瀘州千億酒業(yè)公司，現(xiàn)在還有多少人喜歡喝白酒

這個數(shù)據(jù)沒辦法統(tǒng)計。白酒每年都有上千億銷售額，白酒大部分被老百姓接收或者喝掉。具體到人 ，大數(shù)據(jù)目前不具備。

每個人的口味不一樣，好多人喜歡和瀘州老窖特曲，但是15元一瓶的老村長喝的人也不少一點，這個主要還是看人

以后喝王老吉（捐款1億），存錢到工商（ 8726萬），還是用移動（5820萬），買電器到蘇寧（5000萬），買保險買中國人壽（ 領養(yǎng)所有孤兒到十八歲），喝白酒喝瀘州老窖（3000萬），DVD買步步高（2500萬），買藥修正牌（2500萬），上網(wǎng)用QQ（2000萬），運動服裝穿李寧（1249萬），電腦買聯(lián)想（1000萬），洗衣機買海爾（1000萬），空調(diào)買美的（1000萬），開車開吉利（1000萬）…… 關鍵時候，才看誰是自己人 臺灣是中國領土不可分割的一部分，臺塑集團（1億），富士康科技（6000萬），臺灣鴻海集團（6000萬），臺灣潤泰大潤發(fā)（5000萬）…… 關鍵時候，才懂得血濃于水

第一，大盤處于風格轉(zhuǎn)換的臨界階段，藍籌權(quán)重板塊能否代替題材和中小盤成為市場的熱點值得密切關注。中小板綜指已經(jīng)越過5800點，距離歷史高峰6315點僅僅剩下700點。而估值以整體TTM計算接近55倍，而同期大盤平均為35倍。即使中小板蘊含良好的成長性，上漲的空間也非常有限。市場面臨兩種選擇：其一，借助題材和中小板回調(diào)而展開中線調(diào)整；其二，發(fā)動藍籌接棒題材股！銀行、地產(chǎn)、鋼鐵、煤炭盤子大，歷來非主力機構(gòu)所能推動，其中以銀行股為核心指標。我們認為目前至少有發(fā)動該板塊的基本條件，估值低：金融板塊20倍，采掘24倍。銀行股從對大盤相對估值角度而言，從歷史數(shù)據(jù)看，有一定的折讓。但是，銀監(jiān)會要求提高銀行資本充足率的傳聞不時在市場出現(xiàn)，如果未來得到證實，銀行不得不面對巨額融資壓力，大型國有銀行將有數(shù)千億的融資需求，雖然“國家隊”會提供支持，但短線必然挫傷投資者信心。因此，雖然我們偏向能夠發(fā)動藍籌板塊，但是各種干擾因素使得不確定性依然很高。 第二，技術(shù)指標顯示超買，短線技術(shù)型調(diào)整壓力增大。從11月2日以來，市場進入加速上行通道，伴隨著市場上行，市場樂觀氣氛濃厚。以滬綜指為例，指數(shù)處于加速上行通道的上軌位置運行?？陀^上，大盤經(jīng)過17個交易日快速上攻后，題材、中小盤股漲幅大多超過30％，也需要時間進行消化。周二下跌雖然幅度較大，但是我們認為還不足以完全釋放市場風險。而基金目前的高倉位也不利于后市的發(fā)展，我們已經(jīng)觀察到部分基金有逐步減倉的動作。綜合來看，我們認為市場技術(shù)性調(diào)整十分必要。操作上，我們提出以下一些思路： 首先，短線關注低估值和漲幅偏低的藍籌板塊。根據(jù)Wind統(tǒng)計，低于大盤平均水平的有4個行業(yè)板塊，分別是金融20倍，信息服務21倍，采掘26倍，建筑建材35倍。截至到周一，A股整體上漲31.64％，12個行業(yè)漲幅低于A股的漲幅，其中有8個行業(yè)漲幅低于30％，分別是信息服務、交通運輸、金融、鋼鐵、信息設備、機械設備、建筑建材和公用事業(yè)。兩者綜合，我們認為從估值和漲幅來看，金融、鋼鐵、信息服務、交通運輸和建筑建材具有補漲、輪漲的機會。 第二，中長線繼續(xù)關注內(nèi)需板塊，尤其汽車、家電、白酒以及商貿(mào)行業(yè)。家電板塊短線漲幅較大，需要一定時間回調(diào)，短線需要一定的回避。汽車板塊中整車也有一定的調(diào)整需要，但是零部件行業(yè)依然有不錯的機會，如華域汽車、一汽富維等公司。白酒行業(yè)業(yè)績有提升的空間，可關注瀘州老窖、水井坊等公司。 此外，關注人民幣升值以及低炭概念。從人民幣遠期匯率來看，人民幣升值是大概率時間，一年期人民幣遠期匯率已經(jīng)達到6..5附近，我們重點看好銀行、地產(chǎn)以及航空板塊。隨著哥本哈根會議的臨近，我們依然認為低炭有較大的表現(xiàn)機會，重點關注減排、智能電網(wǎng)和新能源概念。

會的

今天巨量長陰發(fā)出什么信號？大盤會 持續(xù)下跌嗎？ 快到前期高點，有技術(shù)調(diào)整要求。可能會調(diào)整幾天！如果前期缺口不補，還會向上，突破前期高點。如果前期缺口被補上，調(diào)整的時間會更長！！！

不會的，這是黎明前的黒暗

不會

太簡單了，如果沖上3400點 創(chuàng)新高就是板上釘釘。那從2920-自今沒調(diào)過，直接沖上3400這簡直是癡人說夢。有點經(jīng)驗的人就知道3350左右是很有壓力的。給你我后市的看法，如果未來幾天很快反彈到3350，那么就是逃命波，堅決出貨。（給主力出貨的機會。）如果每天都跌，但是盤中有沖高跡象，那么就是給前期空倉者一次買入的機會。（給主力看空，做空者進倉的機會。）本人第一次3320就出貨了，少賺不少，但是今天晚上收盤買入了。我賭逃命波。明天收盤反彈，就準備開始出貨，最后的戰(zhàn)斗了。如果不是那就接下來幾天持續(xù)加倉。未來一個月創(chuàng)新高可能很高。 心真的碎了？那就介股吧。為你好

不滿倉的話可以適當?shù)难a倉，這樣可以降低成本，一旦反彈還可以得到更多的利潤，滿倉的話，只要不是追高買入的就沒什么可擔心的

從消息面：銀監(jiān)會表示，確保信貸平穩(wěn)持續(xù)增長，嚴查信貸風險漏洞；險資贖回疑似做“年底賬”，基金出現(xiàn)減倉動作；財政部27日招標50年期超長國債，計劃發(fā)行面值總額200億元，或?qū)е率袌鲑Y金分流。市場經(jīng)過近期的持續(xù)上行后，市場積累了豐厚的獲利盤需要消化，技術(shù)上有震蕩修正的要求，或考驗3189—3206點區(qū)域缺口支撐，只要不是跳空下行，再度下跌的空間就相對有限。短線股指的快速放量急挫后，市場的做空風險已明顯釋放，同時，權(quán)重股近期一直蟄伏不動，在關鍵時候的護盤動作有望出現(xiàn)，慢漲急跌是牛市最顯著的特征 。從整體的行情結(jié)構(gòu)出現(xiàn)短線震蕩也沒有什么奇怪，市場在藍籌股的提前整理帶動下，今日出現(xiàn)了場外資金最愿意看到的局面，而在此后的行情中，逐漸會走出震蕩再次上漲的格局，就是從技術(shù)性本身來講，明日再早盤就是買進個股的絕佳時刻，短線整體一步到位的跡象很明顯。不論如何，多頭行情初跌階段都會有一個強力度的反抽。

首先，大盤處于風格轉(zhuǎn)換的臨界階段，藍籌權(quán)重板塊能否代替題材和中小盤成為市場的熱點值得密切關注。中小板綜指已經(jīng)越過5800點，距離歷史高峰6315點僅僅剩下700點。而估值以整體TTM計算接近55倍，而同期大盤平均為35倍。即使中小板蘊含良好的成長性，上漲的空間也非常有限。市場面臨兩種選擇：其一，借助題材和中小板回調(diào)而展開中線調(diào)整；其二，發(fā)動藍籌接棒題材股！銀行、地產(chǎn)、鋼鐵、煤炭盤子大，歷來非主力機構(gòu)所能推動，其中以銀行股為核心指標。我們認為目前至少有發(fā)動該板塊的基本條件，估值低：金融板塊20倍，采掘24倍。銀行股從對大盤相對估值角度而言，從歷史數(shù)據(jù)看，有一定的折讓。但是，銀監(jiān)會要求提高銀行資本充足率的傳聞不時在市場出現(xiàn)，如果未來得到證實，銀行不得不面對巨額融資壓力，大型國有銀行將有數(shù)千億的融資需求，雖然“國家隊”會提供支持，但短線必然挫傷投資者信心。因此，雖然我們偏向能夠發(fā)動藍籌板塊，但是各種干擾因素使得不確定性依然很高。 其次，技術(shù)指標顯示超買，短線技術(shù)型調(diào)整壓力增大。從11月2日以來，市場進入加速上行通道，伴隨著市場上行，市場樂觀氣氛濃厚。以滬綜指為例，指數(shù)處于加速上行通道的上軌位置運行?？陀^上，大盤經(jīng)過17個交易日快速上攻后，題材、中小盤股漲幅大多超過30％，也需要時間進行消化。周二下跌雖然幅度較大，但是我們認為還不足以完全釋放市場風險。而基金目前的高倉位也不利于后市的發(fā)展，我們已經(jīng)觀察到部分基金有逐步減倉的動作。綜合來看，我們認為市場技術(shù)性調(diào)整十分必要。操作上，我們提出以下一些思路： 首先，短線關注低估值和漲幅偏低的藍籌板塊。根據(jù)Wind統(tǒng)計，低于大盤平均水平的有4個行業(yè)板塊，分別是金融20倍，信息服務21倍，采掘26倍，建筑建材35倍。截至到周一，A股整體上漲31.64％，12個行業(yè)漲幅低于A股的漲幅，其中有8個行業(yè)漲幅低于30％，分別是信息服務、交通運輸、金融、鋼鐵、信息設備、機械設備、建筑建材和公用事業(yè)。兩者綜合，我們認為從估值和漲幅來看，金融、鋼鐵、信息服務、交通運輸和建筑建材具有補漲、輪漲的機會。 第二，中長線繼續(xù)關注內(nèi)需板塊，尤其汽車、家電、白酒以及商貿(mào)行業(yè)。家電板塊短線漲幅較大，需要一定時間回調(diào)，短線需要一定的回避。汽車板塊中整車也有一定的調(diào)整需要，但是零部件行業(yè)依然有不錯的機會，如華域汽車、一汽富維等公司。白酒行業(yè)業(yè)績有提升的空間，可關注瀘州老窖、水井坊等公司。 此外，關注人民幣升值以及低炭概念。從人民幣遠期匯率來看，人民幣升值是大概率時間，一年期人民幣遠期匯率已經(jīng)達到6..5附近，我們重點看好銀行、地產(chǎn)以及航空板塊。隨著哥本哈根會議的臨近，我們依然認為低炭有較大的表現(xiàn)機會，重點關注減排、智能電網(wǎng)和新能源概念。

震蕩上揚依然是主基調(diào)

明天先跌后張，下跌有限

目前中國有上萬家白酒企業(yè)，有近400萬千升的年產(chǎn)量，有數(shù)以十萬計的白酒品牌，有3億之眾的白酒消費人群，有1000多億元的年銷售額，一串驚人的數(shù)字見證了白酒業(yè)的繁榮。然而隨著社會文明的發(fā)展、消費者健康意識的提高以及飲酒習慣的變化，白酒產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的危機和壓力。 目前，白酒行業(yè)烈性酒的比例日趨合理，60度以上的白酒已經(jīng)很少見。據(jù)統(tǒng)計，目前，我國高度白酒約占20%，中度白酒約占40%，低度白酒約占 40%。白酒度數(shù)大體上可以分為52度以上、40度以上52度以下、40度以下三種類別。權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，市場上較為暢銷的白酒品牌以38度和52度兩種為主，占據(jù)市場約九成份額，45度白酒占據(jù)9.7%的份額。在酒類消費向低度轉(zhuǎn)變的情況下，52度短期內(nèi)仍然是產(chǎn)品的主流，因為白酒市場中領袖品牌以 52度為主，這部分品牌有引領市場潮流的作用，因此在一定時期內(nèi)， 52度白酒仍將受到白酒消費者以及各種社交場合的青睞。當然不同度數(shù)的白酒對KA(意為“重要客戶”)系統(tǒng)的供、售價均有所不同，但無論高價酒還是低價酒，52度以上的高度酒還是占據(jù)了至少50%整體銷量。 商圈林立的上海市場也同樣面臨著白酒行業(yè)的白熱化競爭，與許多生活必需品相比，酒算是奢侈品，隨著人們生活水平的提高，酒的需求量也在增加。面對市場中眾多的白酒品牌，消費者既可以選擇茅臺、五糧液、劍南春等一線品牌，也可以從瀘州老窖、瀘郎、金六福、郎酒、洋河大曲、今世緣、小糊涂仙、五糧醇等二、三線品牌中進行選擇。根據(jù)對上海酒類市場不完全統(tǒng)計，黃酒總體銷量占到 45%，白酒總體銷量占到55%，單從比例上看白酒銷量要高于黃酒，倘若將白酒中茅臺、五糧液、劍南春等高端酒類的銷售去除后，上海地區(qū)黃酒銷量仍大于白酒銷量，基本上達到了白酒銷量的2倍。也就是說，上海白酒市場機遇和危機并存。 通過對白酒類促銷活動的總體分析，不難發(fā)現(xiàn)高價位的酒擁有固定的消費人群，不需要太多的促銷支持就能取得良好的銷售狀況；而中等價格白酒的業(yè)績主要來源于節(jié)慶送禮，促銷方式要多樣化(買A送A或B、購滿金額返利、賣場內(nèi)主題陳列、消費者互動等)。若將上海白酒的價格進行細分，可以概括為20元以下、 20—100元、100—300元、300元以上四個價格帶，其中又以20—100元為各品牌銷售比較集中的價格帶，而10元以下的低端價格商品又占20 元以下價格白酒銷量的80%以上。 面對越來越注重健康和理性消費的上海市民，如何提高白酒銷量已經(jīng)成為各品牌廠商迫切需要解決的問題，要做好上海市場，首當其沖是做好上海的KA賣場及各大商超。由于行業(yè)的特殊性，白酒各廠家在KA系統(tǒng)的操作相對于其他快速消費品廠家還是比較落后，在眾多的品牌廠家中，只有金六福和瀘州老窖成立了全國KA 部，專門從事與KA系統(tǒng)總部的合作，其他更多的廠商只能與這些KA系統(tǒng)進行部分門店或區(qū)域內(nèi)的合作。除了缺乏一支專業(yè)化KA隊伍，白酒促銷內(nèi)容的單一也無法適應目前市場競爭的需要，旺季期間大眾化的買一送一、捆綁、特價、開瓶費等促銷形式，某種程度上不僅降低了產(chǎn)品價值，而且對品牌造成了損傷，同時從直觀上也不能刺激消費者的購買欲望，給消費者帶來了審美疲勞。 當然，由于白酒商品之間功能性上的差異并不大，傳統(tǒng)的促銷很難凸現(xiàn)產(chǎn)品功能性的價值差異，所以如何單純地開展產(chǎn)品促銷，為品牌增值，是每個廠商需要考慮的促銷方向。同時白酒中許多廠家在銷售中存在的二八現(xiàn)象也值得關注，即 80%的銷量完全集中在春節(jié)前后1-2個月的旺季中，20%的銷量分布在其他的月份，這種銷售情況的畸形分布，使得許多廠家在淡季中不重視品牌的拉動，旺季中又由于銷售壓力的突增而無法做好各項服務。 要提高在上海市場的銷售，除了在KA系統(tǒng)中努力提升銷量外，商務用酒、餐飲用酒、渠道銷售的力量也不容忽視，開拓其中任一通路，都將對廠商的銷量起到莫大的幫助，好在到目前為止，尚無一個廠商在以上通路中完全占有優(yōu)勢，所以市場仍有大量的空間。上海高端酒和低端白酒市場都有了較為強大的品牌，這些品牌均擁有較好的品牌忠誠度和美譽度，而縱觀中端市場白酒，雖然有金六福、小糊涂仙等品牌，但是由于中檔酒市場份額中有強大的消費群支撐，加之消費中檔酒的消費者忠誠度并不夠，該檔位的白酒定位將成為新生品牌最好的立足空間。 相信隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，上海白酒市場將重新布局，中檔酒市場是新生品牌的一片樂土，我們也將試目以待。 來源：華夏酒報 相關新聞 ·白酒——能夠讓外國客人聞風喪膽的中國"武器" ·白酒——讓外國客人聞風喪膽的中國武器 ·海外看中國:白酒--讓外國客人聞風喪膽的中國... ·海外看中國:白酒--讓外國客人聞風喪膽的中國... ·酒鬼洞藏引發(fā)高端白酒“基因競爭力”思潮 ·2008白酒市場的甲方乙方 ·近期酒市洋酒熱銷 主因白酒漲價 ·四川工商局對白酒進行抽檢 合格率僅為35% ·高端白酒漲幅明顯 ·四川工商局對白酒進行抽檢 合格率僅為35%

　　目前中國有上萬家白酒企業(yè)，有近400萬千升的年產(chǎn)量，有數(shù)以十萬計的白酒品牌，有3億之眾的白酒消費人群，有1000多億元的年銷售額，一串驚人的數(shù)字見證了白酒業(yè)的繁榮。然而隨著社會文明的發(fā)展、消費者健康意識的提高以及飲酒習慣的變化，白酒產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的危機和壓力。 　　目前，白酒行業(yè)烈性酒的比例日趨合理，60度以上的白酒已經(jīng)很少見。據(jù)統(tǒng)計，目前，我國高度白酒約占20%，中度白酒約占40%，低度白酒約占 40%。白酒度數(shù)大體上可以分為52度以上、40度以上52度以下、40度以下三種類別。權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，市場上較為暢銷的白酒品牌以38度和52度兩種為主，占據(jù)市場約九成份額，45度白酒占據(jù)9.7%的份額。在酒類消費向低度轉(zhuǎn)變的情況下，52度短期內(nèi)仍然是產(chǎn)品的主流，因為白酒市場中領袖品牌以 52度為主，這部分品牌有引領市場潮流的作用，因此在一定時期內(nèi)， 52度白酒仍將受到白酒消費者以及各種社交場合的青睞。當然不同度數(shù)的白酒對KA(意為“重要客戶”)系統(tǒng)的供、售價均有所不同，但無論高價酒還是低價酒，52度以上的高度酒還是占據(jù)了至少50%整體銷量。 　　商圈林立的上海市場也同樣面臨著白酒行業(yè)的白熱化競爭，與許多生活必需品相比，酒算是奢侈品，隨著人們生活水平的提高，酒的需求量也在增加。面對市場中眾多的白酒品牌，消費者既可以選擇茅臺、五糧液、劍南春等一線品牌，也可以從瀘州老窖、瀘郎、金六福、郎酒、洋河大曲、今世緣、小糊涂仙、五糧醇等二、三線品牌中進行選擇。根據(jù)對上海酒類市場不完全統(tǒng)計，黃酒總體銷量占到 45%，白酒總體銷量占到55%，單從比例上看白酒銷量要高于黃酒，倘若將白酒中茅臺、五糧液、劍南春等高端酒類的銷售去除后，上海地區(qū)黃酒銷量仍大于白酒銷量，基本上達到了白酒銷量的2倍。也就是說，上海白酒市場機遇和危機并存。 　　通過對白酒類促銷活動的總體分析，不難發(fā)現(xiàn)高價位的酒擁有固定的消費人群，不需要太多的促銷支持就能取得良好的銷售狀況；而中等價格白酒的業(yè)績主要來源于節(jié)慶送禮，促銷方式要多樣化(買A送A或B、購滿金額返利、賣場內(nèi)主題陳列、消費者互動等)。若將上海白酒的價格進行細分，可以概括為20元以下、 20—100元、100—300元、300元以上四個價格帶，其中又以20—100元為各品牌銷售比較集中的價格帶，而10元以下的低端價格商品又占20 元以下價格白酒銷量的80%以上。 　　面對越來越注重健康和理性消費的上海市民，如何提高白酒銷量已經(jīng)成為各品牌廠商迫切需要解決的問題，要做好上海市場，首當其沖是做好上海的KA賣場及各大商超。由于行業(yè)的特殊性，白酒各廠家在KA系統(tǒng)的操作相對于其他快速消費品廠家還是比較落后，在眾多的品牌廠家中，只有金六福和瀘州老窖成立了全國KA 部，專門從事與KA系統(tǒng)總部的合作，其他更多的廠商只能與這些KA系統(tǒng)進行部分門店或區(qū)域內(nèi)的合作。除了缺乏一支專業(yè)化KA隊伍，白酒促銷內(nèi)容的單一也無法適應目前市場競爭的需要，旺季期間大眾化的買一送一、捆綁、特價、開瓶費等促銷形式，某種程度上不僅降低了產(chǎn)品價值，而且對品牌造成了損傷，同時從直觀上也不能刺激消費者的購買欲望，給消費者帶來了審美疲勞。 　　當然，由于白酒商品之間功能性上的差異并不大，傳統(tǒng)的促銷很難凸現(xiàn)產(chǎn)品功能性的價值差異，所以如何單純地開展產(chǎn)品促銷，為品牌增值，是每個廠商需要考慮的促銷方向。同時白酒中許多廠家在銷售中存在的二八現(xiàn)象也值得關注，即 80%的銷量完全集中在春節(jié)前后1-2個月的旺季中，20%的銷量分布在其他的月份，這種銷售情況的畸形分布，使得許多廠家在淡季中不重視品牌的拉動，旺季中又由于銷售壓力的突增而無法做好各項服務。 　　要提高在上海市場的銷售，除了在KA系統(tǒng)中努力提升銷量外，商務用酒、餐飲用酒、渠道銷售的力量也不容忽視，開拓其中任一通路，都將對廠商的銷量起到莫大的幫助，好在到目前為止，尚無一個廠商在以上通路中完全占有優(yōu)勢，所以市場仍有大量的空間。上海高端酒和低端白酒市場都有了較為強大的品牌，這些品牌均擁有較好的品牌忠誠度和美譽度，而縱觀中端市場白酒，雖然有金六福、小糊涂仙等品牌，但是由于中檔酒市場份額中有強大的消費群支撐，加之消費中檔酒的消費者忠誠度并不夠，該檔位的白酒定位將成為新生品牌最好的立足空間。 　　相信隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，上海白酒市場將重新布局，中檔酒市場是新生品牌的一片樂土，我們也將試目以待。 　　來源：華夏酒報 　　相關新聞 　　·白酒——能夠讓外國客人聞風喪膽的中國"武器" ·白酒——讓外國客人聞風喪膽的中國武器 　　·海外看中國:白酒--讓外國客人聞風喪膽的中國... ·海外看中國:白酒--讓外國客人聞風喪膽的中國... 　　·酒鬼洞藏引發(fā)高端白酒“基因競爭力”思潮 ·2008白酒市場的甲方乙方 　　·近期酒市洋酒熱銷 主因白酒漲價 ·四川工商局對白酒進行抽檢 合格率僅為35% 　　·高端白酒漲幅明顯 ·四川工商局對白酒進行抽檢 合格率僅為35%

中檔白酒品牌 目前中國有上萬家白酒企業(yè)，有近400萬千升的年產(chǎn)量，有數(shù)以十萬計的白酒品牌，有3億之眾的白酒消費人群，有1000多億元的年銷售額，一串驚人的數(shù)字見證了白酒業(yè)的繁榮。然而隨著社會文明的發(fā)展、消費者健康意識的提高以及飲酒習慣的變化，白酒產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的危機和壓力。 目前，白酒行業(yè)烈性酒的比例日趨合理，60度以上的白酒已經(jīng)很少見。據(jù)統(tǒng)計，目前，我國高度白酒約占20%，中度白酒約占40%，低度白酒約占 40%。白酒度數(shù)大體上可以分為52度以上、40度以上52度以下、40度以下三種類別。權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，市場上較為暢銷的白酒品牌以38度和52度兩種為主，占據(jù)市場約九成份額，45度白酒占據(jù)9.7%的份額。在酒類消費向低度轉(zhuǎn)變的情況下，52度短期內(nèi)仍然是產(chǎn)品的主流，因為白酒市場中領袖品牌以 52度為主，這部分品牌有引領市場潮流的作用，因此在一定時期內(nèi)， 52度白酒仍將受到白酒消費者以及各種社交場合的青睞。當然不同度數(shù)的白酒對KA(意為“重要客戶”)系統(tǒng)的供、售價均有所不同，但無論高價酒還是低價酒，52度以上的高度酒還是占據(jù)了至少50%整體銷量。 商圈林立的上海市場也同樣面臨著白酒行業(yè)的白熱化競爭，與許多生活必需品相比，酒算是奢侈品，隨著人們生活水平的提高，酒的需求量也在增加。面對市場中眾多的白酒品牌，消費者既可以選擇茅臺、五糧液、劍南春等一線品牌，也可以從瀘州老窖、瀘郎、金六福、郎酒、洋河大曲、今世緣、小糊涂仙、五糧醇等二、三線品牌中進行選擇。根據(jù)對上海酒類市場不完全統(tǒng)計，黃酒總體銷量占到 45%，白酒總體銷量占到55%，單從比例上看白酒銷量要高于黃酒，倘若將白酒中茅臺、五糧液、劍南春等高端酒類的銷售去除后，上海地區(qū)黃酒銷量仍大于白酒銷量，基本上達到了白酒銷量的2倍。也就是說，上海白酒市場機遇和危機并存。 通過對白酒類促銷活動的總體分析，不難發(fā)現(xiàn)高價位的酒擁有固定的消費人群，不需要太多的促銷支持就能取得良好的銷售狀況；而中等價格白酒的業(yè)績主要來源于節(jié)慶送禮，促銷方式要多樣化(買A送A或B、購滿金額返利、賣場內(nèi)主題陳列、消費者互動等)。若將上海白酒的價格進行細分，可以概括為20元以下、 20—100元、100—300元、300元以上四個價格帶，其中又以20—100元為各品牌銷售比較集中的價格帶，而10元以下的低端價格商品又占20 元以下價格白酒銷量的80%以上。 面對越來越注重健康和理性消費的上海市民，如何提高白酒銷量已經(jīng)成為各品牌廠商迫切需要解決的問題，要做好上海市場，首當其沖是做好上海的KA賣場及各大商超。由于行業(yè)的特殊性，白酒各廠家在KA系統(tǒng)的操作相對于其他快速消費品廠家還是比較落后，在眾多的品牌廠家中，只有金六福和瀘州老窖成立了全國KA 部，專門從事與KA系統(tǒng)總部的合作，其他更多的廠商只能與這些KA系統(tǒng)進行部分門店或區(qū)域內(nèi)的合作。除了缺乏一支專業(yè)化KA隊伍，白酒促銷內(nèi)容的單一也無法適應目前市場競爭的需要，旺季期間大眾化的買一送一、捆綁、特價、開瓶費等促銷形式，某種程度上不僅降低了產(chǎn)品價值，而且對品牌造成了損傷，同時從直觀上也不能刺激消費者的購買欲望，給消費者帶來了審美疲勞。 當然，由于白酒商品之間功能性上的差異并不大，傳統(tǒng)的促銷很難凸現(xiàn)產(chǎn)品功能性的價值差異，所以如何單純地開展產(chǎn)品促銷，為品牌增值，是每個廠商需要考慮的促銷方向。同時白酒中許多廠家在銷售中存在的二八現(xiàn)象也值得關注，即 80%的銷量完全集中在春節(jié)前后1-2個月的旺季中，20%的銷量分布在其他的月份，這種銷售情況的畸形分布，使得許多廠家在淡季中不重視品牌的拉動，旺季中又由于銷售壓力的突增而無法做好各項服務。 要提高在上海市場的銷售，除了在KA系統(tǒng)中努力提升銷量外，商務用酒、餐飲用酒、渠道銷售的力量也不容忽視，開拓其中任一通路，都將對廠商的銷量起到莫大的幫助，好在到目前為止，尚無一個廠商在以上通路中完全占有優(yōu)勢，所以市場仍有大量的空間。上海高端酒和低端白酒市場都有了較為強大的品牌，這些品牌均擁有較好的品牌忠誠度和美譽度，而縱觀中端市場白酒，雖然有金六福、小糊涂仙等品牌，但是由于中檔酒市場份額中有強大的消費群支撐，加之消費中檔酒的消費者忠誠度并不夠，該檔位的白酒定位將成為新生品牌最好的立足空間。 相信隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，上海白酒市場將重新布局，中檔酒市場是新生品牌的一片樂土，我們也將試目以待。 來源：華夏酒報 相關新聞 ·白酒——能夠讓外國客人聞風喪膽的中國"武器" ·白酒——讓外國客人聞風喪膽的中國武器 ·海外看中國:白酒--讓外國客人聞風喪膽的中國... ·海外看中國:白酒--讓外國客人聞風喪膽的中國... ·酒鬼洞藏引發(fā)高端白酒“基因競爭力”思潮 ·2008白酒市場的甲方乙方 ·近期酒市洋酒熱銷 主因白酒漲價 ·四川工商局對白酒進行抽檢 合格率僅為35% ·高端白酒漲幅明顯 ·四川工商局對白酒進行抽檢 合格率僅為35%