砸金蛋促銷活動(dòng)開展渠道、場(chǎng)合、開展時(shí)間、日期2。砸金蛋促銷作為白酒行業(yè)促銷的“老套路”，要如何做呢，明確活動(dòng)開展時(shí)間和活動(dòng)周期，以中餐、晚餐黃金時(shí)間開展較佳;第三步，在白酒促銷方式多樣的現(xiàn)狀下，階段性的短期促銷效果日漸下降，取而代之的是主題化的、可持續(xù)性的系統(tǒng)促銷活動(dòng)，即需要對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行主題整合和傳播，從時(shí)間上考慮不同時(shí)期促銷活動(dòng)的連續(xù)性和一致性，才能將促銷效果做到最大化。
1、在白酒淡季，酒企應(yīng)該如何做好白酒銷售呢？
我是老lee，雖然我不是銷售白酒的，但是做為一個(gè)常年喝酒的人，我就從消費(fèi)者角度來(lái)回答一下吧。何謂白酒淡季，大概就是不逢年過節(jié)吧，再有就是大環(huán)境已經(jīng)不適合吃喝，做為一個(gè)白酒批發(fā)商應(yīng)該如何銷售呢？首先，你應(yīng)該搞活動(dòng)，低價(jià)促銷，或者買白酒送可樂送啤酒，只要有利潤(rùn)的情況下，都可以搞低價(jià)或者打折促銷，你首先要聚攏人氣，其實(shí)很多人喝酒不只在逢年過節(jié)，就比如我老lee，喜歡和朋友聚聚，每次四五個(gè)人，一般是四瓶酒，天之藍(lán)或者國(guó)緣，你說(shuō)我要是看見你價(jià)格不錯(cuò)還有贈(zèng)送，我肯定去你那買啊，即使現(xiàn)在不用，過幾天肯定喝掉。
而且喝酒的人，你不要和他談一兩次價(jià)格，基本喝酒的人很多都是幾十年才會(huì)戒掉，不到身體喝不動(dòng)了，是很少考慮戒酒的，所以你要做長(zhǎng)期的人情關(guān)系，他以后肯定會(huì)在你這里買酒，你可以贊助小區(qū)的活動(dòng)，和小區(qū)形成一個(gè)好的氛圍，做生意最后無(wú)非就是人情，很多人都說(shuō)不做熟人生意，坑啊什么的，其實(shí)對(duì)于這種價(jià)格透明，質(zhì)量大家都熟悉的，熟人永遠(yuǎn)都是第一選擇。
2、做促銷員工怎么推銷白酒？
這個(gè)問題的問出首先就證明了你的思路是錯(cuò)的為什么？低級(jí)促銷員推銷酒中級(jí)促銷員營(yíng)銷酒高級(jí)促銷員溝通自己回到問題上來(lái)，推銷的首要原則是什么？信任！不信任何談推銷？那么如何建立信任？答案是溝通，有技巧有效的溝通才能建立信任打折，買一送一，先嘗后買，這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷套路我們見的多了，不能否認(rèn)他的有效性，但是越來(lái)越多的人，對(duì)這種活動(dòng)不是很買賬，
那么如何做營(yíng)銷？提升產(chǎn)品跨界搭售的可能性，舉例客人免費(fèi)吃飯有沒有人去?答案是有人去帶客人去餐館吃飯，管餐館要返點(diǎn)可不可以？答案是可以！組織觀房團(tuán)去售樓部，售樓部給不給人頭費(fèi)？答案是給！觀房團(tuán)每人發(fā)一頂帽子，上面印上廣告，廣告商給不給錢？答案是給錢！那么再回過頭來(lái)，把所有利潤(rùn)全算上吃飯喝酒每人白送一瓶酒做到盈利的同時(shí)白送酒可不可以？答案是可以！那么你是賣酒還是白送酒？白送酒掙到錢沒？思路決定格局，格局決定出路，出路引領(lǐng)自我，看懂的點(diǎn)個(gè)贊，關(guān)注我一下，有其他問題可以私信問我。
3、怎么讓超市老板接受白酒砸金蛋活動(dòng)？
砸金蛋促銷作為白酒行業(yè)促銷的“老套路”，要如何做呢？1：砸金蛋促銷活動(dòng)開展渠道、場(chǎng)合、開展時(shí)間、日期2：砸金蛋活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及比例：針對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，作者建議不易設(shè)置過多的坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，一般以四個(gè)，獎(jiǎng)項(xiàng)為最佳，即：特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等將。此政策的設(shè)置不僅僅只是現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋中獎(jiǎng)，同時(shí)可以分享朋友圈領(lǐng)取獎(jiǎng)品，更多的考慮到要廣宣傳，
作者建議，針對(duì)砸金蛋獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)置，盡量以本品或者本品牌關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和促銷品為主，這樣即可以節(jié)省費(fèi)用，又可以充分和消費(fèi)者互動(dòng)。關(guān)于砸金蛋的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，還可以定期進(jìn)行更改和條換，進(jìn)而使消費(fèi)者增加新鮮感，提升多次購(gòu)買，多次砸金蛋的可能性，3.砸金蛋促銷活動(dòng)執(zhí)行六步走第一步：根據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品發(fā)展階段，明確砸金蛋促銷活動(dòng)的渠道選擇，作者建議以核心酒店作為活動(dòng)地點(diǎn)最佳;第二步：明確活動(dòng)開展時(shí)間和活動(dòng)周期，以中餐、晚餐黃金時(shí)間開展較佳;第三步：根據(jù)活動(dòng)產(chǎn)品的終端價(jià)格，制定合適的坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)政策。
作者建議二等獎(jiǎng)設(shè)置成為比例最大的獎(jiǎng)項(xiàng)，其次為一等獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)和特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)比例較小，切勿按照傳統(tǒng)套路設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)比例，造成消費(fèi)者購(gòu)買僅中小獎(jiǎng)的方案，從而影響活動(dòng)開展效果;第四步：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做好終端氛圍營(yíng)造工作，例如：海報(bào)、背景布、活動(dòng)桌椅、服務(wù)人員主題服裝等。作者認(rèn)為砸金蛋活動(dòng)主宣傳，次銷售，更多的是把品牌宣傳給消費(fèi)者，不僅僅是賣產(chǎn)品。
