低級(jí)促銷員推銷酒中級(jí)促銷員營(yíng)銷酒高級(jí)促銷員溝通自己回到問題上來，推銷的首要原則是什么。白酒市場(chǎng)存在著兩極分化的趨勢(shì)，隨著人們消費(fèi)的習(xí)慣改變，導(dǎo)致了白酒市場(chǎng)上只有最高端和低端裸瓶酒競(jìng)爭(zhēng)激烈，越來越多的企業(yè)開始渠道下沉，進(jìn)入低端市場(chǎng)白酒的競(jìng)爭(zhēng)，小酒廠要想在市場(chǎng)上有一定的市場(chǎng)占有率，必須作好定位及營(yíng)銷宣傳工作。
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何做白酒推銷？
先不要盲目推銷，先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的調(diào)研要進(jìn)一步細(xì)化，一下子從喝幾毛錢一斤的米酒、散裝白酒轉(zhuǎn)而消費(fèi)有品牌、有檔次的盒裝白酒，這種轉(zhuǎn)變是需要“契機(jī)”的。我們可以先調(diào)研一下目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒的市場(chǎng)情況，可以從這幾點(diǎn)方向入手，1、該鄉(xiāng)鎮(zhèn)有多少家紅酒經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。2、該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人均收入是多少？人口分布？距離繁華城區(qū)的距離及受影響程度是多少？3、當(dāng)?shù)氐赂咄氐幕蚰軌虺绷鞯娜耸钦l？有多少？他們的愛好？4、目前在該地銷售最靠前的三個(gè)主銷白酒品牌是誰？找到愿意合作的核心網(wǎng)點(diǎn)在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)培育一個(gè)起帶頭作用的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商協(xié)助你做市場(chǎng)維護(hù)、市場(chǎng)氛圍對(duì)比你天天下鄉(xiāng)要強(qiáng)，他的功能就是幫助我們做好市場(chǎng)的氛圍營(yíng)造和氛圍維護(hù)工作，遇到搞促銷時(shí)能夠帶頭開貨，免得我們今天剛貼上去的宣傳畫被撕掉，
2、做促銷員工怎么推銷白酒？
這個(gè)問題的問出首先就證明了你的思路是錯(cuò)的為什么？低級(jí)促銷員推銷酒中級(jí)促銷員營(yíng)銷酒高級(jí)促銷員溝通自己回到問題上來，推銷的首要原則是什么？信任！不信任何談推銷？那么如何建立信任？答案是溝通，有技巧有效的溝通才能建立信任打折，買一送一，先嘗后買，這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷套路我們見的多了，不能否認(rèn)他的有效性，但是越來越多的人，對(duì)這種活動(dòng)不是很買賬。
那么如何做營(yíng)銷？提升產(chǎn)品跨界搭售的可能性，舉例客人免費(fèi)吃飯有沒有人去?答案是有人去帶客人去餐館吃飯，管餐館要返點(diǎn)可不可以？答案是可以！組織觀房團(tuán)去售樓部，售樓部給不給人頭費(fèi)？答案是給！觀房團(tuán)每人發(fā)一頂帽子，上面印上廣告，廣告商給不給錢？答案是給錢！那么再回過頭來，把所有利潤(rùn)全算上吃飯喝酒每人白送一瓶酒做到盈利的同時(shí)白送酒可不可以？答案是可以！那么你是賣酒還是白送酒？白送酒掙到錢沒？思路決定格局，格局決定出路，出路引領(lǐng)自我，看懂的點(diǎn)個(gè)贊，關(guān)注我一下，有其他問題可以私信問我，
3、雜牌白酒也就是小酒廠的白酒好賣嗎？如果好賣，要怎樣操作呢？
目前白酒市場(chǎng)存在著兩極分化的趨勢(shì)，隨著人們消費(fèi)的習(xí)慣改變，導(dǎo)致了白酒市場(chǎng)上只有最高端和低端裸瓶酒競(jìng)爭(zhēng)激烈，越來越多的企業(yè)開始渠道下沉，進(jìn)入低端市場(chǎng)白酒的競(jìng)爭(zhēng)，小酒廠要想在市場(chǎng)上有一定的市場(chǎng)占有率，必須作好定位及營(yíng)銷宣傳工作。一、市場(chǎng)定位現(xiàn)在市場(chǎng)上的白酒種類眾多，雜牌酒在上市前期就要作好產(chǎn)品定位活動(dòng)，針對(duì)市場(chǎng)上消費(fèi)者進(jìn)行定位，并且針對(duì)自己定位的人群進(jìn)行特定的包裝和營(yíng)銷，
就拿最近幾年興起的“江小白”該產(chǎn)品的主要定位就是針對(duì)于青年、時(shí)尚、小資類的消費(fèi)人群，所以在產(chǎn)品的包裝上和文案營(yíng)銷上進(jìn)行下功夫。開創(chuàng)了青春小酒的先例，二、產(chǎn)品鋪貨布局雜牌白酒最大的特點(diǎn)就是市場(chǎng)沒有知名度，市面上見不到你的白酒，當(dāng)然無法進(jìn)行銷售，所以要想做好銷售，必須注重新品的鋪市和占領(lǐng)終端的臺(tái)面。新品的鋪貨可采取以銷售白酒搭贈(zèng)快消產(chǎn)品的模式，特別是夏季，暢銷的礦泉水和飲料常常是商家原因接受的贈(zèng)品，還有可以挖掘市面上比較新穎的小電器及家電產(chǎn)品作為促銷禮品，
占領(lǐng)終端臺(tái)面的措施可以實(shí)行白酒免費(fèi)擺臺(tái)或進(jìn)貨后擺臺(tái)再每月給擺臺(tái)費(fèi)的形式，與客戶簽訂產(chǎn)品陳列協(xié)議，最大化占領(lǐng)銷售終端的臺(tái)面，實(shí)行動(dòng)銷補(bǔ)貨的合同約定，只有占領(lǐng)了銷售終端的臺(tái)面，才有機(jī)會(huì)被消費(fèi)者看到，才能吸引顧客的購(gòu)買。三、店內(nèi)拉動(dòng)動(dòng)銷產(chǎn)品鋪店擺臺(tái)活動(dòng)完成后，就要進(jìn)一步強(qiáng)化店內(nèi)的動(dòng)銷，可以根據(jù)銷售產(chǎn)品的價(jià)格，適當(dāng)給予飯店服務(wù)員一定的開瓶費(fèi)，新品白酒的營(yíng)銷必須在飯店服務(wù)員的推動(dòng)下，才能有銷售的可能。