茅臺為什么不在自己網(wǎng)站賣，天貓上為什么沒有茅臺官方旗艦店

天貓并不是沒有茅臺酒在售賣了，只不過是天貓1499飛天茅臺下架了。而之所以下架，就是因為這款茅臺酒當初是天貓搞的一個活動，活動期限到了自然也就下架了，所以現(xiàn)在大家才會找不到。而在天貓搜索茅臺還是有很多其他系列的茅臺酒可以選擇。

你好，茅臺有官網(wǎng)，官網(wǎng)網(wǎng)址是：貴州茅臺酒股份有限公司。茅臺酒，貴州省遵義市仁懷市茅臺鎮(zhèn)特產(chǎn)，中國國家地理標志產(chǎn)品。茅臺酒與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾名酒之一，同時是中國三大名酒“茅五劍”之一，也是大曲醬香型白酒的鼻祖，已有800多年的歷史。

茅臺酒有網(wǎng)上專賣。12月17日晚，貴州茅臺發(fā)布公告，董事會同意參股公司貴州茅臺集團電子商務(wù)股份有限公司以下簡稱電商公司解散并進行清算注銷。天眼查資料顯示，電商公司成立于2014年6月，是茅臺集團唯一的官方線上營運商，經(jīng)營茅臺商城，茅臺微商城，天貓，工行融e購等十幾家第三方平臺的官方旗艦店。茅臺網(wǎng)上專賣店值得注意的是，今年9月份，天貓超市和蘇寧易購剛剛中標成為茅臺的電商渠道服務(wù)商，茅臺電商公司的解散會否影響天貓和蘇寧易購平臺上的茅臺銷售。對此貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商項目負責人李楊向南都記者表示，電商公司與綜合類電商渠道服務(wù)商是分開的概念，具體影響要問電商平臺。天貓超市，蘇寧易購仍正常銷售茅臺，9月20日，貴州省招標投標公共服務(wù)平臺發(fā)布了貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商公示，浙江天貓技術(shù)有限公司和蘇寧易購股份有限公司入圍。隨后9月30日，天貓超市宣布國慶期間開售茅臺，當天下午蘇寧易購也宣布了1499元飛天茅臺酒的售賣規(guī)則。18日上午，南都記者致電貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商項目負責人李楊，其表示，電商公司與綜合類電商渠道服務(wù)商是分開的概念，但茅臺電商公司解散對綜合類電商銷售茅臺的影響需要咨詢電商平臺。截止發(fā)稿前，天貓超市和蘇寧易購方面暫無回應(yīng)。

茅臺在大家的印象之中是很出名的酒，但是茅臺并沒有自己的酒水銷售平臺，都是通過經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)分送的，為什么他們不建一個自己的平臺呢？這是大家所認為的，但事實上對于廠商來說，建自己的平臺無限量供應(yīng)，對于品牌來說并不是好事情。做生意要給別人活路，也就是要給別人利潤空間，什么錢都自己賺的，這賺的叫絕戶錢，這種品牌肯定很難生存下去的，為什么要有那么多經(jīng)銷商，那么多分包商？因為下面那些人也要吃飯。如果他們直接建一個自己的官網(wǎng)，就是從自己的釀酒廠出產(chǎn)的酒直接賣到消費者的手里，除了配送的成本，沒有任何其他經(jīng)銷商的成本，那這個價格能高嗎？還賣這么貴大家肯定就質(zhì)疑了，但是不賣這么貴，對廠商來說沒有什么好處啊。因為下面經(jīng)銷商每一層都要賺錢，所以現(xiàn)在價格稍微貴一些，大家可以理解，如果說現(xiàn)在沒有經(jīng)銷商了，就是直接面向大家去銷售了，這叫工廠直營店，但對于茅臺這樣的大品牌來說，他需要這樣嗎？他需要以低的價格來獲得市場的認同嗎？還賣的那些錢大家覺得貴了，賣得更少了，那對于茅臺官方來說不是什么好事情啊，人家的利潤空間并沒有提高，自己建一個平臺還要承擔這個風險，這沒有什么意義。重要的是要讓下面那些經(jīng)銷商他們有利可圖，這樣一層壓一層酒的價格上去了，這才是正常的，這是傳統(tǒng)的經(jīng)營體系，這個體系不能隨便就改變了，那下面那么多經(jīng)銷商他們怎么賺錢，他們靠什么吃飯價格賣的便宜了，對于茅臺的生產(chǎn)商來說沒好處。賣的貴了消費者又覺得既然都沒有那么多經(jīng)銷商了，為什么還是賣這么貴呢？這就矛盾了。

對茅臺這樣一個大企業(yè)來說，一年的利潤達到幾百億，建立一個自營電商平臺完全沒有任何問題。而且從目前茅臺的動向來看，他們確實正在建立自己的電商體系，貴州茅臺電商“i茅臺”App早在今年3月份就上線了，而且將從2022年5月19日開始正式運營，也就是說大家可以從這個APP上購買茅臺了。但從茅臺線上銷售的產(chǎn)品來看，只有5款產(chǎn)品可以隨便買。第一款是100毫升的飛天53%vol；第2款是500毫升的飛天43%vol；第3款是500毫升的43%vol；第4款是500毫升53%vol王子酒；第5款是500毫升53%vol迎賓酒。目前這5款產(chǎn)品是可以隨時買到的，另外還有一些珍藏酒需要實名登記預(yù)約之后才有機會買到。但是對于市場最期待的500毫升飛天53%vol，在茅臺APP上并沒有看到影子，甚至連預(yù)約的渠道都沒有。那為何茅臺的自營電商不售賣500毫升飛天53%vol茅臺呢？其實說白了就是他們不想賣。因為一旦茅臺自營電商平臺售賣這一款酒之后，肯定會對眾多經(jīng)銷商產(chǎn)生很大的沖擊，如此一來各大經(jīng)銷商肯定不樂意了。而一直以來茅臺的銷售渠道都是主要由眾多經(jīng)銷商來承擔的，茅臺之所以能夠高高在上，離不開眾多經(jīng)銷商的功勞。所以即便茅臺的APP上線了，他們也不敢把市場上最得意的產(chǎn)品拿出來賣，這里面可能出于幾個方面的考慮。第一、通過經(jīng)銷商賣可以減少成本。不管是通過茅臺自營電商售賣還是通過經(jīng)銷商售賣，飛天茅臺的售價都是1499元，而且不管通過哪一種渠道來售賣，根本就不愁賣不出去。但通過自營電商平臺售賣，你得自己增加電商售后服務(wù)，增加物流成本，這無疑就會減少飛天茅臺的利潤空間。而通過經(jīng)銷商售賣就很簡單，經(jīng)銷商都是批量購買的，茅臺不需要額外配備售后人員，也不需要自己承擔物流費用，這樣可以省下很大一筆成本。第二、茅臺還得仰仗經(jīng)銷商來維護茅臺的價格。飛天茅臺之所以高高在上，這離不開經(jīng)銷商的功勞。雖然茅臺的稀缺性、產(chǎn)量少是導(dǎo)致茅臺價格高的重要原因，一瓶茅臺動不動就是上千塊錢甚至幾千塊錢，這里面其實有很多都是炒出來的。比如很多經(jīng)銷商從茅臺拿貨之后就囤貨居奇，人為故意制造稀缺，然后不斷地把茅臺價格推高上去，這也是過去幾十年茅臺價格一路不斷上漲的秘籍之一。假如現(xiàn)在茅臺在自營電商平臺上隨意售賣飛天茅臺，客戶隨便就可以從平臺上購買到，那經(jīng)銷商就沒有了炒作的空間，只要市場供貨充足，價格就會降低下來。一旦價格降下來，茅臺的利潤空間就少了，所以他們當然不樂意了。但把飛天茅臺搬到茅臺自營電商平臺上來銷售，其實對茅臺來說也有很大的好處，那就是利潤空間增加。目前飛天茅臺出廠價都是固定的，而一些經(jīng)銷商從茅臺拿到酒之后就會不斷地加價上去。假如茅臺自己通過電商平臺銷售飛天系列，按照當前的市場價來銷售，他們的利潤空間肯定要比賣給經(jīng)銷商大很多。而且按照飛天茅臺的自身產(chǎn)能以及市場旺盛的需求來看，即便茅臺自己自營飛天系列的，其實也不用擔心價格會出現(xiàn)下跌。而現(xiàn)在茅臺之所以不愿意上架飛天茅臺，我覺得更多的是考慮眾多經(jīng)銷商的利益，畢竟這些經(jīng)銷商跟茅臺已經(jīng)合作了幾十年，他們不可能說斷就斷了，這太不近人情了。我覺得對于茅臺來說，未來他們有可能會放出少量飛天茅臺，但是跟其他收藏酒一樣，大家需要提前預(yù)約，這樣既可以滿足部分終端消費者的需求，同時又不損害經(jīng)銷商的利益。通過采取這種過渡措施，慢慢地將經(jīng)銷商的銷量轉(zhuǎn)到茅臺自身的平臺上銷售，這很有可能成為一種趨勢。