最后，做好成熟的市場區(qū)域及渠道的鞏固。市場決定了企業(yè)發(fā)展及生存，企業(yè)的發(fā)展及布局又切實(shí)的通過市場得以驗(yàn)證，同時，結(jié)合企業(yè)的整體布局，為下半年的工作做好充分的準(zhǔn)備，有好的產(chǎn)品而沒有市場，就好比一個美女在黑夜里對心儀的人暗送秋波一樣，在信息化及市場多元化發(fā)展的今天，要做和可以做的事很多，應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況，針對性的做符合企業(yè)發(fā)展和特色的市場工作。
1、市場上的各種白酒那么多，自釀酒怎么才能打開市場？
自釀的純糧酒，現(xiàn)在市場已經(jīng)起風(fēng)口了。重點(diǎn)要找準(zhǔn)定位才能打開市場，如果找準(zhǔn)定位呢？第一，技術(shù)定位，這個很好理解，王子若水（本號主筆）的朋友有深入自釀酒的，他們就是找一個技術(shù)很過硬的酒廠，釀制了10噸酒，因?yàn)榧夹g(shù)放心，就買缸窖藏了起來。5年后，口感好、不上頭，這個就是技術(shù)定位了。究竟是要注重勾兌工藝，做出來那種沒有燒鍋味的酒，還是就要原始的味道，做那種有燒鍋味道的酒，
有些人可能就喜歡沒有燒鍋味的，因?yàn)楹绕饋砀杏X不上檔次。有些人就喜歡那種味道，還美其名曰說糧食酒就是這種味道，眾說紛紜，看你的定位是什么。第二，客戶定位，客戶群體分農(nóng)村、城市，還分男女、普通與待客等等，重點(diǎn)看你怎么選擇。一般來說，自釀純糧酒的客戶，多以普通百姓為主，也有待客買這種酒的，比如，王子若水（本號主筆）的朋友就買過1000元/斤的街邊散酒作待客之用。
第三，品牌定位，任何一款好的商品，都應(yīng)該有一個名字?，F(xiàn)在的品牌戰(zhàn)略意識，對品牌發(fā)展有很重要的影響，注冊商標(biāo)，可以提升品牌的價值。好的名稱，可以增加客戶對商品的直觀感受，或土氣、或文藝、或大氣等等，商品的品牌名稱，應(yīng)該與你所規(guī)劃打造的路線相一致。第四，價格定位，價格直降決定著自釀純糧酒的段位，比如市場上20元左右的小瓶酒和價值千元的酒，他們在社會上，我個人認(rèn)為并不是說定位絕對的人群。
我本人喝過千元酒，也經(jīng)常喝20元的小瓶酒，這個價格定位，主要是定位在什么場合、什么場所喝，如果是稍微高些的酒店，一般都喝幾百上千的，如果是在街邊小攤，一般都喝幾十元的佐餐酒?？偟恼f，打開市場是一道門檻，進(jìn)入市場后，如果讓市場中琳瑯滿目的各類酒水，讓你的自釀酒作為比較特別、合適的比較，找準(zhǔn)定位比較關(guān)鍵，
2、怎么做一個酒水營銷的策劃方案？
方案價值酒行業(yè)的常規(guī)營銷偏重渠道，品牌商難以與門店店主、導(dǎo)購員、消費(fèi)者直接關(guān)聯(lián)，無法清晰掌握終端的真實(shí)需求。而通過一物一碼營銷數(shù)字化技術(shù)，以“二維碼”的形式解決酒企業(yè)防偽、防竄貨、溯源、掃碼營銷等的剛性需求的同時，快速捕獲門店店主、導(dǎo)購員、消費(fèi)者三端數(shù)據(jù)，將用戶沉淀在企業(yè)可觸達(dá)的官方渠道，并構(gòu)建一套企業(yè)自己的用戶賬戶體系，打造線上銷售、線下體驗(yàn)、社群互動的營銷場景，讓銷售在線化、費(fèi)用實(shí)時化、促銷動作精準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)全覆蓋且有重點(diǎn)的數(shù)字化產(chǎn)品布局，
解決痛點(diǎn)1、酒水行業(yè)假貨泛濫猖獗，產(chǎn)品不能溯源，企業(yè)形象受損；2、終端開箱率低，產(chǎn)品滯銷，市場占有率提升乏力；3、產(chǎn)品暢銷區(qū)域和滯銷區(qū)域不明朗，無法做出精準(zhǔn)的營銷策略；4、消費(fèi)者數(shù)據(jù)無法收集，大多掌握在經(jīng)銷商和零售網(wǎng)點(diǎn)手里。實(shí)施路徑1、以碼的形式，構(gòu)建三端賬戶體系依托于米多大數(shù)據(jù)引擎，以一物一碼為抓手，針對品牌的零售終端、導(dǎo)購員、消費(fèi)者分別建立一套賬戶體系，圍繞3個不同賬戶體系分別展開營銷活動和運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)品牌數(shù)字化營銷，
同時通過抓取人的信息建立用戶賬戶體系，應(yīng)用社交電商和社群營銷，驅(qū)動人找貨，引客上門，促進(jìn)零售終端動銷。2、多場景營銷碼，收集用戶數(shù)據(jù)針對消費(fèi)者在一物一碼的背后，是基于消費(fèi)者建立的會員系統(tǒng)，一旦用戶掃碼，就會基于微信號和品牌建立起消費(fèi)者的個人賬戶，幫助品牌統(tǒng)計到消費(fèi)者的原生數(shù)據(jù)「是男是女，哪里，年齡」、行為數(shù)據(jù)「干了什么？參與了什么活動」、交易數(shù)據(jù)「買了什么？何時買的？買多少」、場景數(shù)據(jù)「用戶從哪里來，到哪里去？」，同時這些用戶數(shù)據(jù)就作為品牌商的私有數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀下來，為下一步的再營銷打下了最重要的發(fā)展基石。