不得不說，很多行業(yè)都是賣飲料的比較好。酒水利潤(rùn)高，現(xiàn)在賣酒水更賺錢。比如收銀臺(tái)銷售1萬(wàn)元以上獎(jiǎng)勵(lì)，高級(jí)智能手機(jī)銷售2萬(wàn)元以上獎(jiǎng)勵(lì)，液晶電視銷售3萬(wàn)元以上獎(jiǎng)勵(lì)，電動(dòng)三輪車銷售5萬(wàn)元以上獎(jiǎng)勵(lì)，加油卡銷售10萬(wàn)元以上獎(jiǎng)勵(lì)，面包車銷售15萬(wàn)元以上獎(jiǎng)勵(lì)。
做酒水銷售行業(yè)，該怎么做推廣？
來源萬(wàn)仟智慧首發(fā)萬(wàn)仟生態(tài)圈作者小贊同學(xué)益贊賦予了名片新內(nèi)涵，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，重新定義了名片，從益贊誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)幫助了醫(yī)療健康生活電商古裝攝影教育規(guī)培地產(chǎn)服務(wù)等各行各業(yè)的銷售提高了自己的業(yè)績(jī)，代理商合作商足跡遍布全國(guó)大江南北。憑借獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，很多創(chuàng)業(yè)者在益贊圓夢(mèng)，代理商們每天發(fā)來的感謝與業(yè)績(jī)，是對(duì)益贊最大的肯定與激勵(lì)。
站在這個(gè)風(fēng)口上，益贊想的是利用自身的影響力，幫助更多的企業(yè)與個(gè)體，在這個(gè)風(fēng)口中抓住機(jī)遇。1很多代理商于企業(yè)和益贊反饋，在和益贊合作以后取得意想不到的成績(jī)，最近就有這么一家聞名川蜀地區(qū)，專注生產(chǎn)老米酒的公司借助了益贊，解決了原來獲客難，成交難得問題，大幅度提升了銷售額。這家公司叫北涼古城酒業(yè)食品有限公司，品牌名為鄉(xiāng)源酒，是四川與重慶地區(qū)有名的酒業(yè)公司，創(chuàng)始人趙先生是四川成都人，漂泊離家三十多年，于是萌生了將家鄉(xiāng)酒打造成品牌的想法。
在與益贊合作之前，鄉(xiāng)源酒的銷售渠道線下依靠門店經(jīng)營(yíng)酒店餐飲銷售，線上以淘寶天貓?zhí)K寧易購(gòu)京東微信商城為主。但是在全民營(yíng)銷的時(shí)代，同大多數(shù)商家一樣依靠網(wǎng)上和門店銷售渠道，在紅酒，葡萄酒和啤酒的壓榨下，白酒市場(chǎng)在網(wǎng)上的銷量市場(chǎng)一直在壓縮，銷售額遇到了增長(zhǎng)瓶頸。2益贊智能名片通過對(duì)市場(chǎng)的分析得出，鄉(xiāng)源酒主要在下面這些營(yíng)銷難題1線上銷售渠道拓客速度慢，銷售額增長(zhǎng)速度放緩2線下推廣方式較為單一，可接觸到的消費(fèi)者有限。
3沒有互聯(lián)網(wǎng)嗅覺，宣傳投入很少。基于這點(diǎn)之后，趙先生告訴益贊代理商，鄉(xiāng)源酒從去年開始便一直在積極探索新的銷售方式，但是苦于沒有良好的工具，因此進(jìn)展十分緩慢。在一次偶然的機(jī)會(huì)聽到朋友推薦了益贊，說益贊可以直接在微信生態(tài)里做裂變，將客戶流量留存到自己的官方小程序中，且還能幫助公司從0到1建設(shè)銷售中心。
這讓鄉(xiāng)源酒毫不猶豫地找到李代理商，希望牽手益贊，與益贊共同打造鄉(xiāng)源酒業(yè)的裂變新玩法，解決企業(yè)目前的難題。3益贊的操作起來簡(jiǎn)單便捷，一教就上手，讓鄉(xiāng)源酒的員工們都躍躍欲試，想進(jìn)行一次大的營(yíng)銷活動(dòng)。2019年5月，鄉(xiāng)源酒開啟了商品拼團(tuán)活動(dòng)，直接把商品活動(dòng)碼轉(zhuǎn)發(fā)到了微信群朋友圈。因?yàn)榛顒?dòng)難得，且商品實(shí)惠，很多顧客下單后，還自主轉(zhuǎn)發(fā)分享給了自己身邊的親朋好友。
通過這樣一次簡(jiǎn)單的拼團(tuán)分銷活動(dòng)，銷售額超30000元，獲客數(shù)也達(dá)到了1W 。商城產(chǎn)品展示企業(yè)宣傳展示鄉(xiāng)源酒的品牌推廣部門主管蔡女士驚訝道之前從來沒有過一次活動(dòng)就能獲得這樣的成績(jī)，而且關(guān)鍵是，我們重新和老顧客們?nèi)〉昧肆己玫臏贤?lián)系，這點(diǎn)是至關(guān)重要的。相比之下，活動(dòng)之后借助益贊的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來之后，蔡女士才了解互聯(lián)網(wǎng)小程序的強(qiáng)大。
益贊售渠道獲得的銷售額一點(diǎn)也不比其它銷售渠道的銷售額少，甚至還更多，因?yàn)轫憫?yīng)更及時(shí)的售后服務(wù)，復(fù)購(gòu)率也更好。這讓鄉(xiāng)源酒不得不感嘆益贊的強(qiáng)大。4益贊不僅帶動(dòng)了鄉(xiāng)源酒的新客獲取，而且還聯(lián)動(dòng)了老顧客，每一位銷售員工手里聯(lián)系的員工，能及時(shí)分析出顧客對(duì)那一款酒的想法比較多，從需求調(diào)整生產(chǎn)。而在此次活動(dòng)中，益贊也在酒類行業(yè)里面打開了市場(chǎng)。
白酒終端銷售怎么做？
精細(xì)化白酒終端運(yùn)營(yíng)四步曲:精細(xì)化營(yíng)銷是以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)為特征，追求營(yíng)銷資源的合理配置，實(shí)現(xiàn)商品和服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值最大化，摒棄傳統(tǒng)的粗放式管理模式，將具體的量化標(biāo)準(zhǔn)滲透到管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于白酒終端的精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，筆者認(rèn)為是在市場(chǎng)渠道建成后，深化對(duì)市場(chǎng)和銷售過程的管理，通過設(shè)定銷量、時(shí)間、資源、獎(jiǎng)懲六大措施，對(duì)銷售過程進(jìn)行全方位管理，實(shí)現(xiàn)銷售過程中的人財(cái)物信息管理，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的過程。