要控制價格，而不是穩(wěn)住價格，但現(xiàn)在看來，越控制價格越高了，已經(jīng)漲到2500元一瓶了。今年茅臺王子酒價格上漲，158元/瓶，不是普王改全坤沙酒了，品質(zhì)沒變，就是價格漲了，飛天茅臺為什么漲到2500元一瓶，飛天茅臺的近期的瘋長有多種因素構(gòu)成，茅臺作為國內(nèi)白酒領(lǐng)域的代表者，其酒質(zhì)，特點是肯定沒得說的，但是價格一直是居高不下，有些是個別經(jīng)銷商故意囤貨，導(dǎo)致有價無市的場面，故意哄抬市價，還有一些外商進(jìn)軍茅臺股市，造成短期的股市上漲，牽動這茅臺價格高走。
1、茅臺酒一瓶2000元，真正價值是這個數(shù)嗎？為什么一直飛漲猛漲？
謝謝你的提問，我是職業(yè)投資人無聲。茅臺的價錢已經(jīng)不能用單獨的商品來解釋了，它事實上是代表一個身份和奢侈品的象征，所以去分析它還要帶有很復(fù)雜的因素，一個是商品一個是奢侈品，一個是股市投資的參考品，我試著從這三個角度跟大家溝通一下。第一，從商品的角度來看，茅臺的實際生產(chǎn)成本不過在20元左右，即便涉及人工各個方面，不會超過百元，
這也可以在財務(wù)報表中看到，2018年他的銷售毛利率就達(dá)到了91.14%，長期維持在90%以上。作為商品來說，顯然它是貴的，第二，從奢侈品的角度來看，茅臺由于它生產(chǎn)的地域性，使得產(chǎn)品不具有可復(fù)制性，產(chǎn)量的不可持續(xù)擴(kuò)張性，名人的背書效應(yīng)，都為他帶來了奢侈品的屬性。所以從奢侈品的角度來說，你很難說它已經(jīng)貴了，
第三，從股市投資的角度來看，任何行業(yè)任何企業(yè)都會有一個漲漲跌跌波波動動的過程。茅臺這一輪行情從2013年開始到現(xiàn)在幾倍的行情，理論上來說也具備了調(diào)整的條件，所以今年走的一直比較猶豫，當(dāng)然必須要說，茅臺無論是從商品還是從奢侈品還是從投資品的角度來說，都是難得的好標(biāo)的，可以保持高度關(guān)注，價格合適時，適當(dāng)?shù)呐渲靡徊糠帧?/p>
2、為什么飛天茅臺價格持續(xù)上漲？
為什么飛天茅臺價格持續(xù)上漲？茅臺一年產(chǎn)量5萬噸，銷售額750億；飛天茅臺估計也就3萬多噸，實際上10年前飛天茅臺已經(jīng)有2萬多噸的銷售了，但市面上銷售的茅臺那個時候已經(jīng)20萬噸，自己去想！茅臺最近的價格漲得確實嚇人，也證明了茅臺已經(jīng)是一個超級ip，已經(jīng)具備了一些金融性質(zhì)，很多人買來并不是喝，而是用來投資，保值和增值的作用明顯，
茅臺董事長李保芳說：要控制價格，而不是穩(wěn)住價格，但現(xiàn)在看來，越控制價格越高了，已經(jīng)漲到2500元一瓶了。上次去仁懷，問了業(yè)內(nèi)人士，他說茅臺酒，大概就三萬多噸，加系列酒大概也有一萬多噸，所以加起來應(yīng)該是五萬多噸，那是這個數(shù)據(jù)，整體的銷售額是七百五十億，現(xiàn)在茅臺的市值已經(jīng)1.3萬億了，股票破千元，據(jù)客戶說，茅臺現(xiàn)在酒廠大概有2000家，有完整資質(zhì)的大概200家，就百分之十左右的擁有完整資質(zhì)，很多是不擁有完整的資質(zhì)的，漲價也是必然的。
飛天茅臺為什么漲到2500元一瓶？很多人就喜歡用“饑餓營銷”來解釋這種現(xiàn)象，但我認(rèn)為，這種解釋只看到了表面現(xiàn)象，什么是“饑餓營銷”？“饑餓營銷”可以理解為：有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高售價和利潤率的目的，饑餓營銷最核心的是：制造假象。茅臺制造了假象嗎？確實沒有！供不應(yīng)求，
這是一種預(yù)期，大家買漲不買跌的心理，再有就是一種投資需求和高端用酒，必喝的場景化刺激?！邦惿莩奁窢I銷”，我經(jīng)常說，控價，控量是奢侈品的做法，茅臺做得不錯。但酒是用來喝的，何解？？什么是“類奢侈品營銷”？力圖創(chuàng)造一種象征、身份識別、符號化，并成為一種文化代表和生活方式，因為茅臺還沒有達(dá)到這種完美的境界，我們只能說是“力圖，想要”，這就是“類奢侈品營銷”。
三點不可復(fù)制的屬性1、茅臺的品牌不能復(fù)制，品牌是一種消費認(rèn)知，需要投入大量的人力、物力和時間的積累，品牌是最大，最穩(wěn)定的流量來源！2、茅臺的地理環(huán)境不能復(fù)制。7.5平方公里的核心產(chǎn)區(qū)，不可復(fù)制，3、茅臺的文化不能復(fù)制；品牌文化不是一天兩天形成的，要經(jīng)歷時間和歲月的沉淀，更要經(jīng)過消費者的體驗和口碑方能形成！深知精準(zhǔn)營銷創(chuàng)始人CEO蔣軍頭條加入蔣軍老師社群新零售實戰(zhàn)全攻略圈子，即可洞見趨勢、即刻掌握方法。
