茅臺(tái)直供商超，可以說(shuō)對(duì)于終端市場(chǎng)的茅臺(tái)價(jià)格起到了較好的平抑作用。茅臺(tái)酒這十幾年一直就是在漲價(jià)的過(guò)程中，不斷地漲價(jià)也讓貴州茅臺(tái)的股價(jià)一路上漲，現(xiàn)在貴州茅臺(tái)的市值已經(jīng)達(dá)到了1.5萬(wàn)億元，已經(jīng)超過(guò)了貴州省GDP1.48萬(wàn)億元，看在說(shuō)漲價(jià)了，但正是因?yàn)槊┡_(tái)飛天系列的市場(chǎng)突然熱銷(xiāo)，才造成漲價(jià)的。
1、有人說(shuō)茅臺(tái)開(kāi)始漲價(jià)了，年前價(jià)格會(huì)“開(kāi)掛”嗎？
我覺(jué)得不會(huì)漲價(jià)，畢竟茅臺(tái)是中國(guó)名酒，有些那么多年的文化底蘊(yùn)，絕不會(huì)因?yàn)槟觋P(guān)將至就漲價(jià)，做這種圈錢(qián)的商業(yè)行為。作為一個(gè)上市公司，茅臺(tái)從2001年7月31日在上海證交所上市，到現(xiàn)在已經(jīng)走過(guò)了17年的風(fēng)雨，而從最開(kāi)始的發(fā)行價(jià)34.51元，到現(xiàn)在的800多元，市值翻了數(shù)十倍，可謂是中國(guó)上市名酒企業(yè)的領(lǐng)軍品牌，
所以這么個(gè)大公司，是不會(huì)隨便漲價(jià)的，就算要漲價(jià)也會(huì)跟品牌效應(yīng)和貨品剛需有關(guān)系。比如我去年5月買(mǎi)了一瓶53度茅臺(tái)飛天，送給我老爸喝的，當(dāng)時(shí)買(mǎi)的時(shí)候1380元，到現(xiàn)在要1780元，也就是這一年這瓶茅臺(tái)漲了400元，其實(shí)看在說(shuō)漲價(jià)了，但正是因?yàn)槊┡_(tái)飛天系列的市場(chǎng)突然熱銷(xiāo)，才造成漲價(jià)的。但現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)平衡，茅臺(tái)供需也沒(méi)那么大，所以根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)今年絕不會(huì)漲價(jià)，
2、為什么疫情過(guò)后，茅臺(tái)等價(jià)格依然上漲了呢？
我是茅臺(tái)印象，我來(lái)回答任何一件商品價(jià)格的變化，一定是需求關(guān)系變化引起的。01這一輪茅臺(tái)酒價(jià)格的上漲也是同樣的原因，需求增大了，但并沒(méi)有達(dá)到能讓茅臺(tái)酒價(jià)格上漲如此之快，如此之多，疫情逐漸消去，日常生活恢復(fù)，這部分的用酒需求解鎖，這部分的需求可以看得見(jiàn)明顯的回升，但并沒(méi)有想象中的那么大，這只是其中的一個(gè)小的影響因素，大概可以給這一輪茅臺(tái)酒價(jià)格上漲提供20%的動(dòng)力。
02真正的上漲原因，其實(shí)是炒作，很多茅臺(tái)酒不是在倉(cāng)庫(kù)里，就是在去下一個(gè)倉(cāng)庫(kù)的路上，很多茅臺(tái)酒在被不停地買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出，造成了一種繁榮的假象，從貴州賣(mài)到湖南，再?gòu)暮腺u(mài)到江西，一手接一手，經(jīng)過(guò)一層，就要加點(diǎn)價(jià)格，沒(méi)利潤(rùn)誰(shuí)白干啊。這種假裝存在的需求，不斷的推升茅臺(tái)酒的價(jià)格，茅臺(tái)酒被黃牛當(dāng)成了搖錢(qián)樹(shù)，當(dāng)成了貨幣，當(dāng)成了寶貝，就是沒(méi)把它當(dāng)瓶酒來(lái)處理，一直沒(méi)給它上桌開(kāi)瓶的機(jī)會(huì)，
03這種病態(tài)的利益鏈，讓很多人心動(dòng)了，也有很多酒友來(lái)咨詢我，能不能全職炒茅臺(tái)？能賺多少錢(qián)？看到這些問(wèn)題，我都不想回答，茅臺(tái)酒的套利空間太大，官方指導(dǎo)價(jià)1499，市場(chǎng)價(jià)已逼近2400，中間有900元的差價(jià)，即使是2000入手，單瓶利潤(rùn)也可高達(dá)400，就是這樣的局面，導(dǎo)致了大家都想買(mǎi)茅臺(tái)，都想通過(guò)茅臺(tái)來(lái)賺錢(qián)，買(mǎi)了都沒(méi)喝，都等著漲價(jià)出手，都等著分一杯羹。
3、茅臺(tái)斷貨漲價(jià)是怎么回事？
貴州茅臺(tái)的價(jià)格飛漲，斷貨現(xiàn)象，是營(yíng)銷(xiāo)策略的結(jié)果，盡管袁仁國(guó)在不同場(chǎng)合一直強(qiáng)調(diào)，“茅臺(tái)酒跟腐敗沒(méi)有聯(lián)系，茅臺(tái)酒也從來(lái)不是、也更不想成為腐敗酒”。但是事實(shí)是，中國(guó)白酒行業(yè)2013年到2015年三年間的業(yè)績(jī)紛紛遭遇滑鐵盧，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖無(wú)一幸免，在貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)反彈的2016年，袁仁國(guó)在中央電視臺(tái)的反腐紀(jì)錄片《永遠(yuǎn)在路上》里也不得不承認(rèn)，“是反腐拯救了茅臺(tái)，茅臺(tái)酒的公務(wù)消費(fèi)占比已由之前的30%以上降到不足1%，茅臺(tái)已經(jīng)成功由公務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)。
但這也從一個(gè)側(cè)面證實(shí)，在2012年整治“三公消費(fèi)”之前，公務(wù)消費(fèi)也是“茅臺(tái)神話”的一個(gè)重要推手，在《永遠(yuǎn)在路上》這部記錄片講到了一個(gè)真實(shí)的現(xiàn)象，“在八項(xiàng)規(guī)定出臺(tái)之前，一些茅臺(tái)酒的經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先保證單位團(tuán)購(gòu)，剩下的才市場(chǎng)零售，普通大眾買(mǎi)酒時(shí)，時(shí)常出現(xiàn)斷貨；在茅臺(tái)酒廠的自營(yíng)零售店，當(dāng)時(shí)買(mǎi)酒要拿身份證，一人限購(gòu)兩瓶，還得排長(zhǎng)隊(duì)。
”經(jīng)歷了2014年和2015年的低谷以后，茅臺(tái)也算是成功的轉(zhuǎn)入了民間消費(fèi)，所以茅臺(tái)當(dāng)年的搶購(gòu)景象已出現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商囤貨，黃牛炒貨的熱情和賺錢(qián)渴望就來(lái)了，還有一個(gè)是投資茅臺(tái)的興起，一些陳年老酒拍賣(mài)高價(jià)新聞的出現(xiàn)，讓人們對(duì)現(xiàn)代茅臺(tái)的未來(lái)價(jià)值產(chǎn)生了興趣，購(gòu)買(mǎi)投資的行為，導(dǎo)致了飲用供給面的緊張，進(jìn)而也導(dǎo)致了實(shí)際成交價(jià)格上漲。