作為掌握社區(qū)人脈，是社區(qū)團(tuán)購?fù)茝V主力軍的團(tuán)長，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購的重要性不言而喻。這個(gè)時(shí)候，各家社區(qū)團(tuán)購組織通過擴(kuò)張品類，比如，從單品思維到擴(kuò)充品類，社區(qū)團(tuán)購的必經(jīng)路，“社區(qū)團(tuán)購”，是指一定數(shù)量的消費(fèi)者通過社區(qū)或社會(huì)中的一些提供社區(qū)團(tuán)購的組織機(jī)構(gòu)，以低折扣購買同一種商品。
1、社區(qū)團(tuán)購？
“社區(qū)團(tuán)購”,是指一定數(shù)量的消費(fèi)者通過社區(qū)或社會(huì)中的一些提供社區(qū)團(tuán)購的組織機(jī)構(gòu),以低折扣購買同一種商品。這幾年，社區(qū)團(tuán)購這一新型購物模式成為了消費(fèi)者購物的新選擇，不少創(chuàng)業(yè)者瞄準(zhǔn)這一商機(jī)，紛紛投入其中。社區(qū)團(tuán)購可謂是進(jìn)入了“百團(tuán)大戰(zhàn)”的亂斗模式，不少根基不深的社區(qū)團(tuán)購商家安然退出了這一行業(yè)，更令人感到難以置信的是，作為社區(qū)團(tuán)購行業(yè)黑馬的松鼠拼拼也沒能成功在這場(chǎng)殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng)中存活下來，于2019年11月底宣告退出江湖。
社區(qū)團(tuán)購行業(yè)這一次的亂斗也暴露出了很多問題，作為深耕社區(qū)團(tuán)購小程序開發(fā)的SAAS平臺(tái)，天店通與大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。團(tuán)長忠誠度不高社區(qū)團(tuán)購的模式并不復(fù)雜，團(tuán)長是連接著平臺(tái)和消費(fèi)者的橋梁，作為掌握社區(qū)人脈，是社區(qū)團(tuán)購?fù)茝V主力軍的團(tuán)長，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購的重要性不言而喻。每失去一名團(tuán)長，就意味著平臺(tái)失去了這一團(tuán)長挖掘的用戶，需要平臺(tái)從新招募團(tuán)長，從頭再來，
這無疑極大限制了社區(qū)團(tuán)購規(guī)模的增長。讓很多社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)頭疼的問題在于，不少團(tuán)長的流動(dòng)性很高，對(duì)平臺(tái)的歸屬感和忠誠度不高，即使平臺(tái)拿錢來穩(wěn)定團(tuán)長也見效不大。還是有不少團(tuán)長逐利而走，被其它平臺(tái)給出的優(yōu)渥待遇吸引帶著自己挖掘的用戶跳槽到其它平臺(tái)，消費(fèi)者留存率不高和團(tuán)長一樣，不少平臺(tái)都要面臨消費(fèi)者流失的問題。
與團(tuán)長相比，消費(fèi)者更加自由，不受平臺(tái)控制，不少選擇社區(qū)團(tuán)購的用戶都是被它的物美價(jià)廉這一點(diǎn)所吸引。這也意味著大部分社區(qū)團(tuán)購的用戶更加看重商品的性價(jià)比，一旦他們發(fā)現(xiàn)其它性價(jià)比更高的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，或者是平臺(tái)自身提高商品價(jià)格，消費(fèi)者就會(huì)毫不猶豫地轉(zhuǎn)換其它平臺(tái)。這也導(dǎo)致社區(qū)團(tuán)購行業(yè)很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)的苦海難以脫身，最后把自己拖垮，
2、社區(qū)類型的團(tuán)購該怎么運(yùn)營？
社區(qū)類型的團(tuán)購是一個(gè)新興的市場(chǎng)策劃，抓緊實(shí)踐，必有效益。這里所指社區(qū)是相對(duì)職業(yè)類別、人居特點(diǎn)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)而言的，比如某區(qū)域是工業(yè)園區(qū)，某小區(qū)是公務(wù)員小區(qū)，某地方是學(xué)區(qū)等等。根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)、人員喜好，去集中派貨、定購，受貨期限可長可短。社區(qū)團(tuán)購的經(jīng)營概念是借鑒大數(shù)據(jù)摡念，以多求穩(wěn)取勝，我認(rèn)為在農(nóng)村實(shí)行社區(qū)團(tuán)購的市場(chǎng)很有潛力。
3、社區(qū)團(tuán)購是什么？應(yīng)該怎么干呢？
今年，不少小區(qū)群里都出現(xiàn)了一種新玩意：小區(qū)團(tuán)購，可以說是當(dāng)下最火爆的創(chuàng)業(yè)風(fēng)向了，然而很多人，包括參與過拼團(tuán)的用戶，對(duì)小區(qū)拼團(tuán)的模式大都一知半解，所以今天的文章就給大家分享一下社區(qū)團(tuán)購是怎么做的：一、小區(qū)團(tuán)購具體怎么做？參加過拼團(tuán)的人一定都知道，每個(gè)小區(qū)的拼團(tuán)群里都有一個(gè)群主，正式名稱叫“團(tuán)長”，顧名思義，“團(tuán)長”就是負(fù)責(zé)拉人開團(tuán)的，同時(shí)商品到小區(qū)后還要負(fù)責(zé)通知和發(fā)放，
除了小區(qū)群，社區(qū)拼團(tuán)最重要的就是小程序了，一般商品首先在小程序上架后，由“團(tuán)長”挑選合適的商品分享到群里，不過一般拼團(tuán)活動(dòng)都有人數(shù)設(shè)定，超過后才能算拼團(tuán)成功。二、社區(qū)拼團(tuán)的做法有哪些特點(diǎn)？1、高毛利社區(qū)團(tuán)購的最大特點(diǎn)不是線上社群拼團(tuán)，而是跳過經(jīng)銷商，直接從供貨商處進(jìn)貨，減去了中間商的成本，同時(shí)做到一定規(guī)模后，還可以進(jìn)一步壓價(jià)，壓縮成本的同時(shí)，絕大多數(shù)利潤都在自己手里，
4、社區(qū)團(tuán)購除了生鮮，還有哪些品類可以選擇？
建議您認(rèn)真看下我的總結(jié)，這也是我們團(tuán)隊(duì)目前的戰(zhàn)略思路和打法，或許對(duì)你選擇品類是個(gè)大的突破。1、從單品思維到擴(kuò)充品類，社區(qū)團(tuán)購的必經(jīng)路，很多社區(qū)團(tuán)購的起家大多是靠某個(gè)單獨(dú)的爆品傳播開的，然后一直延續(xù)尋找爆品的思維，所以做起來非常的累，buyer的壓力和產(chǎn)品經(jīng)理（有的團(tuán)隊(duì)是運(yùn)營負(fù)責(zé)）選品的壓力非常大，因?yàn)檫@直接關(guān)系到當(dāng)期團(tuán)購的效益。