以前和朋友一起做白酒代理，可以分享一些經(jīng)驗(yàn)給大家！首先要了解市場，主要是了解同類產(chǎn)品的銷售情況，利潤，廠家支持度，因?yàn)榧热皇巧唐罚捅厝挥懈偁?！知己知彼，百?zhàn)不殆！二、品牌的選擇，選擇你要做的飲料類型。怎么判斷人可靠不相信你是沒有問題的，這里就不跟你說太多了。
如何做飲料等快消品的代理商？
我曾經(jīng)和朋友做過白酒的代理，可以分享我的一些經(jīng)驗(yàn)給你！首先，要了解市場，主要是了解同類產(chǎn)品的銷售情況，利潤，廠家支持力度，因?yàn)榧热皇巧唐?，那肯定少不了競爭！知己知彼，方能?yīng)付自如！第二，品牌的選擇，選擇好自己要做的飲料類型。（純凈水，礦泉水，礦物質(zhì)水，白酒，藥酒，紅酒，碳酸飲料，乳制品，各種果蔬飲料等等），首先要選擇一個(gè)大品牌，因?yàn)榇笃放拼碇鴮?shí)力，并且廠里支持多，政策好，然后市場管理相對的嚴(yán)格一點(diǎn)，再就是市場接受度要高，選擇一些小品牌或者新品牌，雖然前期利潤可能高，但是市場認(rèn)知度小，銷量少，那結(jié)果只有虧錢！但是大品牌也不好做，需要詳細(xì)的了解廠家的政策！第三，市場宣傳，選好了品牌，那么產(chǎn)品來了，就要進(jìn)入市場了，飲料類的，一般都是商店，超市，或者酒吧，KTV，自助餐，小餐館之類的場所了，前期肯定要適當(dāng)鋪貨，也就是先把貨給人家賣，賣差不多了再去補(bǔ)貨，收貨款，也就是說前面得壓一筆錢！第四，既然是代理了一個(gè)品牌，那批發(fā)給別人肯定也要有優(yōu)惠政策，一般啤酒類的，都是拿多少件啤酒，然后送幾件給人家，再大的，就是提貨多少萬，獎(jiǎng)勵(lì)面包車之類的了！然后做的好的。
銷量高的點(diǎn)，可以給做門頭，也就是商鋪標(biāo)識，具體視情況而定！第五，勤跑市場，因?yàn)橐话氵@些快銷品，如果銷量好，市場打開了，需求度大了，就會出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，也就是雖然你是這一區(qū)域的代理，但是別人不從你這里拿貨，而是去外地拿貨來本地賣，那咱前期的投入就是為別人做嫁衣了，況且也算是擾亂市場，一發(fā)現(xiàn)這種情況，要和廠家溝通，必要時(shí)采取法律措施維護(hù)自己的市場利益！大概也就是這些！做快銷品，市場認(rèn)可了，需求才會上去，要多多宣傳，前期要給那些鋪貨的銷售點(diǎn)，那些小老板要嘗到甜頭，他們才會愿意主動(dòng)去幫你推銷你的產(chǎn)品！也就是產(chǎn)品要好，那些老板也要能賺多點(diǎn)錢！。
做食品飲料代理商是如何盈利的？
你好題主，本人在銀行工作以前就在國內(nèi)一款知名白酒公司做過兩年的廠方代表和一年的城市經(jīng)理，有一點(diǎn)快消品的營銷經(jīng)驗(yàn)，希望我的回答能夠給你一點(diǎn)幫助！ 做食品飲料這類快消品必須具備一下幾點(diǎn):好的品牌，健全的渠道網(wǎng)絡(luò)，充足的資金流，值得信任的銷售團(tuán)隊(duì)！第一點(diǎn)，品牌！沒有好的產(chǎn)品是經(jīng)不住市場的更新淘汰的。其實(shí)市場和品牌之間是一種你進(jìn)我退的狀態(tài)。
好的產(chǎn)品不缺市場，但是價(jià)格透明，利潤率低，新產(chǎn)品利潤高但是推廣有難度，找到這個(gè)平衡點(diǎn)至關(guān)重要！第二點(diǎn)，渠道！凡是做快消的沒有不知道渠道的重要性的，有產(chǎn)品沒有終端零售網(wǎng)點(diǎn)，鋪不開貨，沒有市場占有，知名度不高，就會陷入惡性循環(huán)，銷量就不用想了。第三點(diǎn)，資金！尤其是開端階段，沒有足夠的資金支持很難打開市場。
廠家備貨需要先打款，備足庫存。市場推廣，廣告宣傳需要費(fèi)用，終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨往往都是二次或者三次進(jìn)貨時(shí)才能有回款，前期的資金都是每個(gè)品牌代理起步時(shí)遇到的難關(guān)！第四點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)！這點(diǎn)也是至關(guān)重要的，往往前面幾點(diǎn)好不容易做到位以后，沒有好的銷售團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行都是空談。 好的銷售人員不僅僅是提現(xiàn)在市場的開拓和維護(hù)的能力，更重要的是應(yīng)收賬款的回款上。
想做一款飲料市級代理，怎么查找靠譜點(diǎn)，去哪里找到？
看你提問的問題，應(yīng)該是剛開始做生意的，既然想做市級代理，說明你這幾年成長的還是很不錯(cuò)的。我做快消品10多年了，個(gè)人給你一點(diǎn)建議。1.看看產(chǎn)品靠譜不？如何判斷產(chǎn)品是否靠譜，從兩個(gè)維度來看，第一個(gè)，產(chǎn)品是否有差異性，而這個(gè)差異性面對的消費(fèi)者群體又是足夠的大，并且趨勢非常好。說白了就是你的產(chǎn)品市場容量要足夠的好。
第二個(gè)就是產(chǎn)品假如沒有差異性，他的成本優(yōu)勢是否足夠，因?yàn)闆]有差異性的產(chǎn)品及時(shí)廠家很有錢，可以有足夠的費(fèi)用去炒作，但是你也不要代理，因?yàn)槠髽I(yè)付出的越多，你自己付出的也要越多，最終的結(jié)果就是你的風(fēng)險(xiǎn)會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，即使你的風(fēng)險(xiǎn)抵御企業(yè)，你的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和企業(yè)也是沒有辦法比的。2.看看企業(yè)靠譜不企業(yè)是否靠譜關(guān)鍵看和你溝通的人是否靠譜。
怎么看人靠譜不相信你是沒有問題的，這里就不做過多的訴說了。那么去哪里找呢？去專業(yè)的糖酒會上找，那里有很多企業(yè)供你選擇去專業(yè)的雜志上尋找，比如糖煙酒周刊等，這里也是一個(gè)很好地平臺，并且有充足的時(shí)間供你選擇有企業(yè)的銷售人員去找你，但是你要在同行業(yè)里面告訴別人你有意向找新產(chǎn)品的想法，要不很多人也不知道你的需求。
準(zhǔn)備代理新的飲料，市場售價(jià)6～8元，大家覺得怎么樣？
要代理費(fèi)的都是從騙來的人，紅牛農(nóng)民娃哈哈不要代理費(fèi)。這種出其不意的新品敢要代理費(fèi)，而且還是沒人聽說過的小品牌。做了10年，賣了500ml的銀鷺、雀巢、蒙牛、納愛斯等飲料。比如零售價(jià)4塊多的就不好做了。只有農(nóng)家茶π和統(tǒng)一小明同學(xué)5塊成功，但是你要記住。人本身就是市場渠道的支撐，投入的成本不是一般小廠能承受的?，F(xiàn)在經(jīng)銷商越來越差，產(chǎn)品也沒有產(chǎn)品經(jīng)理跟你說的那么容易。不要上當(dāng)，不要入坑。這是建議。
