)開(kāi)辦的“第一屆陣年貴州茅臺(tái)酒盛典拍賣(mài)會(huì)”上，有著“中國(guó)貴州茅臺(tái)酒個(gè)人收藏第一人”之稱(chēng)的趙晨以890萬(wàn)余元拍下一瓶漢帝茅臺(tái)酒。2019年天津市糖酒會(huì)上，漢帝茅臺(tái)酒估價(jià)達(dá)到3100萬(wàn)余元，這一定價(jià)也成為了本次3999萬(wàn)余元的參照由來(lái)。茅臺(tái)酒不光僅僅一杯酒、一杯醬香白酒。他大量的是具備個(gè)人收藏作用、壓貨作用、升值作用、金融業(yè)作用。”中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)投資分析師朱丹蓬曾在訪(fǎng)談中確立過(guò)茅臺(tái)酒做為品牌白酒的金融業(yè)特性。在近年來(lái)的拍賣(mài)中，茅臺(tái)老酒的價(jià)錢(qián)一路走高。從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的紀(jì)錄看來(lái)，從競(jìng)拍逐漸到被及時(shí)下線(xiàn)，一共有1769人報(bào)考參加了天價(jià)茅臺(tái)酒的競(jìng)拍，最終合理地出價(jià)紀(jì)錄有4036條。100億人民幣是啥定義，總之我是沒(méi)見(jiàn)過(guò)那么多的錢(qián)，我大約估算了一下，如果是把100億的錢(qián)，所有換為100元的鈔票，摞在一起，整整能三、四千樓高那樣高，比喜馬拉雅山都需要高，依照這瓶酒的成分來(lái)測(cè)算，就更為生動(dòng)了，100億人民幣假如相匹配500mL，那麼，每一毫升的市場(chǎng)價(jià)便是2000萬(wàn)RMB，喝一口夠平常人拼搏好幾輩子，假如用于買(mǎi)如今市面上主要的“飛天茅臺(tái)酒”得話(huà)，可以擺滿(mǎn)許多條街。到底怎樣的貴州茅臺(tái)酒，僅是起拍，就能在全球房子價(jià)格較貴的大城市買(mǎi)一個(gè)大平層戶(hù)型圖了，仔細(xì)探一探這杯神密高價(jià)酒的老底。