近年來(lái)，很多創(chuàng)業(yè)者們將目光轉(zhuǎn)向白酒市場(chǎng)，做起了白酒生意，這個(gè)過程中，也有一部分人在行業(yè)的邊緣糾結(jié)張望，他們想做白酒代理，但不清楚代理白酒怎么做，怎么起步，需要什么必要條件等等一系列的問題。但這也只是一方面，做白酒代理，說(shuō)白了就是用各種方法將你代理的白酒賣出去，這就需要你有一定的銷售能力。
1、醬香白酒如何銷售？
茅臺(tái)酒是醬香白酒的代表，比較大的品牌還有郎酒、國(guó)臺(tái)、潭酒、習(xí)酒、賴茅等等。醬香白酒工藝上講究12987、分為坤沙、翻沙、碎沙和串香酒，其醬香突出，幽雅細(xì)致，酒體醇厚，回味悠長(zhǎng)，清澈透明，色澤微黃。略有焦香，香味細(xì)膩、酯香柔雅協(xié)調(diào)，先酯后醬，醬香悠長(zhǎng)，杯中香氣經(jīng)久不變，空杯留香經(jīng)久不散，醬香型白酒的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)語(yǔ)是：無(wú)色（或微黃）透明，無(wú)懸浮物，無(wú)沉淀，醬香突出、幽雅細(xì)膩，空杯留香幽雅持久，入口柔綿醇厚，回味悠長(zhǎng)，風(fēng)格（突出、明顯、尚可）。
2、我們公司拿的是縣級(jí)代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開拓市場(chǎng)？
不鋪貨的話推廣起來(lái)會(huì)比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款，不過，前期鋪貨會(huì)對(duì)自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大。不過一旦市場(chǎng)打開，經(jīng)營(yíng)起來(lái)會(huì)進(jìn)入良性發(fā)展趨勢(shì)，資金流動(dòng)性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小，前期可以根據(jù)實(shí)際情況，考慮招聘3~5個(gè)市場(chǎng)推廣人員，看看推廣效果，并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。
3、代理了一款精釀啤酒，酒是真的好，但是沒知名度，怎么把酒賣出去？
哥們，你這和我以前經(jīng)歷一樣，最后選擇了放棄，但是也給你講講怎么弄，當(dāng)時(shí)我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前賣的挺好，后來(lái)因?yàn)椴僮鞑缓?，代理商不賣了，我隔了兩年重新接了盤。我采取的是農(nóng)村包圍城市的策略，當(dāng)時(shí)廠家支持也好，一個(gè)金星啤酒蓋兌換一個(gè)金星果啤，果啤也好喝，質(zhì)量也沒問題，通過一夏天，我把農(nóng)村和城市周圍的工地市場(chǎng)都打開了，一夏天賣了3萬(wàn)多包，后來(lái)廠家的支持政策取消，也趕上冬季，銷售就不行了，
4、最近想代理一款白酒，各位條友在營(yíng)銷方面有哪些建議！（內(nèi)蒙地區(qū)）？
中國(guó)自古以來(lái)酒文化就很深厚，酒無(wú)論在生活中還是在人際關(guān)系中都是非常重要的存在。所以，近年來(lái)，很多創(chuàng)業(yè)者們將目光轉(zhuǎn)向白酒市場(chǎng)，做起了白酒生意，這個(gè)過程中，也有一部分人在行業(yè)的邊緣糾結(jié)張望，他們想做白酒代理，但不清楚代理白酒怎么做，怎么起步，需要什么必要條件等等一系列的問題，其實(shí)，代理白酒最重要的就是起步，起步做好了，后面相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更順暢一點(diǎn)。
要明白，幾乎做任何代理都是一樣，要有資源，代理白酒也是一樣，你手上一定要有資源，客戶資源很重要，比如說(shuō)，你認(rèn)識(shí)某大型酒店的人，那么，你代理的白酒就可以供應(yīng)給他們，作為酒店，對(duì)酒的需求一般來(lái)說(shuō)都比較大，你的生意就會(huì)很好。但這也只是一方面，做白酒代理，說(shuō)白了就是用各種方法將你代理的白酒賣出去，這就需要你有一定的銷售能力，
如果你啥都不懂，即使有了客戶資源，那也有可能上當(dāng)受騙而導(dǎo)致利益受到損失。而且，很多廠家在找代理的時(shí)候，都會(huì)考察你的代理能力，也就是你的人脈跟你的銷售管理等能力，看你能不能勝任，當(dāng)然，如果想做白酒代理，你還需要對(duì)白酒有一個(gè)深入的了解，在做白酒代理前期，要花費(fèi)一定的時(shí)間了解白酒，并進(jìn)行市調(diào)，弄清楚不同品牌的白酒的價(jià)格、代理費(fèi)等情況，因?yàn)槟阒挥辛私猱a(chǎn)品，才能更好的推銷你的產(chǎn)品。
