酒廠融資合作，現在準備返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)可是目前資金一點都沒有了有誰會和我投資合

第一，你的酒，性能有市場上的名牌產品好嗎？第二，你的酒名氣有市場上的名牌產品好嗎？第三，大家都愿意在超市買酒，基本都是認品牌的，他們愿意買你的嗎？第四，大生產家都是規(guī)模生產，你的小規(guī)模，價格有競爭優(yōu)勢嗎？做產品，要先想想誰來買你的產品，他們?yōu)槭裁促I你的產品，你怎么賣產品，產品能賣出去嗎？

你大約需要多少投資？風險大嗎？再看看別人怎么說的。

需要房產抵押貸款嗎？正規(guī)銀行。誠信快捷

　　從小額支付到貨幣基金銷售，從銀行貸款到票據，互聯網金融正在不斷深入傳統(tǒng)線下金融領域，并與之深度嫁接，由簡入深，交易結構較為復雜的融資租賃也“趨之若鶩”?！　　盎ヂ摼W金融平臺是一個投資和募資的渠道，但它缺乏項目，最關鍵的風險控制能力也不足;而p2p融資租賃的交易結構本身就具有先天性的風控優(yōu)勢，通過租賃物對接實體經濟，不存在資金套利的問題，而且租賃物的所有權歸融資租賃公司所有，對于風險管理能力遠大于一般抵押貸款，項目風險較低。但融資租賃最大的困擾是資金來源不足，所以這兩者的結合可以形成互補，都是如虎添翼、錦上添花的事情。”工銀國際跨境融資結構部的副總裁付陽向21世紀經濟報道表示?！　∪欢?，與一般P2P項目不同的是，鑒于融資租賃交易結構的復雜性和靈活性，對兩者結合的業(yè)務模式創(chuàng)新提供了較大的空間，也提出了更高的要求。尤其是在P2P監(jiān)管辦法尚未落實，現有法規(guī)對融資租賃公司資金來源邊界未作清晰闡述的情況下，目前融資租賃與P2P平臺的合作模式仍在初步探索階段，未來存在監(jiān)管和市場方面的挑戰(zhàn)，也存在較大的想象空間。　　付陽認為，P2P平臺對接的大部分是高風險項目，對項目收益要求較高，而融資租賃的風險較低，承擔不了太高的資金成本;目前只是初步合作階段，隨著合作的深入，雙方加深了解后，融資租賃將成為P2P平臺低風險項目標的?！　×硗猓谫Y租賃行業(yè)已完成營改增，租金利息對最終用戶可以開具增值稅發(fā)票，這對很多小微企業(yè)來說是好事，但在與P2P平臺合作時，進項票如何解決仍需要未來與包括稅務局的合作各方進行深入溝通解決?！　〈送?，在項目期限上，P2P平臺與融資租賃也存在錯配問題，前者要求為短期投資，而后者一般為3-5

對于酒水廠家來講，招商會往往具有“多快好省”的優(yōu)點：可以快速回籠資金、快速組建銷售網絡、快速將產品鋪到渠道;同時，還具有節(jié)省人力、物力和財力，節(jié)?。ò瞬繝I銷策劃公司）時間和精力等等優(yōu)勢，而對于招商會，除了廠家要樹立良好的心態(tài)，不投機，不取巧外，還要講究“一三五”法則，即要關注經銷商所看重和“瞄準”的核心要素，圍繞經銷商的需求作文章；其次，還要制定完整的招商策略，對招商進行細分與定位，鎖定屬于自己的目標市場與客戶；再次，擬定招商方案以及方法與手段，制定招商的步驟，組建班子，做好預算，跟蹤細節(jié)，落實從理念到動作，只有如此，招商才能有條不紊，才能真正而有效地達成目標。 一、洞徹和把握目標經銷商的需求 　它要求參會招商的企業(yè)要深刻了解經銷商的內在需求，了解經銷商關注什么，思考什么，最終需（八部營銷策劃公司）要什么?很多企業(yè)在招商過程中，往往方向不清，目標不明，最后讓招商會的各項投入統(tǒng)統(tǒng)打了水漂，其實，招商也要講究4P、4C模式，即廠家“亮相”的產品，一定要是經銷商所需求的；產品價格的制定，要更多地參考經銷商為了代理他們意向中的產品，而愿意付出的成本或者代價(投入)；在招商渠道方面，要更多地選擇經銷商所關注并且“便利”的媒介；在招商政策(促銷)的制定上，要通過與目標經銷商的前期互動而良好的溝通，達成一致意見，進而獲得他們的理解、支持與參與，從而讓招商目標能夠圓滿達成。在具體執(zhí)行層面，作為廠家要更多地關注經銷商的所思、所想、所行，這也是招商策略制定的前提。 　　在招商過程中，廠家只有滿足了目標經銷商的現實需求，換位思考，換心思考，招商才會更有針對性，才會真正地吊足經銷商的胃口，從而讓招商工作錦上添花，事半功倍。 　　在研究了經銷商需求的前（八部營銷策劃公司）提下，要想讓招商與眾不同，收到實效，作為廠家，就必須要制定完善的招商策略與規(guī)劃，它是招商成功的核心綱領，也是招商能否成功的關鍵。 　　首先細分招商目標，要明白招商的目的是什么?是展示企業(yè)產品及品牌形象為主、招商為輔，還是以招商、融資為主，宣傳和擴大知名度為輔，只有把這兩者的關系界定清楚了，才能明確招商定位及方向，更能因地制宜的制定招商策略。細分招商目標的目的，是讓企業(yè)清楚自己的招商使命，避免陷入招商誤區(qū)，以致自己找不到“北”。 　　其次鎖定目標市場。根據企業(yè)的營銷戰(zhàn)略定位以及招商使命，并不是所有的區(qū)域或者市場都能夠讓企業(yè)獲益，因此，作為廠家，要更多地根據自己的核心優(yōu)勢，鎖定（八部營銷策劃公司）適合的區(qū)域市場，作為自己階段性的目標主攻市場，通過區(qū)域滾動銷售(ARS營銷戰(zhàn)略)，達到成為區(qū)域第一的營銷目標。比如，對于基礎較好的未來的基地市場，實施直營招商，對于戰(zhàn)略市場，實施分產品、分渠道獨家經銷招商，對于邊緣市場，實施獨家代理招商，但前提是有代理保證金及首批打款數額限制。 　最后聚焦目標客戶。并不是所有愿意經銷你產品的客戶都是你理想中的客戶，只有符合廠家未來市場定位的經銷商，才是合適的經銷商，為了避免廠家錯誤判斷，作為廠（八部營銷策劃公司）家在招商前，一定要制定招商標準，對符合企業(yè)未來發(fā)展的經銷商進行模擬，符合條件的，才可以進入下一輪篩選，不符合條件的，即使實力再強大，也要Pass掉，更不能讓其發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。通過嚴格的把關，選定一支開拓能力強，能夠與企業(yè)同呼吸，共命運的經銷商， 　　凡事預則立，不預則廢。招商要想“出色”，需要制定計劃，合理分工，周密安排，做好以下五個方面的工作： 　 1、采用合適的招商方法和手段。招商的方法一般不外乎三種，第一是競標制，即通過類似于拍賣區(qū)域經銷權的方式，為產品找到一個好拍檔。第二是招標制，即不需支付買斷費，只需支付貨款或市場保證金，達到這些條件，即可擇優(yōu)錄用。第三種是達標制，即只要遵循廠家設定的條件，就可以拿到產品的經銷權或者代理權，而沒有過多的條件限制，一般廠家都采取第三種招商方式。因此，參考以上三種模式，要選定適合自己的招商方法，即不能太嚴，以致無人“應召”;但也不能太寬，以致任何人都能進（八部營銷策劃公司）來，只有對符合條件的有一定實力的經銷商“來者有拒”，設立門檻，制定恰到好處的招商標準，才能讓獲此代理權限的經銷商珍惜機會，從而更好地做強產品、做響品牌、做大市場。 　　2、制定務實的招商政策。招商政策制定的巧妙與合理與否，關系到能不能吸引經銷商前來加盟，一般要根據不同層次市場、不同打款量而分出坎級，不同的坎級，給予不同的政策支持，同時，招商政策，在表現形式上要盡量多元化，除了鋪底金、返利、折扣等常規(guī)政策以及退換貨條件外，也可以根據首付款標準，設置給予多少家店買斷費用支持、多少促銷、理貨人員支持、隨產品給予多少促銷品支持等，對于符合年獎勵標準的，還可以設置出國旅游、提供培訓學習機會等物質或精神獎勵，以從各個塊面進行全方位的激勵，從而連環(huán)設坎，坎坎牽制目標經銷商，以此激發(fā)經銷商挑戰(zhàn)更大的銷售目標。 　 3、明確招商步驟與檔期安排。招商要想不出現緊張錯亂，破綻百出的窘境，就要明確招商的步驟與日期排程，要成立臨時的招商部門，明確組織架構，以及具體的崗位職責，將招商的各個步驟及相應工作，層層落實到相應的人員頭上，使人人有指標，人人有壓力，人人有動力，要設置具體的工作指標考核獎懲規(guī)定，以從組織上保證招商活動按部就班地推進。同時，在日程安排上，要把招商會議安排、宣傳媒體選擇、邀請函發(fā)放、物料準備、應急預備方案等，合理籌劃，以及限時完成，以讓各項工作能夠協調進行。 　 4、組建和培訓招商隊伍。招商會可以真實地展示一個廠家的實力以及團隊是否訓練有素，因此，在招商會預備期間，就需要著手對參會工作人員進行強化培訓，比如，培訓會議制度與管理規(guī)定、實用商務禮儀、標準話術、談判技巧等（八部營銷策劃公司），從而打造一支作風過硬，技能高超，靈活善變的招商隊伍，體現廠家良好的企業(yè)形象與內在魅力，吸引經銷商的踴躍參與及加盟。 5、做好招商各項預算。做好預算的目的，是防止招商會議期間，由于費用的預算不足，或者是不合理，而關鍵時刻“掉鏈子”。招商會一般會涉及三個方面的費用，一是宣傳費用預算；二是業(yè)務費用，包括會務費用、通訊費用、發(fā)函費用、差旅費用等；三是機動費用，用于臨時或突發(fā)事件出現而需要支付的費用，比如，額外的獎品、促銷品或者宣傳品等， 總之，戰(zhàn)略雙贏是（八部營銷策劃公司）成功招商的前提，作為廠家只有與經銷商同呼吸，共命運，利益共享、風險共擔，達到一種真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，招商才能促使廠商同舟共濟，抵達戰(zhàn)略雙贏的成功彼岸。