以茅臺(tái)為例，茅臺(tái)自建電商平臺(tái)“茅臺(tái)云商”迅速增長(zhǎng)，2017年的目標(biāo)則是完成80億元銷(xiāo)售額。比如在京東茅臺(tái)自營(yíng)店，茅臺(tái)按照年份來(lái)加價(jià)，2017年茅臺(tái)高于2000元／瓶，溢價(jià)幅度高于25%，對(duì)于收藏茅臺(tái)來(lái)高價(jià)購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)升值有限，具有一定風(fēng)險(xiǎn)，垂直電商、白酒企業(yè)自有平臺(tái)和綜合電商。
1、在網(wǎng)上買(mǎi)白酒，哪個(gè)商城比較靠譜？你怎么看？
只要是從正規(guī)的白酒電商平臺(tái)上買(mǎi)到的白酒，是假酒的可能性幾乎為零，完全可以放心。但是即便是面對(duì)信譽(yù)可靠的電商平臺(tái)，我們也要貨比三家，同樣品質(zhì)選價(jià)格低的（土豪請(qǐng)隨意），近年來(lái)，酒類(lèi)電商交易規(guī)模持續(xù)上升，交易規(guī)模到2018年預(yù)計(jì)能達(dá)到750億元。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)份額，白酒電商平臺(tái)如雨后春筍般成立、發(fā)展，其雖數(shù)量眾多，但可大致劃分為三類(lèi)：垂直電商、白酒企業(yè)自有平臺(tái)和綜合電商。
垂直電商指在某一個(gè)行業(yè)或細(xì)分市場(chǎng)深化運(yùn)營(yíng)的電子商務(wù)模式，白酒垂直電商有很多，例如1919、酒仙網(wǎng)等。白酒垂直電商憑借著“小而美”的特點(diǎn)與打折力度高等優(yōu)勢(shì)一度很是火爆，盡管曾經(jīng)貴州茅臺(tái)和郎酒集團(tuán)相繼封殺酒仙網(wǎng)和1919等電商，但近年來(lái)酒企和酒類(lèi)電商在一定程度上關(guān)系緩和，主流的白酒品牌幾乎在各個(gè)平臺(tái)都可以買(mǎi)到。
以1919為例，線上購(gòu)買(mǎi)，線下送貨，依靠蘇亮眾多的線下體驗(yàn)店，實(shí)現(xiàn)19分鐘急速送達(dá)，如果你著急收貨，所在區(qū)域還有1919線下店的話，不妨購(gòu)買(mǎi)之，方便又省事。如果說(shuō)白酒垂直電商是“小而美”，那么綜合電商就是“大而全”，PC時(shí)代，垂直酒類(lèi)電商的機(jī)會(huì)還很大，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，垂直酒類(lèi)電商的空間受到嚴(yán)重?cái)D壓。
盡管行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，但是酒類(lèi)電商既面臨著行業(yè)內(nèi)其他玩家的挑戰(zhàn)又受到淘寶、京東等綜合型電商平臺(tái)的威脅，尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2016年京東銷(xiāo)售的酒水總量超過(guò)了11萬(wàn)噸。2017年京東線上酒水銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)率達(dá)52.5%，盡管綜合平臺(tái)潛力巨大、實(shí)力非凡，但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)酒，大多數(shù)消費(fèi)者是有顧慮的，比如：害怕買(mǎi)到假酒。
對(duì)于這一點(diǎn)，京東、蘇寧等電商企業(yè)通過(guò)尋求品牌背書(shū)、成立“正品聯(lián)盟”的形式做出承諾，積極打擊假酒、摻酒等行為，這些平臺(tái)不僅信譽(yù)有保證，而且價(jià)格也很合適。看上圖我們可以發(fā)現(xiàn)，天貓超市、京東自營(yíng)等綜合電商的白酒板塊的白酒售價(jià)是具有優(yōu)勢(shì)的，不僅如此，11.11、618等購(gòu)物節(jié)時(shí)，相對(duì)應(yīng)平臺(tái)的白酒會(huì)有很大折扣，如果你想囤貨不急著喝的話，可以看準(zhǔn)時(shí)機(jī)從這些平臺(tái)上選購(gòu)，
除了白酒垂直平臺(tái)與綜合電商，還有白酒企業(yè)自有電商平臺(tái)。其中不乏茅臺(tái)、五糧液、洋河等大型酒企，不論是幾年前茅臺(tái)云商APP正式上線，還是五糧液新零售終端“五糧e店”的測(cè)試啟動(dòng)，都不斷在傳遞一個(gè)信號(hào)：強(qiáng)勢(shì)酒企也期望通過(guò)打造自己的電商平臺(tái)，為自己的強(qiáng)勢(shì)品牌不斷注入強(qiáng)勢(shì)基因。以茅臺(tái)為例，茅臺(tái)自建電商平臺(tái)“茅臺(tái)云商”迅速增長(zhǎng)，2017年的目標(biāo)則是完成80億元銷(xiāo)售額，
茅臺(tái)希望通過(guò)自有電商平臺(tái)打通全國(guó)2800家經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)了茅臺(tái)消費(fèi)者下單，就近經(jīng)銷(xiāo)商送貨的設(shè)想。白酒企業(yè)的自有平臺(tái)應(yīng)該是最有公信力和保障的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，適合對(duì)網(wǎng)購(gòu)有顧慮的消費(fèi)者，白酒垂直平臺(tái)憑借“小而美”的特點(diǎn)擁有一批忠實(shí)用戶，綜合電商平臺(tái)利用自身流量?jī)?yōu)勢(shì)在酒類(lèi)板塊也取得了不俗的成績(jī)，白酒企業(yè)“自產(chǎn)自銷(xiāo)”對(duì)價(jià)格有極大的控制力，由此看來(lái)，酒類(lèi)電商戰(zhàn)局呈現(xiàn)割據(jù)狀態(tài)。
2、超市華潤(rùn)萬(wàn)家賣(mài)的飛天茅臺(tái)1499一瓶，為什么這么便宜，靠譜嗎？
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我也是深有感觸呀，因?yàn)樵谇岸螘r(shí)間我就親身體會(huì)過(guò)這件事的，其實(shí)剛開(kāi)始看到這個(gè)信息的時(shí)候，我還是比較激動(dòng)的，畢竟茅臺(tái)這種東西一直多是高檔次的東西了，現(xiàn)在即然只要1499元就可以買(mǎi)到一瓶了，于是我立馬就準(zhǔn)備好了資金，然后馬不停蹄的跑去超市購(gòu)買(mǎi)了，但是到了超市我才知道，原來(lái)想要購(gòu)買(mǎi)這種特價(jià)茅臺(tái)并不是有錢(qián)就行的，還要滿足超市一些特定條件的，而這些條件又要根據(jù)超市的地域環(huán)境不同，所設(shè)的條件又是不同的，但是最常見(jiàn)的條件也就是在多長(zhǎng)時(shí)間之內(nèi)，必須要購(gòu)買(mǎi)多少價(jià)格的物品或是必須辦理會(huì)員卡，然后會(huì)員卡里的積分必須要達(dá)到多少多少才可以購(gòu)買(mǎi)的，后來(lái)我一看沒(méi)辦法了，在加上我算了一算總賬，哪怕就是我購(gòu)買(mǎi)一些東西了，那么最后到手的茅臺(tái)還是很有價(jià)值的，于是只能按照超市里的要求去做了，但是在進(jìn)行這件事的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)根本就不是一個(gè)人可以做的因?yàn)闂l件里要購(gòu)買(mǎi)的東西往往多是接近一千塊錢(qián)的東西了，而這些東西往往又是指定好的東西了，所以你要是一個(gè)人來(lái)購(gòu)買(mǎi)的話，那么根本就是不好拿走了，于是我只能給朋友打了個(gè)電話，然后是朋友開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)才把這些東西拿走了雖然經(jīng)過(guò)一翻折騰，但最后還是如愿以?xún)數(shù)馁?gòu)買(mǎi)到特價(jià)茅臺(tái)了，但到手的茅臺(tái)還是有點(diǎn)舍不得喝的，畢竟幾千塊錢(qián)的酒水并不是我這種人可以消受得起的，于是左思右想最終還是下定決心，把到手的茅臺(tái)給賣(mài)了，后來(lái)一算總賬還賺了個(gè)幾百塊錢(qián)。