說實(shí)話，但是幾乎沒有嘗過我的酒的人說不好，但是還是賣的不多。為什么？第一，我的酒價(jià)格不高也不低，可以說高了就不低了。再加上這些酒本身確實(shí)不錯(cuò)，所以能迅速占領(lǐng)一個(gè)市場。領(lǐng)導(dǎo)喜歡喝哪個(gè)牌子的酒，根本不用說，自然會喜歡。
想在縣城做個(gè)代理，請問代理什么業(yè)務(wù)好？
說起做代理商，我有自己的一些經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，和大家分享一下！十幾年前，中專畢業(yè)之后，就加入了打工的浪潮，打了幾年工之后，覺得很枯燥無味，當(dāng)時(shí)和幾個(gè)同學(xué)也是要好的朋友，就想回到老家自己干一番事業(yè)，于是幾個(gè)同學(xué)已商量，就回了老家！經(jīng)過考察，當(dāng)時(shí)凈水器的市場還初露頭角，覺得前景還不錯(cuò)，于是就考察了幾個(gè)做凈水器的廠家，其中一個(gè)廠家覺得還不錯(cuò)，于是我們?nèi)齻€(gè)同學(xué)花了20萬做了我們省級的代理，租了幾間豪華的辦公室，已為這樣都可以，財(cái)源滾滾了，幾個(gè)人花錢大手大腳？請客戶吃飯，跑市場。
誰知接下來的問題？接撞而至，首先市場不是那么好跑的，很多經(jīng)銷商要求鋪貨，不愿意壓資金，而我們有沒有那么多資金往里邊砸？廠家也是當(dāng)此時(shí)簽合同的時(shí)候，很多合同細(xì)節(jié)沒有看清楚，進(jìn)貨的時(shí)候還要你出各種各樣的費(fèi)用，當(dāng)時(shí)算下來，利潤還是可觀的，誰知道最后一算根本沒有利潤空間？后來才知道被廠家騙了，到現(xiàn)在還有一些庫存，還在家里放著[我想靜靜][我想靜靜]還有很多細(xì)節(jié)，我都不想再說了，所以說要想做代理商，要考慮清楚自己面臨的問題，對廠家的考察和廠家的實(shí)力品牌，資金，團(tuán)隊(duì)，人員，市場，那個(gè)環(huán)節(jié)出問題都是致命的！以上是個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考！希望對你有用！。
想做縣城酒代理，應(yīng)去工商局注冊什么，具體步驟，大概需要多少錢？
注冊非常簡單，拿上身份證，場所證明也就是房產(chǎn)證或者租房合同就行了，一毛錢不用花。等營業(yè)執(zhí)照下來，再去食藥監(jiān)局領(lǐng)食品經(jīng)營許可證，然后稅務(wù)局登記領(lǐng)發(fā)票。再打款進(jìn)貨就可以開門營業(yè)。哦，對了，現(xiàn)在好像食藥監(jiān)局跟工商部門都合并了，很多事情都是在網(wǎng)上辦理，把這些都辦妥后，還需要去領(lǐng)一票通。記住，所有這些都是免費(fèi)的，不需要花一分錢。
不得不說，還是社會主義好！不過，貨進(jìn)來容易，畢竟現(xiàn)在都是買方市場了，過去的燒香買磕頭賣的時(shí)代一去不復(fù)返。變成了只需要想辦法賣掉，就能發(fā)點(diǎn)財(cái)。小編幾年的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，并不是好酒就可以賣出好價(jià)錢。說實(shí)話，但凡是品嘗過我的酒，幾乎沒有人說酒不行，可依然還是沒多大的銷量，為什么？這里有幾個(gè)方面的原因。第一是我的酒價(jià)格不高也不低，可以說高不成低不就。
原來預(yù)想中的發(fā)展中端客戶，但在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)非常難。他們覺得沒有名氣和品牌，請客送禮拿不出手，給工人發(fā)福利又覺得浪費(fèi)了這么好的產(chǎn)品，最重要的是這些所謂的老板們認(rèn)為工人喝不出來好歹，典型的小人思維。第二個(gè)原因是很多大牌子名牌酒的經(jīng)營權(quán)，幾乎是被大大小小的領(lǐng)導(dǎo)們暗地里經(jīng)營著。當(dāng)然了，領(lǐng)導(dǎo)肯定不會傻到自己出頭去做營銷，但歸根結(jié)底的幕后老板，幾乎一定是跟某些領(lǐng)導(dǎo)有著千絲萬縷的關(guān)系存在。
領(lǐng)導(dǎo)喜歡喝哪個(gè)牌子的哪一款酒，根本就不需要明說，底下自然會投其所好。再加上這些酒本身也確實(shí)不錯(cuò)，所以能很快占據(jù)一方市場。再就是中國人的面子情結(jié)，喝大品牌往往會覺得有面子。而名不見經(jīng)傳的新牌子哪怕再好，還真沒多少人能喝得出來。不過大品牌也有他們的弊端，那就是不管經(jīng)銷商再怎么努力，永遠(yuǎn)不能滿足他們流水線的產(chǎn)能。
我自己在一個(gè)小縣城代理了百威哈爾濱啤酒，如何才能快速的推廣和營銷？
百威本身就是知名品牌，但知名品牌不一定是盈利品牌，也不一定在所有市場都受歡迎。這里有一個(gè)地區(qū)消費(fèi)差異的問題。我的建議是:首先改變消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，因?yàn)榘偻【圃谀惝?dāng)?shù)厥切缕放?，很多消費(fèi)者對原有品牌有路徑依賴和購買慣性。要改變這種慣性和依賴，不能快刀斬亂麻，而要遠(yuǎn)識馬力。如何知道遠(yuǎn)處的馬力？將百威定位于年輕且充滿青春朝氣與活力，舉辦或贊助百威音樂節(jié)、百威街舞大賽、百威滑板大賽、百威真人秀、百威激情美食節(jié)、百威燒烤音樂節(jié)等公關(guān)營銷，提升百威品牌品味和影響力，限時(shí)充值、搶購、搶購、團(tuán)戰(zhàn)、滿贈等促銷手段，應(yīng)該借助各種線上平臺展開，促銷活動要和線下商家結(jié)合，他們的宣傳資料。