瀘州千億酒業(yè)公司，現(xiàn)在還有多少人喜歡喝白酒

這個(gè)數(shù)據(jù)沒辦法統(tǒng)計(jì)。白酒每年都有上千億銷售額，白酒大部分被老百姓接收或者喝掉。具體到人 ，大數(shù)據(jù)目前不具備。

每個(gè)人的口味不一樣，好多人喜歡和瀘州老窖特曲，但是15元一瓶的老村長(zhǎng)喝的人也不少一點(diǎn)，這個(gè)主要還是看人

以后喝王老吉（捐款1億），存錢到工商（ 8726萬），還是用移動(dòng)（5820萬），買電器到蘇寧（5000萬），買保險(xiǎn)買中國(guó)人壽（ 領(lǐng)養(yǎng)所有孤兒到十八歲），喝白酒喝瀘州老窖（3000萬），DVD買步步高（2500萬），買藥修正牌（2500萬），上網(wǎng)用QQ（2000萬），運(yùn)動(dòng)服裝穿李寧（1249萬），電腦買聯(lián)想（1000萬），洗衣機(jī)買海爾（1000萬），空調(diào)買美的（1000萬），開車開吉利（1000萬）…… 關(guān)鍵時(shí)候，才看誰是自己人 臺(tái)灣是中國(guó)領(lǐng)土不可分割的一部分，臺(tái)塑集團(tuán)（1億），富士康科技（6000萬），臺(tái)灣鴻海集團(tuán)（6000萬），臺(tái)灣潤(rùn)泰大潤(rùn)發(fā)（5000萬）…… 關(guān)鍵時(shí)候，才懂得血濃于水

第一，大盤處于風(fēng)格轉(zhuǎn)換的臨界階段，藍(lán)籌權(quán)重板塊能否代替題材和中小盤成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)值得密切關(guān)注。中小板綜指已經(jīng)越過5800點(diǎn)，距離歷史高峰6315點(diǎn)僅僅剩下700點(diǎn)。而估值以整體TTM計(jì)算接近55倍，而同期大盤平均為35倍。即使中小板蘊(yùn)含良好的成長(zhǎng)性，上漲的空間也非常有限。市場(chǎng)面臨兩種選擇：其一，借助題材和中小板回調(diào)而展開中線調(diào)整；其二，發(fā)動(dòng)藍(lán)籌接棒題材股！銀行、地產(chǎn)、鋼鐵、煤炭盤子大，歷來非主力機(jī)構(gòu)所能推動(dòng)，其中以銀行股為核心指標(biāo)。我們認(rèn)為目前至少有發(fā)動(dòng)該板塊的基本條件，估值低：金融板塊20倍，采掘24倍。銀行股從對(duì)大盤相對(duì)估值角度而言，從歷史數(shù)據(jù)看，有一定的折讓。但是，銀監(jiān)會(huì)要求提高銀行資本充足率的傳聞不時(shí)在市場(chǎng)出現(xiàn)，如果未來得到證實(shí)，銀行不得不面對(duì)巨額融資壓力，大型國(guó)有銀行將有數(shù)千億的融資需求，雖然“國(guó)家隊(duì)”會(huì)提供支持，但短線必然挫傷投資者信心。因此，雖然我們偏向能夠發(fā)動(dòng)藍(lán)籌板塊，但是各種干擾因素使得不確定性依然很高。 第二，技術(shù)指標(biāo)顯示超買，短線技術(shù)型調(diào)整壓力增大。從11月2日以來，市場(chǎng)進(jìn)入加速上行通道，伴隨著市場(chǎng)上行，市場(chǎng)樂觀氣氛濃厚。以滬綜指為例，指數(shù)處于加速上行通道的上軌位置運(yùn)行?？陀^上，大盤經(jīng)過17個(gè)交易日快速上攻后，題材、中小盤股漲幅大多超過30％，也需要時(shí)間進(jìn)行消化。周二下跌雖然幅度較大，但是我們認(rèn)為還不足以完全釋放市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。而基金目前的高倉(cāng)位也不利于后市的發(fā)展，我們已經(jīng)觀察到部分基金有逐步減倉(cāng)的動(dòng)作。綜合來看，我們認(rèn)為市場(chǎng)技術(shù)性調(diào)整十分必要。操作上，我們提出以下一些思路： 首先，短線關(guān)注低估值和漲幅偏低的藍(lán)籌板塊。根據(jù)Wind統(tǒng)計(jì)，低于大盤平均水平的有4個(gè)行業(yè)板塊，分別是金融20倍，信息服務(wù)21倍，采掘26倍，建筑建材35倍。截至到周一，A股整體上漲31.64％，12個(gè)行業(yè)漲幅低于A股的漲幅，其中有8個(gè)行業(yè)漲幅低于30％，分別是信息服務(wù)、交通運(yùn)輸、金融、鋼鐵、信息設(shè)備、機(jī)械設(shè)備、建筑建材和公用事業(yè)。兩者綜合，我們認(rèn)為從估值和漲幅來看，金融、鋼鐵、信息服務(wù)、交通運(yùn)輸和建筑建材具有補(bǔ)漲、輪漲的機(jī)會(huì)。 第二，中長(zhǎng)線繼續(xù)關(guān)注內(nèi)需板塊，尤其汽車、家電、白酒以及商貿(mào)行業(yè)。家電板塊短線漲幅較大，需要一定時(shí)間回調(diào)，短線需要一定的回避。汽車板塊中整車也有一定的調(diào)整需要，但是零部件行業(yè)依然有不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，如華域汽車、一汽富維等公司。白酒行業(yè)業(yè)績(jī)有提升的空間，可關(guān)注瀘州老窖、水井坊等公司。 此外，關(guān)注人民幣升值以及低炭概念。從人民幣遠(yuǎn)期匯率來看，人民幣升值是大概率時(shí)間，一年期人民幣遠(yuǎn)期匯率已經(jīng)達(dá)到6..5附近，我們重點(diǎn)看好銀行、地產(chǎn)以及航空板塊。隨著哥本哈根會(huì)議的臨近，我們依然認(rèn)為低炭有較大的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，重點(diǎn)關(guān)注減排、智能電網(wǎng)和新能源概念。

會(huì)的

今天巨量長(zhǎng)陰發(fā)出什么信號(hào)？大盤會(huì) 持續(xù)下跌嗎？ 快到前期高點(diǎn)，有技術(shù)調(diào)整要求?？赡軙?huì)調(diào)整幾天！如果前期缺口不補(bǔ)，還會(huì)向上，突破前期高點(diǎn)。如果前期缺口被補(bǔ)上，調(diào)整的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)?。?！

不會(huì)的，這是黎明前的黒暗

不會(huì)

太簡(jiǎn)單了，如果沖上3400點(diǎn) 創(chuàng)新高就是板上釘釘。那從2920-自今沒調(diào)過，直接沖上3400這簡(jiǎn)直是癡人說夢(mèng)。有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的人就知道3350左右是很有壓力的。給你我后市的看法，如果未來幾天很快反彈到3350，那么就是逃命波，堅(jiān)決出貨。（給主力出貨的機(jī)會(huì)。）如果每天都跌，但是盤中有沖高跡象，那么就是給前期空倉(cāng)者一次買入的機(jī)會(huì)。（給主力看空，做空者進(jìn)倉(cāng)的機(jī)會(huì)。）本人第一次3320就出貨了，少賺不少，但是今天晚上收盤買入了。我賭逃命波。明天收盤反彈，就準(zhǔn)備開始出貨，最后的戰(zhàn)斗了。如果不是那就接下來幾天持續(xù)加倉(cāng)。未來一個(gè)月創(chuàng)新高可能很高。 心真的碎了？那就介股吧。為你好

不滿倉(cāng)的話可以適當(dāng)?shù)难a(bǔ)倉(cāng)，這樣可以降低成本，一旦反彈還可以得到更多的利潤(rùn)，滿倉(cāng)的話，只要不是追高買入的就沒什么可擔(dān)心的

從消息面：銀監(jiān)會(huì)表示，確保信貸平穩(wěn)持續(xù)增長(zhǎng)，嚴(yán)查信貸風(fēng)險(xiǎn)漏洞；險(xiǎn)資贖回疑似做“年底賬”，基金出現(xiàn)減倉(cāng)動(dòng)作；財(cái)政部27日招標(biāo)50年期超長(zhǎng)國(guó)債，計(jì)劃發(fā)行面值總額200億元，或?qū)е率袌?chǎng)資金分流。市場(chǎng)經(jīng)過近期的持續(xù)上行后，市場(chǎng)積累了豐厚的獲利盤需要消化，技術(shù)上有震蕩修正的要求，或考驗(yàn)3189—3206點(diǎn)區(qū)域缺口支撐，只要不是跳空下行，再度下跌的空間就相對(duì)有限。短線股指的快速放量急挫后，市場(chǎng)的做空風(fēng)險(xiǎn)已明顯釋放，同時(shí)，權(quán)重股近期一直蟄伏不動(dòng)，在關(guān)鍵時(shí)候的護(hù)盤動(dòng)作有望出現(xiàn)，慢漲急跌是牛市最顯著的特征 。從整體的行情結(jié)構(gòu)出現(xiàn)短線震蕩也沒有什么奇怪，市場(chǎng)在藍(lán)籌股的提前整理帶動(dòng)下，今日出現(xiàn)了場(chǎng)外資金最愿意看到的局面，而在此后的行情中，逐漸會(huì)走出震蕩再次上漲的格局，就是從技術(shù)性本身來講，明日再早盤就是買進(jìn)個(gè)股的絕佳時(shí)刻，短線整體一步到位的跡象很明顯。不論如何，多頭行情初跌階段都會(huì)有一個(gè)強(qiáng)力度的反抽。

首先，大盤處于風(fēng)格轉(zhuǎn)換的臨界階段，藍(lán)籌權(quán)重板塊能否代替題材和中小盤成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)值得密切關(guān)注。中小板綜指已經(jīng)越過5800點(diǎn)，距離歷史高峰6315點(diǎn)僅僅剩下700點(diǎn)。而估值以整體TTM計(jì)算接近55倍，而同期大盤平均為35倍。即使中小板蘊(yùn)含良好的成長(zhǎng)性，上漲的空間也非常有限。市場(chǎng)面臨兩種選擇：其一，借助題材和中小板回調(diào)而展開中線調(diào)整；其二，發(fā)動(dòng)藍(lán)籌接棒題材股！銀行、地產(chǎn)、鋼鐵、煤炭盤子大，歷來非主力機(jī)構(gòu)所能推動(dòng)，其中以銀行股為核心指標(biāo)。我們認(rèn)為目前至少有發(fā)動(dòng)該板塊的基本條件，估值低：金融板塊20倍，采掘24倍。銀行股從對(duì)大盤相對(duì)估值角度而言，從歷史數(shù)據(jù)看，有一定的折讓。但是，銀監(jiān)會(huì)要求提高銀行資本充足率的傳聞不時(shí)在市場(chǎng)出現(xiàn)，如果未來得到證實(shí)，銀行不得不面對(duì)巨額融資壓力，大型國(guó)有銀行將有數(shù)千億的融資需求，雖然“國(guó)家隊(duì)”會(huì)提供支持，但短線必然挫傷投資者信心。因此，雖然我們偏向能夠發(fā)動(dòng)藍(lán)籌板塊，但是各種干擾因素使得不確定性依然很高。 其次，技術(shù)指標(biāo)顯示超買，短線技術(shù)型調(diào)整壓力增大。從11月2日以來，市場(chǎng)進(jìn)入加速上行通道，伴隨著市場(chǎng)上行，市場(chǎng)樂觀氣氛濃厚。以滬綜指為例，指數(shù)處于加速上行通道的上軌位置運(yùn)行?？陀^上，大盤經(jīng)過17個(gè)交易日快速上攻后，題材、中小盤股漲幅大多超過30％，也需要時(shí)間進(jìn)行消化。周二下跌雖然幅度較大，但是我們認(rèn)為還不足以完全釋放市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。而基金目前的高倉(cāng)位也不利于后市的發(fā)展，我們已經(jīng)觀察到部分基金有逐步減倉(cāng)的動(dòng)作。綜合來看，我們認(rèn)為市場(chǎng)技術(shù)性調(diào)整十分必要。操作上，我們提出以下一些思路： 首先，短線關(guān)注低估值和漲幅偏低的藍(lán)籌板塊。根據(jù)Wind統(tǒng)計(jì)，低于大盤平均水平的有4個(gè)行業(yè)板塊，分別是金融20倍，信息服務(wù)21倍，采掘26倍，建筑建材35倍。截至到周一，A股整體上漲31.64％，12個(gè)行業(yè)漲幅低于A股的漲幅，其中有8個(gè)行業(yè)漲幅低于30％，分別是信息服務(wù)、交通運(yùn)輸、金融、鋼鐵、信息設(shè)備、機(jī)械設(shè)備、建筑建材和公用事業(yè)。兩者綜合，我們認(rèn)為從估值和漲幅來看，金融、鋼鐵、信息服務(wù)、交通運(yùn)輸和建筑建材具有補(bǔ)漲、輪漲的機(jī)會(huì)。 第二，中長(zhǎng)線繼續(xù)關(guān)注內(nèi)需板塊，尤其汽車、家電、白酒以及商貿(mào)行業(yè)。家電板塊短線漲幅較大，需要一定時(shí)間回調(diào)，短線需要一定的回避。汽車板塊中整車也有一定的調(diào)整需要，但是零部件行業(yè)依然有不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，如華域汽車、一汽富維等公司。白酒行業(yè)業(yè)績(jī)有提升的空間，可關(guān)注瀘州老窖、水井坊等公司。 此外，關(guān)注人民幣升值以及低炭概念。從人民幣遠(yuǎn)期匯率來看，人民幣升值是大概率時(shí)間，一年期人民幣遠(yuǎn)期匯率已經(jīng)達(dá)到6..5附近，我們重點(diǎn)看好銀行、地產(chǎn)以及航空板塊。隨著哥本哈根會(huì)議的臨近，我們依然認(rèn)為低炭有較大的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，重點(diǎn)關(guān)注減排、智能電網(wǎng)和新能源概念。

震蕩上揚(yáng)依然是主基調(diào)

明天先跌后張，下跌有限

目前中國(guó)有上萬家白酒企業(yè)，有近400萬千升的年產(chǎn)量，有數(shù)以十萬計(jì)的白酒品牌，有3億之眾的白酒消費(fèi)人群，有1000多億元的年銷售額，一串驚人的數(shù)字見證了白酒業(yè)的繁榮。然而隨著社會(huì)文明的發(fā)展、消費(fèi)者健康意識(shí)的提高以及飲酒習(xí)慣的變化，白酒產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的危機(jī)和壓力。 目前，白酒行業(yè)烈性酒的比例日趨合理，60度以上的白酒已經(jīng)很少見。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，我國(guó)高度白酒約占20%，中度白酒約占40%，低度白酒約占 40%。白酒度數(shù)大體上可以分為52度以上、40度以上52度以下、40度以下三種類別。權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)上較為暢銷的白酒品牌以38度和52度兩種為主，占據(jù)市場(chǎng)約九成份額，45度白酒占據(jù)9.7%的份額。在酒類消費(fèi)向低度轉(zhuǎn)變的情況下，52度短期內(nèi)仍然是產(chǎn)品的主流，因?yàn)榘拙剖袌?chǎng)中領(lǐng)袖品牌以 52度為主，這部分品牌有引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的作用，因此在一定時(shí)期內(nèi)， 52度白酒仍將受到白酒消費(fèi)者以及各種社交場(chǎng)合的青睞。當(dāng)然不同度數(shù)的白酒對(duì)KA(意為“重要客戶”)系統(tǒng)的供、售價(jià)均有所不同，但無論高價(jià)酒還是低價(jià)酒，52度以上的高度酒還是占據(jù)了至少50%整體銷量。 商圈林立的上海市場(chǎng)也同樣面臨著白酒行業(yè)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，與許多生活必需品相比，酒算是奢侈品，隨著人們生活水平的提高，酒的需求量也在增加。面對(duì)市場(chǎng)中眾多的白酒品牌，消費(fèi)者既可以選擇茅臺(tái)、五糧液、劍南春等一線品牌，也可以從瀘州老窖、瀘郎、金六福、郎酒、洋河大曲、今世緣、小糊涂仙、五糧醇等二、三線品牌中進(jìn)行選擇。根據(jù)對(duì)上海酒類市場(chǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，黃酒總體銷量占到 45%，白酒總體銷量占到55%，單從比例上看白酒銷量要高于黃酒，倘若將白酒中茅臺(tái)、五糧液、劍南春等高端酒類的銷售去除后，上海地區(qū)黃酒銷量仍大于白酒銷量，基本上達(dá)到了白酒銷量的2倍。也就是說，上海白酒市場(chǎng)機(jī)遇和危機(jī)并存。 通過對(duì)白酒類促銷活動(dòng)的總體分析，不難發(fā)現(xiàn)高價(jià)位的酒擁有固定的消費(fèi)人群，不需要太多的促銷支持就能取得良好的銷售狀況；而中等價(jià)格白酒的業(yè)績(jī)主要來源于節(jié)慶送禮，促銷方式要多樣化(買A送A或B、購(gòu)滿金額返利、賣場(chǎng)內(nèi)主題陳列、消費(fèi)者互動(dòng)等)。若將上海白酒的價(jià)格進(jìn)行細(xì)分，可以概括為20元以下、 20—100元、100—300元、300元以上四個(gè)價(jià)格帶，其中又以20—100元為各品牌銷售比較集中的價(jià)格帶，而10元以下的低端價(jià)格商品又占20 元以下價(jià)格白酒銷量的80%以上。 面對(duì)越來越注重健康和理性消費(fèi)的上海市民，如何提高白酒銷量已經(jīng)成為各品牌廠商迫切需要解決的問題，要做好上海市場(chǎng)，首當(dāng)其沖是做好上海的KA賣場(chǎng)及各大商超。由于行業(yè)的特殊性，白酒各廠家在KA系統(tǒng)的操作相對(duì)于其他快速消費(fèi)品廠家還是比較落后，在眾多的品牌廠家中，只有金六福和瀘州老窖成立了全國(guó)KA 部，專門從事與KA系統(tǒng)總部的合作，其他更多的廠商只能與這些KA系統(tǒng)進(jìn)行部分門店或區(qū)域內(nèi)的合作。除了缺乏一支專業(yè)化KA隊(duì)伍，白酒促銷內(nèi)容的單一也無法適應(yīng)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，旺季期間大眾化的買一送一、捆綁、特價(jià)、開瓶費(fèi)等促銷形式，某種程度上不僅降低了產(chǎn)品價(jià)值，而且對(duì)品牌造成了損傷，同時(shí)從直觀上也不能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，給消費(fèi)者帶來了審美疲勞。 當(dāng)然，由于白酒商品之間功能性上的差異并不大，傳統(tǒng)的促銷很難凸現(xiàn)產(chǎn)品功能性的價(jià)值差異，所以如何單純地開展產(chǎn)品促銷，為品牌增值，是每個(gè)廠商需要考慮的促銷方向。同時(shí)白酒中許多廠家在銷售中存在的二八現(xiàn)象也值得關(guān)注，即 80%的銷量完全集中在春節(jié)前后1-2個(gè)月的旺季中，20%的銷量分布在其他的月份，這種銷售情況的畸形分布，使得許多廠家在淡季中不重視品牌的拉動(dòng)，旺季中又由于銷售壓力的突增而無法做好各項(xiàng)服務(wù)。 要提高在上海市場(chǎng)的銷售，除了在KA系統(tǒng)中努力提升銷量外，商務(wù)用酒、餐飲用酒、渠道銷售的力量也不容忽視，開拓其中任一通路，都將對(duì)廠商的銷量起到莫大的幫助，好在到目前為止，尚無一個(gè)廠商在以上通路中完全占有優(yōu)勢(shì)，所以市場(chǎng)仍有大量的空間。上海高端酒和低端白酒市場(chǎng)都有了較為強(qiáng)大的品牌，這些品牌均擁有較好的品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，而縱觀中端市場(chǎng)白酒，雖然有金六福、小糊涂仙等品牌，但是由于中檔酒市場(chǎng)份額中有強(qiáng)大的消費(fèi)群支撐，加之消費(fèi)中檔酒的消費(fèi)者忠誠(chéng)度并不夠，該檔位的白酒定位將成為新生品牌最好的立足空間。 相信隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，上海白酒市場(chǎng)將重新布局，中檔酒市場(chǎng)是新生品牌的一片樂土，我們也將試目以待。 來源：華夏酒報(bào) 相關(guān)新聞 ·白酒——能夠讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)"武器" ·白酒——讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)武器 ·海外看中國(guó):白酒--讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)... ·海外看中國(guó):白酒--讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)... ·酒鬼洞藏引發(fā)高端白酒“基因競(jìng)爭(zhēng)力”思潮 ·2008白酒市場(chǎng)的甲方乙方 ·近期酒市洋酒熱銷 主因白酒漲價(jià) ·四川工商局對(duì)白酒進(jìn)行抽檢 合格率僅為35% ·高端白酒漲幅明顯 ·四川工商局對(duì)白酒進(jìn)行抽檢 合格率僅為35%

　　目前中國(guó)有上萬家白酒企業(yè)，有近400萬千升的年產(chǎn)量，有數(shù)以十萬計(jì)的白酒品牌，有3億之眾的白酒消費(fèi)人群，有1000多億元的年銷售額，一串驚人的數(shù)字見證了白酒業(yè)的繁榮。然而隨著社會(huì)文明的發(fā)展、消費(fèi)者健康意識(shí)的提高以及飲酒習(xí)慣的變化，白酒產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的危機(jī)和壓力。 　　目前，白酒行業(yè)烈性酒的比例日趨合理，60度以上的白酒已經(jīng)很少見。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，我國(guó)高度白酒約占20%，中度白酒約占40%，低度白酒約占 40%。白酒度數(shù)大體上可以分為52度以上、40度以上52度以下、40度以下三種類別。權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)上較為暢銷的白酒品牌以38度和52度兩種為主，占據(jù)市場(chǎng)約九成份額，45度白酒占據(jù)9.7%的份額。在酒類消費(fèi)向低度轉(zhuǎn)變的情況下，52度短期內(nèi)仍然是產(chǎn)品的主流，因?yàn)榘拙剖袌?chǎng)中領(lǐng)袖品牌以 52度為主，這部分品牌有引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的作用，因此在一定時(shí)期內(nèi)， 52度白酒仍將受到白酒消費(fèi)者以及各種社交場(chǎng)合的青睞。當(dāng)然不同度數(shù)的白酒對(duì)KA(意為“重要客戶”)系統(tǒng)的供、售價(jià)均有所不同，但無論高價(jià)酒還是低價(jià)酒，52度以上的高度酒還是占據(jù)了至少50%整體銷量。 　　商圈林立的上海市場(chǎng)也同樣面臨著白酒行業(yè)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，與許多生活必需品相比，酒算是奢侈品，隨著人們生活水平的提高，酒的需求量也在增加。面對(duì)市場(chǎng)中眾多的白酒品牌，消費(fèi)者既可以選擇茅臺(tái)、五糧液、劍南春等一線品牌，也可以從瀘州老窖、瀘郎、金六福、郎酒、洋河大曲、今世緣、小糊涂仙、五糧醇等二、三線品牌中進(jìn)行選擇。根據(jù)對(duì)上海酒類市場(chǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，黃酒總體銷量占到 45%，白酒總體銷量占到55%，單從比例上看白酒銷量要高于黃酒，倘若將白酒中茅臺(tái)、五糧液、劍南春等高端酒類的銷售去除后，上海地區(qū)黃酒銷量仍大于白酒銷量，基本上達(dá)到了白酒銷量的2倍。也就是說，上海白酒市場(chǎng)機(jī)遇和危機(jī)并存。 　　通過對(duì)白酒類促銷活動(dòng)的總體分析，不難發(fā)現(xiàn)高價(jià)位的酒擁有固定的消費(fèi)人群，不需要太多的促銷支持就能取得良好的銷售狀況；而中等價(jià)格白酒的業(yè)績(jī)主要來源于節(jié)慶送禮，促銷方式要多樣化(買A送A或B、購(gòu)滿金額返利、賣場(chǎng)內(nèi)主題陳列、消費(fèi)者互動(dòng)等)。若將上海白酒的價(jià)格進(jìn)行細(xì)分，可以概括為20元以下、 20—100元、100—300元、300元以上四個(gè)價(jià)格帶，其中又以20—100元為各品牌銷售比較集中的價(jià)格帶，而10元以下的低端價(jià)格商品又占20 元以下價(jià)格白酒銷量的80%以上。 　　面對(duì)越來越注重健康和理性消費(fèi)的上海市民，如何提高白酒銷量已經(jīng)成為各品牌廠商迫切需要解決的問題，要做好上海市場(chǎng)，首當(dāng)其沖是做好上海的KA賣場(chǎng)及各大商超。由于行業(yè)的特殊性，白酒各廠家在KA系統(tǒng)的操作相對(duì)于其他快速消費(fèi)品廠家還是比較落后，在眾多的品牌廠家中，只有金六福和瀘州老窖成立了全國(guó)KA 部，專門從事與KA系統(tǒng)總部的合作，其他更多的廠商只能與這些KA系統(tǒng)進(jìn)行部分門店或區(qū)域內(nèi)的合作。除了缺乏一支專業(yè)化KA隊(duì)伍，白酒促銷內(nèi)容的單一也無法適應(yīng)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，旺季期間大眾化的買一送一、捆綁、特價(jià)、開瓶費(fèi)等促銷形式，某種程度上不僅降低了產(chǎn)品價(jià)值，而且對(duì)品牌造成了損傷，同時(shí)從直觀上也不能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，給消費(fèi)者帶來了審美疲勞。 　　當(dāng)然，由于白酒商品之間功能性上的差異并不大，傳統(tǒng)的促銷很難凸現(xiàn)產(chǎn)品功能性的價(jià)值差異，所以如何單純地開展產(chǎn)品促銷，為品牌增值，是每個(gè)廠商需要考慮的促銷方向。同時(shí)白酒中許多廠家在銷售中存在的二八現(xiàn)象也值得關(guān)注，即 80%的銷量完全集中在春節(jié)前后1-2個(gè)月的旺季中，20%的銷量分布在其他的月份，這種銷售情況的畸形分布，使得許多廠家在淡季中不重視品牌的拉動(dòng)，旺季中又由于銷售壓力的突增而無法做好各項(xiàng)服務(wù)。 　　要提高在上海市場(chǎng)的銷售，除了在KA系統(tǒng)中努力提升銷量外，商務(wù)用酒、餐飲用酒、渠道銷售的力量也不容忽視，開拓其中任一通路，都將對(duì)廠商的銷量起到莫大的幫助，好在到目前為止，尚無一個(gè)廠商在以上通路中完全占有優(yōu)勢(shì)，所以市場(chǎng)仍有大量的空間。上海高端酒和低端白酒市場(chǎng)都有了較為強(qiáng)大的品牌，這些品牌均擁有較好的品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，而縱觀中端市場(chǎng)白酒，雖然有金六福、小糊涂仙等品牌，但是由于中檔酒市場(chǎng)份額中有強(qiáng)大的消費(fèi)群支撐，加之消費(fèi)中檔酒的消費(fèi)者忠誠(chéng)度并不夠，該檔位的白酒定位將成為新生品牌最好的立足空間。 　　相信隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，上海白酒市場(chǎng)將重新布局，中檔酒市場(chǎng)是新生品牌的一片樂土，我們也將試目以待。 　　來源：華夏酒報(bào) 　　相關(guān)新聞 　　·白酒——能夠讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)"武器" ·白酒——讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)武器 　　·海外看中國(guó):白酒--讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)... ·海外看中國(guó):白酒--讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)... 　　·酒鬼洞藏引發(fā)高端白酒“基因競(jìng)爭(zhēng)力”思潮 ·2008白酒市場(chǎng)的甲方乙方 　　·近期酒市洋酒熱銷 主因白酒漲價(jià) ·四川工商局對(duì)白酒進(jìn)行抽檢 合格率僅為35% 　　·高端白酒漲幅明顯 ·四川工商局對(duì)白酒進(jìn)行抽檢 合格率僅為35%

中檔白酒品牌 目前中國(guó)有上萬家白酒企業(yè)，有近400萬千升的年產(chǎn)量，有數(shù)以十萬計(jì)的白酒品牌，有3億之眾的白酒消費(fèi)人群，有1000多億元的年銷售額，一串驚人的數(shù)字見證了白酒業(yè)的繁榮。然而隨著社會(huì)文明的發(fā)展、消費(fèi)者健康意識(shí)的提高以及飲酒習(xí)慣的變化，白酒產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的危機(jī)和壓力。 目前，白酒行業(yè)烈性酒的比例日趨合理，60度以上的白酒已經(jīng)很少見。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，我國(guó)高度白酒約占20%，中度白酒約占40%，低度白酒約占 40%。白酒度數(shù)大體上可以分為52度以上、40度以上52度以下、40度以下三種類別。權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)上較為暢銷的白酒品牌以38度和52度兩種為主，占據(jù)市場(chǎng)約九成份額，45度白酒占據(jù)9.7%的份額。在酒類消費(fèi)向低度轉(zhuǎn)變的情況下，52度短期內(nèi)仍然是產(chǎn)品的主流，因?yàn)榘拙剖袌?chǎng)中領(lǐng)袖品牌以 52度為主，這部分品牌有引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的作用，因此在一定時(shí)期內(nèi)， 52度白酒仍將受到白酒消費(fèi)者以及各種社交場(chǎng)合的青睞。當(dāng)然不同度數(shù)的白酒對(duì)KA(意為“重要客戶”)系統(tǒng)的供、售價(jià)均有所不同，但無論高價(jià)酒還是低價(jià)酒，52度以上的高度酒還是占據(jù)了至少50%整體銷量。 商圈林立的上海市場(chǎng)也同樣面臨著白酒行業(yè)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，與許多生活必需品相比，酒算是奢侈品，隨著人們生活水平的提高，酒的需求量也在增加。面對(duì)市場(chǎng)中眾多的白酒品牌，消費(fèi)者既可以選擇茅臺(tái)、五糧液、劍南春等一線品牌，也可以從瀘州老窖、瀘郎、金六福、郎酒、洋河大曲、今世緣、小糊涂仙、五糧醇等二、三線品牌中進(jìn)行選擇。根據(jù)對(duì)上海酒類市場(chǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，黃酒總體銷量占到 45%，白酒總體銷量占到55%，單從比例上看白酒銷量要高于黃酒，倘若將白酒中茅臺(tái)、五糧液、劍南春等高端酒類的銷售去除后，上海地區(qū)黃酒銷量仍大于白酒銷量，基本上達(dá)到了白酒銷量的2倍。也就是說，上海白酒市場(chǎng)機(jī)遇和危機(jī)并存。 通過對(duì)白酒類促銷活動(dòng)的總體分析，不難發(fā)現(xiàn)高價(jià)位的酒擁有固定的消費(fèi)人群，不需要太多的促銷支持就能取得良好的銷售狀況；而中等價(jià)格白酒的業(yè)績(jī)主要來源于節(jié)慶送禮，促銷方式要多樣化(買A送A或B、購(gòu)滿金額返利、賣場(chǎng)內(nèi)主題陳列、消費(fèi)者互動(dòng)等)。若將上海白酒的價(jià)格進(jìn)行細(xì)分，可以概括為20元以下、 20—100元、100—300元、300元以上四個(gè)價(jià)格帶，其中又以20—100元為各品牌銷售比較集中的價(jià)格帶，而10元以下的低端價(jià)格商品又占20 元以下價(jià)格白酒銷量的80%以上。 面對(duì)越來越注重健康和理性消費(fèi)的上海市民，如何提高白酒銷量已經(jīng)成為各品牌廠商迫切需要解決的問題，要做好上海市場(chǎng)，首當(dāng)其沖是做好上海的KA賣場(chǎng)及各大商超。由于行業(yè)的特殊性，白酒各廠家在KA系統(tǒng)的操作相對(duì)于其他快速消費(fèi)品廠家還是比較落后，在眾多的品牌廠家中，只有金六福和瀘州老窖成立了全國(guó)KA 部，專門從事與KA系統(tǒng)總部的合作，其他更多的廠商只能與這些KA系統(tǒng)進(jìn)行部分門店或區(qū)域內(nèi)的合作。除了缺乏一支專業(yè)化KA隊(duì)伍，白酒促銷內(nèi)容的單一也無法適應(yīng)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，旺季期間大眾化的買一送一、捆綁、特價(jià)、開瓶費(fèi)等促銷形式，某種程度上不僅降低了產(chǎn)品價(jià)值，而且對(duì)品牌造成了損傷，同時(shí)從直觀上也不能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，給消費(fèi)者帶來了審美疲勞。 當(dāng)然，由于白酒商品之間功能性上的差異并不大，傳統(tǒng)的促銷很難凸現(xiàn)產(chǎn)品功能性的價(jià)值差異，所以如何單純地開展產(chǎn)品促銷，為品牌增值，是每個(gè)廠商需要考慮的促銷方向。同時(shí)白酒中許多廠家在銷售中存在的二八現(xiàn)象也值得關(guān)注，即 80%的銷量完全集中在春節(jié)前后1-2個(gè)月的旺季中，20%的銷量分布在其他的月份，這種銷售情況的畸形分布，使得許多廠家在淡季中不重視品牌的拉動(dòng)，旺季中又由于銷售壓力的突增而無法做好各項(xiàng)服務(wù)。 要提高在上海市場(chǎng)的銷售，除了在KA系統(tǒng)中努力提升銷量外，商務(wù)用酒、餐飲用酒、渠道銷售的力量也不容忽視，開拓其中任一通路，都將對(duì)廠商的銷量起到莫大的幫助，好在到目前為止，尚無一個(gè)廠商在以上通路中完全占有優(yōu)勢(shì)，所以市場(chǎng)仍有大量的空間。上海高端酒和低端白酒市場(chǎng)都有了較為強(qiáng)大的品牌，這些品牌均擁有較好的品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，而縱觀中端市場(chǎng)白酒，雖然有金六福、小糊涂仙等品牌，但是由于中檔酒市場(chǎng)份額中有強(qiáng)大的消費(fèi)群支撐，加之消費(fèi)中檔酒的消費(fèi)者忠誠(chéng)度并不夠，該檔位的白酒定位將成為新生品牌最好的立足空間。 相信隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，上海白酒市場(chǎng)將重新布局，中檔酒市場(chǎng)是新生品牌的一片樂土，我們也將試目以待。 來源：華夏酒報(bào) 相關(guān)新聞 ·白酒——能夠讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)"武器" ·白酒——讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)武器 ·海外看中國(guó):白酒--讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)... ·海外看中國(guó):白酒--讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)... ·酒鬼洞藏引發(fā)高端白酒“基因競(jìng)爭(zhēng)力”思潮 ·2008白酒市場(chǎng)的甲方乙方 ·近期酒市洋酒熱銷 主因白酒漲價(jià) ·四川工商局對(duì)白酒進(jìn)行抽檢 合格率僅為35% ·高端白酒漲幅明顯 ·四川工商局對(duì)白酒進(jìn)行抽檢 合格率僅為35%