如果你現(xiàn)在是啤酒代理商，你得努力，前提是你自己接觸一些酒店、餐廳、KTV等場(chǎng)所，和這些場(chǎng)所的負(fù)責(zé)人關(guān)系好，酒量相當(dāng)，不要太單一，各種果汁飲料都有。這些利潤(rùn)不算太大，白酒行業(yè)的利潤(rùn)還是很可觀的。如果年賺得好，至少能賺幾十萬(wàn)。我有個(gè)親戚在北京會(huì)做這個(gè)。這車(chē)還得自己送，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，你得主動(dòng)送貨，服務(wù)好，態(tài)度好，善良賺錢(qián)。最后說(shuō)，至少兩個(gè)人能做到。
想做區(qū)域啤酒代理，應(yīng)該怎樣做？有沒(méi)有前景？
我是開(kāi)面館的，想做次活動(dòng)，就是交99元送99瓶雪花啤酒，我該如何怎么做推廣？
玩套路不一定死，但玩套路必然是在找死！ 像餐飲這樣的實(shí)體店，要么就不搞活動(dòng)，以品質(zhì)取勝！要么就真真實(shí)實(shí)的給消費(fèi)者讓利，讓消費(fèi)者感到實(shí)惠！ 想用貌似會(huì)員形式的套路留住顧客的注定徒勞，甚至?xí)r間久了會(huì)搞出消費(fèi)者與店方的對(duì)立矛盾！一般情況很少有人天天不換口味去一家飯館堅(jiān)持到底的，即便你的飯館經(jīng)營(yíng)的比較全面。交99元送99瓶啤酒肯定不是一次性送的，一瓶雪花零售三塊錢(qián)，這樣算你批發(fā)的話(huà)一瓶基本貼1塊錢(qián)左右吧！這完全不如你在門(mén)口打個(gè)本店一切飲品均一元來(lái)的痛快，也顯得敞亮！ 99元送99瓶啤酒明顯就是要綁住顧客的感覺(jué)，那是很討厭的！ 給顧客實(shí)惠且給顧客去留隨意的自由肯定是最好的。
很多開(kāi)業(yè)優(yōu)惠的，本質(zhì)上是對(duì)自己店里食品也有一定的自信，自信顧客因?yàn)閮?yōu)惠而進(jìn)店后會(huì)覺(jué)得這店的食品確實(shí)不錯(cuò)，可能成為?？?，然后產(chǎn)生一個(gè)廣告效應(yīng)！如果店里的食品本質(zhì)做的一般般，那即便奔著優(yōu)惠進(jìn)來(lái)的食客也是一錘子買(mǎi)賣(mài)！ 甚至出門(mén)還會(huì)告訴別人:新開(kāi)的那家優(yōu)惠是優(yōu)惠，但不好吃。 飯菜品質(zhì)過(guò)硬，打優(yōu)惠不玩套路才是正道。
想送啤酒，可以去啤酒廠直接進(jìn)貨嗎？
不是我給你潑涼水，直接去啤酒廠進(jìn)貨，幾乎是不可能的。咱們國(guó)家，啤酒行業(yè)經(jīng)過(guò)幾輪的洗牌，啤酒廠基本上都被大的啤酒集團(tuán)控制了。這些大的啤酒集團(tuán)在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，早已經(jīng)形成了自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，啤酒廠不會(huì)再對(duì)接一些散客。如果你有比較強(qiáng)勢(shì)的啤酒銷(xiāo)售渠道，那啤酒廠的銷(xiāo)售人員，會(huì)主動(dòng)找到你和你談入場(chǎng)銷(xiāo)售的問(wèn)題如果你沒(méi)有銷(xiāo)售渠道，只是想做一點(diǎn)小的配送業(yè)務(wù)的話(huà)，那要看你計(jì)劃配送的區(qū)域。
如果你配送的區(qū)域，是啤酒廠產(chǎn)品覆蓋的空白區(qū)域，或者做的比較差的區(qū)域，那啤酒廠的銷(xiāo)售人員有可能會(huì)把你拉入他們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中來(lái)。如果這個(gè)區(qū)域本身就是銷(xiāo)售比較好的區(qū)域，你基本上是沒(méi)有希望的，因?yàn)樵瓉?lái)在這里做經(jīng)銷(xiāo)配送的人是不會(huì)把這塊肥肉吐出來(lái)的。假如你有能力，從啤酒廠拿到出廠價(jià)的產(chǎn)品，但未加入啤酒廠的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，也獲得不了什么價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品的價(jià)格不僅僅是由出廠價(jià)決定的，出廠價(jià)不一定是最低價(jià)。包括啤酒在內(nèi)的很多廠家都會(huì)搞促銷(xiāo)活動(dòng)，廠家在促銷(xiāo)時(shí)一般會(huì)提供一部分促銷(xiāo)費(fèi)用。如果你不屬于這個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，你根本拿不到這些促銷(xiāo)費(fèi)用，所以大家都是出廠價(jià)拿貨，你沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。如果你真的想做啤酒生意，建議你聯(lián)系相應(yīng)的啤酒業(yè)務(wù)員，然后你成為他們的經(jīng)銷(xiāo)商，這樣會(huì)更好。