如果我是Xi安葡萄酒公司的銷售經(jīng)理，我需要先做市場(chǎng)調(diào)查，看看當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣。選擇紅酒的消費(fèi)者需求分布占紅酒價(jià)格，消費(fèi)場(chǎng)所分布。紅酒文化體現(xiàn)在紅酒生產(chǎn)和銷售的生態(tài)鏈上。既然要賣紅酒，就要研究Xi安所有酒類的份額，在一定范圍內(nèi)觀察消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，總結(jié)不同年齡段對(duì)紅酒口味的需求，針對(duì)不同年齡段選擇品牌和價(jià)格，明確市場(chǎng)和需求，然后研究確定如何分配我公司的銷售方向和渠道，針對(duì)不同人群尋找高低端紅酒的需求點(diǎn)。
拿到進(jìn)口紅酒代理，怎么開(kāi)拓銷售渠道？
如果進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，一定要明白一些原則。葡萄酒作為西方文明的標(biāo)志，在人類歷史中扮演著非常重要的角色。它的社會(huì)地位，就相當(dāng)于茶葉之于中國(guó)人的印象。愛(ài)美的女士想必一定聽(tīng)過(guò)，葡萄酒能舒緩疲勞減輕病痛消毒殺菌美容養(yǎng)顏。另?yè)?jù)史料顯示，直到19世紀(jì)晚期，葡萄酒都是西方醫(yī)學(xué)中不可缺少的用品。紅酒文化，就體現(xiàn)在紅酒的產(chǎn)銷生態(tài)鏈之中。
法國(guó)人認(rèn)產(chǎn)區(qū)，中國(guó)人認(rèn)品牌。1代理紅酒要看準(zhǔn)產(chǎn)區(qū)。無(wú)論是法國(guó)的紅酒，還是國(guó)產(chǎn)的紅酒，真正的歷史都潛藏在紅酒的口感中。選擇那些精通釀造工藝且環(huán)境優(yōu)越的小產(chǎn)區(qū)，是貿(mào)易事業(yè)成功的關(guān)鍵。2圍繞傳播紅酒文化的主題與消費(fèi)者溝通不妨多開(kāi)設(shè)一些專業(yè)的小型品酒沙龍，與消費(fèi)者直接溝通，分享傳達(dá)紅酒文化的理念，在與消費(fèi)者的緊密互動(dòng)中，找到從小資到大眾的路徑。
你對(duì)西安紅酒市場(chǎng)怎么看？如果你是公司銷售經(jīng)理，怎么做能提高銷量？
我在洛陽(yáng)，西安是個(gè)不錯(cuò)的城市，去旅游過(guò)，吃過(guò)當(dāng)?shù)氐拿朗常肋^(guò)華山，除此之外對(duì)西安當(dāng)?shù)氐男星榫筒涣私饬?！如果我是公司西安紅酒公司銷售經(jīng)理，首先需要做市場(chǎng)調(diào)查，看當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣選擇紅酒的消費(fèi)者占比紅酒價(jià)位的需求分布，消費(fèi)場(chǎng)所分布。既然銷售紅酒，就要研究西安市場(chǎng)所有的酒類所占份額，能夠在一定范圍里觀察出消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，分別概括各個(gè)年齡層次對(duì)紅酒口味的需求，不同年齡段的選擇品牌和和價(jià)位，了解清楚市場(chǎng)和需求后再研究確定自己公司的銷售方向和銷售渠道怎么分布，分別針對(duì)不同人群用高低中端紅酒找到需求點(diǎn)。
綜合用主推款提高銷量，畢竟爆款就是爆點(diǎn)，以點(diǎn)帶面拔高銷量！近幾年成年女性對(duì)紅酒的需求量也是逐年增長(zhǎng)的，從紅酒的功效入手宣傳也是個(gè)很好的方向！宣傳方面需要加強(qiáng)品牌推廣，讓消費(fèi)者了解品牌，記住名字，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，用網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣能事半功倍，利用各個(gè)節(jié)日舉辦各類活動(dòng)，讓品牌逐漸走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心！ 有消費(fèi)者就有市場(chǎng)，就看各位從哪個(gè)方向入手了！。
做紅酒代理商有什么銷售渠道？
我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題要看你選擇哪個(gè)檔次的紅酒適合消費(fèi)，然后建立你的銷售渠道。有條件的話，最好弄個(gè)獨(dú)家代理。這種情況下，在你的區(qū)域內(nèi)，只有你的家人說(shuō)了算。這在價(jià)格上更容易管理，因?yàn)檫@個(gè)酒市場(chǎng)品種很多。價(jià)格也參差不齊。我也代理一款酒，只是代理形式不一樣。我面對(duì)的市場(chǎng)是全球市場(chǎng)，利潤(rùn)也非?？捎^。
