制定合理的利潤空間，加大超市店主的主動(dòng)推銷熱情。白酒的爆發(fā)傳播渠道還是在飯店，只有人們先在飯店喝好了，才會進(jìn)入超市購買，雖然是屬于散裝白酒，但是也應(yīng)該打造自己的白酒品牌，同其它酒品一樣，必須搶占飯店的貨架展示面，只有被顧客看到后才能吸引顧客的購買。
1、我代理了一款適合大眾的白酒，請問怎么營銷？
論語天下認(rèn)為:適合大眾消費(fèi)層級的桶裝白酒產(chǎn)品，又定位主打農(nóng)村市場，應(yīng)該主要做好以下渠道一、傳統(tǒng)的大流通渠道流通就是指小超市、便利店、餐飲店、村村幫以及農(nóng)村服務(wù)站等三級服務(wù)體系的覆蓋，流通通常也叫GT是最為傳統(tǒng)的銷售通路。渠道就是批發(fā)、分銷以及設(shè)立區(qū)域經(jīng)銷商，快消品也多采用中間商的分銷模式，二、傳統(tǒng)的微商模式微商的營銷都是圍繞人來產(chǎn)生，用產(chǎn)品人格化的思路做營銷。
通過在朋友圈和聊天群內(nèi)傳播，基于強(qiáng)關(guān)系拓圈層的介于社交電商和傳統(tǒng)電商之間的營銷模式，以個(gè)人低成本創(chuàng)業(yè)，調(diào)動(dòng)情緒共鳴，線上培訓(xùn)、線下造勢，半虛半實(shí)的人海團(tuán)體作戰(zhàn)的營銷思維。個(gè)人即用戶，用戶即老板的夢想、夢幻營銷手段，借夢想之力，做人的營銷，創(chuàng)業(yè)者即產(chǎn)品體驗(yàn)者和消費(fèi)者。通過“大桶酒、小創(chuàng)業(yè)，大夢想、小微商”的玩法，直接讓你的桶裝白酒觸底用戶，
三、社群、社團(tuán)或短視頻、直播帶貨從貼吧、社區(qū)、建群、圈子，到自媒體內(nèi)容、知識問答、短視頻、直播，乃至社區(qū)團(tuán)購這些跟引流相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，定位精確適合桶裝白酒的三四五線下沉市場的消費(fèi)者，通過內(nèi)容種草、精準(zhǔn)流量觸達(dá)、品質(zhì)和價(jià)格關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化和復(fù)購，把握好流量成本與產(chǎn)品利潤率的關(guān)系。保持活躍度并適時(shí)優(yōu)化桶裝白酒供應(yīng)鏈資源及成本，建立自有售后服務(wù)體系的社群營銷小生態(tài)閉環(huán)，
2、往老家農(nóng)村的飯店和村里的超市，送散裝純糧酒怎么樣？該用啥模式做，請高人指點(diǎn)？
人們對白酒喜好也在不斷地發(fā)生著變化，最近幾年市場上關(guān)于裸瓶和低端白酒用酒精勾兌的說法比較多，所以人們又開始住進(jìn)喜歡農(nóng)村散裝純糧釀造的小燒，農(nóng)村人口白酒的消費(fèi)市場比較大，但同時(shí)競爭也比較激烈，要想把散裝酒做大做好，也需要在市場和營銷上下一些功夫。按正常的白酒運(yùn)作模式，對于一個(gè)新品來說，要想開拓一個(gè)市場，需要按照步驟來，先運(yùn)作農(nóng)村的飯店，然后再運(yùn)作超市，
白酒的爆發(fā)傳播渠道還是在飯店，只有人們先在飯店喝好了，才會進(jìn)入超市購買。農(nóng)村的飯店鋪貨：雖然是屬于散裝白酒，但是也應(yīng)該打造自己的白酒品牌，同其它酒品一樣，必須搶占飯店的貨架展示面，只有被顧客看到后才能吸引顧客的購買，因此建議針對飯店可制作散裝酒桶，具體容量為二十斤或三十斤左右的容器供商家使用，前面安裝白酒隔欄酒嘴。
白酒進(jìn)店按桶和商家結(jié)算，飯店按杯進(jìn)行銷售，從我們當(dāng)?shù)氐娘埖晟⒕其N售來看，很多散酒可以賣到5-10元一杯，有的甚至20元一杯。售價(jià)和利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通裸瓶酒，飯店銷售散裝白酒的關(guān)鍵點(diǎn)是：一是酒桶擺放必須顯眼，二是和飯店老板打好關(guān)系，盡量讓他主推自己的散裝白酒，三是抓好白酒的品質(zhì)，讓顧客可以喝好后自動(dòng)回購及進(jìn)行口碑宣傳。
散裝白酒在農(nóng)村飯店鋪貨3-6個(gè)月后，當(dāng)形成了良好產(chǎn)品宣傳口碑后，可針對超市進(jìn)行集中鋪貨，可根據(jù)具體需要銷售的散酒訂制適當(dāng)大小的塑料桶容器，前期鋪貨困難的情況下，可采取代售或搭贈(zèng)大量禮品的形式進(jìn)店，制定合理的利潤空間，加大超市店主的主動(dòng)推銷熱情。運(yùn)作農(nóng)村市場應(yīng)該如何宣傳散裝白酒在農(nóng)村進(jìn)行運(yùn)作，最主要是利用農(nóng)村范圍小、農(nóng)民口碑宣傳影響大的特點(diǎn)，前期可開展一些試飲、免費(fèi)贈(zèng)送品嘗等活動(dòng)，在農(nóng)村飯店、超市終端多張貼一些產(chǎn)品宣傳畫，當(dāng)人們?nèi)慰闪税拙频钠焚|(zhì)，自然能產(chǎn)生口碑相傳，拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售量。