酒業(yè)銷售實習(xí)，專門店銷售紅酒的實習(xí)報告怎么寫

到市場考察一下

龍徽干紅

給個提綱：1、實習(xí)背景和實習(xí)目的；2、店面情況（包括市場環(huán)境、商圈狀況、產(chǎn)品特色等）；3、消費者分析（如消費習(xí)慣、消費年齡層次、消費水平等）；4、經(jīng)營過程中的問題和改進(jìn)方法；5、實習(xí)成果和總結(jié)。

業(yè)務(wù)員：早晨報到，通路業(yè)務(wù)掃街跑小店，KA跑商超，酒店的就跑酒店。晚上回公司報到，開會，回家，有些公司晚上不用回去報到，直接回家。導(dǎo)購：站臺，拉客，賣貨......

首先是紅酒的產(chǎn)地--，年份--，當(dāng)時的氣候--，使得那一年份的酒味道----。其次是喝紅酒對皮膚，心臟，身體的一系列好處。最后可以引論成功人士都愛品紅酒，夸被推銷的人。

最近第一次做酒水銷售，工作內(nèi)容就是在指定的區(qū)域內(nèi)的各個商店進(jìn)行鋪貨。產(chǎn)品為100——300員之間的白酒，對象應(yīng)該主要集中在各個大的煙酒店吧（超市酒店不歸我）主要想了解一下這行具體怎么做，也就是大體的工作流程，我看同店的人每天都很清閑，除了回訪一下沒有別的事干，就這么清閑？這個工作如果要下功夫的話主要下在哪里？需要注意哪些問題？現(xiàn)在的酒由于是新上市的，所以還不好賣，后期溝通主要抓住哪個方面？有什么技巧嗎？

一般在去一個市場的前期都是調(diào)查了解市場情況，其次再是根據(jù)市場的情況并結(jié)合自己產(chǎn)品的實際來擬定市場方案或者市場運作建議，你作為實習(xí)業(yè)務(wù)員又是剛到市場，我認(rèn)為擬寫方案或者運作建議就不用談了，你可以實事求是的把你了解的市場情況作一些簡單的匯報就可以了。 需要了解的市場情況主要是：一、和自己產(chǎn)品能形成競爭的其他品牌有哪些，其中銷售較好的有哪些，他們銷售現(xiàn)狀分別如何，現(xiàn)在和曾經(jīng)都采用哪些主要的促銷手段。 二、市場和經(jīng)銷商的基本情況。