對(duì)青島啤酒了解與自我介紹怎么說(shuō)，求急啊身為青島啤酒的促銷(xiāo)員我應(yīng)該怎么去跟客戶介紹有經(jīng)驗(yàn)的

我無(wú)法告訴你具體該怎么做，因?yàn)槲覀兯媾R的環(huán)境、行業(yè)、市場(chǎng)狀況都不一樣。我只能告訴你一些心得，希望對(duì)你有一些幫助。 1，一個(gè)成功的推銷(xiāo)員從來(lái)都不會(huì)推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是推銷(xiāo)自己?？蛻粽J(rèn)可了你，也會(huì)認(rèn)可你的事業(yè)以及你的產(chǎn)品。 2，你不用的產(chǎn)品，千萬(wàn)不要推銷(xiāo)給別人。你推銷(xiāo)的產(chǎn)品，一定要你自己也使用。 3，在接觸客戶的時(shí)候，別告訴客戶你賣(mài)什么給他，你只能告訴他為什么要使用它。 4，把客戶當(dāng)成自己爹，你爹需要什么，你應(yīng)該很清楚。你的哪一個(gè)爹需要你的產(chǎn)品，你就去找他。 5，把客戶當(dāng)成你兒子，跟你兒子說(shuō)道理，拿出做父親的威信。 希望采納

你要很能喝這是前提吧

介紹自己最強(qiáng)的技能、最深入研究的知識(shí)領(lǐng)域、個(gè)性中最積極的部分、做過(guò)的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)，也可以和學(xué)習(xí)有關(guān)，但要突出積極的個(gè)性和做事的能力。說(shuō)得合情合理企業(yè)才會(huì)相信。企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作。面試自我介紹既是面試中必備環(huán)節(jié)，也是求職者們最關(guān)心的問(wèn)題之一。一個(gè)常規(guī)的面試，寒暄之后面試官提出的第一個(gè)問(wèn)題，幾乎千篇一律：“請(qǐng)您簡(jiǎn)單地做一下自我介紹”。被面試者需要介紹自己最強(qiáng)的技能、最深入研究的知識(shí)領(lǐng)域、個(gè)性中最積極的部分、做過(guò)的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)，也可以和學(xué)習(xí)有關(guān)，但要突出積極的個(gè)性和做事的能力。說(shuō)得合情合理企業(yè)才會(huì)相信。企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作。案例如下：主考官您好，我叫某某某，是一個(gè)性格開(kāi)朗、自信，不輕易服輸?shù)娜?。生活中我喜歡與人交往，通過(guò)與各種朋友相處，學(xué)習(xí)到了很多自身缺乏的優(yōu)點(diǎn)。在學(xué)習(xí)上我積極認(rèn)真，努力掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)具有相關(guān)的辦公室事務(wù)管理、文書(shū)擬寫(xiě)與處理公共關(guān)系策劃與活動(dòng)組織等能力。在校期間我曾擔(dān)任系團(tuán)委、學(xué)生會(huì)組織部部長(zhǎng)，在工作中具有高度的責(zé)任感，能出色的完成本職工作，并協(xié)助別的同學(xué)，有很好的組織能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。大學(xué)的學(xué)習(xí)、工作與生活使我樹(shù)立了正確的人生觀、價(jià)值觀，形成了熱情上進(jìn)的性格和誠(chéng)實(shí)、守信，有責(zé)任心的人生信條。面對(duì)社會(huì)的種種挑戰(zhàn)，雖然我的經(jīng)驗(yàn)和某些方面的技能水平不足，但相信在今后的學(xué)習(xí)、生活、工作中我會(huì)越做越好，以不懈奮斗的意念，愈戰(zhàn)愈強(qiáng)的精神和忠實(shí)肯干的作風(fēng)實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值。

首先要介紹自己，讓別人了解你更全面一些。一定要冷靜下來(lái)，不要太過(guò)于匆忙。然后介紹自己的專(zhuān)長(zhǎng)、工作經(jīng)歷，再?gòu)?fù)述基本信息，反問(wèn)一兩個(gè)問(wèn)題之后，講述一下自己的未來(lái)規(guī)劃，最后表述一下自己如果能夠進(jìn)入公司會(huì)給公司帶來(lái)哪些好處即可。面試自我介紹既是面試中必備環(huán)節(jié)，也是求職者們最關(guān)心的問(wèn)題之一。面試時(shí)首先要介紹自己，讓別人了解你更全面一些。一定要冷靜下來(lái)，不要太過(guò)于匆忙。然后介紹自己的專(zhuān)長(zhǎng)、工作經(jīng)歷，再?gòu)?fù)述基本信息，反問(wèn)一兩個(gè)問(wèn)題之后，講述一下自己的未來(lái)規(guī)劃，最后表述一下自己如果能夠進(jìn)入公司會(huì)給公司帶來(lái)哪些好處即可。具體做法如下第一步：介紹自己，無(wú)論到什么地方去面試，第一步肯定是需要介紹自己，能不能在介紹自己的時(shí)候，千萬(wàn)不要只是說(shuō)自己的名字，一定要描述一下自己的工作經(jīng)歷，或者說(shuō)是自己有什么特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)之類(lèi)的，讓別人了解你更全面一些。第二步：擺正心態(tài)，在面試的時(shí)候，一般來(lái)說(shuō)，面試官會(huì)先看你的簡(jiǎn)歷，然后才會(huì)讓你做自我介紹，那么這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要過(guò)于的匆忙，一定要冷靜下來(lái)，想一想自己簡(jiǎn)歷上寫(xiě)的內(nèi)容，然后面帶微笑的將自己的進(jìn)行自我介紹。第三步：介紹自己的專(zhuān)長(zhǎng)，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就是自己在哪些方面比較有優(yōu)勢(shì)，這樣別人才能夠根據(jù)你的優(yōu)勢(shì)來(lái)，選擇你適合的崗位，當(dāng)然在介紹自己的優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，最好有一些相關(guān)的，證書(shū)能夠證明。第四步：介紹自己的工作經(jīng)歷，也就是自己以前在什么地方工作過(guò)，不論當(dāng)初你在這個(gè)地方工作是順心還是不順心，千萬(wàn)不要直接的說(shuō)這個(gè)公司不好，可以委婉一些，這樣容易給面試官留下一個(gè)好的印象。第五步：復(fù)述基本信息，一般來(lái)說(shuō)要求自我介紹的時(shí)候，首先必須要說(shuō)清楚自己的基本信息，比如說(shuō)姓名，年齡以及家庭住址之類(lèi)的，這樣面試官才能夠?qū)δ愕恼w信息有一個(gè)把握，畢竟面試官每天要看那么多的簡(jiǎn)歷，不可能對(duì)每一個(gè)人都記得清楚。第六步：學(xué)會(huì)反問(wèn)，在介紹完自己之后，別人可能還會(huì)有別的問(wèn)題問(wèn)你，在這個(gè)時(shí)候你可以提出自己的一些問(wèn)題，這樣能夠讓面試官感受到你比較積極，比較想要獲得這份工作，充滿了熱情，這樣他對(duì)你的好感隨之也就提升。第七步：講述一下自己的未來(lái)規(guī)劃，在任何一個(gè)公司求職的時(shí)候，在職位和薪資等方面都滿足要求的情況下，需要進(jìn)一步的講述一下自己未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃，這樣更能夠提升別人對(duì)你的評(píng)價(jià)，不過(guò)這一步一般來(lái)說(shuō)都是一些高薪職位。第八步：做個(gè)總結(jié)，在面試到最后的時(shí)候一定要有一個(gè)總結(jié)，可以是針對(duì)這個(gè)公司，了解了公司一些信息業(yè)務(wù)之類(lèi)的，以及公司未來(lái)發(fā)展方向，那么在做總結(jié)的時(shí)候就可以表述一下自己如果能夠進(jìn)入公司會(huì)給公司帶來(lái)哪些好處。

業(yè)務(wù)嘛我有了解一些，流程較熟悉！這里說(shuō)給你聽(tīng)聽(tīng)！我做了將近五年的業(yè)務(wù)！　　1、青島啤酒為知名啤酒，市場(chǎng)認(rèn)知度大，屬于大品牌，所以你要拿出豪氣來(lái)，不要扭捏膽怯，要自信。　　2、著裝要職業(yè)化，要大方得體，語(yǔ)言要不緊不慢，不要有小動(dòng)作，說(shuō)話時(shí)要有磁性，傾聽(tīng)時(shí)要目視對(duì)方，專(zhuān)心孜孜?！　?、一般象如上這些娛樂(lè)場(chǎng)所，有決策權(quán)進(jìn)貨的主要為：老板，采購(gòu)部經(jīng)理，值班經(jīng)理等，每家店的情形都不要樣，有的商家可能有分店，要到總店去才行。進(jìn)去后最好先問(wèn)問(wèn)店里的服務(wù)員及領(lǐng)班?！　?、一般這些商家都是晚營(yíng)業(yè)的，所以他們的辦公時(shí)間都是下午以后，時(shí)間一定要恰倒好處，不要影響別人的休息！　　5、另外在談判之前，要先了解一下這家店的酒水情況，知己知彼嘛，有哪些產(chǎn)品，價(jià)位在多少？有多少種？銷(xiāo)路怎樣？等等。做到心中有底！　　6、見(jiàn)面后要主動(dòng)的自我介紹，大方的說(shuō)出你的來(lái)意，鄭重的遞上名片?！　?、談判說(shuō)到底就是價(jià)格的談判，所以在價(jià)格方面始終不要松動(dòng)，要主動(dòng)展現(xiàn)你的品牌優(yōu)勢(shì)，你的賣(mài)點(diǎn)，不要隨意的降價(jià)，哪怕只是一分錢(qián)，這樣會(huì)損害你的產(chǎn)品的優(yōu)良形象。當(dāng)然你可以在銷(xiāo)售回贈(zèng)上多做工作及介紹！　　8、談話中要嚴(yán)肅，但不能過(guò)于死板，有 時(shí)也要風(fēng)趣幽默點(diǎn)，不要只局限與工作，結(jié)成朋友就更好辦事了！　　9、談到一定時(shí)候，就是決斷的時(shí)候，拍板成交的時(shí)候了，要果斷的促成成交，不要一味的自顧自的說(shuō)，如果他還猶豫不決，你就要快到斬亂麻！　　10、成交后要準(zhǔn)時(shí)做好貨物上柜等工作。至于以后怎么銷(xiāo)售那就是下一步的事了！

支持9樓講的，我補(bǔ)充下：你要有你的思路，現(xiàn)在跟人家談合作，很現(xiàn)實(shí)，你要怎么達(dá)成雙方的利益，（把握利益優(yōu)先的原則），跟你合作有什么好，你有什么優(yōu)勢(shì)～～這些自己肯定要清楚，要能說(shuō)服人家，特別是回扣等直接相關(guān)利益；對(duì)好處人家才愿意跟你合作！合作也要表現(xiàn)出你的誠(chéng)意，沒(méi)誠(chéng)意沒(méi)人愿意與之合作！其他的就是看你怎么展現(xiàn)自己的個(gè)人魅力了～～

到知名飯店，打聽(tīng)到他們沒(méi)經(jīng)營(yíng)這種酒水的，先點(diǎn)上菜，再要這種酒，服務(wù)員肯定說(shuō)沒(méi)有，飯也不吃，結(jié)帳走人，這樣這個(gè)店以后肯定會(huì)經(jīng)營(yíng)這種酒了。

你招聘些賣(mài)酒的女孩.我以前在酒吧呆的時(shí)候，那些業(yè)務(wù)員就是這樣這樣做的。叫女孩們?cè)趫?chǎng)子里賣(mài)酒,你一瓶給她們多少錢(qián).

呵呵，都是一群沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的家伙。做了也白做，吸取不了多少教訓(xùn)。（1）給你的啤酒定位，也就是什么年齡的人喜歡喝，什么地方最喜歡喝，什么地方最多人喝。（2）找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我想你是業(yè)務(wù)員，應(yīng)該知道怎么對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這里我就不多說(shuō)了。（3）開(kāi)始在一個(gè)地區(qū)發(fā)展，把你的啤酒專(zhuān)門(mén)買(mǎi)在一個(gè)區(qū)域了，其他地方先別想，不要這里想吃下，那里也想吃下，你能力不足的話，人力、物力不足，我欠你還是好好經(jīng)營(yíng)一個(gè)區(qū)域吧。（4）選地點(diǎn)是非常重要的，在你沒(méi)有選好地點(diǎn)，沒(méi)有考察過(guò)之前，還是小心為妙。至于怎么考察，我也說(shuō)不清楚，因?yàn)槲也皇琴u(mài)啤酒的。但我可以建議一下，去看看麥當(dāng)勞，肯德雞的案例，對(duì)你有很幫助。怎么找這些案例，你自己費(fèi)心吧。（5）你開(kāi)始賣(mài)的時(shí)候，一定要?jiǎng)倮?，不勝利千萬(wàn)別做。如果你還想在你指定的區(qū)域的旁邊擴(kuò)展，一定要把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，全部打爬下。要不然以后對(duì)你很不利。（6）我喝過(guò)，青島啤酒，發(fā)現(xiàn)有一種矮瓶裝的，綠色的，非常優(yōu)美，很好看。如果是我要喝啤酒，我一定會(huì)拿這種啤酒。我這里說(shuō)的是，那些是你的主要產(chǎn)品，別把你所有的產(chǎn)品都推銷(xiāo)，這樣可能會(huì)給你帶來(lái)很多壓力。但也不是不可行，看個(gè)人能力。（7）選好地點(diǎn)，考察好地方，弄清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，千萬(wàn)、千萬(wàn)要堅(jiān)強(qiáng)，堅(jiān)持一點(diǎn)。要用自己全部解數(shù)，把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給弄下去，要不然，你以后的路很難吖。（8）其實(shí)有很多地方我沒(méi)有說(shuō)到，還有質(zhì)料我也沒(méi)辦法幫你找，這些全部考你自己了，我能做的，就只有這么多了。自己應(yīng)該找點(diǎn)事做了，算是我給你的一個(gè)考驗(yàn)吧?？纯茨隳懿荒馨奄|(zhì)料找完，選地點(diǎn)應(yīng)該注意什么，怎么去考察一個(gè)地方的好壞，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有強(qiáng)，在那里經(jīng)營(yíng)了多久，客戶對(duì)你的啤酒的好感度有多少。你應(yīng)該怎么讓你的啤酒在群眾心中提升價(jià)值？（9）就說(shuō)這么多吧，我就幫你這么多了，好之為知。別怪我丟這么多題目給你，其實(shí)我已經(jīng)給了你目標(biāo)了。起碼前面你還沒(méi)有目標(biāo)，就看你怎么做了。是好是壞，就看你對(duì)我怎么看了。（10）滿意我寫(xiě)的東西，就給分?jǐn)?shù)吧，我也有很多問(wèn)題需要?jiǎng)e人來(lái)回答。

我是一個(gè)本科生，到青島啤酒（廈門(mén)）有限公司當(dāng)設(shè)備員，干了幾個(gè)月，工作內(nèi)容是：剛進(jìn)來(lái)的兩個(gè)月，到各個(gè)部門(mén)的一線實(shí)習(xí)，其中包括二十天左右在包裝部，需要兩班倒；之后安排部門(mén)，學(xué)機(jī)械類(lèi)專(zhuān)業(yè)的無(wú)限期呆在維修班跟著維修工，直到上面有人辭職或者死了才頂上去，同一批進(jìn)來(lái)的有些需要倒班，有的則每天早上五點(diǎn)半就起床，跟著維修工做粗活、累活、臟活，還要聽(tīng)他們的命令，而那些維修工，素質(zhì)真不是一般的差，整天粗話、臟話掛在嘴邊；學(xué)的是九十年代的設(shè)備；拿的是普通工人的工資：試用期前三個(gè)月1150，后三個(gè)月1350，其他福利基本沒(méi)有，只發(fā)了四箱啤酒，其中兩箱次品酒，沒(méi)標(biāo)生產(chǎn)日期，也不知道有沒(méi)有過(guò)期，兩箱成品酒（中秋過(guò)節(jié)福利）。天哪，我們可是本科生，這公平嗎？這叫做重視人才嗎？ 除了工作內(nèi)容外，每周還要寫(xiě)一篇周記，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一周來(lái)學(xué)到了什么，這就需要我們厚起臉皮，大吹大擂，即使什么都沒(méi)學(xué)到，或者只學(xué)了一點(diǎn)點(diǎn)，也要說(shuō)自己學(xué)了一大堆，有多大的用處，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)只喜歡那種會(huì)大吹大擂的人，只喜歡那種臉皮厚的人。一周下來(lái)，平均要開(kāi)四次會(huì)，每次開(kāi)會(huì)都是講一些廢話，一點(diǎn)用處都沒(méi)有，公司領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)直就是流氓，對(duì)保安的不公，讓他們幾次起沖突。 而公司提供的住宿環(huán)境實(shí)在是可以用可怕來(lái)形容：睡的是上下鋪的那種鐵床，墻壁用手一摸就全是白的，兩層樓也不知道住著幾十個(gè)人就只有一個(gè)洗澡的地方，而且沒(méi)有熱水器，不知道公司是不是想讓我們鍛煉一下吃苦耐勞的精神。 另外，公司要求員工做的記錄一大堆，員工做假記錄已蔚然成風(fēng)，有時(shí)候?yàn)閼?yīng)付總部的檢察，領(lǐng)導(dǎo)也造假，命令員工要說(shuō)公司多好多好；人力部權(quán)力大得驚人，看誰(shuí)不爽，就可以名正言順的整誰(shuí)，因?yàn)樗麄兛偪梢跃幊瞿愕牟皇恰? 在青島啤酒的幾個(gè)月，很多人都說(shuō)學(xué)到最大的兩點(diǎn)就是：吹和造假。難怪在青島啤酒（廈門(mén)）公司，員工們流行著這樣一句話：從青啤走出去的人很多都可以混得很好，只是會(huì)被人家罵作畜牲。

求職面試自我介紹一分鐘 一段短短的自我介紹，其實(shí)是為了揭開(kāi)更深入的面談而設(shè)的。 一分鐘的自我介紹，猶如商品廣告，在短短60秒內(nèi)，針對(duì)“客戶”的需要，將自己最美好的一面，毫無(wú)保留地表現(xiàn)出來(lái)，不但要令對(duì)方留下深刻的印象，還要即時(shí)引發(fā)起“購(gòu)買(mǎi)欲”。 自我認(rèn)識(shí)想一矢中的，首先必須知道你能帶給公司什么好處。當(dāng)然不能空口講白話，必須有事實(shí)加以證明。 最理想就是能夠“展示”過(guò)去的成就。例如你曾為以往的公司設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)，并得過(guò)獎(jiǎng)項(xiàng)或贊揚(yáng)。當(dāng)然，這些例子都必須與現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)有關(guān)。 職位愈高，自我認(rèn)識(shí)就愈重要，應(yīng)將個(gè)人的成敗得失，盡錄在日記中。這樣，就可以時(shí)刻都清楚自己的弱點(diǎn)與強(qiáng)項(xiàng)。 投其所好清楚自己的強(qiáng)項(xiàng)后，便可以開(kāi)始預(yù)備自我介紹的內(nèi)容：包括工作模式、優(yōu)點(diǎn)、技能，突出成就、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、學(xué)術(shù)背景等。 好處眾多，但只有短短一分鐘，所以一切還是與該公司有關(guān)的好。如果是一間電腦軟件公司，應(yīng)說(shuō)些電腦軟件的話題；如是一間金融財(cái)務(wù)公司，便可跟他說(shuō)錢(qián)的事，總之投其所好。 但有一點(diǎn)必須緊記：話題所到之處，必須突出自己對(duì)該公司做出的貢獻(xiàn)，如增加營(yíng)業(yè)額、減低成本、發(fā)掘新市場(chǎng)等。 鋪排次序內(nèi)容的次序亦極重要，是否能緊握聽(tīng)眾的注意力，全在于事件的編排方式。所以排在頭位的，應(yīng)是你最想他記得的事情。而這些事情，一般都是你最得意之作。與此同時(shí)，可呈上一些有關(guān)的作品或記錄增加印象分。 身體語(yǔ)言不管內(nèi)容如何精彩絕倫，若沒(méi)有美麗的包裝，還是不成的。所以在自我介紹當(dāng)中，必須留意自己在各方面的表現(xiàn)，尤其是聲線。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。最好事前找些朋友作練習(xí)對(duì)象，盡量令聲線聽(tīng)來(lái)流暢自然，充滿自信。 身體語(yǔ)言也是重要的一環(huán)，尤其是眼神接觸。這不但令聽(tīng)眾專(zhuān)心，也可表現(xiàn)自信。 曾有一項(xiàng)報(bào)告指出，日常的溝通，非語(yǔ)言性的占了70%。所以，若想面試成功，便應(yīng)緊記注意一下你的身體語(yǔ)言。 ======================= 在求職面試時(shí)，大多數(shù)面試考官會(huì)要求應(yīng)聘者做一個(gè)自我介紹，一方面以此了解應(yīng)聘者的大概情況，另一方面考察應(yīng)聘者的口才、應(yīng)變和心理承受、邏輯思維等能力。千萬(wàn)不要小視這個(gè)自我介紹，他既是打動(dòng)面試考官的敲門(mén)磚，也是推銷(xiāo)自己的極好機(jī)會(huì)，因此一定要好好把握。應(yīng)聘者具體應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 一、接到面試通知后，最好在家打個(gè)自我介紹的草稿，然后試著講述幾次，感覺(jué)一下。 二、自我介紹時(shí)首先應(yīng)禮貌地做一個(gè)極簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白，并向所有的面試人員（如果有多個(gè)面試考官的話）示意，如果面試考官正在注意別的東西，可以稍微等一下，等他注意轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)后才開(kāi)始。 三、 注意掌握時(shí)間，如果面試考官規(guī)定了時(shí)間，一定要注意時(shí)間的掌握，既不能超時(shí)太長(zhǎng)，也不能過(guò)于簡(jiǎn)短。 四、介紹的內(nèi)容不宜太多的停留在諸如姓名、工作經(jīng)歷、時(shí)間等東西上，因?yàn)檫@些在你的簡(jiǎn)歷表上已經(jīng)有了，你應(yīng)該更多的談一些跟你所應(yīng)聘職位有關(guān)的工作經(jīng)歷和所取得的成績(jī)，以證明你確實(shí)有能力勝任你所應(yīng)聘的工作職位。 五、在作自我簡(jiǎn)介時(shí)，眼睛千萬(wàn)不要東張西望，四處游離，顯得漫不經(jīng)心的樣子，這會(huì)給人做事隨便、注意力不集中的感覺(jué)。眼睛最好要多注視面試考官，但也不能長(zhǎng)久注視目不轉(zhuǎn)睛。再就是盡量少加一些手的輔助動(dòng)作，因?yàn)檫@畢竟不是在作講演，保持一種得體的姿態(tài)也是很重要的。 六、在自我介紹完后不要忘了道聲謝謝，有時(shí)往往會(huì)因此影響考官對(duì)你的印象。 ============================ MBA面試自我介紹的原則 時(shí)刻考慮面試官的需要 在自我定位中已經(jīng)談到，面試實(shí)際上是一個(gè)自我營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，考生要把自己當(dāng)做一個(gè)產(chǎn)品，客戶就是面試官。要把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，就要考慮客戶的需求，而要把自己在面試中營(yíng)銷(xiāo)出去，就一定要充分考慮面試官的需求。 面試官希望從考生的自我陳述中得到什么呢？面試官希望從你的陳述中發(fā)現(xiàn)你的語(yǔ)言組織能力、口頭表達(dá)能力，從語(yǔ)音、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)及其他肢體語(yǔ)言中折射出的人和沉穩(wěn)度、成熟度等，發(fā)現(xiàn)考生的個(gè)人成就、個(gè)性、品質(zhì)等背景。同時(shí)面試官還希望從中發(fā)現(xiàn)一個(gè)考生基本材料的真?zhèn)巍? 知道面試官的需要自我介紹的設(shè)計(jì)就要去盡可能好地滿足面試官的需要，自我介紹的設(shè)計(jì)就要去盡可能好地滿足面試官的需要，尤其是在內(nèi)容的安排上，一定要用最精彩的語(yǔ)言，把最有價(jià)值的信息傳達(dá)給面試官。不要以為自我介紹的設(shè)計(jì)很容易做，其實(shí)很多人做得都很不夠。在我接觸到的許多參加MBA面試的同學(xué)中，大多數(shù)的個(gè)人自我介紹都有較大的改善余地。

要看你面向的對(duì)象和介紹的目的。是要找工作？還是要征婚？還是要求學(xué)？要中文的還是英文的？要知道對(duì)方能看中你的關(guān)鍵在何處，這樣你就可以在該處著筆重些。

自我介紹最合適的寫(xiě)法 　　在面試時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)被要求自我介紹，所謂自我介紹，就是把自已介紹給出別人，以使別人認(rèn)識(shí)自已，所以恰到好處的自我介紹，可以大大提高面試的好感。 　　一、了解自我介紹的分類(lèi) 　　自我介紹根據(jù)介紹人的不同，可以分為主動(dòng)型自我介紹和被動(dòng)型自我介紹兩種類(lèi)型。 　　(1)在社交活動(dòng)中，在欲結(jié)識(shí)某個(gè)人或某些人卻無(wú)人引見(jiàn)的情況下，即可自己充當(dāng)自己的介紹人，將自己介紹給對(duì)方。這種自我介紹叫做主動(dòng)型的自我介紹。 　　(2)面試自我介紹，將自己的某些方面的具體情況進(jìn)行一番自我介紹。這種自我介紹則叫做被動(dòng)型的自我介紹。 　　2.面試自我介紹的內(nèi)容，包括本人姓名、供職的單位及部門(mén)、擔(dān)負(fù)的職務(wù)或從事的具體工作等三項(xiàng)，又叫工作式自我介紹內(nèi)容的三要素，通常缺一不可。 　　①姓名。應(yīng)當(dāng)一口報(bào)出，不可有姓無(wú)名，或有名無(wú)姓。 　?、趩挝?。單位及部門(mén)，如可能最好全部報(bào)出，具體工作部門(mén)有時(shí)可以暫不報(bào)出。 　　③職務(wù)。擔(dān)負(fù)的職務(wù)或從事的具體工作，有職務(wù)最好報(bào)出職務(wù)，職務(wù)較低或者無(wú)職務(wù)，則可報(bào)出目前所從事的具體工作。 　　舉個(gè)例子，可以說(shuō)：“我叫唐果，是大秦廣告公司的公關(guān)部經(jīng)理?！? 　　3、面試自我介紹應(yīng)大體包括本人的姓名、工作、籍貫、學(xué)歷、興趣以及與交往對(duì)象的某些熟人的關(guān)系等。如：“我的名字叫王光，是里潤(rùn)公司副總裁。10年前，我和您先生是大學(xué)同學(xué)?！? 　　4.掌握面試自我介紹的分寸想要自我介紹恰到好處、不失分寸，就必須高度重視下述幾個(gè)方面的問(wèn)題： 　　(1)控制時(shí)間 　?、龠M(jìn)行自我介紹一定要力求簡(jiǎn)潔，盡可能地節(jié)省時(shí)間。通常以半分鐘左右為佳，如無(wú)特殊情況最好不要長(zhǎng)于1分鐘。為了提高效率，在作自我介紹的同時(shí)，可利用名片、介紹信等資料加以輔助。 　?、谧晕医榻B應(yīng)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行。進(jìn)行自我介紹，最好選擇在對(duì)方有興趣、有空閑、情緒好、干擾少、有要求之時(shí)。如果對(duì)方興趣不高、工作很忙、干擾較大、心情不好、沒(méi)有要求、休息用餐或正忙于其他交際之時(shí)，則不太適合進(jìn)行自我介紹 　　(2)講究態(tài)度 　?、賾B(tài)度要保持自然、友善、親切、隨和，整體上講求落落大方，笑容可掬。 　?、诔錆M信心和勇氣。忌諱妄自菲薄、心懷怯藐。要敢于正視對(duì)方的雙眼，顯得胸有成竹，從容不迫。 　?、壅Z(yǔ)氣自然，語(yǔ)速正常，語(yǔ)音消晰。生硬冷漠的語(yǔ)氣、過(guò)快過(guò)慢的語(yǔ)速，或者含糊不清的語(yǔ)音，都會(huì)嚴(yán)重影響自我介紹者的形象。 　　(3)追求真實(shí)。進(jìn)行自我介紹時(shí)所表述的各項(xiàng)內(nèi)容，一定要實(shí)事求是，真實(shí)可信。過(guò)分謙虛，一味貶低自己去討好別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的。 　　總的說(shuō)來(lái)，面試自我介紹十分重要，良好的表達(dá)，不僅可以展現(xiàn)自己，而且可以大大提高用人單位的好感。 　　二、應(yīng)聘者具體應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 　　1、接到面試通知后，最好在家打個(gè)自我介紹的草稿，然后試著講述幾次，感覺(jué)一下。 　　2、自我介紹時(shí)首先應(yīng)禮貌地做一個(gè)極簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白，并向所有的面試人員(如果有多個(gè)面試考官的話)示意，如果面試考官正在注意別的東西，可以稍微等一下，等他注意轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)后才開(kāi)始。 　　3、注意掌握時(shí)間，如果面試考官規(guī)定了時(shí)間，一定要注意時(shí)間的掌握，既不能超時(shí)太長(zhǎng)，也不能過(guò)于簡(jiǎn)短。 　　4、介紹的內(nèi)容不宜太多的停留在諸如姓名、工作經(jīng)歷、時(shí)間等東西上，因?yàn)檫@些在你的簡(jiǎn)歷表上已經(jīng)有了，你應(yīng)該更多的談一些跟你所應(yīng)聘職位有關(guān)的工作經(jīng)歷和所取得的成績(jī)，以證明你確實(shí)有能力勝任你所應(yīng)聘的工作職位。 　　5、在作自我簡(jiǎn)介時(shí)，眼睛千萬(wàn)不要東張西望，四處游離，顯得漫不經(jīng)心的樣子，這會(huì)給人做事隨便、注意力不集中的感覺(jué)。眼睛最好要多注視面試考官，但也不能長(zhǎng)久注視目不轉(zhuǎn)睛。再就是盡量少加一些手的輔助動(dòng)作，因?yàn)檫@畢竟不是在作講演，保持一種得體的姿態(tài)也是很重要的。 　　6、在自我介紹完后不要忘了道聲謝謝，有時(shí)往往會(huì)因此影響考官對(duì)你的印象。