一．做水酒批發(fā)及零售，利潤如何，不知道商家鋪不鋪貨？
1．一般經(jīng)銷商不會對店鋪鋪貨的，利潤都在25%左右，不會很高，就是走量，象日用品 和飲料，小食品等都是快消品。
2．一般30-60平的超市的要3-5萬左右，80-100平的要10萬以上，貨款需要這些，當(dāng)然，批發(fā)這些可能廠家會給你做些銷售政策，幫助你開拓市場，或者渠道經(jīng)銷。
二．白酒鋪貨有幾種方法
1．對于很多產(chǎn)品來說，要想轉(zhuǎn)變成銷售收入，向零售終端鋪貨是第一關(guān)。因此，鋪貨可以說是產(chǎn)品銷售的一個(gè)起點(diǎn)。對于鋪貨，很多人寫過相關(guān)的文章。
2．有一個(gè)“鋪貨三原則”受到人們的廣泛認(rèn)可。其中第一條是“費(fèi)用自負(fù)，毛利歸他”，指的是“鋪貨”中的各項(xiàng)費(fèi)用(包括汽車費(fèi)、過橋費(fèi)、餐費(fèi)等)由企業(yè)來負(fù)擔(dān)，銷售中所產(chǎn)生的毛利全部歸經(jīng)銷商；第二條是“錢賬歸他，風(fēng)險(xiǎn)歸他”，指的是貨款由經(jīng)銷商收取，賒銷也須由經(jīng)銷商同意，鋪貨后所產(chǎn)生的貨款風(fēng)險(xiǎn)由經(jīng)銷商承擔(dān)；第三條是“價(jià)位統(tǒng)一，配比一致”，指的是銷售人員應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的鋪貨價(jià)格，保持二三級批發(fā)商供應(yīng)價(jià)、大型零售終端供應(yīng)價(jià)、中小型零售終端供應(yīng)價(jià)，以及促銷配比率的一致性。
3．其實(shí)，鋪貨遇到的主要問題包括怎么攻克零售終端、鋪多少終端、鋪貨中如何節(jié)省成本、怎樣做才能使鋪貨中配贈的促銷品有效地發(fā)放、宣傳攻勢怎么做、宣傳和鋪貨怎么配合等，而鋪貨也存在一些誤區(qū)，比如認(rèn)為鋪貨就是簡單的送貨，鋪貨就是賣貨，鋪貨就是搞促銷等。
4．鋪貨是一門很值得研究的學(xué)問，也是實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)問，研究的文章并不少，但是能行之于理論的卻不多，這是因?yàn)樵趪鴥?nèi)鋪貨的背景很復(fù)雜，能否成功主要還看企業(yè)自己摸索實(shí)踐，因人而異。
5．本專題通過一些案例來介紹一些企業(yè)鋪貨的技巧，以資讀者借鑒。徐先生的鋪貨經(jīng)鋪貨經(jīng)驗(yàn)將副產(chǎn)品作為贈品搭配主產(chǎn)品銷售，一方面擴(kuò)大主產(chǎn)品的銷售量，另外一方面擴(kuò)大零售終端對副產(chǎn)品的了解。
6．促銷時(shí)盡量搞“買一贈一”，不搞“買多贈一”，以防終端侵吞贈品。徐先生曾在保健品行業(yè)打拼多年，目前是上海紐遜瑪特生物科技有限公司的總經(jīng)理，他認(rèn)為，選擇什么樣的網(wǎng)點(diǎn)鋪貨是根據(jù)產(chǎn)品的消費(fèi)者定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位來制定的。
7．各類型的公司在營銷上常常會有不同的風(fēng)格。臺灣公司講“賣點(diǎn)”，從產(chǎn)品屬性上找到獨(dú)特的地方。歐洲公司多以“USP”(獨(dú)特的銷售定位)來指導(dǎo)營銷理念。
8．而美國公司多信奉科特勒的“差異化、低價(jià)格”的競爭理論。目前的趨向是各種營銷理念的融合，反映在渠道規(guī)劃、鋪貨環(huán)節(jié)上也多有差異。
三．做白酒，如何才能成功的鋪貨？
1．很多年不用的辦法了，鋪貨了怎么管理，怎么賣出去也是需要大團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的。我建議你看看宜賓的酒 sod活力王白酒，不用鋪貨還是好賣。
四．代理白酒一般怎么鋪貨
1．一般白酒都有很強(qiáng)的地域壟斷性，如果要打入市場必須找到愿意和自已合作的超市，盡量要優(yōu)惠給到位，一般有的大超市要簽訂陳列合同。
2．新的品項(xiàng)有的經(jīng)銷商都白送給超市，讓他們賣賣看。我們是給經(jīng)銷商安裝配送軟件的，接觸的經(jīng)銷商非常多，確實(shí)不容易，特別是白酒，賺的不容易。
3．白酒存在地域性壟斷，所以有超額林潤，不要看有的代理商很賺錢，有的時(shí)候不一定適合你-連凱配送。一。所謂鋪貨，就是把酒從你的倉庫轉(zhuǎn)移到消費(fèi)終端，比如商場、超市、酒店、便民店、餐飲排檔等等。
4．這些都是傳統(tǒng)的渠道。二?，F(xiàn)在白酒市場競爭比較激烈。順利鋪貨確實(shí)比較難。比如進(jìn)大型商超，什么進(jìn)店費(fèi)、陳列費(fèi)、條碼費(fèi)、店慶費(fèi)等等一大推費(fèi)用，一般小牌是吃不消費(fèi)的。
