汕頭白酒茅臺(tái)招商怎么樣，白酒招商工作現(xiàn)在好做嗎

白酒代理生意很難做的，目前酒水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈。如果沒(méi)有從事快消品經(jīng)驗(yàn)，不建議從事白酒銷(xiāo)售。首先白酒的代理你要有足夠的資金，進(jìn)貨資金和運(yùn)營(yíng)資金都要到位，鋪貨好鋪，但是匯款不見(jiàn)得就及時(shí)。除了知名白酒，像茅臺(tái)、五糧液、洋河等，好多酒行、煙酒批發(fā)部門(mén)都有自己簽約的就得品種，也是他們主推的產(chǎn)品。所以小酒廠出品的白酒還是不建議代理，雖然價(jià)格低但是商家不會(huì)給你主推。在參加白酒代理招商宴會(huì)時(shí)注意廠家給出的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)不可信，他們的數(shù)據(jù)不客觀單純?yōu)榱苏猩潭龅钠翑?shù)據(jù)而已。

可以賺到錢(qián)，也可能虧錢(qián)。一樣的米面，各人的手段。是贏是虧，這主要看你的經(jīng)營(yíng)能力。做白酒代理，是一種經(jīng)營(yíng)性投資，投資就一定的風(fēng)險(xiǎn)，世上沒(méi)有穩(wěn)賺不賠的生意。投資學(xué)理論認(rèn)為：風(fēng)險(xiǎn)越大，收益就越大，高風(fēng)險(xiǎn)就意味著高收入，低風(fēng)險(xiǎn)就意味著低收入。例如：錢(qián)存在銀行風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)就低，但帶來(lái)的收益（利息）也相對(duì)較低，錢(qián)投資在賭桌上風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)就較高，搞不好瞬間就沒(méi)有了，但是它帶來(lái)的收益也相對(duì)較高，運(yùn)氣手氣好，瞬間資金就翻倍增長(zhǎng)。贏與虧，不在于你投資的什么項(xiàng)目，而是在于你自己的能力，能力強(qiáng)贏利的可能性就大，能力弱虧的可能性就大。作為投資學(xué)家的我向你建議：資金要投資在自己熟悉或者擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，這會(huì)給帶來(lái)較好的收益。資金投入在自己陌生不熟悉擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，其錢(qián)打水漂的可能性很大。

茅臺(tái)酒不錯(cuò)，是中國(guó)名牌白酒。茅臺(tái)酒是中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品，茅臺(tái)酒是中國(guó)的傳統(tǒng)特產(chǎn)酒。與蘇格蘭威士忌、法國(guó)科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾名酒之一，同時(shí)是中國(guó)三大名酒茅五劍之一。也是大曲醬香型白酒的鼻祖，已有800多年的歷史。品質(zhì)特性：茅臺(tái)酒是中國(guó)大曲醬香型酒的鼻祖，它具有色清透明、醬香突出、醇香馥郁、幽雅細(xì)膩、入口柔綿、清冽甘爽、酒體醇厚豐滿、回味悠長(zhǎng)、空杯留香持久的特點(diǎn)，人們把茅臺(tái)酒獨(dú)有的香味稱(chēng)為茅香，是中國(guó)醬香型風(fēng)格的典型。茅臺(tái)酒液純凈透明、醇馥幽郁的特點(diǎn)，是由醬香、窖底香、醇甜三大特殊風(fēng)味融合而成，現(xiàn)已知香氣組成成分多達(dá)300余種。茅臺(tái)酒香氣成分眾多，有人贊譽(yù)風(fēng)味隔壁三家醉，雨后開(kāi)瓶十里芳。茅臺(tái)酒香而不艷，在釀制過(guò)程中從不加半點(diǎn)香料，香氣成分全是在反復(fù)發(fā)酵的過(guò)程中自然形成的。以上內(nèi)容參考：百度百科--茅臺(tái)

轉(zhuǎn)載一篇文章提供參考！希望有所幫助。一、建立信任的過(guò)程我們經(jīng)常說(shuō)招商是一個(gè)系統(tǒng)的工程，招商的途徑、方式、方法、人員培訓(xùn)、經(jīng)銷(xiāo)商選擇標(biāo)準(zhǔn)、談判，招商成功如何協(xié)銷(xiāo)等等，都屬于招商的范疇，這些都是需要靈活運(yùn)用的東西，市場(chǎng)（八部營(yíng)銷(xiāo)策劃公司）本來(lái)就是動(dòng)態(tài)的，我們對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的方法也不可能墨守成規(guī)！在八部營(yíng)銷(xiāo)看來(lái)，招商工作的本質(zhì)其實(shí)是人與人彼此信任的過(guò)程！從第一次見(jiàn)面或者電話溝通，判斷有沒(méi)有需求或者值不值得跟蹤下去；到第二次的較深入的了解，在第一次的基礎(chǔ)之上聊一些以往的操作產(chǎn)品之類(lèi)的話題，通過(guò)談話，了解該經(jīng)銷(xiāo)商的性格特點(diǎn)、企業(yè)狀況、特點(diǎn)等等，判斷經(jīng)銷(xiāo)商綜合實(shí)力及是否適合企業(yè)產(chǎn)品；第三次溝通可能就是更深入的溝通了，通過(guò)前兩次的談話，在情感上距離拉近不少，通過(guò)招商人員的專(zhuān)業(yè)展示，就經(jīng)銷(xiāo)商的特點(diǎn)，帶著針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)方案去談。這樣一步步的拉近和經(jīng)銷(xiāo)商之間的距離，推進(jìn)招商成功的步伐！就好像我們平常認(rèn)識(shí)陌生人第一次肯定會(huì)問(wèn)“你好，請(qǐng)問(wèn)您是吳總嗎？我是XXX，是做。。。。的”；第二次再溝通就親近許多了，“吳總你好，我是XXX啊，最近怎么樣？”；第三次就完全是一個(gè)熟人的姿態(tài)了，“吳哥，在哪兒呢？找你聊聊，我這兩天一直在咱們市場(chǎng)跑，了解了一下咱們公司代理的產(chǎn)品和您的渠道，并且到終端看了看，我發(fā)現(xiàn)咱們的產(chǎn)品線不全啊，咱們公司的市場(chǎng)人均消費(fèi)能力比較強(qiáng)，XXX價(jià)位的產(chǎn)品在咱們的渠道里應(yīng)該也能跑一些量，不過(guò)咱們沒(méi)產(chǎn)品啊，我們公司的。。。產(chǎn)品怎樣怎樣。。。,咱們這樣那樣做，機(jī)會(huì)應(yīng)該不小，干他一把？；人和人的信任的建立是需要時(shí)間的，這是客觀因素；除了時(shí)間之外，還需要我們講求策略一步一步耐心的推進(jìn)，交淺言深或者原地打轉(zhuǎn)不進(jìn)階都是大忌，在彼此信任的過(guò)程中，需要招商人員展示個(gè)人的專(zhuān)業(yè)能力和個(gè)人魅力，這是取得信任促成合作的主觀因素。二、“挑”與“選”判斷區(qū)域招商要找重點(diǎn)，所謂的重點(diǎn)就是那些符合公司產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，標(biāo)準(zhǔn)很多，八部營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為最重的是：1、該經(jīng)銷(xiāo)商渠道是否適合企業(yè)產(chǎn)品；別把茅臺(tái)放到農(nóng)村小賣(mài)部，別把老村長(zhǎng)放到星級(jí)賓館；2、經(jīng)銷(xiāo)商是否銳意進(jìn)取，從事行業(yè)多年的坐商雖然渠道資源比較廣，資金實(shí)力比較強(qiáng)，但正因如此，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，你的產(chǎn)品絕對(duì)不會(huì)是他的主推產(chǎn)品，更多的時(shí)候是待在該經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)里；對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，行動(dòng)力較強(qiáng)的新銳經(jīng)銷(xiāo)商可能更合適一點(diǎn)，哪怕他的實(shí)力一般，需要咱們企業(yè)多扶持，但相對(duì)來(lái)說(shuō)他對(duì)產(chǎn)品熱賣(mài)的渴望比企業(yè)還要強(qiáng)，行動(dòng)力更強(qiáng)，對(duì)企業(yè)的回報(bào)也會(huì)更大一些。招商人員負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)，一定要有選擇，一次肯能選不準(zhǔn)，要知道取舍，要懂得放棄?！皵硰?qiáng)我退，敵弱我就要進(jìn)”！長(zhǎng)豐縣沒(méi)有機(jī)會(huì)，我可以去肥西縣；宣城消費(fèi)比較固定，那我就去肥東縣，去上派。在最短的時(shí)間內(nèi)找到最有可能突破的市場(chǎng)，以此為基點(diǎn)，再向其他市場(chǎng)滲透。一開(kāi)始就選擇一個(gè)難突的市場(chǎng)，悶頭苦干，浪費(fèi)的就不僅僅是時(shí)間了，還浪費(fèi)了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的信任！當(dāng)然，任何區(qū)域市場(chǎng)都有一兩個(gè)比較強(qiáng)勢(shì)的酒類(lèi)品牌，相對(duì)地說(shuō)，任何市場(chǎng)都可以找到一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌力量薄弱的地方，這里就是我們招商的入手處。你不是在縣城消費(fèi)氛圍強(qiáng)，餐飲終端做的好嗎？沒(méi)關(guān)系，我去農(nóng)村。你不是政府團(tuán)購(gòu)搞的好嗎？沒(méi)關(guān)系，我做婚宴，我做其他渠道！市場(chǎng)機(jī)會(huì)是很多的，完全把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拒之門(mén)外的情況是少之又少的，至少八部營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)看到。沒(méi)做好，并不代表是做不好！三、“掌控”和“放棄”衡量 以前的白酒企業(yè)在招商上多采用區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)的模式，即使現(xiàn)在，一些實(shí)力較差的企業(yè)也是這樣，反正我產(chǎn)品是給你了，你看著辦吧。而有的則自己設(shè)辦事處，實(shí)行小片區(qū)經(jīng)銷(xiāo)，即根據(jù)渠道扁平化需要而做的劃分。由于白酒企業(yè)的利潤(rùn)差價(jià)較為豐厚，所以竄貨的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。因此，銷(xiāo)售經(jīng)理就要做好區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的整體布局，如兩家經(jīng)銷(xiāo)商之間渠道盡量不要重疊，區(qū)域市場(chǎng)重疊也要小。這樣就會(huì)防止將來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商之間斗價(jià)、殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。還有經(jīng)銷(xiāo)商以及二級(jí)分銷(xiāo)商之間的輻射范圍有無(wú)沖突等等，首先八部營(yíng)銷(xiāo)策劃公司）在經(jīng)銷(xiāo)商選擇上做好預(yù)防。 一個(gè)區(qū)域是選擇一個(gè)分銷(xiāo)商好，還是兩個(gè)好，這個(gè)要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需要來(lái)選擇，并且充分考慮區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)。 在渠道的選擇上面，那些覆蓋多渠道的經(jīng)銷(xiāo)商通常是最理想的。如果所選擇的經(jīng)銷(xiāo)商只是覆蓋某些渠道，就有必要考慮在另外的渠道在選擇新的經(jīng)銷(xiāo)商了。招商工作，除了找經(jīng)銷(xiāo)商，還要學(xué)會(huì)在必要的時(shí)候放棄經(jīng)銷(xiāo)商，招商人員經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦談好了經(jīng)銷(xiāo)商，但經(jīng)銷(xiāo)商做不好，達(dá)不到公司要求怎么辦？一個(gè)就是需要招商人員在前期的“重點(diǎn)”選擇上多觀察多思考外，另外就是在工作中多多留意，發(fā)掘第二經(jīng)銷(xiāo)商的人選，甚至可以是前一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)體系當(dāng)中的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商！這樣，一旦經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)生問(wèn)題，第二個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商馬上就能頂上去，雖然看起來(lái)有些不人道，但市場(chǎng)的穩(wěn)定和持續(xù)性必須保證！ 八部營(yíng)銷(xiāo)至始至終認(rèn)為要做好白酒招商，不是做幾期廣告，參加幾次招商會(huì)，發(fā)一些資料就能解決的，最終的工作還是人與人的工作，還是需要我們的招商人員去一步一步推進(jìn)。所以，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才是我們企業(yè)發(fā)展的根本。在日常工作中，企業(yè)要建立并且保持人才的培養(yǎng)機(jī)制，給他們合理的生存、上升空間。留住他們，善待他們，再培養(yǎng)，與企業(yè)一起成長(zhǎng)！

轉(zhuǎn)載一篇文章提供參考！希望有所幫助。一、建立信任的過(guò)程我們經(jīng)常說(shuō)招商是一個(gè)系統(tǒng)的工程，招商的途徑、方式、方法、人員培訓(xùn)、經(jīng)銷(xiāo)商選擇標(biāo)準(zhǔn)、談判，招商成功如何協(xié)銷(xiāo)等等，都屬于招商的范疇，這些都是需要靈活運(yùn)用的東西，市場(chǎng)（八部營(yíng)銷(xiāo)策劃公司）本來(lái)就是動(dòng)態(tài)的，我們對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的方法也不可能墨守成規(guī)！在八部營(yíng)銷(xiāo)看來(lái)，招商工作的本質(zhì)其實(shí)是人與人彼此信任的過(guò)程！從第一次見(jiàn)面或者電話溝通，判斷有沒(méi)有需求或者值不值得跟蹤下去；到第二次的較深入的了解，在第一次的基礎(chǔ)之上聊一些以往的操作產(chǎn)品之類(lèi)的話題，通過(guò)談話，了解該經(jīng)銷(xiāo)商的性格特點(diǎn)、企業(yè)狀況、特點(diǎn)等等，判斷經(jīng)銷(xiāo)商綜合實(shí)力及是否適合企業(yè)產(chǎn)品；第三次溝通可能就是更深入的溝通了，通過(guò)前兩次的談話，在情感上距離拉近不少，通過(guò)招商人員的專(zhuān)業(yè)展示，就經(jīng)銷(xiāo)商的特點(diǎn)，帶著針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)方案去談。這樣一步步的拉近和經(jīng)銷(xiāo)商之間的距離，推進(jìn)招商成功的步伐！就好像我們平常認(rèn)識(shí)陌生人第一次肯定會(huì)問(wèn)“你好，請(qǐng)問(wèn)您是吳總嗎？我是XXX，是做。。。。的”；第二次再溝通就親近許多了，“吳總你好，我是XXX啊，最近怎么樣？”；第三次就完全是一個(gè)熟人的姿態(tài)了，“吳哥，在哪兒呢？找你聊聊，我這兩天一直在咱們市場(chǎng)跑，了解了一下咱們公司代理的產(chǎn)品和您的渠道，并且到終端看了看，我發(fā)現(xiàn)咱們的產(chǎn)品線不全啊，咱們公司的市場(chǎng)人均消費(fèi)能力比較強(qiáng)，XXX價(jià)位的產(chǎn)品在咱們的渠道里應(yīng)該也能跑一些量，不過(guò)咱們沒(méi)產(chǎn)品啊，我們公司的。。。產(chǎn)品怎樣怎樣。。。,咱們這樣那樣做，機(jī)會(huì)應(yīng)該不小，干他一把？；人和人的信任的建立是需要時(shí)間的，這是客觀因素；除了時(shí)間之外，還需要我們講求策略一步一步耐心的推進(jìn)，交淺言深或者原地打轉(zhuǎn)不進(jìn)階都是大忌，在彼此信任的過(guò)程中，需要招商人員展示個(gè)人的專(zhuān)業(yè)能力和個(gè)人魅力，這是取得信任促成合作的主觀因素。二、“挑”與“選”判斷區(qū)域招商要找重點(diǎn)，所謂的重點(diǎn)就是那些符合公司產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，標(biāo)準(zhǔn)很多，八部營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為最重的是：1、該經(jīng)銷(xiāo)商渠道是否適合企業(yè)產(chǎn)品；別把茅臺(tái)放到農(nóng)村小賣(mài)部，別把老村長(zhǎng)放到星級(jí)賓館；2、經(jīng)銷(xiāo)商是否銳意進(jìn)取，從事行業(yè)多年的坐商雖然渠道資源比較廣，資金實(shí)力比較強(qiáng)，但正因如此，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，你的產(chǎn)品絕對(duì)不會(huì)是他的主推產(chǎn)品，更多的時(shí)候是待在該經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)里；對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，行動(dòng)力較強(qiáng)的新銳經(jīng)銷(xiāo)商可能更合適一點(diǎn)，哪怕他的實(shí)力一般，需要咱們企業(yè)多扶持，但相對(duì)來(lái)說(shuō)他對(duì)產(chǎn)品熱賣(mài)的渴望比企業(yè)還要強(qiáng)，行動(dòng)力更強(qiáng)，對(duì)企業(yè)的回報(bào)也會(huì)更大一些。招商人員負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)，一定要有選擇，一次肯能選不準(zhǔn)，要知道取舍，要懂得放棄?！皵硰?qiáng)我退，敵弱我就要進(jìn)”！長(zhǎng)豐縣沒(méi)有機(jī)會(huì)，我可以去肥西縣；宣城消費(fèi)比較固定，那我就去肥東縣，去上派。在最短的時(shí)間內(nèi)找到最有可能突破的市場(chǎng)，以此為基點(diǎn)，再向其他市場(chǎng)滲透。一開(kāi)始就選擇一個(gè)難突的市場(chǎng)，悶頭苦干，浪費(fèi)的就不僅僅是時(shí)間了，還浪費(fèi)了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的信任！當(dāng)然，任何區(qū)域市場(chǎng)都有一兩個(gè)比較強(qiáng)勢(shì)的酒類(lèi)品牌，相對(duì)地說(shuō)，任何市場(chǎng)都可以找到一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌力量薄弱的地方，這里就是我們招商的入手處。你不是在縣城消費(fèi)氛圍強(qiáng)，餐飲終端做的好嗎？沒(méi)關(guān)系，我去農(nóng)村。你不是政府團(tuán)購(gòu)搞的好嗎？沒(méi)關(guān)系，我做婚宴，我做其他渠道！市場(chǎng)機(jī)會(huì)是很多的，完全把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拒之門(mén)外的情況是少之又少的，至少八部營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)看到。沒(méi)做好，并不代表是做不好！三、“掌控”和“放棄”衡量 以前的白酒企業(yè)在招商上多采用區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)的模式，即使現(xiàn)在，一些實(shí)力較差的企業(yè)也是這樣，反正我產(chǎn)品是給你了，你看著辦吧。而有的則自己設(shè)辦事處，實(shí)行小片區(qū)經(jīng)銷(xiāo)，即根據(jù)渠道扁平化需要而做的劃分。由于白酒企業(yè)的利潤(rùn)差價(jià)較為豐厚，所以竄貨的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。因此，銷(xiāo)售經(jīng)理就要做好區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的整體布局，如兩家經(jīng)銷(xiāo)商之間渠道盡量不要重疊，區(qū)域市場(chǎng)重疊也要小。這樣就會(huì)防止將來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商之間斗價(jià)、殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。還有經(jīng)銷(xiāo)商以及二級(jí)分銷(xiāo)商之間的輻射范圍有無(wú)沖突等等，首先(八部營(yíng)銷(xiāo)策劃公司）在經(jīng)銷(xiāo)商選擇上做好預(yù)防。 一個(gè)區(qū)域是選擇一個(gè)分銷(xiāo)商好，還是兩個(gè)好，這個(gè)要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需要來(lái)選擇，并且充分考慮區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)。 在渠道的選擇上面，那些覆蓋多渠道的經(jīng)銷(xiāo)商通常是最理想的。如果所選擇的經(jīng)銷(xiāo)商只是覆蓋某些渠道，就有必要考慮在另外的渠道在選擇新的經(jīng)銷(xiāo)商了。招商工作，除了找經(jīng)銷(xiāo)商，還要學(xué)會(huì)在必要的時(shí)候放棄經(jīng)銷(xiāo)商，招商人員經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦談好了經(jīng)銷(xiāo)商，但經(jīng)銷(xiāo)商做不好，達(dá)不到公司要求怎么辦？一個(gè)就是需要招商人員在前期的“重點(diǎn)”選擇上多觀察多思考外，另外就是在工作中多多留意，發(fā)掘第二經(jīng)銷(xiāo)商的人選，甚至可以是前一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)體系當(dāng)中的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商！這樣，一旦經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)生問(wèn)題，第二個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商馬上就能頂上去，雖然看起來(lái)有些不人道，但市場(chǎng)的穩(wěn)定和持續(xù)性必須保證！ 八部營(yíng)銷(xiāo)至始至終認(rèn)為要做好白酒招商，不是做幾期廣告，參加幾次招商會(huì)，發(fā)一些資料就能解決的，最終的工作還是人與人的工作，還是需要我們的招商人員去一步一步推進(jìn)。所以，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才是我們企業(yè)發(fā)展的根本。在日常工作中，企業(yè)要建立并且保持人才的培養(yǎng)機(jī)制，給他們合理的生存、上升空間。留住他們，善待他們，再培養(yǎng)，與企業(yè)一起成長(zhǎng)！