拿下小客戶靠做人，因為小客戶沒多大利益沖突；拿下大客戶靠方法、靠謀略，因為大客戶利益巨大，人性在利益面前，有時是沒有價值的。茅臺鎮(zhèn)醬香型白酒黔朝酒業(yè)180二、送代金券給辦理會員和進(jìn)店購買白酒的客戶送代金券，但最好是分次使用的，比如送三百塊錢的代金券，一次只能使用30元作為抵扣，這種消費規(guī)則是為了刺激客戶長期消費。
1、新店開業(yè)如何吸引客戶？做白酒生意的？
一、辦理會員制辦理會員制，需要客戶預(yù)存金額，有打折優(yōu)惠，尤其是新店開業(yè)辦會員，能夠快速積攢人氣。在客戶購買白酒時給一定的優(yōu)惠幅度，讓自己的名氣先打出去，茅臺鎮(zhèn)醬香型白酒黔朝酒業(yè)180二、送代金券給辦理會員和進(jìn)店購買白酒的客戶送代金券，但最好是分次使用的，比如送三百塊錢的代金券，一次只能使用30元作為抵扣，這種消費規(guī)則是為了刺激客戶長期消費。
茅臺鎮(zhèn)醬香型白酒黔朝酒業(yè)8500三、贈送的定制盛酒器贈送的定制盛酒器不能隨便送些次品，要送品質(zhì)好有檔次的，還要是定制的，可以印上一些門店宣傳信息，客戶拿回家招待朋友還能幫你裂變種草，茅臺鎮(zhèn)醬香型白酒黔朝酒業(yè)7237四、會員推薦朋友送禮品如果客戶推薦親戚朋友辦理會員要送一些有分量的禮品，不能在許下承諾后，隨便找些沒有價值禮品應(yīng)付了之。
2、醬香白酒如何銷售？
茅臺酒是醬香白酒的代表，比較大的品牌還有郎酒、國臺、潭酒、習(xí)酒、賴茅等等，醬香白酒工藝上講究12987、分為坤沙、翻沙、碎沙和串香酒。其醬香突出，幽雅細(xì)致，酒體醇厚，回味悠長，清澈透明，色澤微黃，略有焦香，香味細(xì)膩、酯香柔雅協(xié)調(diào)，先酯后醬，醬香悠長，杯中香氣經(jīng)久不變，空杯留香經(jīng)久不散。醬香型白酒的標(biāo)準(zhǔn)評語是：無色（或微黃）透明，無懸浮物，無沉淀，醬香突出、幽雅細(xì)膩，空杯留香幽雅持久，入口柔綿醇厚，回味悠長，風(fēng)格（突出、明顯、尚可），
3、酒水專賣店如何開發(fā)客戶？如何低成本快速開拓市場？
如何開發(fā)客戶我不知道你這是實體經(jīng)營還是網(wǎng)上經(jīng)營先說實體經(jīng)營吧，實體經(jīng)營大部分是零售，你需要選擇一個所在城市比較人流量比較大的地方，不要選擇什么商業(yè)街啥的，選擇小區(qū)聚集比較多的地方，如果附近小區(qū)有結(jié)婚生子喪什么的各種事情的時候，就會優(yōu)先考慮你的店。如果要做活動的話，可以在淘寶找一些策劃，幾百塊錢也不貴，也有可能是模板，這個選擇的時候要小心，
網(wǎng)上經(jīng)營的話平臺大概就是淘寶，京東，拼多多，這三個算是目前最大的電銷平臺了，淘寶可以說如果沒有自己運營的經(jīng)驗的話可以pass掉，淘寶運營現(xiàn)在還是一門技術(shù)，當(dāng)然可以考慮報個班去學(xué)習(xí)，京東的話，可以聯(lián)系過他們的銷售，京東網(wǎng)站或者網(wǎng)上會有他們的聯(lián)系方式，如果證件齊全，京東拿貨量大的驚人。拼多多目前還是相對來說比較好運營的，押金比較多，大概要一萬，
4、疫情時期，白酒銷售怎么和客戶溝通比較好？
白酒銷售，個人沒有做過，但是做過金融產(chǎn)品和通信產(chǎn)品類的銷售，疫情期間，個人覺得，白酒銷售應(yīng)該這樣和客戶溝通比較好：1，避免接觸，一般采用線上交流（比如qq，微信等），產(chǎn)品可通過圖片或者視頻向客戶展示。2，白酒的銷售，最終是要終端客戶飲用的，在和客戶溝通的過程中，務(wù)必保證白酒的質(zhì)量，保質(zhì)期，還要在眼下的運輸過程中做好保證，同城的通過跑腿，同城物流，配送車輛輸送，并做好司機(jī)車輛的疫情防護(hù)，異地，通過物流，要規(guī)劃好發(fā)貨時間和周期，因為疫情期間快遞物流的效率肯定比平時低，
5、酒桌上不喝酒，如何拉近與客戶的關(guān)系，談成業(yè)務(wù)？
我的觀點是：其實我認(rèn)為做銷售會喝酒應(yīng)該是標(biāo)配，只是喝多喝少的問題，在酒桌上有需要，你能喝，能隨著環(huán)境的變化而變化，這也是一種應(yīng)變能力。打個比方，你碰上個喜歡喝酒的客戶時，難道對方高高興興敬你一杯，你板著臉無情拒絕嗎？物競天擇，適者生存，盡量讓自己去適應(yīng)做銷售這個行業(yè)，它是需要接觸各種各樣的人，既然你選擇做這一行，那么就應(yīng)該努力讓自己走出以前的舒適區(qū)，以前不會的，就要去學(xué)習(xí)，改變自己來適應(yīng)工作環(huán)境，如果你就這一點不想改變，那么你要有思想準(zhǔn)備，你可能將來會錯失一些機(jī)會，你明白自己的軟肋在哪里，那么就要盡量去規(guī)避或者把自己的優(yōu)勢長處給激發(fā)出來，用以彌補短處。