客戶購(gòu)買(mǎi)的其實(shí)是一種需求和滿足感，所以作為銷(xiāo)售，如果單純的和客戶談產(chǎn)品價(jià)格高低，客戶永遠(yuǎn)不會(huì)滿足，不論你給出多么低的價(jià)格，客戶都會(huì)覺(jué)得是高價(jià)。王老板出售的散白酒，相同質(zhì)量下，價(jià)格是市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品包裝酒的一半，白酒的銷(xiāo)售，最終是要終端客戶飲用的，在和客戶溝通的過(guò)程中，務(wù)必保證白酒的質(zhì)量，保質(zhì)期，還要在眼下的運(yùn)輸過(guò)程中做好保證，同城的通過(guò)跑腿，同城物流，配送車(chē)輛輸送，并做好司機(jī)車(chē)輛的疫情防護(hù)，異地，通過(guò)物流，要規(guī)劃好發(fā)貨時(shí)間和周期，因?yàn)橐咔槠陂g快遞物流的效率肯定比平時(shí)低。
1、疫情時(shí)期，白酒銷(xiāo)售怎么和客戶溝通比較好？
白酒銷(xiāo)售，個(gè)人沒(méi)有做過(guò)，但是做過(guò)金融產(chǎn)品和通信產(chǎn)品類的銷(xiāo)售，疫情期間，個(gè)人覺(jué)得，白酒銷(xiāo)售應(yīng)該這樣和客戶溝通比較好：1，避免接觸，一般采用線上交流（比如qq，微信等），產(chǎn)品可通過(guò)圖片或者視頻向客戶展示。2，白酒的銷(xiāo)售，最終是要終端客戶飲用的，在和客戶溝通的過(guò)程中，務(wù)必保證白酒的質(zhì)量，保質(zhì)期，還要在眼下的運(yùn)輸過(guò)程中做好保證，同城的通過(guò)跑腿，同城物流，配送車(chē)輛輸送，并做好司機(jī)車(chē)輛的疫情防護(hù)，異地，通過(guò)物流，要規(guī)劃好發(fā)貨時(shí)間和周期，因?yàn)橐咔槠陂g快遞物流的效率肯定比平時(shí)低，
2、銷(xiāo)售如何和客戶談價(jià)格（越詳細(xì)越好）？
客戶購(gòu)買(mǎi)的其實(shí)是一種需求和滿足感，所以作為銷(xiāo)售，如果單純的和客戶談產(chǎn)品價(jià)格高低，客戶永遠(yuǎn)不會(huì)滿足，不論你給出多么低的價(jià)格，客戶都會(huì)覺(jué)得是高價(jià)。所以作為銷(xiāo)售和客戶談判的時(shí)候，應(yīng)該盡量避免談產(chǎn)品價(jià)格，應(yīng)該談的是產(chǎn)品價(jià)值，從產(chǎn)品價(jià)格的“高不高”引申到產(chǎn)品價(jià)值的“值不值”，只要顧客覺(jué)得值，他又具備購(gòu)買(mǎi)能力，就一定會(huì)消費(fèi)你的產(chǎn)品，
除此之外，還應(yīng)該注意和顧客談判的三個(gè)技巧：第一做銷(xiāo)售要對(duì)自己的產(chǎn)品充滿信心。做銷(xiāo)售時(shí)間越長(zhǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你賣(mài)的最好的產(chǎn)品，其實(shí)都是你自己最喜歡最認(rèn)同的產(chǎn)品，因?yàn)殇N(xiāo)售是一種信心和購(gòu)買(mǎi)價(jià)值的傳遞，如果你自己對(duì)產(chǎn)品都沒(méi)有信心，無(wú)論你的話術(shù)和技巧如何，客戶都會(huì)在無(wú)意間感受的到，因?yàn)槿说牡诹惺欠浅Ｃ舾械?，比如說(shuō)：客戶問(wèn)你這個(gè)東西能不能幫到我，如果你的回答是“應(yīng)該可以”，而他的回答是“沒(méi)有問(wèn)題，我用的就是這個(gè)產(chǎn)品，非常好用，而且?guī)臀医鉀Q了很多問(wèn)題”。
那么客戶一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)他的產(chǎn)品，而不是你的，這就是一種銷(xiāo)售談判過(guò)程中信心的傳遞。第二現(xiàn)代人對(duì)精神方面的需求越來(lái)越高，所以在與顧客銷(xiāo)售談判的過(guò)程中，很多時(shí)候顧客購(gòu)買(mǎi)的是一種感覺(jué)，雖然產(chǎn)品好，但是感覺(jué)你的服務(wù)不好，很多顧客也會(huì)拒絕購(gòu)買(mǎi)，但是雖然產(chǎn)品一般，如果你的服務(wù)態(tài)度特別好，顧客最終有可能選擇你的產(chǎn)品，這就是因?yàn)檎J(rèn)同你而產(chǎn)生的一種信賴的感覺(jué)。
所以我們?cè)诤皖櫩驼剝r(jià)的過(guò)程中，不要像老師一樣，喋喋不休，而應(yīng)該像朋友一樣，站到顧客的角度看待思考問(wèn)題，找準(zhǔn)顧客最隱秘的心理抗拒點(diǎn)，加以引導(dǎo)和消除，在不知不覺(jué)中讓顧客感覺(jué)到你的專業(yè)和可信度，顧客感覺(jué)受到尊重和理解，同樣是花錢(qián)買(mǎi)東西，為什么不買(mǎi)你的呢？第三促成顧客的最終成交動(dòng)作。其實(shí)顧客最終能否刷卡買(mǎi)單，是每一個(gè)銷(xiāo)售人員內(nèi)心最渴望的結(jié)果，
在現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售中，我們一般采取的策略都是：先生/小姐，那我現(xiàn)在給你打包整理好。但是顧客有時(shí)可能還會(huì)比較猶豫，其實(shí)最好的成交技巧是：先生/小姐，這套灶具也非常不錯(cuò)，要不給你一同打包整理好？這時(shí)候顧客就會(huì)說(shuō)：算了，灶具就不要了，你只把消毒柜打包就可以，其實(shí)這已經(jīng)達(dá)到了你銷(xiāo)售的目的，不是嗎？所以，銷(xiāo)售和顧客談判有很多技巧，但是最終一點(diǎn)，作為銷(xiāo)售人員一定要善于觀察，站到顧客的角度看待分析問(wèn)題，最好是能有一定的生活閱歷，懂得“人性”的因素，在實(shí)踐中不斷提高自己的銷(xiāo)售談判技能。
3、我家賣(mài)白酒的，怎樣才能提高銷(xiāo)量？
你好：這里有一個(gè)散白酒的銷(xiāo)售案例，案例不一定可行，只是提供一個(gè)操作的參考思路，關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)：文章中的標(biāo)黑部分王老板在一個(gè)小區(qū)的菜市場(chǎng)里經(jīng)營(yíng)一個(gè)散白酒的攤位，白酒是當(dāng)?shù)氐囊患艺?guī)小酒廠生產(chǎn)，貨源真實(shí)，在王老板的攤位廠家打出“假一滴，罰百萬(wàn)”的廣告。攤位的裝修、酒的陳列都沒(méi)有問(wèn)題，也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者；酒的價(jià)位20-50元每斤，自己定位是走高端；王老板是新手開(kāi)店等客上門(mén)，靠菜市場(chǎng)的自然流量，目前積累大約20個(gè)老客戶。