區(qū)域品牌上量的通行做法，不外乎以下幾種。因為古井的主要市場集中在安徽、河南、河北等部分區(qū)域，如果以后銷售數(shù)量起來了，價格可以根據(jù)市場行情，可以上調(diào)，《五》在餐飲店鋪內(nèi)或大型酒店內(nèi)同樣可以采用少量代銷，勤補貨的辦法，還可以在他們的室內(nèi)擺設小廣告或張貼小廣告，警示標語上增加酒類小廣告，或者回收瓶裝蓋子的方法促進銷售，一個瓶蓋2元左右，促使商家推銷酒。
1、區(qū)域性白酒品牌銷售如何上量？
首先應明白什么是區(qū)域性品牌?在目前，除茅臺、五糧液、洋河、瀘州等品牌之外，很大一部分企業(yè)都是區(qū)域性品牌。古井貢作為老八大名酒之一，一年近百億的銷售額，但也只能是區(qū)域性品牌，因為古井的主要市場集中在安徽、河南、河北等部分區(qū)域。所以只能這樣界定，與古井相同的還有汾酒、口子窖、迎駕、今世緣、衡水老白干、今徽酒、種子等。
區(qū)域性品牌中有幾十億的，也有十來億的，也有幾個億的，規(guī)模不同，營銷模式也應該有所差別的，區(qū)域品牌上量的通行做法，不外乎以下幾種：1.近一步開拓市場，擴大市場的覆蓋率。就如攤大餅一樣，攻城掠地，這要以投入更多的人力物力為基礎。一般來說，新市場要匹配更多的營銷資源，2.現(xiàn)有市場，精更細作，提高市場占有率。
這方面，古井貢酒年份原漿的做法值得業(yè)界學習，難以想象，一個省每個縣都能做到上億的銷量。這一點我是很佩服的，3.根據(jù)需求，做好大單品。按照二八原則，百分之八十的收入是百分之二十的產(chǎn)品創(chuàng)造的，想想現(xiàn)在很多企業(yè)都是如此。小郎酒，一個單品40億的量，做好大單品是企業(yè)的戰(zhàn)略選擇之一。4.做好產(chǎn)品的升級換代，應用好本品牌的補充品牌產(chǎn)品，
2、怎么樣開發(fā)白酒區(qū)域經(jīng)銷商？
問答:《一》媒體上做廣告，開設虛擬店鋪，加大廣告宣傳力度，也增加部分銷售量。價格不宜定的過高，因為酒類競爭激烈，也是因為利潤高的原因，價格上有壓縮空間，所以一般不知名的酒類，往往被知名品牌酒類擠的沒有生存空間，《二》生產(chǎn)部分2兩小瓶裝的小瓶裝酒，①是為促銷活動讓客戶品嘗。②是小贈品，給客戶點小甜頭，
進貨一瓶或幾瓶，贈小瓶酒幾個，增加客戶的極積性?！度芬源N的形式入駐商戶，新產(chǎn)品客戶很不愿意接受這種產(chǎn)品，何況要付現(xiàn)金，所以只有代銷給他們，讓商戶賣完再付款，少代銷勤補貨的方法，否則進入市場難上加難，《四》節(jié)假日在人群集中地段，加大促銷活動，讓利于客戶，只要有15%的利潤就行了。如果以后銷售數(shù)量起來了，價格可以根據(jù)市場行情，可以上調(diào)，
《五》在餐飲店鋪內(nèi)或大型酒店內(nèi)同樣可以采用少量代銷，勤補貨的辦法，還可以在他們的室內(nèi)擺設小廣告或張貼小廣告，警示標語上增加酒類小廣告，或者回收瓶裝蓋子的方法促進銷售，一個瓶蓋2元左右，促使商家推銷酒。《六》隨著旅游事業(yè)的發(fā)展，渡假村也隨之開了很多，他們一般開在離市區(qū)稍微遠一些，所以白酒放在渡假村代銷，有很好的條件，顧客選擇的機會多一些，買這種酒機會多一點，叫服務員回收瓶蓋的辦法，每個瓶蓋2元錢，所以每個服務員會竭盡全力去推銷這種酒的。
