二、產(chǎn)品經(jīng)銷布局名牌白酒最大的特點就是市場知名度不高，你賣不出去是因為市場上看不到你的白酒。所以，要想做好銷售，必須重視新品的市場分布，占領終端的臺面。目前，白酒市場出現(xiàn)兩極分化趨勢。隨著人們消費習慣的改變，白酒市場上只有最高端和低端的裸瓶白酒競爭激烈。越來越多的企業(yè)開始渠道下沉，進入白酒在低端市場的競爭。小酒廠要想在市場上占有一定的市場份額，就必須做好定位和營銷。
自己生產(chǎn)的小灶酒，怎樣銷售？
自己生產(chǎn)的小灶酒主要在農(nóng)村銷售，城市是中高端品牌白酒市場。我認為要在農(nóng)村市場打開銷售如以下方法。一、在農(nóng)村農(nóng)貿市場附近的街道上，租個店面，取個店名，裝修一下，把小灶酒展示出售。二、你可以在微信朋友圈打出廣告，本地微信好友要多，加成年男性為主。三、你也可以加本地抖音短視頻好友，你也可拍些小灶酒的視頻上傳抖音短視頻。
想做一款貼牌白酒，怎么才能快速組建一個精準銷售團隊？
這個問題我作為一個愛喝酒的人，我很想說兩句！白酒是中國老祖宗傳下來的幾百年的東西，它的工藝，文化都是博大精深的，無論做產(chǎn)品還是做銷售都應該懂得酒的本質。貼牌酒可以做，但你首先要把握住酒的品質，如果沒有品質只是一味營銷，那就離滅亡不遠了。目前白酒市場魚龍混雜，許多廠子靠廣告靠營銷賣的不錯，大部分老百姓也不懂酒，你要想長遠發(fā)展你所建立的營銷隊伍應該懂酒，一個信仰的營銷隊伍首先把自己感動就能感動消費者，不能因為受眾不懂酒而愚弄受眾！如何快速組建隊伍，其實很容易，利用互聯(lián)網(wǎng)社群，只要你的產(chǎn)品好，我?guī)湍惆l(fā)幾十個愛酒人士的社群。
只要酒的品質好，每個喝酒人士都是你的營銷員，都是你的口碑傳播者，你都不需要花錢養(yǎng)營銷人員！酒好不怕巷子深，老祖宗的話沒錯！有人怕巷子深，是因為對酒的品質沒信心！那一絲酒的記憶，打動了你的味蕾，也就打動了你對世間美好事物的向往！開瓶的瞬間，我只聞到糧食的芬芳，體味一幕幕時間的積淀，好酒我愿意做他免費的傳播者！。
雜牌白酒也就是小酒廠的白酒好賣嗎？如果好賣，要怎樣操作呢？
目前白酒市場存在著兩極分化的趨勢，隨著人們消費的習慣改變，導致了白酒市場上只有最高端和低端裸瓶酒競爭激烈，越來越多的企業(yè)開始渠道下沉，進入低端市場白酒的競爭，小酒廠要想在市場上有一定的市場占有率，必須作好定位及營銷宣傳工作。一、市場定位現(xiàn)在市場上的白酒種類眾多，雜牌酒在上市前期就要作好產(chǎn)品定位活動，針對市場上消費者進行定位，并且針對自己定位的人群進行特定的包裝和營銷。
就拿最近幾年興起的“江小白”該產(chǎn)品的主要定位就是針對于青年、時尚、小資類的消費人群，所以在產(chǎn)品的包裝上和文案營銷上進行下功夫。開創(chuàng)了青春小酒的先例。二、產(chǎn)品鋪貨布局雜牌白酒最大的特點就是市場沒有知名度，市面上見不到你的白酒，當然無法進行銷售，所以要想做好銷售，必須注重新品的鋪市和占領終端的臺面。新品的鋪貨可采取以銷售白酒搭贈快消產(chǎn)品的模式，特別是夏季，暢銷的礦泉水和飲料常常是商家原因接受的贈品，還有可以挖掘市面上比較新穎的小電器及家電產(chǎn)品作為促銷禮品。
占領終端臺面的措施可以實行白酒免費擺臺或進貨后擺臺再每月給擺臺費的形式，與客戶簽訂產(chǎn)品陳列協(xié)議，最大化占領銷售終端的臺面，實行動銷補貨的合同約定，只有占領了銷售終端的臺面，才有機會被消費者看到，才能吸引顧客的購買。三、店內拉動動銷產(chǎn)品鋪店擺臺活動完成后，就要進一步強化店內的動銷，可以根據(jù)銷售產(chǎn)品的價格，適當給予飯店服務員一定的開瓶費，新品白酒的營銷必須在飯店服務員的推動下，才能有銷售的可能。
具體的操作方法可以在瓶蓋或盒蓋上貼不同價位的現(xiàn)金兌換簽，以數(shù)字代號的形式展示，只有銷售員和飯店服務員知道這種標簽可以換錢返利當開瓶費。也可以針對店內消費者采取免費品嘗及現(xiàn)場購獎抽禮品的活動，讓更多人了解產(chǎn)品的口感和品質，吸引客戶成為忠誠客戶。任何一個市場上暢銷的白酒品牌都是從小廠一步步做起來的，只要做到市場的認可，雜牌酒也能變成正規(guī)軍，關鍵是如何做好產(chǎn)品的定位、宣傳及營銷。
我們公司拿的是縣級代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開拓市場？
如果不把貨分銷出去，就很難推廣。據(jù)我所知，很多酒類代理商都是把貨免費配送給小賣部、小餐館、酒店、超市等渠道，定期和渠道商結算貨款。但前期發(fā)行會對自有資金有要求，前期資金周轉壓力較大。但一旦打開市場，運營將進入良性發(fā)展趨勢，資金流動性快，資金周轉壓力小。前期根據(jù)實際情況，考慮招聘3~5名營銷人員，看推廣效果，及時調整經(jīng)營策略。
