進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)的市場(chǎng)前景。葡萄酒可以說(shuō)是葡萄酒行業(yè)增長(zhǎng)速度最快，市場(chǎng)潛在需求最大的行業(yè)。啤酒、白酒、洋酒市場(chǎng)基本飽和。洋酒基本上是，馬爹利、軒尼詩(shī)和雷米·馬丁占據(jù)品牌。白酒國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌和地區(qū)都很成熟。啤酒基本是國(guó)產(chǎn)青島，進(jìn)口喜力、嘉士伯、百威基本占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，而且都在轉(zhuǎn)型中。啤酒釀造方向，洋酒在玩單一麥芽威士忌，白酒在變口味。包裝適合新興的90后市場(chǎng)?？梢?jiàn)，葡萄酒行業(yè)正在進(jìn)行調(diào)整升級(jí)，葡萄酒可以說(shuō)涵蓋了以上所有的市場(chǎng)群體。老少皆宜，因?yàn)樗木凭鹊?、款式口味多樣、外觀多變、價(jià)格高低等多重優(yōu)勢(shì)，一步步影響著人們的消費(fèi)。關(guān)鍵是酒很個(gè)性化。沒(méi)有一個(gè)品牌能占據(jù)很大的市場(chǎng)份額，比如奔富，偶爾看到貨架上陳列的拉菲系列的比例，可見(jiàn)市場(chǎng)空間很大，需求很高。
在縣城開(kāi)紅酒莊，如何打開(kāi)當(dāng)?shù)丶t酒市場(chǎng)？
恕我直言，在三四線(xiàn)城市或者小縣城做葡萄酒生意，真是太容易了！1競(jìng)爭(zhēng)小。有些縣城，掰著手指頭數(shù)賣(mài)紅酒的專(zhuān)業(yè)店鋪，一只手都用不完。只要有足夠的耐心去沉淀，整個(gè)縣城都知道你的紅酒店鋪只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題。2消息閉塞，價(jià)格更加不透明。在小縣城里做紅酒，因?yàn)閮r(jià)格不透明，相對(duì)比較價(jià)格不容易，所以你盡可以享受信息不對(duì)稱(chēng)帶來(lái)的紅利。
說(shuō)你做的是壟斷生意都不為過(guò)！3培訓(xùn)機(jī)構(gòu)少，你不僅可以做葡萄酒零售，還可以做葡萄酒培訓(xùn)。葡萄酒知識(shí)培訓(xùn)是一個(gè)很穩(wěn)定的市場(chǎng)，再閉塞的小縣城都會(huì)有葡萄酒愛(ài)好者。你可以從培訓(xùn)入手，利用知識(shí)圈起一票葡萄酒愛(ài)好者和粉絲。而且葡萄酒愛(ài)好者們還有一個(gè)好處，就是當(dāng)他們對(duì)葡萄酒有一些鑒賞能力之后，他們更傾向于消費(fèi)一些高檔葡萄酒。
紅酒生意在中國(guó)好做么？
我來(lái)分享下我的見(jiàn)聞，以前我在小區(qū)門(mén)口，有一個(gè)朋友精英紅酒，當(dāng)時(shí)我也覺(jué)得這個(gè)行當(dāng)特別的高大上，一瓶西班牙進(jìn)口的紅酒，要133元，有時(shí)候供應(yīng)不足的時(shí)候，直接翻一倍，要266元。那時(shí)候，我愛(ài)人很喜歡喝半甜的紅酒，也就是半干，很多人不在乎這個(gè)，就是裝樣子，實(shí)際當(dāng)你喜歡喝的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己喜歡什么類(lèi)型，什么品種的葡萄酒。
我這個(gè)開(kāi)紅酒坊的朋友，那時(shí)候就經(jīng)常出國(guó)，去法國(guó)，西拔牙各地跑，挑酒莊，代理紅酒，然后回到市里來(lái)賣(mài)。在我離開(kāi)那個(gè)小區(qū)前，我一直對(duì)紅酒有很不錯(cuò)的影響，我覺(jué)得紅酒真的是很高檔的酒，但搬家后的一次遭遇，讓我徹底認(rèn)清了紅酒的本質(zhì)。下面注意看，要反轉(zhuǎn)了哦。紅酒，實(shí)際是十分廉價(jià)的一種酒水，雖然不排除有波爾多這種高檔的產(chǎn)品，但數(shù)量真的很少，中國(guó)的假紅酒打折波爾多名號(hào)的是世界實(shí)際產(chǎn)量的一萬(wàn)多倍，很多人花了不懂的錢(qián)，買(mǎi)的是普通的酒。
還是我朋友那個(gè)西拔牙的酒，因?yàn)槲覑?ài)人特別喜歡喝，我就搬家后去了其他城市，還找他去買(mǎi)，畢竟紅酒牌子太多了，偶爾發(fā)現(xiàn)一個(gè)對(duì)口味的，真不好換。但那朋友不進(jìn)口了，說(shuō)貨源缺乏，后來(lái)沒(méi)辦法我就和媳婦回憶這個(gè)酒的牌子，因?yàn)槭茄竺?，很少有人關(guān)注。終于，我在網(wǎng)絡(luò)上找到了它，當(dāng)時(shí)價(jià)格讓我很吃驚，是78元一瓶，買(mǎi)多了可以到75元，我第一感覺(jué)就是這酒是不是假的所以已一直沒(méi)買(mǎi)。
然后去年，最尷尬的事情發(fā)生了，我賣(mài)掉原有城市的房子，回去領(lǐng)買(mǎi)家看房時(shí)，無(wú)意發(fā)現(xiàn)廚房有一個(gè)當(dāng)時(shí)喝完的空瓶，我突然想起來(lái)，怕買(mǎi)不到真的，我看看全國(guó)總代理是誰(shuí)聯(lián)系下不久好了，結(jié)果我聯(lián)系到這個(gè)洋酒的全國(guó)總代理，大家猜一瓶多少錢(qián)？睜大眼睛，只要24元，而且一次購(gòu)買(mǎi)20箱，只需要18元一瓶。我當(dāng)時(shí)親自到北京這家進(jìn)出口公司買(mǎi)了20箱子，給我老婆喝了一年，就是哪個(gè)她喜歡的味道，你絕對(duì)想象不到這其中的暴利啊。
現(xiàn)在紅酒市場(chǎng)怎么樣，一般什么地方銷(xiāo)量多？
謝謝你的邀請(qǐng)。我是葡萄酒行業(yè)最有影響力的從業(yè)者，也是一個(gè)銷(xiāo)售員！進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)的市場(chǎng)前景。葡萄酒可以說(shuō)是葡萄酒行業(yè)增長(zhǎng)速度最快，市場(chǎng)潛在需求最大的行業(yè)。啤酒、白酒、洋酒市場(chǎng)基本飽和。洋酒基本上是，馬爹利、軒尼詩(shī)和雷米·馬丁占據(jù)品牌。白酒國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌和地區(qū)都很成熟。啤酒基本是國(guó)產(chǎn)青島，進(jìn)口喜力、嘉士伯、百威基本占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，而且都在轉(zhuǎn)型中。啤酒釀造方向，洋酒在玩單一麥芽威士忌，白酒在變口味。包裝適合新興的90后市場(chǎng)。可見(jiàn)，葡萄酒行業(yè)正在進(jìn)行調(diào)整升級(jí)，葡萄酒可以說(shuō)涵蓋了以上所有的市場(chǎng)群體。老少皆宜，因?yàn)樗木凭鹊?、款式口味多樣、外觀多變、價(jià)格高低等多重優(yōu)勢(shì)，一步步影響著人們的消費(fèi)。關(guān)鍵是酒很個(gè)性化。沒(méi)有一個(gè)品牌能占據(jù)很大的市場(chǎng)份額，比如奔富，偶爾看到貨架上陳列的拉菲系列的比例，可見(jiàn)市場(chǎng)空間很大，需求很高！葡萄酒消費(fèi)需求1、婚禮用酒中國(guó)人結(jié)婚一定要用酒。加上大家的經(jīng)濟(jì)預(yù)算、健康考慮等因素，很多新人都在慢慢接受紅酒作為宴會(huì)用酒，而且消費(fèi)量很大。因?yàn)槎葦?shù)低，可以比白酒喝的多，帶來(lái)了市場(chǎng)容量的增加。毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)我們賣(mài)酒來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息，但壞消息是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，我們不一定會(huì)用你們的酒！2.商務(wù)酒細(xì)分市場(chǎng)可以說(shuō)是給高端產(chǎn)品帶來(lái)了銷(xiāo)量。社交在中國(guó)是不可或缺的，酒是潤(rùn)滑劑。隨著人們消費(fèi)的升級(jí)和口味的選擇，紅酒逐漸成為很多社交場(chǎng)景使用的酒，價(jià)格也不低，幾百到幾萬(wàn)不等。最重要的是，消費(fèi)者不會(huì)局限于一個(gè)品牌。如果他們厭倦了這種味道，就會(huì)換另一種，這也是酒。面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。適應(yīng)中國(guó)人的口味。我看到了題主的照片。我該不該有個(gè)酒莊，想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)？如果是的話(huà)，恭喜你選對(duì)了市場(chǎng)，但是挑戰(zhàn)是中國(guó)人不太注重單寧、酸度、醒酒等。喝紅酒的時(shí)候，他們對(duì)口感的要求是味蕾要舒服，酸味要有，但不能影響他們的味蕾。不要太刺激，回味要長(zhǎng)，有果香，香草，橡木等適合國(guó)人的口味！2.包裝要注意中國(guó)人購(gòu)物，外觀在某種程度上可以幫助他們更快地做出決定，所以如果你的酒外觀很丑，沒(méi)有亮點(diǎn)，或者你在一個(gè)質(zhì)樸的農(nóng)村和土地上弄幾個(gè)老城堡，沒(méi)有多少人會(huì)注意它。除了外觀，酒塞，酒色，瓶身有重有輕，凹凸細(xì)膩感也是需要的！3.競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在你只要在酒莊貼牌上貼個(gè)標(biāo)簽就可以做中國(guó)總代理，而且你是知名的酒莊廠商，可見(jiàn)市場(chǎng)門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈。也正因?yàn)槿绱?，想要長(zhǎng)期耕耘中國(guó)市場(chǎng)，需要在市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)劃、銷(xiāo)售渠道的建立、定價(jià)等方面下功夫。歸根結(jié)底，消費(fèi)者不傻。這次你被你的高價(jià)忽悠了，下次就不幫你了。所以，不以消費(fèi)者為中心營(yíng)銷(xiāo)的公司都是騙人的！好了，今天就到這里。如果你喜歡紅酒，關(guān)注我。葡萄酒從業(yè)者將帶給你行業(yè)不一樣的一面！打字不容易，請(qǐng)喜歡并轉(zhuǎn)發(fā)！。