舍得酒業(yè)營銷戰(zhàn)略，舍得酒業(yè)營銷總部在哪里

四川射洪沱牌鎮(zhèn)

我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取下次回答你

近期沱牌舍得酒業(yè)的新浪微博上，有兩個(gè)影響比較大的活動(dòng)，得到了很多網(wǎng)友的關(guān)注和支持：一個(gè)是現(xiàn)在正在進(jìn)行中的“中秋節(jié)慶賀官網(wǎng)上線”回饋活動(dòng)，每周都有五位幸運(yùn)者抽到舍得九年陶醉酒，活動(dòng)應(yīng)該會(huì)做到九月底才結(jié)束；另一個(gè)是“舍得V聚會(huì)”，在官網(wǎng)上線活動(dòng)之前就開始做的，效果相當(dāng)好，應(yīng)該在這輪活動(dòng)結(jié)束之后，會(huì)繼續(xù)進(jìn)行吧。你可以加下“沱牌舍得酒業(yè)”的官微，感興趣的話不妨參加下活動(dòng)。

酒水的利潤是可觀, 通常一般的渠道都可以做:流通渠道,傳統(tǒng)渠道,終端渠道.......關(guān)于代理權(quán)方面 你可以和他們公司協(xié)商,銷售酒重要的是資金方面,要庫存,有一定的流動(dòng)資金,自己經(jīng)銷方面配置也要有:銷售人員,倉庫,門面,車輛等 自己做全準(zhǔn)備,加上公司的配合和推廣,我想事情會(huì)事半功倍....

如果你是一級(jí)區(qū)域代理的話,找?guī)讉€(gè)別的鎮(zhèn)區(qū)或是南北線這樣子的二級(jí)經(jīng)銷商(對(duì)于酒類產(chǎn)品銷售比較有經(jīng)驗(yàn)的老店,特別是婚宴這種場(chǎng)合做得比較大的經(jīng)銷商),給業(yè)務(wù)員底價(jià)(當(dāng)然這得你有利潤的情況下)讓他自己去跟二級(jí)經(jīng)銷商去操作...不過白酒這種屬于季節(jié)性要注意他的銷售旺季和淡季

消費(fèi)者見到“舍得”二字時(shí)，其第一反應(yīng)是“舍不舍得”之意，因此，在第一階段（2001年5月－2002年9月），品牌傳播上首先是樹立“舍得”的正確概念。強(qiáng) 高 調(diào)“舍”與“得”的對(duì)立，“舍得酒”中舍得二字并非普通意義上的舍得舍不得，大不大方，而是“舍/得”的對(duì)立統(tǒng)一，從某種程度上，是指 “取舍”之意。即有舍才有得、小舍小得、大舍大得。 舍得酒的品牌核心價(jià)值定位為：“古樸莊重、神秘玄妙、博大精深”。 核心廣告語：“人生舍得道，乾坤珍釀中”而旁白采用中國傳統(tǒng)對(duì)仗的對(duì)比句，是為了更好的與舍得酒對(duì)立統(tǒng)一的文化品位相符。 整條CF片的意境大氣磅礴，很好的體現(xiàn)了舍得酒博大精深、古樸莊重的高檔品位與文化底蘊(yùn)。 平面廣告創(chuàng)意了“山水篇”、“竹韻篇”、“釀造篇”等很一系列雅致的平面廣告。

舍得酒文化內(nèi)涵豐厚，“舍得”之酒名可謂集千古智慧于一體?！吧岬谩笔侵腥A幾千年文明之精髓。舍得舍得，大舍大得，小舍小得，不舍不得，舍之于物，得之于心；舍之于利，得之于義。人生福報(bào)，在于舍得。舍得又是一種瀟灑，一種境界，一種情義，一種厚道，一種豪放。這又與酒文化相和諧，可以說，舍得之為酒名，可為曠世酒尊專享?！吧岬檬且环N大智慧”，“品舍得酒，感悟智慧人生”。

舍得酒定位于“中華第一文化酒” 在高檔白酒市場(chǎng)中，舍得定位于“中華第一文化酒”，依托中國傳統(tǒng)文化精髓優(yōu)勢(shì)傳播品牌文化，不模仿其它白酒單純以酒文化、窖池文化等細(xì)碎、片面的偽文化為核心的文化傳播。舍得將以繼承和弘揚(yáng)中國國學(xué)文化的精髓為己任，在傳播中華文化的同時(shí)樹立舍得酒的高端白酒實(shí)力品牌形象。從文化上看，舍得酒的前身是一千多年前的射洪春酒，射洪為巴蜀腹心，是中國高端白酒的核心產(chǎn)區(qū)之一，2010年世界侏羅紀(jì)大會(huì)舉辦地?！吧浜榇壕啤逼鹪从跐h代，唐宋年間進(jìn)入鼎盛時(shí)期，成為劍南道貢獻(xiàn)朝廷的燒春酒。唐時(shí)“射洪春酒”已負(fù)盛名，詩人杜甫賦詩贊曰“射洪春酒寒仍綠”、“蜀酒濃無敵”，“濃無敵”在蒸餾酒技術(shù)尚不發(fā)達(dá)的古代代表了一種較高的水平。此后，射洪春酒歷經(jīng)宋、元、明、清歷代的傳承和改進(jìn)，集釀酒工藝之大乘，是為今日舍得酒。從漢唐延續(xù)千年釀酒歷史，可謂有據(jù)可查的中國歷史最早的白酒之一，同時(shí)舍得酒中“舍得之道”所蘊(yùn)含的深刻文化內(nèi)涵也非當(dāng)今任何白酒可比，舍得定位于第一文化酒的膽識(shí)和氣魄絕非其它品牌所能比擬。 舍得酒是綠色生態(tài)健康型、舒適型白酒舍得人率先在行業(yè)內(nèi)提出生態(tài)釀酒新概念。舍得酒生產(chǎn)釀造的全過程都是在綠色生態(tài)健康的環(huán)境中完成的，舍得酒的生產(chǎn)原則也是以奉獻(xiàn)給消費(fèi)者以綠色生態(tài)健康的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，舍得酒的生產(chǎn)工藝中，在使白酒香味口感品質(zhì)達(dá)到最佳標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，科學(xué)提高白酒中有益于人體健康的微量成分，降低白酒中無益成分的指標(biāo)，使舍得酒具有了前所未有的極致品質(zhì)和健康概念。古人說過：“自古惟名士之杯方能成就佳釀?！北杏衤?，舍得珍釀，惟有真正成功的社會(huì)精英，善于享受生活的風(fēng)流雅士，才懂得品味。 品舍得酒，與其說是眼、口、鼻、舌的感官享受，不如說是種高雅的藝術(shù)鑒賞。須得在輕咂慢啜之際細(xì)細(xì)品味。 生態(tài)基地，水好，環(huán)境好陶瓷包裝，更好儲(chǔ)存百斤好酒，僅得二斤舍得精華糧食產(chǎn)自東北綠色生態(tài)基地，科技儲(chǔ)存營養(yǎng)型白酒“不上口、不口干、不暈醉、不傷肝”

中國的白酒品牌眾多，基本上以醬香型的茅臺(tái)和濃香型的五糧液排行一二，領(lǐng)頭 沱牌集團(tuán)·舍得酒業(yè)擁有中國白酒企業(yè)中最大的陳釀酒房，儲(chǔ)酒量可

舍得酒的五大優(yōu)勢(shì)生態(tài)基地，水好，環(huán)境好陶瓷包裝，更好儲(chǔ)存百斤好酒，僅得二斤舍得精華糧食產(chǎn)自東北綠色生態(tài)基地，科技儲(chǔ)存營養(yǎng)型白酒“不上口、不口干、不暈醉、不傷肝”

在當(dāng)今中國的六大高檔名酒中，其名氣依次為茅臺(tái)酒、五糧液、瀘州老窖、劍南春、水井坊和舍得酒。前四種品牌均以老品牌的名氣奪人先聲。水井坊是在全興大曲基礎(chǔ)上新開發(fā)的高端酒，舍得酒亮相最晚，也是沱牌公司在中國名酒沱牌曲酒的基礎(chǔ)上開發(fā)的高端產(chǎn)品。目前舍得酒年產(chǎn)量僅幾百噸，品質(zhì)有保證，2006年銷量增加了差不多一倍，后發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯。 一是舍得酒釀制標(biāo)準(zhǔn)最高，基酒至少是五年以上陳釀，比五糧液的釀制標(biāo)準(zhǔn)都要高幾成。喝過舍得酒和五糧液的懂酒的人，馬上就能分出高下。舍得酒的香醇綿厚，無與倫比。雖然舍得酒的廣告投入不及茅臺(tái)酒和五糧液的十分之一，但喝過舍得酒的人，從此必愛舍得，回頭客多。而舍得酒又嚴(yán)控產(chǎn)量，其品質(zhì)有充分保證。 二是舍得公司有中國最大的好酒庫，公司用宜興陶罐儲(chǔ)美酒12萬罐，大的一罐1噸，小的半噸，美酒陳釀超過8萬噸，相當(dāng)于其它幾大高檔名酒廠陳釀的總和。有相當(dāng)一部份已藏了30年以上。即以舍得酒未來年產(chǎn)量超過1000噸計(jì)算，僅現(xiàn)有陳釀就夠50年以上。而其他幾大高檔名酒廠，其好酒庫存小而產(chǎn)量爆增，品質(zhì)難有保證。20年前開一瓶茅臺(tái)酒可以從一樓香到二樓，現(xiàn)時(shí)的茅臺(tái)酒還有這么香嗎？而舍得酒卻可以做到越來越香。 三是舍得酒的生態(tài)環(huán)保品質(zhì)優(yōu)于其他幾種高檔名酒。舍得酒在中國最早提出生態(tài)釀酒理念，建起了占地5平方公里的中國第一生態(tài)釀酒工業(yè)園，園內(nèi)光銀杏就超過2萬株，制曲車間設(shè)在原生態(tài)的秀水幽山處。同時(shí)，舍得酒所用6糧由東北專門的生產(chǎn)基地供應(yīng)，不用農(nóng)藥化肥，完全是生態(tài)糧食，其儲(chǔ)存用美國引進(jìn)的恒溫低濕度的密封金屬糧倉，保證原料無鼠無蟲不用殺蟲劑，無農(nóng)藥和殺蟲劑殘留物。其產(chǎn)品是真正的綠色健康酒品。 四是舍得酒文化內(nèi)涵豐厚，“舍得”之酒名可謂集千古智慧于一體。“舍得”是中華幾千年文明之精髓。舍得舍得，大舍大得，小舍小得，不舍不得，舍之于物，得之于心；舍之于利，得之于義。人生福報(bào)，在于舍得。舍得又是一種瀟灑，一種境界，一種情義，一種厚道，一種豪放。這又與酒文化相和諧，可以說，舍得之為酒名，只可為曠世酒尊專享。這樣的酒最有收藏價(jià)值。 五是舍得酒的包裝典雅質(zhì)樸，僅看外盒就知是一件典藏佳品，粗圓柱酒樽更有酒中帝王之相，穩(wěn)若泰山之尊。比那些雖穿金戴銀大紅大綠卻俗不可耐的名酒包裝，高出千里。 有以上五大優(yōu)勢(shì)，舍得酒必然后來居上，當(dāng)之無愧為中華珍釀，東方酒尊。?

舍得，小舍小得，大舍大得。只要你能偵破這兩個(gè)字不要說營銷一切已盡在你掌控中。人與人之間說白了就是利益，就看你怎么把握。

在中國，推銷時(shí)代已悄然過去，取而代之的是營銷時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代，營銷的一個(gè)顯著特征就是全員化，每一個(gè)人都思考營銷，每一個(gè)人都服務(wù)于營銷，每一個(gè)人都要直接或間接地為客戶創(chuàng)造價(jià)值。作為縱橫于市場(chǎng)一線的銷售員，更應(yīng)轉(zhuǎn)變思維，轉(zhuǎn)換角色，不要簡單地把自己視為一個(gè)推銷員，而是應(yīng)把自己定位為“營銷員”。 然而，大多數(shù)銷售員都缺乏“營銷腦”。盡管其中不乏很多銷售員做得很出色，客戶很多，業(yè)績也很好。但是，這樣的銷售員是否考慮過，自己是否把客戶價(jià)值最大化，是否把自己所服務(wù)的企業(yè)價(jià)值最大化。只有做到把企業(yè)與客戶價(jià)值最大化，才能真正做到個(gè)人價(jià)值最大化。 其實(shí)，營銷是圍繞產(chǎn)品或服務(wù)銷售所開展的一切經(jīng)營活動(dòng)的總和。而這些經(jīng)營活動(dòng)都圍繞著客戶轉(zhuǎn)，而不是圍繞著企業(yè)轉(zhuǎn)。誰“轉(zhuǎn)”得明白，誰就能獲得好的銷售業(yè)績?？墒?，不僅僅是銷售員，所有的營銷從業(yè)者都有這種感覺，如今客戶邊得越來越不好伺候的，想把客戶這頭大象裝進(jìn)口袋并不是一件容易事。面對(duì)越來越精明的客戶，不但企業(yè)在營銷上非常頭痛，銷售員更是常常無功而返——客戶“不買帳”。其實(shí)，客戶真正需要的不是購買，而是購買的結(jié)果。如何讓客戶認(rèn)識(shí)到購買的結(jié)果是正確的，這關(guān)系到銷售成敗。可是，這僅僅憑借銷售員的三寸不爛之舌是不可以的，還要利用好企業(yè)的營銷資源與營銷支持，同時(shí)也要為企業(yè)提供營銷資源與營銷支持。 世界頂級(jí)營銷大師菲利普·科特勒(Philip Kotler)指出，“營銷就是發(fā)掘、維系并培養(yǎng)具獲利性客戶關(guān)系的科學(xué)與藝術(shù)”。這位大師為我們揭示了營銷的本質(zhì)，即企業(yè)要與客戶建立一種關(guān)系，一種基于價(jià)值導(dǎo)向的伙伴關(guān)系?？梢?，營銷的關(guān)鍵就在與客戶，本質(zhì)還在于客戶。筆者認(rèn)為，營銷的本質(zhì)是客戶資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)，客戶就是市場(chǎng)，客戶就是企業(yè)，客戶就是一切。企業(yè)既要與客戶賽跑，又要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手角逐，目的就是擁有并掌控有價(jià)值的客戶資源?？梢哉f，客戶不僅是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，也是銷售員的“命根子”，還是支撐企業(yè)及銷售員個(gè)人發(fā)展與前行的無價(jià)資本！ 營銷是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品（或服務(wù)）銷售而進(jìn)行的一切經(jīng)營活動(dòng)的總和，其中自然包括以銷售員為市場(chǎng)先鋒的客戶開發(fā)與管理工作，或者說人員推廣。對(duì)于銷售員而言，工作重心就在于發(fā)掘、培養(yǎng)并維系可獲利客戶，并在企業(yè)的支持下，把客戶資源轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻糍Y產(chǎn)，并努力使客戶資產(chǎn)保值增值?；诖?，銷售員要建立兩大銷售目標(biāo)：一是開發(fā)新客戶，二是維系老客戶。銷售員做市場(chǎng)就是建立客情關(guān)系的過程，也是一個(gè)“撒網(wǎng)捕魚”的過程，“魚”就是客戶。不過，現(xiàn)在的客戶更像一條狡猾的“游魚”，難于“捕獲”，難于掌控。要知道，這是一個(gè)客戶主導(dǎo)市場(chǎng)的“我時(shí)代”，客戶才是市場(chǎng)舞臺(tái)上的真正主角，并且扮演著的是“善變”的角色：客戶由戰(zhàn)術(shù)性購買轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略性購買；客戶由熟練購買轉(zhuǎn)變?yōu)閷＜屹徺I；客戶由被動(dòng)購買轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)購買；客戶由重價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)橹貎r(jià)值；客戶由專注轉(zhuǎn)變?yōu)槠啤@就要求銷售員做到以“變制變”，或者隨需應(yīng)變，或者主動(dòng)創(chuàng)新，這樣才能追上客戶，至少不至于被客戶甩掉，使客戶永遠(yuǎn)處于自己的掌控之中。 什么樣的銷售是成功銷售？就是把客戶價(jià)值最大化、企業(yè)價(jià)值最大化的銷售。其實(shí)，成功銷售只需要“五步”： 第一步 搜客: 發(fā)掘并找到真正的“上帝”。搜客，即潛在客戶發(fā)掘與搜索，目標(biāo)是找到具有開發(fā)價(jià)值的潛力性客戶。第二步 圍客:對(duì)潛在客戶實(shí)施“鐵篦合圍” 。圍客，即向潛在客戶發(fā)起立體化進(jìn)攻，并對(duì)潛在客戶實(shí)施有效“合圍”。第三步 擒客：關(guān)鍵時(shí)刻制勝的“剎手锏”。擒客，即在最關(guān)鍵時(shí)刻成功地完成臨門一腳,把潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶。第四步 育客：把“小螞蟻”變成“大象”。育客，即客戶的精耕與深度開發(fā)，收獲最大化的客戶貢獻(xiàn)與市場(chǎng)回報(bào)。第五步 留客：看好并留住“會(huì)跑的資產(chǎn)”。留客，即現(xiàn)實(shí)客戶維系與挽留，把價(jià)值性客戶永遠(yuǎn)掌控于自己的手掌心。